Коммерческие операции на международных биржах, торгах и аукционах

МИНИСТЕРСТВО  СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РФ

ДЕПАРТАМЕНТ НАУЧНО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ И  ОБРАЗОВАНИЯ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ  УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ВОЛГОГРАДСКАЯ  ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ»

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 
 
 
 
 

Р Е Ф Е Р А  Т

На тему: «Коммерческие операции на международных биржах, торгах и аукционах.»

По дисциплине: Внешние экономические связи. 
 
 
 
 

Выполнила:

студентка гр. Бух-34

Медведева Анна

Проверил:

Н. А. В. 
 

Волгоград 2011

СОДЕРЖАНИЕ

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

Международная торговля как одна из основных форм международных экономических отношений  осуществляется посредством проведения коммерческих (торговых) операций, т.е. определенных технических приемов  по подготовке и реализации  торгового  сотрудничества.

Международные коммерческие операции – это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) операций, осуществляемых на возмездной основе между контрагентами разных стран для совершения сделок, которые оформляются внешнеторговыми договорами или контрактами.

Эффективность осуществления международных коммерческих операций зависит от:

• наличия теоретических знаний в области международной торговли и умелого их использования в каждом конкретном случае;
• правильного планирования операции, выбора и оптимального сочетания основных и обеспечивающих операций;
• знания особенностей правового режима, действующего в международной торговле.

 
 
 
 
 
 
 

МЕЖДУНАРОДНОЕ ПОСРЕДНИЧЕСТВО

Более половины международного торгового обмена осуществляется через торговых посредников. Торговые посредники – это независимые от производителей и потребителей лица, фирмы и организации, содействующие обмену товаров.

Привлечение посредников  повышает экономичность внешнеторговых операций, ускоряет оборот капитала. Посредники, осуществляющие предпродажную доработку товара, повышают конкурентоспособность экспортируемой продукции.

В период, экспортно-импортной  деятельности следует пользоваться помощью внешнеторговых организаций  как посредника. Эти организации накопили опыт работ и располагают коммерсантами высшей квалификации. Отечественные организации могут самостоятельно осуществлять экспортно-импортные операции на внешних рынках или действовать через иностранных посредников.

Соглашения с  посредниками всегда должны содержать  следующие пункты:

-  номенклатура товаров, в сбыте или приобретении которых они оказывают содействие;

-  оговаривается территория, которой ограничивается их деятельность, устанавливается срок действия соглашения;

-  определяются права продавцов и покупателей (монопольное право, продажа, реклама и др.)

Непосредственная  функция торговых посредников - соединение продавцов и покупателей, увязка спроса и предложения. Существуют следующие виды посредников:

1. простые посредники — физические и юридические лица частного права, которые способствуют поиску партнеров и заключению международных хозяйственных контрактов, но не участвуют в их выполнении;
2. поверенные посредники — физические и юридические лица, проводят сделки от имени и за счет доверителей, подписавших контракт;
3. комиссионеры — физические и юридические лица, заключающие международные хозяйственные контракты от своего имени, но за счет комитентов (продавцов и покупателей), которые несут при этом коммерческий риск;
4. консигнаторы — физические и юридические лица, принимают товар на свой склад (консигнационный), реализуют его, а нереализованный возвращают его владельцу;
5. агенты — физические и юридические лица, совершающие операции от имени и за счет своих клиентов, но не подписывающие международный хозяйственный контракт;
6. сбытовые посредники — физические и юридические лица, которые осуществляют перепродажу товаров от своего имени, оказывают покупателям услуги сервисного характера, рекламируют продукцию, а также сбытовые посредники, которые называются дистрибьюторами;
7. дилеры — независимые физические и юридические лица, которые осуществляют перепродажу товаров доверителей от своего имени и за свой счет.

Наряду с этими  видами посредников существуют организационные формы посредников:

• МТБ (международные товарные биржи);
• МА (международные аукционы);
• МТ (международные торги).

1. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОВАРНЫЕ БИРЖИ (МТБ):

  Международные товарные  биржи — это такие торговые учреждения, где осуществляется продажа одного товара крупными партиями. Существуют публичные и частные международные товарные биржи:

• публичные, в которых принимают участие все желающие физические и юридические лица;
• частные — акционерные общества, в которых осуществляют торговые операции только их члены. При этом члены акционерной торговой биржи не получают дивидендов.

Операции  на МТБ:

1) сделка на  реальный товар (СПОТ) определяет, что продавцы и покупатели  действительно намерены продать  или приобрести товар:

• сделка СПОТ с немедленной поставкой товара означает, что товар будет поставлен покупателю в течение 15 дней;
• сделка на товар с поставкой в будущем означает, что товар будет поставлен после заключения сделки в течение 3 лет. Это форвардные сделки;

2) срочные (фьючерсные) сделки — не предусматривающие  реальную продажу товаров в  срок, а предполагающие продажу  права на товар (т. е. продаются  документы на владение товаром);

3) спекулятивные  операции — это операции, связанные  с продажей документов на владение  товаром с учетом повышения  или понижения на них цен;

4) хеджирование  — страхование операций, осуществляемых  на МТБ с целью избежания  потерь от изменения цен.

Биржа определяет  биржевые цены (котировки), содействует расчетам,  разрабатывает  типовые контракты, ведет разбирательство торговых споров. По мере усиления  влияния транснациональных корпораций на международную торговлю  роль товарных бирж падает.

Биржевая  торговля товарами и ценными бумагами осуществлятеся  при посредничестве бирж. К биржевым товарам  относятся  цветные металлы,  сырьевые и продовольственные товары сельскохозяйственного назначения (натуральный шелк, хлопок,  натуральный каучук,  зерно, сахар, кофе). Среди специализированных бирж выделяются по цветным металлам — Лондонская и Нью-Йоркская; по зерну — Чикагская, Лондонская, Виннипегская, Роттердамская и др.; по сахару — Лондонская, Нью-Йоркская и Гамбургская и т.д. Биржи осуществляют  учет, систематизацию и публикацию биржевых котировок (цен на товары).

 В период  расцвета бирж  (конец XIX-начало  ХХ вв.), в биржевой оборот включались  более 500 потребительских и промышленных  товаров. Сегодня биржи утрачивают  свое былое значение, т.к., прежде  всего, возрастает роль внутрифирменного  международного обмена кооперационного  характера В значительной мере  это происходит также из-за  того, что торговля главными сельскохозяйственными  товарами стала осуществляться  по внебиржевым каналам и регулироваться  государственными организациями  в соответствии с международными  товарными соглашениями. Существенным  является и то, что изменяются функции самих бирж. Они утрачивают роль мировых торговых центров. В биржевой оборот втягивается не более 90 товаров, реальная продажа физического товара составляет ныне от 3 до 10%. Но биржи остаются коммерческими посредниками. На них совершается, к примеру, около 20% торговых операций с сырьем. Биржи продолжают содействовать заключению сделок, сами в них не участвуя. Роль бирж определяется и тем, что при внебиржевой торговле цены устанавливаются с ориентировкой на биржевые. Кроме того, биржи активно используются в современных условиях и для проведения операций, страхующих торговые сделки и сырьевые запасы от изменения рыночных цен. На современной бирже не продают товар, а заключают планы-контракты на поставку продукции в перспективе, исходя из прогнозируемого спроса и предложения.

2. МЕЖДУНАРОДНЫЕ АУКЦИОНЫ (МА):

Международные аукционы — это международные учреждения, где осуществляется продажа драгоценностей, предметов роскоши и др. На аукционах продаются реальные единичные товары. Этим они, по сути, отличаются от современных бирж и представляют собой торга, специализирующиеся на сбыте товаров со строго индивидуальными свойствами. Аукционы организованы в двух основных формах:

• открытая форма (организована, как правило, акционерным обществом, монополизирующим торговлю определённым видом товара и диктующим на него закупочные цены);
• закрытая форма (организована специализированными брокерскими фирмами).

На аукционе сделки совершаются путем торгов, которые проводятся в ходе повышения  цен в результате соперничества  покупателей, либо в ходе понижения  цен, проводимого аукционистом.

Виды  аукционов:

• гласные аукционы — где покупатели открыто называют свою цену на товар;
• негласные аукционы — где покупатели подают условный сигнал;
• автоматизированные аукционы — где применяется соответствующая техника, а предложения покупателей высвечиваются на табло.

Аукционы проводятся в постоянных или  заранее назначенных местах в установленное время. Крупные  международные аукционы действуют, как правило, в крупных торговых центрах и портах (Лондон, Нью-Йорк, Амстердам, Москва и др.). 

3. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОРГИ (МТ):

Международные торги - это организационная система продвижения на рынок преимущественно новых товарных форм. В этом смысле торги - это, прежде всего, метод заключения договоров купли-продажи или подряда,  при  котором покупатель  (заказчик)  объявляет конкурс для продавцов на товар-объект и после сравнения полученных предложений, подписывают контракт с продавцом, который предложил товар-объект на наиболее выгодных для покупателя условиях.

Всю организационную  работу по проведению торгов проводят так называемые тендеры, в состав которых входят технические и  коммерческие эксперты, представители  администраций и т.д. Обычно выделяют:

• публичные (открытые) тендеры, в которых имеют право принимать участие все желающие физические и юридические лица;
• закрытые тендеры , в которых принимают участие наиболее авторитетные фирмы по специальным приглашениям.

Во многих странах  применяются полузакрытые тендеры, которые проводятся в два этапа: на первом (открытый тендер) происходит отбор фирм для участия во втором этапе (закрытый тендер). Как правило, в закрытом тендере принимают участие наиболее известные на мировом рынке поставщики и подрядчики.

Обычно систему  международной торговли понимают как  сферу товарного обмена между  странами на базе международного разделения труда. Такая трактовка международной  торговли отражает лишь международный  уровень товарных потоков, обусловленный межстрановым разделением труда, на котором происходит торговля традиционными товарами. Международная торговля базируется, однако, не только на международном разделении труда, но и на становлении и развитии мирохозяйственного разделения труда Современное состояние общественного разделения труда наделяет торговлю рядом новых специфических черт. Речь идет, прежде всего, о том, что современная международная торговля отражает не только обмен традиционными товарами, но и движение новых товарных форм.

Принципиальное  отличие МТБ и МА от МТ состоит  в том, что первые организовывают продавцы, а последние — покупатели.