Банерная реклама

        Кроме того, существует возможность купить баннеропоказы на т. н. вторичном рынке. Они стоят здесь очень дешево от $0.02 за тысячу. Цены на показы в разных сетях неодинаковы. Стоимость зависит от среднего CTR сети и от перечня возможностей, предоставляемых сетью своим пользователям (например, наличие или отсутствие таргетинга).

        Однако советую вам осторожнее подойти к покупке на вторичном рынке. Не приобретайте сразу много. Дело в том, что многие сети запрещают продавать и покупать свои показы на вторичке. При малейшем подозрении на то, что вы купили показы на баннерной бирже, администрация сети может блокировать ваш счет.

        Какие услуги предоставляет баннерная сеть своим пользователям? Во-первых, подробную статистику: сколько раз вы показали чужие баннеры своем сайте, сколько раз ваша реклама демонстрировалась другими участниками сети, каков остаток на вашем счету, каков CTR ваших баннеров и прочее.

        Кроме того, большинство сетей позволяет настроить для баннера таргетинг. Это означает, что вы можете самостоятельно задать географическую принадлежность и тематическую направленность рекламных площадок или время суток и дни недели, когда вы хотите «крутить» свой баннер. Таргетинг позволяет максимально сфокусироваться на целевой аудитории, не тратя показы на тех, кто не заинтересован в посещении вашего ресурса.

        Приведем пример. Вы рекламируете свой портал о мобильных телефонах и сотовой связи. Вполне логично, что ваша реклама заинтересует посетителей других «мобильных» сайтов, подобных вашему, а также (но с меньшей вероятностью) серферов бизнес-сайтов, проектах о компьютерах и телекоммуникациях, авторесурсов. И уж точно не привлечет посетителей сайтов о кулинарии и детском питании, развлекательных порталов и проч.

         Кроме того, возможны и другие ситуации. К примеру, по прошествии некоторого времени вы вдруг замечаете, что основное количество кликов по вашему баннеру производится ночью. Почему, одному Богу известно. Но не это важно. А важно то, что, зная о такой повышенной «ночной кликабельности» баннера, вы можете настроить временной таргетинг и «приказать» сети демонстрировать вашу рекламу только в ночные часы. Таким образом вы экономите показы и повышаете CTR.

     Подводя вывод к этой главе, можно сказать что, баннерный обмен может осуществляться по двум сценариям (один более экономичный и эффективный, второй используется в более серьезного бизнесса) и каждый выбирает доступный ему метод.

        
 
 

          1.6  Оценка эффективности рекламы в Интернет 

       Оценка эффективности рекламы  в Интернет включает технические,  экономические, организационные  и некоторые другие аспекты. Задача применения Web-сервера в системе маркетинга охватывает достаточно широкий круг вопросов, поэтому для оценки разных аспектов реализации Web-сервера необходимо произвести разбивку критериев эффективности, по каждому из которых можно было бы в дальнейшем проводить оценки и в соответствии с ней принимать необходимые меры по корректировке, развитию и совершенствованию реализуемой системы маркетинга. В соответствии с этим можно выделить следующие группы параметров: экономические, организационные и маркетинговые.

        Экономические параметры включают  оценку экономической эффективности  выбранного варианта построения  маркетинговой системы предприятия  на основе Web-сервера в среде  Интернет.

         Организационные параметры определяют  степень интеграции новой информационной системы с существующей системой и степень интеграции новой информационной системы с существующей деятельностью предприятия.

         Под маркетинговыми параметрами  в данном случае понимаются  параметры, отражающие эффективность  проведения маркетинговой программы реализации и продвижения Web-сервера в среде Интернет и характеризующие эффективность использования инструментов Web-маркетинга.

        Для определения экономической  эффективности необходимо определить  основные статьи затрат и снижения  расходов за счет использования в системе маркетинга Web-сервера. Источники затрат можно разделить на единовременные капитальные затраты и эксплуатационные расходы.

     К единовременным капитальным затратам можно отнести:

     • инвестиции на первоначальный анализ и планирование,

     • стоимость необходимого оборудования в виде Web-сервера,

     • стоимость программного обеспечения,

     • вложения на организацию линий связи  и сопутствующее оборудование,

     • стоимость вспомогательного оборудования, например, компьютерной техники для обновления информации на Web-сервере, его дизайна или для выполнения функций по обеспечению работоспособности Web-сервера,

     • инвестиции на подготовку и переподготовку кадров, в случае если какие-либо функции  по обеспечению работоспособности Web-сервера обеспечиваются внутренними ресурсами предприятия.

     К эксплуатационным расходам относятся:

     • заработная плата обслуживающего персонала,

     • расходы на вспомогательные материалы,

     • взносы за доменное имя,

     • арендная плата за каналы связи,

     • плата провайдеру услуг Интернет за предоставление доступа к Web-серверу из Интернет, за предоставление места на собственном сервере или за обслуживание Web-сервера предприятия в случае размещения его у провайдера,

     • амортизационные отчисления,

     • дополнительные расходы в случае привлечения сторонних фирм для развития сервера, его дизайна, выполняемых функций,

     • расходы на проводимые рекламные  кампании и т.д.

     Источники экономии зависят от выполняемых Web-сервером функций. При использовании электронных  коммуникаций вместо традиционных снижаются расходы на печатные виды продукции, на телефонные разговоры и пересылку факсов. За счет предоставления необходимой информации обеспечивается предпродажная и послепродажная поддержка потребителей, при организации виртуального магазина не нужны традиционный магазин и соответственно затраты на него. В случае использования каналов Интернет для распространения информационной продукции нет необходимости в традиционных каналах распространения. При этом следует учесть, что внедрение и использование Web-сервера являются итеративной задачей.

     Кроме того, необходимо учесть, что, кроме  снижения затрат, присутствие фирмы  в Интернет посредством Web-сервера  может принести прибыль за счет:

     • повышения имиджа торговой марки  компании,

     • продвижения товаров фирмы,

     • привлечения новых потребителей,

     • добавления нового канала распространения  продукции, улучшения сервисного обслуживания текущих и потенциальных потребителей.

     Маркетинговые параметры характеризуют эффективность  проведения маркетинговой программы реализации и продвижения Web-сервера в среде Интернет и определяют эффективность использования инструментов Web-маркетинга. В их основе лежит анализ информации, получаемой из лог-файлов Web-сервера и/или применения cookie-файлов . Полученные данные с наибольшей эффективностью могут быть использованы для анализа их изменения за определенный интервал времени и служить критериями корректировки всего плана реализации и продвижения Web-сервера, а также пересмотра проводимых мероприятий в рамках разработанной маркетинговой программы продвижения сервера.

     Можно выделить следующие критерии эффективности Web-сервера:

     Эффективность различных входов на сервер. Этот показатель характеризует эффективность использования  различных источников привлечения  посетителей на сервер.

     Оценка  посещаемости Web-страниц сервера, которая  характеризует популярность страниц  сервера.

     Эффективность баннерной рекламы, которая определяет эффективность каждого рекламного баннера. C помощью этого показателя можно провести сравнение рекламных баннеров, намечая пути их совершенствования. Эффективность баннерной рекламы зависит от числа посетителей, которые благодаря рекламе воспользовались баннером-ссылкой и перешли на Web-сервер фирмы.

     Эффективность преобразования посетителей сервера  в покупателей (для случая реализации на Web-сервере виртуального магазина).

     Количество  повторных посещений. Этот показатель характеризует выполнение второй основной функции Web-маркетинга после первоначального  привлечения посетителей на сервер, а именно достижение максимального числа повторных посещений сервера.

     Построение  системы маркетинга - процесс динамичный и постоянно развивающийся, одним  из важных вопросов оценки эффективности  является учет обратных связей, позволяющих  на основе получения и анализа  параметров эффективности принимать необходимые меры по корректировке принятых ориентиров и проводимых мероприятий, а также по дальнейшему развитию и совершенствованию сервера. Каждая из рассмотренных групп параметров эффективности связана с одним из трех этапов реализации программы маркетинга на основе Web-сервера. Так, экономический анализ результатов характеризует в первую очередь первый этап - адекватность поставленных целей и задач текущей ситуации и качество проведенного анализа и планирования; оценка интеграции новой системы с существующей информационной системой и деятельностью предприятия характеризует второй этап программы маркетинга - этап реализации сервера; маркетинговые параметры - эффективность проводимой программы продвижения сервера в среде Интернет.

     Предложенный  подход к оценке эффективности Интернет-рекламы  не является единственным, но вполне может  быть использован при определении  эффективности внедрения концепции  маркетинга на основе применения web-технологий. 

      2 Исследование рекламы на официальном сайте телеканала СТС 

           2.1 Документальные источники опросов по сайту 

       Анкеты по теме эффективность баннерной рекламы в интернете отдавались опрашиваемым двумя способами. Первый способ: лично в руки; второй: по электронной почте. Соответственно инструкция по заполнению анкеты немного различалась, в остальном они были одинаковые. Главными критериями при отборе респондентов были: использование интернета, возраст от 20-50, человек должен иметь работу. Последнее нужно, для того чтобы быть уверенными, что человек платежеспособен. В целом было опрошено 34 человека.

        Вот как распределились ответы на вопросы анкеты, непосредственно касающиеся темы интернета и баннерной рекламы: 

     

     Рисунок 2

        Большинство использует интернет очень часто.

        В on-line игры играют 57% опрошенных. Но все-таки наибольшее предпочтение отдалось ролевым играм (46% от играющих в on-line игры). Следовательно, на порталах on-line игр, а преимущественно на порталах ролевых игр размещать рекламу размещать выгоднее (имея виду возраст 20-50), по сравнению с другими разновидностями игр.

      

       Рисунок 3

         Из диаграммы видно, что 40% опрошенных обращают свое внимание на рекламу на улице. Второе место занимает интернет и метро, а третье делят телевидение и пресса. Из чего можно сделать вывод, что все большее влияние на нашу жизнь, по сравнению с печатной рекламой и телевиденьем приобретает реклама в интернете.

      

       Рисунок 4

     Наиболее  часто интернетом пользуются дома 

     

     Рисунок 5 

        Причем скорость у большинства не превышает 256Кб/сек и это нужно учитывать при создании баннерной рекламы.

          

     Рисунок 6 

           Кроме того, очень многие респонденты пользуются электронной почтой и программами переписки. Наибольшее число использует (в порядке убывания): ICQ, затем пользуются QIPом и Mail-агентом. Наименьшее число использует Outlook Express, Lotus, the bat. Как видно из нижеследующей диаграммы, то 53% очень часто пользуются электронной почтой.