Совершенствования деятельности совместного предприятия

     Одним из основных показателей работы предприятия  является себестоимость продукции. В себестоимости продукции, работ, услуг находит отражение уровень  технической оснащенности предприятия, уровень организации производства и труда, рациональные методы управления производством, качество продукции  и т.д. Снижение себестоимости является важнейшим условием роста прибыли.

Таблица 2.2 - Основные показатели использования трудовых ресурсов СООО «МТС»

     Себестоимость является ценообразующим фактором. Себестоимость продукции складывается из затрат, которые разнородны по своему составу и экономическому назначению, роли в изготовлении и реализации продукции, работ, услуг.

     Затраты, образующие себестоимость продукции  в соответствии с их экономическим  содержанием группируются по следующим  экономическим элементам: материальные затраты, амортизационные отчисления, фонд заработной платы, налоговые отчисления, прочие расходы связанные с производством  продукции, общепроизводственные, общехозяйственные  и коммерческие расходы.

     Структура себестоимости услуг СООО «МТС»  в разрезе статей затрат представлена на рисунке 2.1. 

     Рисунок 2.1 - Структура себестоимости СООО «МТС» в 2009 г. 

     Наибольший  удельный вес в структуре себестоимости  занимают амортизационные отчисления (60%), коммерческие расходы (18 %), а также  общехозяйственные расходы (11 %). Следует  отметить низкий удельный вес заработной платы и материальных затрат в  структуре себестоимости оказываемый  услуг – 6% и 2% соответственно.

     Согласно  постановлению Министерства финансов Республики Беларусь, Министерства экономики  Республики Беларусь, и Министерства статистики и анализа Республики Беларусь от 14 мая 2006 г. № 81/128/65 «Об утверждении Инструкции по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности» в качестве критериев для оценки финансовой устойчивости организации используются следующие показатели:

• коэффициент текущей ликвидности;
• коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
• коэффициент финансовой независимости.
• коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами;
• коэффициент абсолютной ликвидности.

     На  основании приведенных ниже данных произведем расчет коэффициентов, характеризующих  финансовое положение предприятия  за 2008-2009гг. (таблица 2.3).

Таблица 2.3 - Основные показатели баланса СООО «МТС» за 2008-2009 гг. (тыс.руб.)

     В заключении проведенного анализа можно  сделать вывод, что СООО «МТС»  является достаточно крупной компанией  по своим масштабам, имеющей в  совеем составе значительную долю основных фондов. В связи с этим оказываемые  услуги являются фондоемкими. За период 2008-2009 г. также можно отметить рост объемов оказания услуг, численности, увеличение объема прибыли и рост рентабельности. Положительная динамика финансовых показателей свидетельствует о положительных тенденциях и повышении эффективности деятельности компании.

     В условиях высокой насыщенности товарных рынков, превышения на них предложения  над спросом, каждый товар, работа и  услуга (и стоящие за ним товаропроизводитель  и продавец) вынужден вести жестокую борьбу за предпочтения потребителя. Множество  товаров одновременно предлагают одинаковые или различные способы удовлетворения одной и той же потребности  покупателей на равных или незначительно  отличающихся ценовых условиях. В этой ситуации предпочтения потребителя отдается товару, который в маркетинге определяется как конкурентоспособный.

     Конкурентоспособность можно определить как комплексную  характеристику товара (услуги), определяющую его предпочтение на рынке по сравнению  с аналогичными изделиями-конкурентами как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и  по затратам на его удовлетворение, которое обеспечивает возможность  реализации этого товара в определенный момент времени на конкретном рынке. Отсюда следует, что конкурентоспособность  обуславливается качественными  и стоимостными особенностями товара (услуги), которые учитываются покупателем  согласно их непосредственной значимости для удовлетворения потребностей.

     СООО  «МТС» является одним из примеров предприятий, успешно реализующих  стратегические маркетинговые решения  на рынке Республики Беларусь. Компания оказывает услуги в области сотовой  телефонной связи. В течение года после образования компании на белорусском  рынке услуг сотовой связи  СООО «МТС» резко снизила тарифы на телефонные разговоры внутри сети, сделав их более низкими по сравнению  со стоимостью аналогичных услуг  конкурентов – СООО «Мобильная цифровая связь» (СООО «МЦС», торговая марка  «Velcom») и ЗАО «БеСТ».

     Жизненный цикл услуг мобильной связи в  этот период можно охарактеризовать как этап внедрения. Снижение тарифов  на услуги связи СООО «МТС» привело  к быстрому росту числа абонентов  и через два года число абонентов  данной компании превысило число  абонентов основного конкурента - СООО «Мобильная цифровая связь». Таким  образом, на этапе внедрения компанией  СООО «МТС» была применена стратегия  быстрого проникновения на рынок. Данная стратегия была успешной и ее, по мнению автора, можно назвать одним  из классических примеров применения маркетинговых стратегий на отечественном  рынке.

     Лидерство и инновационность – идеология  компании, которой ОАО «МТС» планирует  придерживаться и в 2011 году. В настоящее  время, несмотря на развитие негативных тенденций на мировых рынках капитала, ОАО «МТС» сохраняет оптимизм в оценке дальнейшего развития ситуации и видит в кризисе возможность мобилизовать имеющиеся ресурсы и значительно повысить операционную эффективность. Вывод высококачественных продуктов и услуг на рынок и создание новых тарифных планов с опережением конкурентов, создание собственной крупной розничной сети под брендом

     МТС, достижение лучшего восприятия качества услуг абонентами, увеличение активной абонентской базы – основные задачи 2011 года. Основными направлениями деятельности для удержания значений основных финансовых показателей, в частности, рентабельности на уровне, соответствующем ожиданиям инвесторов, является оптимизация расходов, фокусирование инвестиций на стратегически важных направлениях, обладающих существенным потенциалом роста, таких как строительство сетей связи третьего поколения (3G), инвестиции в контент, в проекты, связанные с увеличением емкости сети и географии покрытия, а также проведение мероприятий, направленных на удержание показателя, отражающего уровень дохода на одного абонента.

     Кроме того, ведется работа по расширению портфеля контентных услуг.

     Маркетинговые инициативы ОАО «МТС» направлены на рост доли дополнительных услуг в текущей структуре доходов.

     Следует отметить, что разработка тарифных планов осуществляется с учетом региональной специфики, что позволяет выводить на рынок предложения, адаптированные к ситуации в каждом конкретном регионе. Цель инициатив заключается в стимулировании голосового и неголосового трафика и потребления контентных услуг, повышении уровня обслуживания абонентов. В 2011 году усилия ОАО «МТС» направлены на сохранение лидерства на рынке по ряду ключевых показателей деятельности, в первую очередь – по доходам, на сохранение финансовой стабильности.

     Основным  конкурентом компании является СООО «МЦС» (Velcom). Данная компания является первым GSM-оператором на территории Республики Беларусь и предоставляет услуги мобильной связи с 1999 г. В начале своей деятельности компания не имела конкурентов и применила стратегию «снятия сливок». Первоначальная стоимость услуг мобильной связи СООО «МЦС» была дорогостоящей и была ориентирована на незначительное число потребителей, которые могут позволить себе воспользоваться данной услугой.

     По  мере насыщения рынка услуг сотовой  связи обе вышеуказанные компании стали предлагать своим абонентам  дополнительные услуги и сервисы, такие  как международный телефонный и  SMS-роуминг, передача данных по GPRS-каналам, прием и передача электронной почты прямо на мобильный телефон и т.д. Кроме этого, компании СООО «МЦС» и СООО «МТС» регулярно проводят рекламные акции, в которых разыгрываются различные призы. При этом одним из основных условий для участия в рекламной акции является пользование услугами данного оператора.

     Экономическая практика уже давно показала, что  потребители на рынке не выступают  единым целым: они по-разному реагируют  даже на один и тот же товар с  одними и теми же свойствами, что  необходимо учитывать как в теоретических, так и в практических разработках, посвященных конкурентоспособности. Именно это обстоятельство учитывается  маркетологами СООО «МТС» при  сегментировании рынка и позиционировании услуг.

     Ценовая политика СООО «МТС» представляет собой  совокупность мероприятий по управлению ценами и ценообразованием и заключается  в установлении на услуги таких тарифов, которые компенсируют затраты на их оказание, соответствуют конъюнктуре  рынка, удовлетворяют спрос покупателя и приносят плановую прибыль. Ценовая  политика СООО «МТС» рассматривается  только в контексте общей политики фирмы.

     Основой установления тарифов на услуги СООО «МТС» служат затраты на их оказание. Кроме этого, специалисты департамента маркетинга постоянно отслеживают  уровень и динамику тарифов на услуги, оказываемые фирмами-конкурентами и при необходимости вносят предложения  об изменении уровня тарифов.

     Благодаря этому СООО «МТС» удается поддерживать достаточно конкурентноспособные тарифы на оказываемые услуги.

     Таким образом, СООО «МТС» является предприятием, которое достаточно успешно реализует  маркетинговые стратегии. Услуги, которые  оказываются компанией, характеризуются  высокой степенью конкурентоспособности. Важную роль при этом играет политика в области формирования тарифов. 
 
 

3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО РАЗВИТИЮ СОВМЕСТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

     Для успешной реализации государственной  стратегии, направленной на стимулирование зарубежной активности предприятий, нужно  выработать общие принципы данного  процесса и подходы к нему. Успех  запланированных действий во многом будет определяться тем, насколько  грамотно поставлены их цели и определены задачи – т.е. насколько полно  и объективно проведен анализ данной проблемы, просчитаны результаты потенциальных  действий. В связи с этим целесообразно  рассмотреть показатели деятельности совместных предприятий в развитых зарубежных странах (табл.3.1)