Малое предпринимательство в России

Отношения предприятия  с работниками по найму регламентируются трудовым контрактом, устанавливающим  права и обязанности обеих  сторон, сроки действия соглашения, форму оплаты труда, а также предусматривающим  случаи досрочного расторжения договора. Кроме того, заключается договор  о полной материальной ответственности  с целью благополучного разъяснения  различного рода обстоятельств, связанных  с оборотом материальных ценностей. 

Конкурентное положение  предприятия на том или ином рыночном сегмента определяется, следующими взаимоопределяющими факторами: 

финансовое состояние; 

комплекс сравнительных  конкурентных преимуществ. 

Дадим оценку интенсивности  на рынке продажи офисной мебели. 

Прежде всего, определим  сегмент потребителей, на которых  ориентирована продукция ООО  «Фирма «Сатурн». В ассортимент продукции ООО «Фирма «Сатурн» входит мебель для персонала, мебель для гостиниц, кабинеты руководителей, стулья, кресла, архивное оборудование и дополнительные аксессуары. Следовательно, целевыми рынками ООО «Фирмы «Сатурн» являются: 

- учреждения, организации,  предприятия; 

- население. 

Структура реализованной  мебели по целевым рынкам распределена следующим образом: 89% составляет офисная  мебель и 11% - мебель для дома. Учитывая это можно сделать вывод, что  основной перспективный целевой  рынок потребителей для ООО «Фирмы «Сатурн» являются организации. Поэтому в дальнейшем все исследование будет ориентировано именно на целевой рынок. 

Для того, чтобы правильно выбрать привлекательный целевой сегмент, воспользуемся системой предпочтений каждого сегмента: 

I, II сегменты. Цена  для них не является основным  при выборе изделий мебели. Предпочитают  мебель, изготовленную из натуральной  древесины ценных пород. Какой  – либо иной материал приемлем  при условии, что изготовителем  является зарубежная фирма, изготовитель  эксклюзивной мебели. При выборе  мебели они обращают внимание, прежде всего на: марку (изготовитель), дизайн, материал, из которого изготовлена  мебель. Причем потребители сегмента I предпочитают знакомиться с  изделиями по каталогам, а представители  сегмента II - заказывать мебель на  заказ индивидуально под свою  планировку. 

Рис.6. Структура целевого рынка потребителей в разрезе  критериев сегментации; уровень  доходов. 
 
 

36% - Доля в целевом  рынке населения с высокими  доходами; 

64% - Доля в целевом  рынке населения со средними  доходами. 

III сегмент. При  выборе мебели руководствуются:  

- дизайном (предпочитают  западный внешний вид), 

- удобство пользования  мебелью, 

- цена. 

IV сегмент. Критерии  выбора мебели: 

- предпочитают покупать  мебель для всего кабинета, так  как ценят единство и гармонию  стиля, 

- обращают внимание  на комплекты мебели, нежели на  отдельные изделия, 

- дизайн, 

- цена. 

Дадим характеристику изделиям мебели ООО «Фирмы «Сатурн» с точки зрения потребительских свойств: 

1.Материал, из которого  собственно изготавливается мебель  – ДСП (натуральное дерево  применяется для отделки отдельных  элементов). 

2.В ассортимент  входят как комплект мебели, так  и отдельные предметы мебели. 

Вывод: на данном этапе  целевым сегментом потребителей мебели ООО «Фирмы «Сатурн» являются потребители с высоким и средним уровнем дохода. 

Определим угрозы для  ООО «Фирмы «Сатурн» исходящие со стороны целевого сегмента: 

- низкая платежеспособность, связанная с низким уровнем  жизни, 

- влияние вкусов  на покупку, 

- большой ассортимент  мебели, предоставленный в магазинах. 

На рынке Пермского  края существует порядка 70 предприятий, так или иначе связанных с  продажей мебели. Для объективного и результативного исследования следует определить приоритетных конкурентов, так называемых конкурентов «одной весовой категории». Приоритетные конкуренты продают товары аналогичные по назначению и условиям использования, предназначающие для одного и того же сегмента потребителя. 

Для того, чтобы отобрать изделие, по которому будет строится весь дальнейший анализ, проанализируем структуру реализованной мебели в 2006 г. 

Данные таблицы 4. показывают, что наибольшая доля в  структуре реализованной продукции  приходится на офисную мебель. 
 

Cм.Таблицу в архиве 

Поэтому для анализа  выбираем первую ассортиментную единицу  мебели «NET». В дальнейшем сравнение  будем осуществлять по этому наименованию. 

Таблица 5. Состав приоритетных конкурентов и занимаемая ими  доля рынка. 
 

Cм.Таблицу в архиве 

Из таблицы 5. главными конкурентами рассматриваются «Драцена», «Офис ком» - у них наибольший удельный вес. У «Фирмы «Сатурн» более  завышены цены на продукцию. 

Следовательно, необходимо разработать стратегию ценообразования. 

В данной части, автор  рассмотрел интенсивность на рынке  продажи офисной мебели, выявил основных конкурентов по данной продукции. 

2.2.1. Финансово –  экономический анализ ООО «Фирма  «Сатурн». 

Единица измерения: тыс. руб. 

Период анализа: 2005 г  

Таблица 6. Структура  активов.  
 

Cм.Таблицу в архиве 

Внеоборотные активы предприятия за анализируемый период уменьшились с 479300 до 427377 тыс. руб. Снижение внеоборотных активов происходит за счет основных средств на 51923 с 473800 до 421877 тыс. руб. На прежнем уровне за анализируемый период остались долгосрочные финансовые вложения. В анализируемом периоде предприятие не использовало в своей финансово-хозяйственной деятельности прочие внеоборотные активы. 

Оборотные активы. На конец анализируемого периода структура  имущества характеризуется относительно высокой долей оборотных активов, составив 86,14% на конец анализируемого периода и на начало периода 83,84%. 

Оборотные активы предприятия  за анализируемый период в конце  периода увеличились на 2655059 тыс. руб. 

Активы предприятия  за анализируемый период практически  не изменились, оставшись на уровне 3082436 тыс. руб. 

Темп роста оборотных  активов превышает темп внеоборотных активов, что свидетельствует об активизации основной (производственной) деятельности предприятия. 

Доля основных средств  в имуществе на конец анализируемого периода составила 13,7%. А это значит, что предприятие имеет мобильность  активов. 

Вывод. Из таблицы  видно, что за отчетный период у предприятия  имущество неувелочилось. Запасы за анализируемый период увеличены, а это значит, что готовая продукция находится на складе, то есть замораживается капитал, замедляется его оборачиваемость и из-за этого может ухудшиться финансовое состояние предприятия.  

Дебиторская задолженность  на конец отчетного периода полностью  погашена. 

Имеются денежные средства у предприятия в наличии, как  это показано из таблицы (прирост 186,14%). 

Таблица 7. Структура  пассивов.  
 

Cм.Таблицу в архиве 

Собственный капитал  на начало анализируемого периода составил 1713645 тыс. руб., а на конец периода  был равен 1958706 тыс. руб. Собственный  капитал предприятия за анализируемый  период увеличился. Прирост собственного капитала произошел за счет увеличения резервов, фондов и нераспределенной прибыли на 245061 тыс. руб. (с 1709686 до 1954747 тыс. руб.) или 14,33% (245061:1709686*100). 

В анализируемом  периоде остались на прежнем уровне следующие показатели: уставный капитал (18 тыс. руб.), добавочный капитал (3941 тыс. руб.). 

В целом, увеличение резервов, фондов и нераспределенной прибыли формы может являться результатом эффективной работы предприятия. 

Предприятие на протяжении анализируемого периода убытков  по балансу не имело. 

В структуре заемного капитала долгосрочные обязательства  в анализируемом периоде отсутствовали. 

Краткосрочные обязательства  за анализируемый период снизились  на 129257 тыс. руб. 

Краткосрочные кредиты  и займы (финансовые обязательства) за анализируемый период не изменились, составив на конец периода 500000тыс. руб. 

Коммерческая кредиторская задолженность за анализируемый  период снизилась на 629257 тыс. руб. (с 1252987 до 623730). 

В структуре коммерческой кредиторской задолженности на конец  аналитического периода преобладают  обязательства перед прочими  кредиторами (430900тыс. руб.). Вторым по величине являются обязательства перед персоналом организации (131220 тыс. руб.). 

В анализируемом  периоде у предприятия отсутствовала  задолженность по векселям к уплате, перед дочерними и зависимыми обществами. 

За анализируемый  период коммерческие краткосрочные  обязательства изменились следующим  образом: перед бюджетом возросли на 61610 тыс. руб., перед персоналом организации  снизились на 18053 тыс. руб. (с 149273 до 131220), перед прочими кредиторами снизились  на 672814 тыс. руб. (с 1103714 до 430900). 

В целом, прослеживается эффективная деятельность предприятия: 

- структура имущества  характеризуется высокой долей  оборотных активов; 

- мобильность активов; 

- прирост собственного  капитала, за счет резервов и  нераспределенной прибыли; 

- дебиторская задолженность  полностью погашена. 

Таблица 8.Финансовые результаты 

Период анализа  с 2003 по 2005гг. 

Единица измерения: тыс. руб. 
 

Cм.Таблицу в архиве 

Чистая выручка  предприятия за анализируемый период снизилась на 27866368 тыс. руб. или 38,41% (с 72546525 до 44680157). Но предприятие за анализируемый  период остается прибыльным. 

Себестоимость реализованной  продукции предприятия за анализируемый  период также снизилась на 27111337 тыс. руб. или 41,43% (с 65433072 до 38321735).  

Валовая прибыль  за анализируемый период 2005г увеличивается, но по сравнению с 2003г. прибыль снизилась  на 10,61%, так как 2003 г она составляла 7113453 руб. 

Расходы по прочей деятельности предприятия падают быстрее, чем  доходы по этим видам деятельности. 

Вывод. Из таблицы 8. видно, что за отчетный период идет снижение чистой выручки. (с 72546525 до 44680157). А это значит, что уменьшился объем продаж в 2004, 2005 гг. Вследствие снижается и валовая прибыль, но при этом коммерческие расходы растут, так как у предприятия имеется краткосрочные займы.  

Необходимо повысить объем продаж, рассмотреть ценовую  политику. Вероятнее всего, что из-за роста цен продукция меньше стала  пользоваться спросом у предприятия. 

Коэффициентный анализ деятельности ООО «Фирмы «Сатурн» 

Таблица 9. Анализ ликвидности.  
 

Cм.Таблицу в архиве 

Рисунок. 7. Анализ коэффициента ликвидности 

Вывод. Значение коэффициента абсолютной ликвидности в 2005 г падает, но предприятие уложилось в норматив (0,3), то есть предприятие может самостоятельно расплатиться по своим обязательствам в установленные сроки, за счет наиболее ликвидных активов. Но общий коэффициент  ликвидности показывает, что в 2005 г не все покрыты краткосрочные  обязательства, (значение коэффициента ниже нормы). 

Таблица 10. Анализ финансовой устойчивости  
 

Cм.Таблицу в архиве 

Следовательно, из данных показателей видно, что собственных  средств у предприятия предостаточно. Значит, предприятие является финансово-независимым.