Организация предпринимательской деятельности

    2. Экспертный метод - использование  внешних  экспертов  для   анализа состояния дел фирмы и расчета риска.

    3. Расчетно-аналитический - предполагает  анализ показателей фирмы на основе научно разработанных концепций.

    На фирмах имеются менеджеры, занимающиеся вопросами управления  риском. Процесс управления риском включает в себя шесть шагов:

    1. Определение  цели  -  от  чего оберегать фирму, какую  цель ставить (сохранение рынка, прибыли, самой фирмы).

    2. Выяснение риска - какие процессы, явления:  факторы  угрожают  ей или ее направлению деятельности.

    3. Оценка  риска  -  при приближении  риска необходимо точно оценить, какой уровень риска наступит за наступлением факторов, определяющих риск.

    4. Выбор методов управления риском, как то:

       - игнорирование риска;

       - предупреждение риска - разработка  системы мер, сводящих риск  к минимуму;

       - страхование  риска  -  покупка   страхового полиса, хеджирование риска;

       - поглощение риска - за счет  части  оборотных  средств  создается фонд риска  (но  только тогда, когда страхуется небольшая часть имущества по отношению к основному и оборотному капиталу).

    5. Определение одного из методов  управления,  чаще  всего  сочетание ряда методов.

    6. Оценка  результатов.  Большие  фирмы ведут систематический учет и прогноз рисков.

    Особое место  в снижении  предпринимательского риска занимает  система мер по защите служебной или коммерческой тайны.  Небрежное  отношение  к служебной  тайне зачастую дает более ощутимые потери, нежели аналитический уровень риска.

    Коммерческая тайна представляет  собой недоступную третьим лицам  информацию, благодаря которой фирма получает определенные преимущества перед конкурентами.  Та или иная информация является служебной или коммерческой тайной только тогда, когда она имеет действительную или  потенциальную силу в результате неизвестности третьим лицам. Только в этом случае она снижает предпринимательский риск. В этой связи каждый предприниматель разрабатывает меры по:

    а) предотвращению кражи информации;

    б) предотвращению разглашения  коммерческой тайны.

    Защита коммерческой тайны состоит  из следующих этапов:

    1. Комплексный анализ сведений, составляющих  коммерческую тайну.

    2. Составления перечня информации, составляющей коммерческую тайну.

    3. Определение места дислокации  коммерческой тайны.

    4. Выделение места хранения и  путей защиты тайны.

    Разработка защиты коммерческой  тайны осуществляется в зависимости  от возможности утечки  коммерческой  тайны.  Существуют два комплекса видов утечки:

    1. Психологические:

       - шантаж и вымогательство работников;

       - беседы с работниками с целью  возможного найма без намерения нанимать;

       - беседы  с рабочими и специалистами  на симпозиумах, презентациях и т.п.

       - подкуп работников.

    2. Система мер промышленного шпионажа:

       - сбор опубликованной информации (успешно применяется японцами);

       - изучение продукции фирмы;

       - прослушивание телефонных и  прочих переговоров, перехват информации;

       - получение информации через  компьютеры (хэкерство);

       - скрытое  наблюдение  за  объектами  фирмы посредством оптических приборов, приборов ночного видения.

    В Гражданском кодексе РФ указывается, что лица, получившие  информацию о коммерческой  тайне незаконными путями, обязаны возместить убытки потерпевшей стороне, причем это распространяется и на работников. Но это обстоятельство труднодоказуемо, поэтому, как правило, фирма сама  разрабатывает систему  мер  по защите коммерческой тайны. К системе относятся организационно-правовые меры,  инженерно-технические   и   организационно-технологические меры.

    К организационно-правовым мерам  относятся разработка соответствующих документов, определенный порядок выделения коммерческой тайны и механизм ее защиты:

    а) перечень сведений, составляющих  коммерческую тайну;

    б) дополнение к Уставу;

    в) дополнение к договору;

    г) памятка работника по сохранению  коммерческой тайны;

    д) подписка  при увольнении  о неразглашении коммерческой тайны.

    Инженерно-технические меры:

    а) использование аппаратных средств  защиты;

    б) использование программных  средств;

    в) математические средства  -  применение  кодов  различных   уровней сложности и других мер.

    Организационно-технологические:

    а) меры по лицензированию, патентованию  и защите прав на технологию; особым средством защиты является использование коммерческих договоров, то  есть,  в  договор  включаются определенные требования, которые обеспечивают защиту:

       - статья, раскрывающая понятие коммерческой тайны;

       - недопущение формулировок,  которые   предоставляют  преимущество одной стороне;

       - правильное определение сроков  действия договора;

       - включение  положения из Гражданского  кодекса "данное соглашение не может передаваться одной стороной третьему лицу без письменного подтверждения согласия другой стороны";

    б) перед заключением основного  договора следует заключить  предварительный договор о  намерениях,  содержащий  статью о коммерческой тайне и ее использовании;

    в) использование при заключении  коммерческих  договоров  специальных служебных помещений без доступа посторонних лиц;

    г) если  речь  идет о международных  договорах, то необходимо определить право страны, которое бы регистрировало процесс  определения и меры  защиты коммерческой тайны на уровне законодательства данной страны. 

9. Предпринимательские идеи и их реализация 

    Каждый предприниматель должен  обладать  определенными  предпринимательскими  идеями. Предпринимательские идеи - отражение в сознании предпринимателя  существующих  у  потребителя потребностей или предугадывание таких потребностей в будущем, а также представление о том, каким образом эти потребности можно удовлетворить. В практическом аспекте предпринимательские идеи имеют две особенности:

    1. Без наличия конкретной идеи  невозможна  предпринимательская   деятельность.

    2. Ни один предприниматель не  может обойти процесс накопления, отбора и анализа предпринимательских  идей.

    В каждом случае процесс накопления, отбора и анализа идей имеет свои особенности. Однако, существуют и общие принципы и закономерности, которые представлены ниже.

    1. Предпринимательские  идеи  накапливаются  в определенном  аспекте, направлении, связанном  с предпринимательской деятельностью данного субъекта. Процесс накопления идей осуществляется за счет следующих  источников:

    1) Товарный рынок. Из товарного  рынка, от торговых агентов  поступает        информация  о дефиците продукции, новых  технологиях, которые могут        стать источником предпринимательской деятельности.

    2) Анализ структурного или географического  разрыва в процессе общественного  производства. Анализ  структурного  разрыва  показывает,        какие виды  продукции производятся, какие не производятся, или же в технологической цепочке производства  данного продукта  могут

       иметь место  разрывы. Что  же касается географических разрывов, то        это дает  возможность выявить, что производится  в данном  регионе,        стране, за рубежом.

    3) Достижения науки и техники. Каждый предприниматель должен следить        за всеми  инновациями  и  общими  тенденциями научно-технического прогресса, в том числе и не связанными с его непосредственной деятельностью.

    4) Рождение предпринимательской  идеи на основе анализа уже  производимого продукта.  Это либо модификации продукта, либо перенос его   из одной сферы в другую.

    5) Предугадывание на основе знания  закономерностей спроса  возникновения  в будущем той или иной потребности.

    6) Посещение презентаций, встреч, симпозиумов и т.п.

    2. Предприниматель из накопленных  идей осуществляет  отбор  наиболее  перспективных и  отвечающих  его конкретным условиям производства. Критериями отбора являются следующие:

    а) эффективность идеи;

    б) перспектива завоевания рынка;

    в) длительность рабочего периода,  то есть,  время,  необходимое   для        реализации  идеи;

    г) размер капитала, необходимого  для реализации идеи;

    д) доступность и цена ресурсов;

    е) наличие необходимой рабочей  силы.

    В целом,  отбор  идей  осуществляется  в  определенном порядке (хотя нельзя сказать, что именно данный порядок отбора является наиболее  точным и решающим):

    1) Потребность в первоначальном  капитале.

    2) Норма прибыли.

    3) Срок окупаемости.

    4) Объем производства.

    5) Стратегическая цель.

    Коэффициент нормы прибыли рассчитывается  по следующей формуле:

                   Цена продукта - Издержки производства

            Кпр =  ------------------------------------- * 100%

                          Первоначальный Капитал

    3. После отбора необходимой идеи  осуществляется ее конкретный  анализ на основе  конкретных  экономических  показателей. Эта  идея подвергается предпринимательской  экспертизе, осуществляемой  или   экспертной  службой фирмы, или  же  специально приглашаемыми независимыми экспертами. Обычно экспертиза состоит из следующих этапов:

    1) Выявление коньюктуры рынка.  Сопоставляется спрос и предложение.

    2) Выясняется, на что можно рассчитывать  при реализации данного  то       вара, работ или услуг. Верная оценка предпринимательского риска и        выбор методов управления риском.Именно в этой связи новые фирмы,        предприниматели исходят не из средних цен, сложившихся на  рынке,  а из предельно низких, то есть, считается, что такую цену  предприниматель получит обязательно.

    3) Выяснение  расходов  по  производству  и сбыту товара (прежде всего,  подсчитываются издержки производства).

       Издержки  =  Амортизация  + Сырье  + Рабочая сила + Накладные расходы        Амортизация рассчитывается с  учетом  нескольких  факторов:  полной        стоимости  основных  производственных фондов,  полного нормативного        срока износа основных фондов, объема производства продукции. Расчеты  осуществляются  по каждому техническому средству,  то есть,  по  каждой единице основных производственных фондов.  Затем величина их суммируется и делится на количество продукции.  При расчетах