Малое предпринимательство в России

    

Ценовая политика предприятия  отражена в таблице 13, из анализа  которой можно сделать вывод, что сущность ценовой политики данного  предприятия заключается в вытеснении конкурента за счет снижения цены. 

Таблица 13. Ценовая  политика ООО «Фирмы «Сатурн»  
 

Cм.Таблицу в архиве 

Реклама. 

Необходимо сформулировать цели рекламы, величину средств, необходимых  для рекламы. Расходы на рекламу  – это расходы предприятия  по целенаправленному информационному  воздействию на потребителя для  продвижения продукции на рынках сбыта. Предприятие планирует осуществлять продуманную рекламу своей деятельности. С этой целью будет использоваться радиовещание, пресса, наружная реклама, фирменные пакеты, упаковка, изготовление рекламных сувениров. 

Табл. 14. Смета затрат на рекламу и благотворительность  
 

Cм.Таблицу в архиве 

Методы стимулирования продаж. 

Даётся характеристика разнообразных стимулирующих средств, способствующих совершению покупки: купоны для покупки со скидкой, дисконтные карты, приз за покупку на определённую сумму, продажа в рассрочку и  т.д. 

ООО «Фирма «Сатурн» планирует выпускать 1 раз в месяц  купоны для покупки со скидкой. Также  при покупке товаров более  чем на 25 000 рублей будет выдаваться дисконтная карта, который даёт право  на скидку в 3% при следующих покупках. Например, со следующего года появится продажа мягкой мебели из кожи. 

Кроме того, ведутся  переговоры с «Банком Москвы»  о возможности кредитования наших  клиентов. 

Формирование общественного  мнения. (главная задача маркетинга). 

Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования. В опросный лист включаются вопросы о качестве продукции, приемлемости цены, потребительских свойствах, дизайне. Анкеты или опросные листы можно распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор с посредником на реализацию продукции. Это дает точную информацию о запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия. 

Организационный план. 

В этом разделе рассматривается  характеристика организационной структуры  предприятия (персонал, система управления предприятием, кадровая политика). 

Управление ООО  «Фирмы «Сатурн» осуществляет директор. В состав основных функциональных обязанностей директора входят: 

- организация работ  и взаимодействие производственных  структур предприятия; 

- обеспечение выполнения  перспективных и текущих планов; 

- обеспечение прибыльной  работы предприятия согласно  разработанным им программам  развития предприятия; 

- обеспечение соблюдения  трудового законодательства, норм  и правил по условиям труда  и охране труда работников. 

Юридическое оформление предприятия предусматривает регистрацию  его устава в Государственных  органах, получение лицензии в случае необходимости, на те виды деятельности, которыми занимается предприятие, соблюдение действующего законодательства о найме на работу, если применяется труд других лиц, а также инструкций и соответствующих требований к качеству товара. 

В фирме «Сатурн» работают директор, заместитель директора, бухгалтера – 2 чел.,, менеджеры – 16 чел.,, охрана – 2 чел.,, уборщик помещения. 

Таблица 15. Заработная плата персонала. 
 

Cм.Таблицу в архиве 

Таким образом, годовой  фонд оплаты труда (ФОТ) составляет:  

месячный ФОТ *12 мес. = 186 300*12 = 2 235 600 руб. 

Организационная структура ООО «Фирмы «Сатурн». 

Общее собрание участников 

  

Генеральный директор 

  

Главный бухгалтер  Заместитель директора 

  

Бухгалтер Главный  менеджер 

  

Менеджеры 

  

Охрана  

  

Уборщик помещении  

Плановый объем  продажи.  

Основная задача раздела – показать своим потенциальным  партнерам, что предприятие в  состоянии реально достичь намеченного  объёма продаж. 

Розничный товарооборот – основной экономический показатель работы торгового предприятия. Он характеризует  объём деятельности предприятия,  

от него зависит  объём валового дохода и прибыли. Также он существенно влияет на денежное обращение в стране и на устойчивость валюты, потому что денежное обращение, в основном, связано с обслуживанием  розничного товарооборота. 

Склад предполагается разместить на арендованной площади  величиной 200 кв.м. Стоимость аренды 1 кв.м в месяц – 400 руб. Таким образом, в год это составит сумму 400х12х200 = 960 тыс.руб. 

Доставка мебели до нужного объекта будет производиться  наемными рабочими. 

Как известно, издержки производства распадаются на две  условные категории: 

- постоянные; 

- переменные. 

К постоянным издержкам  относятся издержки, остающиеся неизменными  относительно объемов реализации продукции: например, арендная плата, плата за коммунальные услуги, телефон, административные и прочие накладные расходы, заработная плата аппарата управления. 

К переменным издержкам  относятся издержки, непосредственно  связанные с производством продукции. К ним относится затраты на сырье, материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата рабочих. С увеличением объема реализации – эти издержки также возрастают. 

Свыше этого объема продаж доход от реализации – издержки = прибыль. 

Таблица 16. Постоянные затраты в 1,2,3-е гг. 
 

Cм.Таблицу в архиве 

Таблица 17. Переменные затраты в 1, 2, 3-ий год. 
 

Cм.Таблицу в архиве 

Таблица 18. Упрощенный «Отчет о прибылях и убытках».  
 

Cм.Таблицу в архиве 

Во – втором году планируем объем продаж на 200 единиц, то есть в месяц будет составлять 16 единиц. Значит, объем продаж увеличится, а, следовательно, увеличится выручка  от реализации. Стоимость продукции  остается прежней. 

На втором году потребитель  ознакомлен с нашей продукцией за счет рекламы и методов стимулирования продаж (скидки, рассрочка). 

200 * 9 060 = 1 812 000 составляет  выручка от реализации на второй  год. 

В третий год увеличиваем  объем продаж на 250 единиц и увеличиваем  стоимость продукции мягкой мебели до 10 000 тыс.руб. 

Предприятие становится финансово – устойчивым, прибыль  с каждым годом растет. Можно рассмотреть  на четвертом году деятельности о  повышении заработной платы персоналу. 

В первый отчетный год  предприятие было убыточное, из-за высокого процента затрат. В связи с тем, что предприятие занимается еще  офисной мебели, то покрытие убытка произошло за счет основной деятельности- продажи офисной мебели. 

Налоги. 

Планируется вести  отчетность по упрощенной системе налогообложения  в соответствии с гл. 26 НК РФ. Сохраняется  уплата лишь таможенных платежей, государственных  пошлин, лицензионных сборов, а также  платежей в Пенсионный фонд РФ (страховых  и накопительных – 14%). Ставка налога равна 6% дохода. 

Отчисления от фонда  оплаты труда в государственные  внебюджетные социальные фонды (ПФР  – 20%, ФОМС – 2%, ФСС – 2,9%). 

Таблица 20. План риска 
 

Cм.Таблицу в архиве 

Проведем анализ безубыточности. Расчет порога рентабельности – величины выручки от реализации, при которой валовая маржа  равна постоянным затратам и прибыль  от реализации равно нулю. 

Маржинальный доход = выручка – переменные затраты; т.е. 1 304 640 – 1 819 484 = -514 844 - в первый год  предприятие работает в убыток, покрывают  убытки за счет основной деятельности. 

Во - второй год: 1 812 000-602 507 = 1 209 493; 

В – третий год: 2 500 000-632 738 = 1867 262.  

Коэффициент маржинального  дохода = маржинальный доход: выручка; т.е. -514 844 / 1304 640 = 0,39 – 1-ый год; 

2-ой год = 1 209 493 / 1 812 000 = 0,67; 

3-й год = 1 867 262 / 2 500 000 = 0,75 

В первый год сила операционного рычага = маржинальный доход: прибыль = -514 844 / - 1 686 966 = 0,3 - показывает во сколько раз изменяется прибыль на 1% изменения выручки. 

Во - второй год составит 1 209 493 / 37 371 = 32,4; 

В – третий год 1 867 262 / 695 140 = 2,7 

Финансовый план.  

Таблица 21. Прогноз  продаж на период освоения проекта 
 

Cм.Таблицу в архиве 

Таблица 22. Доходы и  затраты (тыс. руб) 
 

Cм.Таблицу в архиве 

Система погашения  кредита и выплата процентов  по кредиту. 

Наше предприятие  заключило с банком договор на получение кредита в размере 500 000 тыс. руб. сроком на 18 месяцев под 15% годовых. Кредит выдан под представленный залог в виде основного средства – автомобиля, стоимость которого, согласно заключению комиссии по оценке составляет 1 000 000 тыс. руб. по условиям договора автомобиль продолжает находиться в распоряжении предприятия, которое его застраховало в страховой компании за 65 000 рублей сроком на 18 мес. Проценты выплачиваются единовременно по окончании срока договора. 

Последующие месяцы предприятие будет выплачивать  проценты за пользованием кредита, а  в конце срока (18 месяцев) – погашение  полностью кредита вместе с процентами. 

Следовательно, 500000 * 15% * 1,5 года. = 11 250 руб. – это начисление процента за пользование кредита; а  значит за 18 месяцев = 202 500 руб. Полностью  кредит вместе с процентами будет  составлять 702 500 руб. 

Эфективность проекта. 

Современный подход к оценке эффективности проектов предусматривает расчет нескольких показателей. При этом учитывается  фактор времени, т.е. осуществляется дисконтирование  денежных потоков доходов и затрат. 

Таблица 23. Сведения о планируемом выручке и расходов за 1,2,3-ие гг. 
 

Cм.Таблицу в архиве 

Исходя из графика  безубыточности можно сказать, что предприятие ООО «Фирма «Сатурн» получит прибыль через год. 

Таблица 24. Данные для  расчета показателя чистого приведенного дохода. 
 

Cм.Таблицу в архиве 

NPV = -500 000 + (-1 686 966) * = 

= -500 000 + 105 435 375 + 1 195 872 + 15 294 = 107 146 541 – проект эффективный  за 3 года. 

Индекс доходности – это отношение суммы денежного  потока и настоящей стоимости  к сумме инвестиционых средств, направляемых на реализацию инвестиционного проекта. 

107 146 541/ 500 000 = 21,4 

Срок окупаемости  – минимальный временной интервал. За пределами которого эффект становится неотрицательным. 

500 000 / 107 146 541 = 0,0046 года.  

Вывод. По расчетным  данным показателям проект эффективен по всем статьям. 

Заключение.  

Малые предприятия  являются неотъемлемой частью эффективной  экономики. Сфера малого бизнеса  играет важную роль в экономической  системе государства. Заполняя вакуум между громоздкими гигантами, малые  предприятия в некотором смысле цементируют экономику, используют пустующие рыночные ниши и стимулируют  деятельность крупных корпораций.  

Целью дипломной  работы является анализ финансового  состояния и проблем функционирования малого предприятия в ООО «Фирмы «Сатурн». 

Для достижении поставленной цели в работе решались следующие задачи:  

изучение законодательных  и теоретических основ функционирования предпринимательства;