Розробка пакета установчих документів та бізнес-плану відкриття хірургічного кабінету одного дня

 

          Для  порівняння  хірургічних кабінетів використовуємо «+» (задовільно),

та «-»(незадовільно).

      Таким чином, видно, що хірургічні кабінети  першої  і третьої лікарні  не можуть бути конкурентами  для фірми «ЛІКАР». Четверта лікарня  в неділю і святкові дні послуги не проводить. Для фірми «ЛІКАР» - це дуже актуально і важливо.

          

          3.4 План маркетингу

         Фірма «ЛІКАР» працює з 8-00до 20-00,без вихідних, без перерви. Надаються послуги: вскриття гнійників, грижепластика, вскриття панариціїв,  виділення  доброякісних пухлин, первинна хірургічна обробка, постановка крапельниць, внутрішньовенні ін'єкції , внутрішньом'язкові ін'єкції, перев'язки.

      Фірма «ЛІКАР» пропонує систему знижок за послуги:

- інвалідам   ІОВ  -       10% вартості  послуги;

- учасникам  УБД -       10% вартості  послуги;

- інвалідам  3-ї групи -  10% вартості послуги;

- одиноким  матерям -   10% вартості послуги;

- постійним  клієнтам  -  5% вартості послуги.

      Від цінової політики залежить результативність діяльності фірми. У той же час  розгляд цінової політики є можливим лише з погляду цілей, що ставить  перед собою фірма.

          Важливим елементом  стратегії і тактики маркетингу є встановлення цін на  надання  послуг фірмою.

          Ціноутворення - складний процес, на який впливає ряд динамічних чинників: реальні витрати; цінність для споживача; можлива реакція  конкурентів;еластичність попиту на продукцію  фірми; ціна конкурентів на аналогічні послуги.

        Визначення ціни проводиться за схемою "собівартість плюс прибуток". Згідно з цим методом ціна (Ц) обчислюється по формулі:

                             ,        (3.1)           

де   - собівартість послуг;

       - величина прибутку.

            

      Прибуток  визначається за нормативами у відсотках  до собівартості або її частини (вартості обробки). Величина цього нормативу  встановлюється підприємством, виходячи з розумінь прибутковості продукції  і її конкурентноздатності. Вона може обмежуватися державою як граничний  рівень рентабельності продукції.

     Позитивні сторони цієї методики лежать у її простоті, логічної очевидності такої  функції ціни як повернення витрат виробника і забезпечення прибутковості  підприємницької діяльності. Недолік методики в тому, що вона слабко враховує ринкові чинники ціноутворення і насамперед попит.

     Цінова  політика буде змінюватися в  залежності від життєвого циклу надання  послуг, кон'юнктури, що склалася на ринку і зміни стратегії фірми. 

Таблиця3.4 Загальні витрати фірми за 1 рік

 

      З таблиці 3.4., видно ,  що за перший рік існування витрати будуть на

 суму 355 070 гривень.

            Реклама

- рекламні щити по місту Нікополь,

- реклама  по радіо  -   розповідь про:  по-перше, данні про фірму і  послуги,по-       друге, знижки на послуги, по-третє, в перший день відкриття будуть надаватися послуги безкоштовно,

- реклама в газеті на місяць,

- надрукувати  кольорові  буклети у кількості 10 000штук і роздати по місту   безкоштовно. 

Таблиця 3.5 Витрати на рекламу 

 

         Для реклами потрібно 5 000гривень , це видно з таблиці 3.4.

      Рекламні  щити будуть використовуватися  на 6 місяців, реклама по радіо за  10 днів до відкриття фірми і місяць після відкриття, об'ява в газету – за 10 днів до відкриття і місяць після відкриття.

      Друкарські  буклети роздаватимуться по місту за два дні до відкриття. Відкриття буде у суботу, коли в лікарні не працює хірургічний кабінет.

Рекламні  рисунки  для відкриття фірми в додатку Л.

             

      3. 5 Організаційний  план

          Власник підприємства виконує функції директора. Він проводить організаторські роботи, функції поставщика та контроль над всім процесом.

Не можна  обійтись в фірмі без бухгалтера.

     В фірмі працює один лікар,  дві  медичні операційні сестри з вищою  категорією.

     Основні вимоги до медичного персоналу: професіоналізм, уважність до пацієнтів, коректність, акуратність. При підборі медичного  персоналу фірма користувалася  такими критеріями, як професіоналізм та опит роботи.

     Так як підприємство відноситься до малих, його штат невеликий,  тому схема  управління  фірмою буде доволі проста. 
 

       

        

 
 

Рис 3.1 Схема управління фірмою

             

      Проведен  аналіз  витрат   на   заробітну  плату  співробітникам за перший рік існування.В штат не буде входить молодша медична сестра, її функції виконуватиме медична сестра операційна (буде проводитися оплата у розмірі 0,5 ставки молодшої медичної сестри)

       

Таблиця 3.6 Витрати на  заробітну плату  персоналу,в грн.

 

         Згідно таблиці  місячний фонд  оплати праці  дорівнює 19 865 гривень.

Річний  фонд оплати праці  дорівнює  238 380 гривень.Функціональні обов'язки працівників в додатку 1. 

              

      3.6 Виробничий план

         Фірма «ЛІКАР» знаходиться за адресою: вулиця Шевченка, 32.

Це міська лікарня№1.

           Фірма  орендує  три  кабінети, які в раніше були кабінетом  лор-лікаря і підростковий кабінет  (2шт.). Оренда за рік дорівнює 12 000гривень.

            Спочатку буде  зроблений  ремонт. Одна кімната – це кімната  для клієнтів.Туди будуть  придбані  стільці, кулер з водою і  апарат  кави. Друга і третя  кімната – це прийом хворих  і операційна.

На ремонт  і меблювання витрачено 50 000 гривень.

             З банком «Аваль » підписан  договір про аренду обладнання: операційний стіл – 1шт,сухожаровий шкаф – 1шт, мініавтоклав – 1шт,великий операційний набір – 1шт, комп'ютер з прінтером, стіл інструментальний – 3шт, бактеріцидна лампа напольна  - 1шт, шафа для лікарських засобів – 1шт, письмовий стіл – 1шт, стільці - 4шт, шафа для документації.

За  оренду на рік потрібно заплатити 12 000 гривень.

Для  роботи потрібно придбати  м'який  інвентар,кількість іціна наведені в таблиці 3.7.

      

Таблиця 3.7  Розрахунок  вартості м 'якого  інвентаря на 1 рік 

     

З таблиці 3.7 видно,  що  мякий інвентар коштує 690 гривень. Ці витрати будуть проводитися кожного року. 
 

Таблиця  3.8 Розрахунок вартості  медикаментів на 1 рік