Стратегии ценообразования и ресурсосбережения

     Применение  свободных рыночных цен контролируется также в целях налогообложения. Так, в соответствии со ст. 40 НК РФ, налоговые органы вправе контролировать правильность применения цен по сделкам в следующих случаях: а) между взаимозависимыми лицами; б) по товарообменным (бартерным) операциям; 3) при значительном колебании (более чем на 30 процентов в ту или иную сторону) уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам в пределах непродолжительного периода времени.

     Таким образом, контроль может осуществляться за применением цен, в том числе  свободных.

     3. Объективные экономические законы  развития хозяйства позволяют провести деление цен на оптовые и розничные. Классификация цен на оптовые и розничные коррелируется с понятием оптовой и розничной торговли, поэтому для уяснения основания рассматриваемой классификации следует обратиться к выяснению терминов и определений, используемых в нормативных правовых актах.

     Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51303-99 от 11.08.1999 г. «Торговля. Термины и определения», принятый и введенный в действие постановлением Госстандарта РФ № 242-ст[21,c.244], дает следующие определения: а) оптовая торговля - торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием; б) розничная торговля - торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного и домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

     Закон г. Москвы от 9.12.1998 г. «О торговой деятельности в г. Москве» № 29[12] использует аналогичный понятийный аппарат: а) оптовая торговля - вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров производителями или торговыми посредниками для дальнейшего использования в розничной торговле или профессионального использования; б) розничная торговля - вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров потребительского назначения непосредственно потребителю для личного, семейного, домашнего использования.

     Опираясь  на приведенные нормы, можно сделать  вывод, что критериями разграничения оптовой и розничной торговли являются: а) покупатели, в роли которых при осуществлении оптовой торговли выступают оптовые или розничные продавцы, а при осуществлении розничной торговли - непосредственно потребители; б) цели приобретения товаров - перепродажа, профессиональное использование в первом случае, личное потребление или домашнее использование - во втором.

     Как уже указывалось, мы исходим из того, что классификация цен на оптовые  и розничные является производной  и зависимой от соответствующей классификации самой торговли. Следовательно, выделенные критерии могут быть применимы и для критериев деления цен.

     Выделяют  также цены, применяемые при мелкооптовой торговле. Как представляется, под мелкооптовой можно понимать разновидность оптовой торговли, при которой минимальная партия товара не может быть меньше, чем количество единиц соответствующего товара в одной упаковке производителя для розничной реализации.

     Разновидностью  оптовых цен можно считать  цены закупочные, применяемые в отношении сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия, закупаемых государством.

     Выявление различия между оптовыми и розничными ценами важно для исследования их составляющих. В оптовых ценах, как правило, можно выделить следующие элементы: а) себестоимость; б) налоги и сборы, не относящиеся на себестоимость; в) прибыль изготовителя или другого поставщика. В оптовой цене на продукцию (товары, услуги), реализуемые через снабженческо-сбытовые и другие посреднические организации (заготовительные, оптово-посреднические, торгово-закупочные), учитываются: а) оптовая цена предприятия-изготовителя или цена другого поставщика (цена закупки); б) снабженческо-сбытовая надбавка (включает расходы снабженческо-сбытовых и других посреднических организаций по закупке, хранению, комплектации, подсортировке, фасовке, транспортировке и реализации товаров, а также прибыль, необходимую для нормальной деятельности). В розничную цену включены: а) оптовая цена предприятия-изготовителя или другого поставщика (цена закупки); б) торговая надбавка.

     Торговую  надбавку составляют издержки обращения, в том числе транспортные расходы по доставке товаров от поставщика, и другие расходы по закупке и реализации товаров. Кроме того, в торговую надбавку включаются налог на добавленную стоимость, акцизы и прибыль. Если предприятие-изготовитель реализует продукцию и товары собственного производства непосредственно населению через кассу, то розничная цена складывается из отпускной цены с добавлением торговой надбавки[30,c.356].

     4. По территории действия цены  можно классифицировать на внутригосударственные и мировые. Формирование и применение внутригосударственных цен определяются законодательством Российской Федерации. Мировые цены устанавливаются на основе данных биржевых котировок. Например, в информационном письме валютно-кредитного департамента МВЭС мировые цены на металлы приводились по данным биржевой котировки Лондонской биржи металлов, цены на уголь - по данным Канадской, Европейской и Американской бирж. Мировые цены доводятся до заинтересованных лиц, как правило, письмами таможенных органов, телеграммами Министерства экономического развития и торговли иных органов государственного управления. Получила распространение практика публикации официальных данных о ценах в сборниках указанных органов. Так, мировые цены на энергоносители доводятся до сведения заинтересованных лиц в сборниках, выпускаемых Федеральным агентством по энергетике.

     Условия о применяемых внешнеторговых ценах  могут предусматриваться межправительственными соглашениями. Многосторонние конвенции могут быть универсальными и региональными. К универсальным относятся соглашения, имеющие наибольшее практическое значение[24,c.21].

     Следует отметить, что международный бизнес сталкивается с рядом серьезных трудностей: вопросы и решения того, какими и насколько разными должны быть продукты (услуги), чтобы быть привлекательными для различных иностранных рынков; возможные проблемы с курсами и переводами валют; неопределенности, связанные с предсказанием затрат и прибыльности; создание значительных управленческих проблем; воздействие различных культур; сложности выбора оптимальной структуры для международного бизнеса и ценообразования[32,c.122].

     Информация  о мировых ценах представляет интерес для субъектов, занимающихся внешнеторговой деятельностью. При заключении внешнеторговых сделок цены на импортируемые и экспортируемые товары формируются с учетом ряда факторов, основными из которых являются базисные мировые цены и условия поставок, условия и валюта платежа, объем, качество и иные характеристики товаров. При этом отклонение контрактных цен от мировых цен международной торговли может быть весьма значительным.

     Вместе  с тем, некоторыми нормативными актами предусмотрены основания применения в контрактах мировых цен. Так, в  соответствии с п. 18 подпункта «г» Инструкции о таможенном оформлении товаров, перемещаемых через таможенную границу Российской Федерации трубопроводным транспортом и по линиям электропередачи[17], в графе 45 «Таможенная стоимость» декларант заявляет условную таможенную стоимость (оценку), определяемую согласно количеству товаров, планируемому к перемещению через таможенную границу, и (или) предусмотренному условиями внешнеторгового договора порядку определения цены указанных товаров. Если такая цена зависит от биржевой цены на дату, фиксируемую после подачи временной грузовой таможенной декларации (ВГТД), для определения предполагаемой цены принимается биржевая цена на дату ВГТД. Таможенная статистика ведет расчет индексов физического объема, средних цен и стоимостного объема[20,c.19].

     Следует отметить, что вследствие государственного регулирования, налогообложения и других факторов внутренние цены, как правило, резко отличаются от мировых. Достаточно сказать, что внутренние цены на один и тот же энергоноситель в разных странах различаются в 3 раза и более. По расчетам экономистов, для безубыточности экспорта энергоресурсов необходимо, чтобы внутренняя цена производителя не превышала 70 % мировой цены на энергетическом рынке[36,c.21-24].

     5. В зависимости от распределения  расходов по доставке товаров,  страхованию и оплате таможенных  сборов цены также делятся на несколько групп. Такая классификация приведена в Международных правилах толкования торговых терминов «Инкотермс», подготовленных Международной торговой палатой. Действующая редакция правил была одобрена в 2000 г. До этого применялась редакция 1990 года. Все термины в «Инкотермс» разбиты на четыре категории в зависимости от условий договора. Группа условий «Е» - это случаи, когда продавец предоставляет товары покупателю непосредственно в своих помещениях. Согласно терминам группы «F» (FCA, FAS, FOB) продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, который обеспечивается покупателем. К третьей группе «С» (CER, CIF, CIP) относятся случаи, когда продавец обязуется заключить договор перевозки, однако без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара или каких-либо дополнительных расходов после погрузки товара. Согласно терминам группы «D» (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP) продавец несет все расходы и принимает на себя все риски до момента доставки товара в страну назначения.

     Следует отметить, что во внутригосударственном  обороте России цены традиционно устанавливаются методом F («франко»): франко-вагон станции отправления, франко-вагон станции назначения и т. п. Применение цен на условиях «франко» рекомендовано и для внешнеторговой деятельности, осуществляемой российскими хозяйствующими субъектами.

     6. Основанием деления цен на временные и постоянные является наличие или отсутствие в правовом акте условия о периоде действия цены. Следовательно, такая классификация имеет первостепенное значение для применения регулируемых цен[30,c.359].

     Правовое  значение установления временной цены (или, что точнее, периода времени, в течение которого цена должна применяться) заключается в следующем. Правомерным будет такое поведение хозяйствующего субъекта, при котором он будет применять цену на товар (работу, услугу), действующую на день осуществления данной хозяйственной операции. Следовательно, дата введения новой цены играет важную роль. Представляется необходимым, учитывая роль цены в предпринимательской деятельности хозяйствующего субъекта и последствия изменения ценового воздействия для финансового состояния предпринимателя, установить экономически просчитанный временной период для введения новой цены. Особенно это актуально для случаев, когда ценовое изменение является неблагоприятным для хозяйствующего субъекта. К сожалению, до сих пор такое правило не нашло отражения в правовых актах.

     Помимо  необходимости «производственной  адаптации» к новой цене, такой  период нужен и для доведения информации до хозяйствующих субъектов, чьи права и обязанности затрагиваются применяемой нормой. В настоящее время наш законодатель крайне редко учитывает это обстоятельство, однако тенденция к позитивным изменениям наметилась. Например, в п. 14 Положения «Об основах государственного регулирования тарифов на грузовые железнодорожные перевозки»[14,c.1250] указано, что при установлении сроков введения новых тарифов на грузовые железнодорожные перевозки должна учитываться необходимость доведения информации о них до потребителей услуг субъектов естественных монополий на транспорте в соответствии с законодательством РФ.

     В научной и учебной литературе, нормативных правовых актах наряду с понятием «цена» употребляется термин «тариф» (в переводе с французского tarif - система ставок, по которым взимается плата за услуги).

     В литературе и нормативных источниках можно встретить разные сочетания терминов «цена» и «тариф». Как представляется, понятие «цена» является общим и может применяться для обозначения денежного эквивалента, как в отношении товаров, так и в отношении работ, услуг. Тариф - понятие специальное, сфера его применения - это область работ и услуг.

     Знание  механизма формирования и правил применения цен позволяет предпринимателям избежать негативных финансовых последствий. Интерес государства к данной сфере определяется задачей создания конкурентной среды на товарных рынках[16], необходимостью социальной защиты потребителей.

1.2. Общая стратегия рыночного ценообразования

     В связи со становлением рыночных отношений в России одной из новых и весьма сложных сфер маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов стало ценообразование. И дело здесь не только в свободных ценах, но и в необходимости совершенно новых маркетинговых подходов, учитывающих рыночные механизмы движения товара к потребителю.

     Конкурентный  рынок – это свободный рынок без входных барьеров и препятствий конкуренции. Это параметры инфраструктуры рынка, оказывающие влияние на условия реализации товара и на его цену[33,c.10].

     В последнее время российские компании все чаще разрабатывают свою стратегию сбыта продукции не только для краткосрочного улучшения финансовых результатов, но и в целях долговременного расширения рынков сбыта, что заставляет отказаться от заманчивого пути «накручивания» цен. Согласно данным опросов, более 70% российских промышленных предприятий применяют для улучшения сбыта своей продукции сдерживание роста цен.