Организация предпринимательской деятельности

    В случае обычной бартерной  сделки подписывается только  один контракт. 

    Разновидностью бартера  является  встречная поставка. Она заключается не одним, а двумя договорами. Если предприниматель не может  реализовать свой товар  по обычной (вернее, выгодной для него - прим. редактора) цене, но знает о другом предпринимателе, которому нужен этот товар, но он, в свою очередь, не может заплатить деньгами, однако налаживает производство товара, необходимого первому предпринимателю, то сначала заключается соглашение о поставках одного товара, а по истечении 6 месяцев, когда начинается производство второго товара, заключается встречная сделка.

    Подобная сделка  заключается   не  только из-за проблем с  реализацией своего товара, но и с целью забронировать на рынке нужный для предпринимателя товар, а также получить гарантию сбыта по своему товару.

    Офсетная сделка является разновидностью  уже  встречной  поставки  - это обмен  товарами  и  услугами,  а также получение возможности вложить свой капитал в выгодное дело взамен за определенные услуги. 

    Одной из форм  коммерческого   сотрудничества  является  коммерческая трангуляция, широко используемая в коммерческой деятельности многих компаний. Суть  этой  сделки  заключается в том, что первый предприниматель поставляет товар второму предпринимателю, который не  производит  нужный для первого  предпринимателя  товар, но в товаре второго предпринимателя заинтересован третий предприниматель, производящий  искомый, нужный  для первого товар. Таким образом, заключается тройная сделка. 

                     Формы финансового сотрудничества. 

    В данной  теме  будут рассмотрены  лишь некоторые из форм финансового сотрудничества. В целом выделяют следующие формы:

    1. Сотрудничество в финансово-кредитной  сфере  (изучается  в  курсе "Финансы и кредит").

    2. Сотрудничество на фондовом  рынке (изучается в курсе "Рынок  ценных бумаг").

    3. Факторинг.

    4. Коммерческий трансферт. 

    Сущность факторинга заключается  в том, что если фирма производит товары,  то  у  нее обязательно имеются долговые обязательства получателей товара - дебиторская задолженность. Чтобы не ждать возврата денег по задолженности и в целях освобождения от затрат по ведению счетов дебиторов данные обязательства могут быть проданы факторинг-фирме. Факторинг - это

купля-продажа  долговых обязательств покупателей, которая  осуществляется между поставщиком товара и факторинг-фирмой.

    В факторинговой сделке принимают  участие три стороны:

    1. Факторинг-фирма  -  специализированное предприятие, приобретающее счета-фактуры, долговые обязательства.

    2. Клиент - поставщик товара, кредитор  должника.

    3. Должник.

    Получив заказ от клиента, факторинг-фирма   подготавливает  предложение. Прежде  всего,  она  изучает  клиента,  в особенности его баланс за последние два-три года, технические и бухгалтерские  отчеты,  продукцию, ее конкурентоспособность,  спрос,  перспективы. Затем изучается должник.

Особенно  внимательно следует изучить  активы и пассивы, возможности  ликвидности. После  этого  заключается факторинговый договор. Факторинговые услуги оказываются в двух формах:

    1. Без финансирования. В этом случае клиент, передавший счета факторинг-фирме, получает сумму этих счетов при  наступлении  срока  платежа. При этом  факторинг-фирма  получает  комиссионные  от клиента за ведение счетов должника и за риск, который фирма берет  на  себя  (если  договор факторинга заключен  без права регресса). Размер комиссионных составляет в промышленно развитых странах порядка 1,5-3% от суммы счетов.

    2. С финансированием -  факторинг-фирма   сразу  выплачивает  клиенту 70-80% суммы предоставленных счетов-фактур, то есть, предоставляет кредит. Остальные 20-30% выплачиваются клиенту по окончательной оплате должником своих счетов-фактур. Эти 20-30% являются для факторинг-фирмы  гарантом в  случае  недопоставок товара клиентом или возврата потребителем некачественных продуктов.  При этом факторинг-фирма получает:

    1. Комиссионные.

    2. Процент за авансированный капитал  (за  кредит)  -  в промышленно-развитых странах  обычно на 1-2% ставки коммерческого кредита.

    Процент начисляется с момента  выдачи аванса до  дня  его   погашения. При  этом  факторинг-фирма подсчитывает доходы ежемесячно; она постоянно ведет учет погашенных и непогашенных счетов-фактур. На непогашенные фактуры необходимо выписывать счет т направлять его клиенту, чтобы он знал, сколько осталось непогашенного кредита.

    Какие выгоды и возможности  дает факторинг предпринимателю?

    1. Возможность превратить дебиторскую задолженность в ликвидные  ресурсы.

    2. Предприниматель освобождается  от риска возможных неплатежей.

    3. Экономия средств  на ведении  счетов должников и контроле.

    4. Факторинг-фирма  всегда имеет  наиболее свежую информацию, которую она предоставляет клиенту (on-line).

    Основу факторинга составляет  договор о  факторинге,  заключаемый   на два года.  В договоре сразу же указывается, что должник будет иметь дело с факторинг-фирмой, а не с ее клиентом. 

    Наконец, коммерческий  трансферт  получил распространение у фирм, занимающихся внешнеэкономической деятельностью. Партнеры  различных  стран приобретают друг  у друга капиталы в национальных валютах в определенных количествах по договорной цене. Так, российский предприниматель открывает счет в банке США, а американский - в банке России. Эта форма  сотрудничества используется  сегодня  в межбанковских связях при открытии корреспондентских счетов. 

  

5. Культура предпринимательства 

     Процесс предпринимательства, на каком бы иерархическом  уровне он ни осуществлялся, независимо от сферы совершения сделки тесно связан с культурной средой, которая структурно — по отношению к фирме — подразделяется на внешнюю культурную среду и внутреннюю культурную среду.

     Внешняя культурная среда является составной  частью макросреды, которая оказывает влияние на поведение субъектов и объекта предпринимательства.

     Внутренняя  культурная среда относится к  микросреде фирмы и имеет отношение  как к самой фирме, так и  к партнерам, с которыми осуществляется взаимодействие.

     Состав  культурной среды характеризуется совокупностью факторов, к которым относят политику, технологию, образование, искусство, ценности и отношения, религию, язык, правоведение, социальный статус 
 

        
 

     Политика  является всем известной категорией, однако не все предприниматели учитывают возможности этого фактора культуры в организации предпринимательства. Изучение политики может помочь понять потенциал общественного вклада той или иной страны в деловой климат фирмы. Стабильность политического климата, характеристики группировок, партий, поддерживающих зарубежный бизнес или препятствующих ему, степень влияния каждой из этих группировок — это те факторы, которые позволяют оценить степень предпринимательского риска в политическом отношении.

     Технология  — это область точных понятий, методов, измерений и знаний. Изучение технического уровня среды предпринимательства может дать информацию об уровне развития и потенциале рынка, о степени развитости его инфраструктуры, о том, какова степень урбанизации и развития "промышленных ценностей", а также выявить отношение к науке и нововведениям, установить научный потенциал, возможности проведения научных исследований.

     Образование и искусство, их уровень и профиль  редко учитываются в организации  предпринимательской деятельности. Однако сравнительный анализ этих факторов культуры может оказать помощь при изучении грамотности и ее влияния на техническое и профессиональное обучение, а также на эффективность рыночных связей и предпринимательских отношений. Образовательный уровень формирует к тому же отношение к ценностям, что целесообразно определять при формировании и развитии предпринимательской деятельности.

     Религия оказывает большое влияние на экономическую деятельность. Все  основные религии — буддизм, ислам, христианство и др. — имеют несколько разновидностей (например, католицизм и протестантство). Своеобразный взгляд на мир и истинные ценности, как и отправление религиозных обрядов, может стимулировать или препятствовать стремлениям к переменам, применению новых методов в предпринимательстве. Для успешного осуществления предпринимательской деятельности необходимо учитывать развитость и роль религии в каждой стране, где планируется организация бизнеса.

     Язык  является основой, средством всех коммуникаций, в том числе и предпринимательских. На земном шаре имеется около 100 официальных языков и не менее 3000 самостоятельных диалектов.

     В предпринимательской деятельности, — как на национальных, так и  на международных рынках — требуется  знание нескольких языков. Английский язык является доминирующим, по меньшей мере 2/3 деловой переписки в мире осуществляется на этом языке. Есть страны, где стремятся пользоваться только своим языком, например во Франции. Это следует учитывать при организации бизнес-коммуникаций предпринимателям, бизнесменам, деловым людям.

     Правоведение  — знание законов своей страны, которые отражают нормы и правила  отношений к ценностям, к собственности, защите личности, не должны восприниматься предпринимателями как второстепенный элемент культуры. Сравнение и  знание различных систем законодательства могут способствовать пониманию традиций бизнеса в различных странах. Это может помочь избежать конфликтов, а в случае необходимости обратиться к органам правовой защиты.

     Социальный  статус населения, социальные особенности  организации общества и первой его ячейки — семьи в предпринимательстве имеют такое же значение, как и другие факторы культурной среды. Предприниматель в этом контексте должен знать, представляют ли его деловые партнеры семейные фирмы или же он будет иметь дело с профессиональными партнерами. Не менее важным является исследование социальной стратификации населения, чтобы установить, существует ли заметная разница между высшими, средними и низшими классами и каково их отношение к предпринимательству. Исследование и знание социальных особенностей общественных организаций позволяют установить, будут ли они содействовать или противостоять успеху в деятельности предпринимателя в конкретных социальных условиях.

     Культура  может рассматриваться как "коллективное программирование мышления" (Г. Хофстед). В этом смысле особое значение приобретает уровень организационной культуры, которая представляет собой способность фирмы (личности) эффективно соединять, интегрировать элементы всего комплекса взаимоувязанных факторов и процессов в системе предпринимательства.

     Организационная культура — это комплексная характеристика развитости той или иной социально-экономической  структуры, присущих ей типа и формы  организации жизни и деятельности людей, уровня их организационных знаний (ценностей), навыков (традиций), умений, мышления и сознания.

     Культура  предпринимательской деятельности зависит от культуры каждого сотрудника фирмы и в первую очередь от организационной культуры руководителя фирмы. Культурный предприниматель  должен уметь моделировать, видеть горизонты предпринимательской деятельности своей фирмы, побуждать к работе и стимулировать работу других, воплощать намеченное в жизнь, уметь в любых ситуациях принимать решения и брать ответственность на себя. Для этого предприниматель должен быть наделен оригинальным воображением и хорошим умением сводить сложное к простому, чтобы выделить главное, определить будущее предприятия на пять, десять лет вперед.

     Важнейшим фактором культуры предпринимателя  является его квалификация как менеджера  и как специалиста, которая предполагает знание им философии всей технологии, экономики и инструментария предпринимательства. 
 

Функции маркетинга в организации  предпринимательства. 

      1. Маркетинговые исследования. Исследование  внешней и внутренней среды;  анализ международных рынков; исследование рынка сбыта, рынка капитала, рынков трудовых и материальных ресурсов; исследование отраслей промышленности; исследование продаж; исследование потребностей потребителей; исследование распределения продукции; исследование рекламы; исследование товара и упаковки; сбор и обработка информации; изучение операций маркетинга; исследование комплекса маркетинга-микса; изучение конкурентов; бенчмаркинг; прогноз спроса и продаж и т.д.