Межличностная аттракция

     Существуют, разумеется, исключения в отношении  симпатии, связанной с пространственной близостью. Иногда никакое количество когнитивной переоценки не убедит нас в том, что грубая секретарша из нашего офиса в действительности очень милая женщина или что наша дерзкая и упрямая сестренка (365) в действительности маленький ангел. Пространственная близость с наибольшей вероятностью способствует возникновению притяжения, когда взаимодействующие люди имеют сходные аттитюды и цели. На самом деле, когда между людьми присутствуют изначальные антагонизмы или конфликты, пространственное сближение и увеличение количества контактов может, наоборот, усиливать негативные чувства.

     Знакомство

     Люди, рядом с которыми мы живем или  работаем, становятся нашими знакомыми, и это знакомство может усиливать межличностное притяжение. Даже сам по себе тот факт, что мы часто попадаемся на глаза другому человеку, может усиливать для него нашу привлекательность. Этот эффект простого предъявления был продемонстрирован Робертом Зайонцом и его коллегами.

     В одном из исследований Зайонц демонстрировал студентам колледжа фотографии людей. Некоторые лица показывались по 25 раз, другие только один или два раза. После этого испытуемые указывали, насколько им понравилось каждое лицо и насколько, по их мнению, им мог бы понравиться сам изображенный человек. Результаты представлены на рис. 8.1. Чем чаще испытуемые видели лицо, тем чаще они сообщали, что оно им нравилось, и полагали, что им бы понравился и этот человек. Такой же результат был получен в ситуации многократного предъявления испытуемым реальных людей. В другом исследовании Морленд и Бич привлекли четырех студенток колледжа в качестве помощниц в проведении полевого эксперимента. Предварительное тестирование показало, что все студентки оценивались как в равной степени привлекательные. 

     В ходе основного исследования каждая студентка посещала занятия довольно объемного лекционного курса по социальной психологии, изображая слушательницу этого курса. Каждая студентка посетила разное число занятий — 1,5, 10 или 15 раз в течение семестра. По окончании семестра студентов группы попросили оценить каждую из них на основании продемонстрированных слайдов. Чем чаще студенты видели девушку в течение семестра, тем чаще они говорили, что она им нравится.

     Другая  оригинальная демонстрация эффекта  знакомства связана с реакцией людей на собственное лицо. Человеческие лица не являются абсолютно симметричными; левый глаз может находиться немного выше правого, улыбка чуть искривляться, волосы расчесываться на правую или левую сторону и так далее. Наши знакомые видят наше лицо таким, каким оно выглядит со стороны внешнего наблюдателя. А сами мы видим другое лицо — зеркальное отражение того, что видят наши знакомые. Для нас правый глаз находится чуть выше, волосы расчесаны на левую сторону и так далее.

     В соответствии с принципом простого предъявления наши знакомые должны предпочитать наше лицо в более привычном ракурсе, мы же должны предпочитать наше зеркальное изображение. Исследование подтвердило этот прогноз. Экспериментаторы фотографировали студенток колледжа и показывали эти фотографии самим студенткам и их знакомым. Некоторые фотографии представляли собой обычные снимки, другие же были сделаны с обратной стороны негативов (то, что мы можем увидеть в зеркале). Сами студентки предпочли свое зеркальное изображение (68 против 32%). Их знакомые, однако, предпочли обычные снимки (61 против 39%). Каждому больше нравилось то лицо, которое он чаще всего видел.

     Объяснение  эффекта знакомства

     Почему  знакомство увеличивает расположение? Во-первых, неоднократное восприятие способствует узнаванию, и это оказывается полезным шагом на пути к возникновению симпатии. Однако эффекты простого предъявления возникали и тогда, когда испытуемые оказывались не в состоянии опознать человека или оцениваемый объект. Во-вторых, по мере того как люди становятся нам более знакомыми, они становятся и более предсказуемыми. Чем чаще мы сталкиваемся с новой соседкой по дому, тем больше мы узнаем ее и тем лучше мы можем прогнозировать, как она будет вести себя в лифте или прачечной комнате. В результате мы чувствуем себя в ее присутствии более спокойно. Третье следствие простого предъявления состоит в том, что мы склонны полагать, что другие люди походят на нас самих. Ранее описанное исследование Морленда и Бич, в ходе которого студентки посещали занятия лекционного курса по социальной психологии от 1 до 15 раз, относилось и к этому вопросу. Студенты расценивали девушек, часто посещавших занятия, как более похожих на них в личном отношении, образовательной подготовке и планах на будущее.

     Ограничения эффекта простого предъявления

     Как вы можете догадаться, существуют и  ограничения эффекта простого предъявления. Предъявление наиболее эффективно влияет на усиление симпатии (367) к человеку или объекту, который изначально воспринимается благосклонно или, по меньшей мере, нейтрально, но не в случае, когда изначальное восприятие негативно. Указывая на это обстоятельство, Зайонц приводит в качестве примера человека, которого мы неоднократно видели в наручниках. Через некоторое время мы укрепляемся в убеждении, что он преступник. Исследователи подвергли эту идею экспериментальной проверке, демонстрируя испытуемым фотографии людей, изображенных положительно (как ученые), нейтрально (одетых в спортивные майки) или негативно (в полицейской процедуре опознавания подозреваемого).

     Повторное предъявление позитивных и нейтральных  фотографий увеличивало симпатию, однако оно не вызывало никакого эффекта  в случае негативных фотографий.

     Другое  исключение в отношении связи  между знакомством и симпатией  возникает, когда двое людей имеют противоположные интересы, потребности или личностные черты. Они, конечно, могут не нравиться друг другу, но при этом имеют мало оснований испытывать друг к другу неприязнь. Однако по мере повторения контактов эти противоречия начинают накапливаться. Люди могут еще больше невзлюбить друг друга в результате частых контактов. Третье ограничение состоит в том, что слишком большое число повторений может вызывать скуку и пресыщение (Bornstein, Kale & Cornell, 1990). Вероятно, существует некий оптимальный уровень предъявления, увеличивающий привлекательность до некоей максимальной отметки в зависимости от людей и конкретной ситуации.

     Сходство

     Другим  важнейшим фактором межличностного притяжения является сходство. Нам  чаще нравятся люди, которые похожи на нас своими установками, интересами, ценностями, жизненным опытом и личностными качествами. Эффект сходства распространяется на дружеские отношения, назначение свиданий и выбор супругов. Старая поговорка «Птицы с одинаковым оперением собираются вместе» очень верна.

     Одним из первых исследователей, продемонстрировавшим, что сходство приводит к дружбе, был Теодор Ньюкомб. Он арендовал  большой дом вблизи Мичиганского университета и предложил студентам-мужчинам жить (368) в нем бесплатно в обмен на участие в своем исследовании. Перед тем как поселиться, студенты заполнили опросники, касающиеся их установок и ценностей. Ньюкомб контролировал распределение студентов по комнатам таким образом, чтобы одни соседи по комнате обладали очень схожими установками, а другие имели крайне различающиеся аттитюды. К концу семестра соседи с изначально сходными установками в большинстве случаев понравились друг другу и в конечном итоге стали друзьями; соседи с различными установками, как правило, испытывали друг к другу неприязнь и не становились друзьями.

     Связь между сходством и симпатией  находилась в центре внимания многих исследований. Донн Бирн и его коллеги  изучали сходство аттитюдов. Для  выявления других факторов, которые  могли оказывать влияние на симпатию, таких как внешность или личностные черты, Бирн разработал технику иллюзорного другого (phantom other technique). В типичном исследовании участники заполняют опросники, касающиеся их собственных установок. Затем они просматривают опросники, якобы заполненные другим человеком. В действительности же не существует никакого другого человека (отсюда термин «иллюзорный другой»). Экспериментаторы намеренно пишут ответы либо сходные, либо умеренно сходные, либо совершенно несходные с собственными ответами испытуемых. Затем испытуемых просят указать, насколько, по их мнению, им мог бы понравиться этот человек. Результаты исследований, использовавших этот метод, показали, что сходство установок в значительной степени предопределяет симпатию. Чем больше сходство установок, тем больше уровень ожидаемой симпатии. Этот эффект был продемонстрирован в совершенно различных группах людей, включая детей, студентов колледжей, медицинских пациентов, стажеров-практикантов и больных алкоголизмом.

     Важность  сходства не ограничивается одними установками. Сходство в этническом происхождении, религии, политических взглядах, социальном классе, образовании и возрасте — все это оказывает влияние на привлекательность. Например, исследования среди учащихся начальных и средних школ показали, что тенденцию становиться друзьями имеют дети одной расы и пола. Друзья также оказываются сходными по возрасту, году обучения и учебным достижениям, а также по типу агрессивного поведения и степени общественной активности. В колледже случайным образом распределявшиеся по комнатам студенты со сходными личностными чертами выражали тенденцию к большей удовлетворенности своими взаимоотношениями и с большей вероятностью поселялись вместе в новом учебном году, чем студенты с различными личностными характеристиками.

     Тенденция выбирать себе схожих партнеров при  назначении свиданий и вступлении в  брак получила название принципа соответствия. Ярым феминисткам несвойственно встречаться с мужчинами с традиционными взглядами на половые роли, как и ортодоксальным иудеям — назначать свидания христианкам-фундаменталисткам. Партнеры по свиданию и супруги обычно похожи не только с точки зрения ценностей и установок, но также и внешности, социальному происхождению и личностным чертам. Например, в ходе исследования встречающихся пар обнаружилось, что партнеры имели тенденцию к сходству в возрасте, интеллекте, образовательных устремлениях, религиозной принадлежности, физической привлекательности (369) и даже в росте. Они также разделяли сходные взгляды на сексуальное поведение и половые роли. Кроме того, пары, оказывавшиеся больше всего схожими по своему социальному происхождению в начале знакомства, с наибольшей вероятностью оставались вместе через год и через 15 лет.

     Конечно, сказать, что друзья и супруги  имеют тенденцию соответствовать друг другу, вовсе не означает, что они одинаковы во всем. Когда люди различных рас, религий и социальных групп имеют возможность общаться и обнаруживать общие ценности и интересы, дружба и любовь нередко преодолевают различия в социальном происхождении. Иллюстрацией тому является увеличение в Соединенных Штатах частоты браков между людьми различных рас. Согласно данным переписи населения, около 1,8% всех супружеских пар являются межрасовыми в сравнении с 1,3% в 1980 и менее чем 1% в 1970. Представители некоторых малочисленных групп, такие как американские японцы и американские индейцы, с равной частотой вступают в брак как с членами своей группы, так и с представителями других. Столь же распространены и браки между лицами различных вероисповеданий; примерно 20% протестантов, 40% католиков и 50% иудеев в Соединенных Штатах женятся или выходят замуж за представителей других религий.

     Объяснение  эффекта сходства

     Почему  сходство играет столь важную роль в межличностном притяжении? Существует несколько объяснений. Во-первых, сходство, как правило, — приятный фактор. Похожие на нас люди склонны соглашаться с нашими идеями, укрепляя тем самым нашу уверенность в истинности собственных взглядов. С другой стороны, мало удовольствия общаться с кем-то, кто с нами не соглашается, критикует наши убеждения и оспаривает наши вкусы и суждения. Сходные ценности и интересы обеспечивают основу для совместной деятельности, будь то пикетирование завода по производству ядерных вооружений или участие в предвыборном митинге. Различия же в ценностях и интересах могут вызвать возникновение неприязни к другому человеку и стремление избегать общения с ним.

     Второе  объяснение взаимосвязи между сходством  и симпатией базируется на теории когнитивного диссонанса. Любить кого-то и в то же время не находить согласия с этим человеком в отношении фундаментальных вопросов психологически чрезвычайно трудно. Мы стремимся к максимальному увеличению когнитивной согласованности, избирая в качестве объектов симпатии тех, кто поддерживает наши взгляды, и испытываем неприязнь к тем, кто не соглашается с нами. Стремление к когнитивной согласованности может побуждать нас выбирать себе в друзья людей, действительно разделяющих наши взгляды, однако оно заставляет нас также и преувеличивать степень их согласия с нами. Мы можем поддерживать когнитивную согласованность, убеждая себя в том, что наши друзья обладают сходными взглядами, даже если такое убеждение ошибочно.

     Третье  объяснение эффекта сходства состоит  в том, что люди специально выбирают себе партнеров, которые походят на них в отношении своих установок и социальной желательности. Любому человеку хотелось бы встречаться с кем-то (370) очень красивым, богатым и знаменитым, однако большинство из нас, в конечном счете, встречаются с партнерами, похожими на нас самих. Наши абстрактные идеалы вынуждены подчиняться реальности ограничений социальной жизни. Эта ситуация соответствует процессу принятия решений в теории ожидаемой выгоды, рассмотренной нами в главе 1. Согласно этой теории, люди принимают в расчет не только ценность вознаграждения за конкретный выбор (например, потенциальную желательность будущего свидания), но также вероятность достичь успеха, совершая этот выбор (того, чем завершится свидание с данным человеком). В реальной жизни наиболее социально желательные люди обладают и наибольшими требованиями, и поэтому вероятность последующего отвержения с их стороны оказывается высока. Согласно теории ожидаемой выгоды, люди склонны выбирать себе наиболее желательных партнеров среди тех, кто с наибольшей вероятностью оценит их привлекательность. Поэтому люди имеют тенденцию выбирать кого-то близкого себе по степени социальной желательности.