Содержание

1. Первичные  автоматизмы, или  автоматические действия

     Анализ  автоматических процессов обнаруживает их двоякое происхождение. Некоторые из этих процессов никогда не осознавались, другие же прошли через сознание и перестали осознаваться.

     Первые  составляют группу первичных автоматизмов, вторые – группу вторичных автоматизмов. Первые называют иначе автоматическими действиями, вторые – автоматизированными действиями, или навыками.

     В группу автоматических действий входят либо врожденные акты, либо те, которые  формируются очень рано, часто  в течение первого года жизни  ребенка.

     Их  примеры:

     Сосательные движения, мигание, схватывание предметов, ходьба, конвергенция глаз и многие другие.

     Группа  автоматизированных действий, или навыков, особенно обширна и интересна. Благодаря  формированию навыка достигается двоякий  эффект: во-первых, действие начинает осуществляться быстро и точно; во-вторых, как уже говорилось, происходит высвобождение сознания, которое может быть направлено на освоение более сложного действия. Этот процесс имеет фундаментальное значение для жизни каждого индивида. Не будет большим преувеличением сказать, что он лежит в основе развития всех наших умений, знаний и способностей.

2. Вторичные автоматизмы, или автоматизированные действия

      В отличие от первичного  вторичный   автоматизм  предполагает (кроме  механизма условных рефлексов, имеющих  существенное значение и для их закрепления) также и другие «механизмы» интеллектуального порядка, т. е. он может быть образован только при участии сознания, а потому его бытие мыслимо лишь в человеческом поведении. Но это нисколько не исключает того, что у человека может быть не только сознательно вырабатываемый, но и непроизвольно складывающийся автоматизм.

3. Сознательная или неосознаваемая установки в повседневной практике и их грамотное применение

      Даже  вновь приобретенные и установленные  сознанием способы действия постепенно переводятся в область бессознательного, где они впоследствии получают быстроту, легкость и экономность действия, характерные для автоматического движения.

      «Разумность»  поведения, основанного на автоматизме  в виде навыков или привычек, в одних случаях объясняется тем, что эти автоматические, стереотипные компоненты входят в интеллектуальное поведение лишь как частичные операции, включающиеся в выполнение интеллектуальных действий.

      В других случаях определенной системой движения можно овладеть настолько, что она, стереотипизируясь, постепенно превращается в «своеобразный орган индивидуальности», в средство выражения и реализации отношения человека к действительности. Выполнение этой системы движений, не требуя развернутого контроля сознания, может происходить и под влиянием сложившейся у субъекта психологической установки, т. е. особого психического феномена, который, не входя в технические подробности осуществления движений, определяет общую стратегию и направление двигательного поведения в соответствии с жизненными интересами личности».

      Большинство авторов рассматривает установку  как первый уровень психической  активности (не достигающей порога сознания) индивида154. По мнению Ш. Надирашвили, «... в установке, на основе которой  действует индивид, отражены как потребности индивида, так и ситуация удовлетворения этих потребностей, поэтому возникшее на основе этой ситуации поведение характеризуется целесообразностью».

4. Установка и поведение

      Установка — психологическое состояние  предрасположенности субъекта к определенной активности в определенной ситуации. Явление открыто немецким психологом Л. Ланге (L. Lange, 1888); общепсихологическая теория установки на основе многочисленных экспериментальных исследований разработана Д. Н. Узнадзе и его школой (1956). Наиболее полно этапы формирования установки раскрыты на базе понятия контрастная иллюзия. Наряду с неосознаваемыми простейшими установками выделяют более сложные социальные установки, ценностные ориентации личности и т. п.

      Тесно связана с понятиями бессознательное и неосознаваемое.

      Теория  установки Узнадзе зародилась и  развивалась как теория, описывающая  одну из форм неосознаваемой нервной  деятельности. Он пытался объяснить  явления восприятия, как отражения  действительности, и поведение живого существа. Постепенно становилось очевидным, что рассматриваемые теорией установки факты и закономерности по своей природе общепсихологические. Поэтому теория установки стала претендовать на роль общепсихологической концепции.

      Ученики Д. Н. Узнадзе Т. Т. Иосебадзе, Т. Ш. Иосебадзе характеризуют установку как «конкретное состояние целостного субъекта, его модус, определенную психофизиологическую организацию, его модификацию в той или иной конкретной ситуации, готовность к совершению определенной деятельности, направленность на удовлетворение актуальной потребности. Являясь отражением субъективного (внутреннего) и объективного (внешнего), а также, будучи целостным состоянием субъекта, установка предстает в качестве опосредствованного звена, „принципа связи“ как между отдельными его состояниями, функциями, элементами (в интрасубъектной сфере), так и между этими последними (или же целостным субъектом) и транссубъектной реальностью. Установка содержит не только „каузальный“ (побуждение к деятельности, потребность), но и „целеподобный“ момент в виде общей проспективной неразвернутой модели будущей деятельности, своеобразно отражающей ее конечный результат. Следовательно, установка как модификация целостного индивида, определяемая субъективным (внутренним — актуальная потребность, прошлый опыт, в его широком понимании, особенности данного индивида) и объективным (внешним — конкретная ситуация) факторами, отражает не только настоящее и прошлое, но и будущее.» Несколько более четкую позицию в данном вопросе занимает Чхартишвилли, разделяя установку на два типа: Фиксированную и первичную. Которые легко дифференцируются друг от друга, имеют разные свойства и функции. Так же в данном направлении работал Шенцев.

5. Нейро-лингвистическое программирование

     Нейролингвисти́ческое программи́рование, также известное как НЛП (англ. Neuro-linguistic programming.) (также встречается вариант «нейро-лингвистическое программирование») — комплекс моделей, техник и операционных принципов (контекстуально-зависимых убеждений), применяемых главным образом как подход к личностному развитию посредством моделирования эффективных стратегий (мыслительных и поведенческих). Моделирование подразумевает наличие модели — гения или высококлассного специалиста в своей области и состоит из следующих шагов:

      снятие стратегии, через вторую позицию восприятия

      кодирование стратегии (выявление и описание стратегии в форме алгоритма  или системы алгоритмов и операционных принципов)

      применение  модели вычитания (удаление из стратегии  элементов, не имеющих функционального  значения)

      встраивание стратегии (обучение другого человека до получения того же результата, как  и изначальной модели).

     Моделирование является первичной и единственной функцией НЛП, как такового. Все остальные  функции НЛП (НЛП-терапия и НЛП-коучинг, творчество, коммуникативные и переговорные технологии, и пр.) являются производными моделирования — то есть непосредственным использованием собранных моделей и могут называться «прикладным НЛП». Такова позиция основателей НЛП (в частности Джона Гриндера, Ричарда Бендлера), которая может отличаться от мнения других разработчиков, внесших свой значительный вклад в НЛП.

     НЛП основывается на том, что сознание, тело и язык индивидуума определяют картину его мировосприятия, и  это восприятие (а, следовательно, и  поведение) меняется в ходе жизни по мере обретения человеком нового опыта, а также его можно изменить намеренно с помощью реструктуризации личного опыта посредством различных техник. Объектом изучения раннего НЛП были методы использования языка и техники выдающихся терапевтов в области гипнотерапии, гештальттерапии и психологии семьи. Некоторые коммуникативные стратегии из этих областей были адаптированы к области повседневного общения.

     Несмотря  на популярность, НЛП продолжает быть противоречивым, в частности, в терапии и бизнесе. Даже после трёх десятилетий существования НЛП не имеет научного обоснования. НЛП критикуется за отсутствие определяющих и регулирующих институтов для выработки общих стандартов и публично задекларированной профессиональной этики. По своей структуре НЛП является полностью открытой методологией («сетевого» типа), и не претендует на статус научной дисциплины.

     Основной  областью применения НЛП считается  психотерапия и обучение, однако техники  НЛП применяют в менеджменте, продажах, личном и корпоративном консультировании, коучинге, стратегическом планировании результатов, творчестве, разработке и проведении обучающих программ, журналистике, юриспруденции, СМИ и рекламе.

     Учитывая, что НЛП — это мета-методика — эпистемология, само по себе оно  имеет смысл в приложении к конкретной профессиональной деятельности, в которой задействован человеческий разум и лингвистика, для повышения ее эффективности посредством моделирования поведенческих и мыслительных стратегий. Уже наработанные стратегии НЛП в различных областях могут быть полезны применительно к контексту этих и близких областей. Возможность вычленения структуры навыка позволяет переносить стратегии между областями посредством моделирования. Обучение НЛП как дисциплине (имеющей моделирование как функцию) позволяет попутно получить развитие коммуникативных навыков, многопозиционного восприятия мира, поведенческой гибкости и совершить значительный личностный рост.

6. Неосознаваемые побудители  сознательных действий

      В свое время З.Фрейд сравнил человеческое сознание с айсбергам, который на девять десятых погружен в море бессознательного, Вы знаете, что под бессознательным Фрейд имел в виду вытесненные желания, влечения, переживания. Рассмотрение всей темы " Неосознаваемые  процессы" приводит к выводу, что, если сознание и окружено "водами" бессознательного, то состав этих "вод" гораздо более разнообразен.

      В самом деле, попробуем изобразить человеческое сознание в виде острова, погруженного в море  неосознаваемых  процессов. Внизу следует поместить неосознаваемые  механизмы сознательных действий (I). Это – технические исполнители, или "чернорабочие", сознания. Многие из них образуются путем передачи функций сознания на  неосознаваемые  уровни.

      Наравне с процессами сознания можно поместить неосознаваемые   побудители  сознательных действий (II). Они имеют тот же ранг, что и сознаваемые побудители, только обладают другими качествами: они вытеснены из сознания, эмоционально заряжены и время от времени прорываются в сознание в особой символической форме.

      И наконец, процессы "надсознания" (III). Они развертываются в форме  работы сознания, длительной и напряженной. Результатом ее является некий интегральный итог, который возвращается в сознание в виде новой творческой идеи, нового отношения или чувства, новой жизненной установки, меняя дальнейшее течение сознания.

7. Использование неосознаваемых  психических процессов  в рекламе

     Социологические исследования, проведенные  в США, показали, что около 50 % потребителей верят в то, что существует невидимая глазом так называемая подпороговая реклама и что она принуждает их покупать ненужные товары. Примечание: Подпороговая реклама - это неосознаваемая реклама, то есть предъявляемая ниже порога осознования; порог осознавания - минимальная интенсивность раздражителя, при которой стимул начинает осознаваться человеком. Под подпороговой рекламой чаще всего имеют ввиду так называемый “25 кадр” - специальные невидимые для глаза видеовставки в форме текста-приказа между кадрами фильма, телевизионной передачи или телевизионной рекламы, содержащие указание совершить какое либо действие (например, купить какие либо товары, проголосовать за какого либо кандидата и т.д.) или быстро запомнить большой объем информации (например, англо-русский словарь в количестве 10000 слов, сверхсложный шифровальный код и т.д.).

     Насколько точка зрения о возможности при  помощи “25 Кадра” управлять поведением человека и заставлять совершать  действия вопреки его воле и сознанию обоснована?

     Наиболее  глубоко данный вопрос был исследован психофизиологами. При этом следует иметь ввиду, что в научных статьях, посвященных проблематике изучения бессознательных психических явлений, термин "25 кадр" не используется, так как он не считается научным и используется только в популярных статьях. Вместо него применяется более конкретный и определенный термин "подпороговый (субсенсорный, неосозноваемый) раздражитель (стимул)”. Фактически "25 кадр" и "подпороговый (субсенсорный, неосозноваемый) раздражитель (стимул)” - одно и то же понятие. Для того, чтобы понять суть явления, очень важно это понимать.

     Действительно, имеются многочисленные теоретические  и экспериментальные исследования, подтверждающие возможность формирования условных рефлексов без участия  сознания человека при предъявлении подпороговых раздражителей. (Согласно психофизиологии вся наша память, любые навыки - не более чем совокупность условных рефлексов, зафиксированных в коре головного мозга). Например, Павлов говорил о возможности замыкания нервных связей “вне светового пятна сознания”. Сеченов называл сформированные подпороговыми раздражителями условные рефлексы ”темными ощущениями”, а Ухтомский - “подсознательными доминантами”. Известные советские и российские ученые - психофизиологи Гершуни и Костандов, долгие годы занимавшиеся исследованиями восприятия кратковременно демонстрируемых на экране эмоционально значимых и безразличных для испытуемого слов, экспериментально подтвердили возможность неосознаваемого восприятия и открыли особый класс так называемых “субсенсорных” (подпороговых) условных рефлексов”.