Стратегия конкурентной борьбы

  В марте 2007 г. ТОО "Беккер и К" направлено письмо Генеральному секретарю ООН господину  Пан Ги Муну о намерении компании присоединиться к Глобальному договору и следовать десяти принципам  соблюдения прав человека, трудовых отношений, охраны окружающей среды и борьбы с коррупцией и способствовать их распространению в сфере нашей  деятельности. В апреле 2007 г. компания получила информацию о присоединении  СП ТОО "Беккер и К" к Глобальному договору и регистрации на сайте United Nations Global Compact (Бюро Глобального договора ООН). ⁵ 
 

  Конкурентные  стратегии, применяемые  компанией «Беккер  и К»: 

1. Расширение  рынка (собственные пекарни, кондитерские, продажа готовой продукции).

2. Стратегия повышенного  уровня обслуживания (В компании «Беккер  и К» с 2004 года разработан и действует  единый стандарт обслуживания: это  четко сформулированные правила  профессионального общения персонала  магазина с покупателями. Начиная  с этапа подбора персонала, компания обеспечивает поддержание высокого качества обслуживания).

3. Фланговое наступление. (В географическом смысле: занимает территории, незанятые «Алимпиевом», либо те территории, где потребители не удовлетворены качеством предоставляемых услуг; В сегментационном смысле: удовлетворяет нужды потребителей, не продуманные конкурентом).

  4. Стратегия  оперативного реагирования (Ориентирование на потребности казахского населения: введение в продажу изделий «халал», самсы, освоено промышленное производство национальных изделий из конины "Казы", "Жая", "Сур-ет", которые пользуются большим спросом у коренного населения).

  5. Стратегия последовательного захвата (Вначале завоевание лидирующего положения на рынке мясной продукции, затем  освоение пивоваренного, хлебного производства, ресторанного бизнеса). 

  6. Создание  дочерних предприятий в полной  собственности ( «Бистро», ресторан  «Пруссия», 2 супермаркета).

  Рынок продовольственного производства в Алматы достаточно развит, и компания «Беккер и К» несомненно, занимает на нем одно из лидирующих мест. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Заключение 

  В заключение работы, мне хотелось бы отметить, что многие предприятия совершают большую ошибку, разработав универсальную стратегию на все случаи жизни вне зависимости от изменений на рынке и поведения потребителей. Но каждый сегмент рынка требует особого подхода. 

  Лидер рынка  должен постоянно укреплять свои позиции. Невозможно успешно защищаться от всех атак конкурентов. Поэтому потери в одних областях должны быть компенсированы приобретениями в других областях. 

  Предприятие, как правило, сталкивается с несколькими  конкурентами. Возникает вопрос, кого атаковать первым. Необходимо сосредоточить  все ресурсы для борьбы с каким-то одним конкурентом на определенном сегменте рынка. После достижения успеха на этом направлении такую тактику  можно применить в подходящее время и на другом сегменте рынка. 

  Распыление  ресурсов предприятия по различным  направлениям ни к чему хорошему не приведет. Поэтому нужно ясно представлять себе цели и четко придерживаться выбранной стратегии. 

  Очень часто  предприятие в борьбе против конкурентов  действует очень прямолинейно, используя  только ценовые механизмы. Но чтобы  выйти победителем в конкурентной борьбе, нужно знать и применять  на практике весь арсенал рассмотренных  средств. 
 

  Конкурентные  стратегии это важная и неотъемлемая часть современных рыночных отношений. Фирма или предприятие выстраивает  свою конкурентную стратегию исходя из занимаемой позиции на рынке, т.е. является ли она лидером рынка, претендентом на лидерство, последователем либо обитателем ниши. Проводит анализ своих конкурентов  и оценивает свои возможности, и  лишь затем выбирает подходящую для  себя конкурентную стратегию.

   Для каждого  сегмента характерно оригинальное  поведение потребителей, а, значит, собственная конкурентная стратегия,  которую наилучшим образом может  реализовать предприятие на этом  сегменте.⁶ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Библиографический список 

1. Г. Л. Азоев «Конкурентные преимущества фирмы.»– М.: Новости, 2008.
2. Н. Ю. Круглова «Стратегический менеджмент»: Учебник для вузов – М.: РДЛ, 2009.
3. http://www.bizkiev.com/ – статья «Конкурентная борьба, тактика и стратегия»
4. http://www.malb.ru/ – статья «Методы конкурентной борьбы в условиях рынка»
5. http://rusconsult.ru/ – статья «Стратегия и тактика конкурентной борьбы
6. Данные сайта http://www.becker.kz/.