Бизнес-план ООО „Яркий Мир“

3. Сбыт продукции

Вследствие  того, что обслуживание клиента будет  производиться неспосредственно на месте, компании не нужна помощь дистрибьюторов или агентов.

Так же самообслуживание имеет ряд преимуществ  по сравнению с обслуживанием  в фотосалоне: просто в обслуживании, работает 24 часа в сутки, без отпусков и больничных и многое другое.

Как уже  говорилось, фотокиоск практически  не занимает места, и его можно  разместить в любом месте с  хорошей проходимостью. Но место установки так же имеет большое значение тк скорость окупаемости зависит именно от него. Вот наиболее подходящие места для установки фотокиосков:

• торговые центры и комплексы
• гостиницы
• развлекательные центры
• супермаркеты
• переходы в метро
• вестибюли ВУЗа
• вокзалы

Фотокиоск полностью автономен, подключается к обычной электросети, разрешения СЭС на установку не требуется. Одним  из плюсов является то, что продукция  не требует послепродажное обслуживание.

Что касается заказов фото-книг и др. Продукции, то доставка будет производиться  непосредственно на указанный адрес  через почту России.  

4. Определение ценовой  стратегии: 

Постоянные  затраты:

1. В  среднем цена аренды за 1 кв.м.  торговой площади в центре  города стоит около 2000-4000 руб.  в зависимости от места. 

2. Расходы  на связь (выход в Интернет) - 30-60 руб/мес.

3. Оклад  сотрудника фотолаборатории, который  работает на дому – 20 000 руб.

4. Оклад второго помощника – 20 000 от прибыли

 

4. В  качестве помещения для мини-лаборатории мы планируем использовать квартиру, которая находится в собственности сотрудника лаборатории. Соответственно, тут затрат не предвидится.Соответственно, нет затрат на уборщицу и пр. Обслуживающий персонал.  

Затраты на оборудование. В среднем это  около 150 000 руб. за один фотокиоск.

Так же нам требуется оборудование для  изготовление фото-книг, календарей и  открыток. Мы рассматриваем Noritsu QSS-3411. Стоимость 300 000 руб. 

Переменные  затраты.

1. Стоимость сопутствующих материалов таких как картриджи и бумага.

5. Затраты на рекламу.

Продукт не особо чувствителен к колебаниям цен на картриджи и бумагу тк основной расход-это само оборудование.

На данный момент цена одной фотографии при  печати в фотокиоске составляет 20 руб. Мы планируем установить цену не выше 15 руб. Если учесть, что себестоимость  одной фотографии составляет в средне 5,5 руб., то 9.5 руб. составляет прибыль. Себестоимость  одной фото-книги составляет 600 руб. Мы могли бы установить цену на уровне 1500 руб. Для сравнения, фото-книги в существующих фотолабораториях стоят от 2000 руб. Книга, заказанная у фотографа, обойдется от 3000 руб. до 15000 руб. Можно сказать, что у нашей компании не будет какой-либо стратегической линии ценового поведения на рынке и мы будем стараться держать цены на одном уровне, изменяя их только когда будут изменяться цены на материалы.  

6. Определение стратегии в области  качества:

 

     Качество  – это основной определяющий успеха нашего бизнеса, после шаговой доступности. Клиент, который увидит, что может  распечатать фотографии быстрее  и дешевле, но в то же время качественно, посоветует фотокиоск своим друзья. Друзья, получив календарь, сделанный  из их фото, отметят оригинальность идеи и качество исполнения. То же самое  можно сказать и про фото-книги. Спрос на них будет в том  случае, если качество будет на высоком  уровне. Иначе не получится заполучить клиентов, которые заказывают необоснованно  дорогие фото-книги у фотографов. Самое главное – это качество бумаги и качество печати. Именно поэтому  мы будем покупать бумагу только достойного качества. Так же у нас будет  сотрудник, который ежедневно будет  объезжать все фотокиоски и следить  за наличием цвета и бумаги в принтере. 

7. Реклама.

 

Реклама данной продукции не требуется. Нужно  лишь показать людям, что такое фотокиоск  и какие функции он выполняет. Ведь как правило люди торопятся  распечатать фотографии и не видят, что существуют другие опции, например, можно сделать заказы на календари  или фотокниги. Именно поэтому мы хотим запустить рекламу в  интернете. Можно размещать информацию о нас и наших киосках на сайтах и блогах, посвященных фотографиям (например, mywed), в контакте и других социальных сетях. Отдельно идет реклама о возможности заказа фото-книги или фото-календаря. Реклама так же через интернет. Стоит такая реклама значительно дешевле обычной. Нам потребуется сайт, который может создать программист за 10 000 руб. и человек, который будет заниматься онлайн-маркетингом. Этим могут заниматься все сотрудники по 1 часу в день.  
 

8. Определите  приблизительный  вид кривой жизненного цикла продукта.

 

Мы предлагаем продлить жизненный цикл продукта путём путем создания новых модификаций товара (сдобавление новых функций и расщирение ассортимента фотопродукции) и путем поиска и привлечения новых потребителей. 

 

Рисунок 1. Жизненный цикл фотокиоска. 

Внедрение фотокиосков на рынок должно занять 2-3 месяца, т.к. это период начала эксплуатации киосков, в который люди просто не знают что это за устройство, не знают, что оно может делать и  как оно работает. Период ознакомления мог бы занять дольше, если бы в Санкт-Петербурге не было уже фотокиосков. Мы планирую длительную стадию роста. При постоянном спросе бизнес может существовать достаточно долго. По крайней мере лет 5 просуществует  точно, т.к. спрос на фотографию увеличивается, рынок фотокиосков далек от насыщения. Единственное, почему наш бизнес может  пойти на спад – это возниконовение новых технологий, которые смогут гарантировать более высокое  качество и более широкий спектр улсуг за меньшие деньги. Будем  планировать период зрелости через 10 лет. А период зрелости быстро и  плавно перетечёт в период спада, возьмём период 1 год, т.к., скорее всего, мы просто плавно решим уйти с рынка. 

9. Прогнозирование продаж.

Стоимость фотокиоска 150 000 рублей, себестоимость отпечатка 5,5 рубля.

Средняя цена для клиента 15 рублей. Получается, доход от моментальной печати фотографий – 9,5 рубля. Чтобы вернуть вложенные деньги, необходимо напечатать около 15 800 фотографий. При печати 100 фотографий в день Вам потребуется на это 158 дней. В расчёты не включена доп. прибыль, полученная от записи фото на CD, DVD, оплаты услуг сотовой связи, «фото на документы», прибыль от приема платежей. Кроме того, дополнительные услуги, предоставляемые киоском по обработке изображений (кадрирование, удаление красных глаз, оформление в рамку, календарей и т.д.) являются платными, киоск автоматически считает стоимость услуг и включает их в общий счёт.

Как показывает практика (данные по Москве), прибыль  от дополнительных услуг сопоставима  с прибылью от печати фотографий. Согласно Владимиру Ильин, директор центра профессионального фотооборудования ЗАО "Иста-техника“ и соучредителям ООО "М-ФАН", фотокиоски приносят в месяц до $2тыс., что есть 75 000 руб.

150 отпечатков/день. х 30 дней х 9.5 руб. = 42 750 руб.Примерно столько же составляет прибыль от дополнительных функций. Итого 85 500 руб.

Но в  эту сумму не вхожит прибыль от заказа фото-книг, которая составляет 1246,2 руб./ книгу, в среднем по одной  книге в  день т.е. 365 книг в год. Так же прибыль от фото-календарей, которая составляет 157 руб. / шт, при  продажах 1 шт./ в день т.е. 365 шт./год.

Постоянные  затраты:

1. Аренда  помещения – 3000 руб./мес./кв.м.

2. Оклад  сотрудников – 40 000 руб./мес.

3. Обслуживание  оборудования 2000 руб./год

4. Интернет  – 150 руб. /мес. = 1800 руб./год

Переменные  затраты.

1. Картридж+Бумага по специаольному предложению и договору с фирмой „Первая вендинговая компанпия“ по цене 2000 руб. за картридж и фотобумага на 500 отпечатков, которых должно хватить на 3 мес.
2. Материалы для фотокниги 300руб./шт.
3. Кассовая лента 80 руб./мес
4. Фиксированный платёж в социальные фонды — 16159.56 руб. (каждый год меняется).
5. УСНО – 15% от доходов/год.

Управляюзие получает процент от прибыли, равный 50%. Остальное идет в бизнес.

      Постоянные затраты – 46 800 руб./мес.=561 500 руб./год

Картридж  и бумага  2 000 руб./ 3 мес. х 4 = 8 000 руб.

Административные  расходы – 2000 руб./мес. 

Стоимость оборудования 350 000 руб.

Амортизация оборудования рассчитывается исходя из того, что это оборудование является высокотехнологичным и ему свойственно быстрое моральное старение.

1. Срок службы фотокиоска– 15 лет. Первоначальная стоимость – 150 000 тыс. руб. Ежегодные амортизационные отчисления:
1. 150000 /15= 10 000 тыс. руб. в год.

10. Срок службы мини-лаборатории 20 лет. Первоначальная стоимость = 200 000тыс. руб. Ежегодные амортизационные отчисления:

     200 000/20= 10 000 тыс. руб. в год.

Прибыль за год  составляет (85 500руб. х 12мес.) + (1246,2 руб./книга х365шт./год)+ (157 руб./ календарь х 365шт./год)=1 020 000 + 454 863 + 57 305= 1 532 168

УСНО: 15%, т.е. 229 825,2 руб./год.

Чистая прибыль: 1 302 342,8 руб./год. 

Организационная структура и персонал. 

Структура компании:   Директор

                                        1 помощник

                                        1 сотрудник фото-лаборатории

                                        1 мерчандайзер

Основные функции:

Директор: бухгалтерия, маркетинг, сбыт.

Первый  помощник: персонал, закупки материалов, замена картирдей и бумаги в фотокиосках.

Основные  требования к помощнику: высшее экономическое  образование.

Основные качества помощника: коммуникабельность, быстрота мышления и реагирования, амбициозность, внимательность, неконфликтонсть, лидерские качества, наличие автомобиля.

У помощников оклад – 20 000 руб.

Сотрудник фото-лаборатории: работает на дому, график работы гибкий, в зависимости от количества заказов. Оклад 20000 рублей. З/п выплачивается 2 раза в месяц.

Основные  требования к сотруднику: опыт работы, опыт работы с оборудованием, возможность установки оборудования дома и работы на дому.

Основные  требования: опыт работы, собственный  автомобиль.  

План  производства и ресурсного обеспечения. 

Директор  раз в квартал выделяет деньги на закупку картриджей, бумаги, кассовых лент и др. Необходимых материалов. Помощник закупает их оптом. Склад находится дома у помощника или директора.

Потом основные материалы развозятся мерчандайзером либо в фото-лабораторию, либо в фотокиоски. Потерь от брака быть не должно, т.к. будет заключен договор с фирмой на поставку расходных материалов. Соответственно, если что, обменеваться поставщиком. Если брак произведён мерчандайзером при установке – он сам является ответственным лицом за произведенный брак и несет материальную ответственность за материалы. Соотвественно, из его зарплаты будет вычтена стоимость испорченной вещи.

Технология  работы в фото-лаборатории существует. Сотрудник, которого мы принимаем на работу, должен иметь навыки работы на таком же или подобном оборудовании.