Министерство  образования и науки Российской Федерации

ГОУ ВПО Пензенский государственный  университет

Заочный факультет

Кафедра Государственного управления и социологии региона

Учебная дисциплина: стратегический менеджмент

  «Стратегии ценообразования и ресурсосбережения»

(курсовая  работа) 
 
 
 
 
 
 
 

                                                Выполнил:

                                                 Проверил: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Пенза 2011

 

Содержание

 

Введение

 

     Формирование  государственной политики социально-экономического развития за последнее десятилетие непосредственно связано с выявлением и реализацией потенциальных точек роста национальной экономики.

     К тому ж, переход от административной к рыночной экономической модели знаменует собой смену восприятия многих экономических категорий, в том числе таких – как ценообразование и ресурсосбережение. «Административные» методы, основанные на нормировании и фондировании, оказалось нежизнеспособным в условиях форсированной специализации и дальнейшего углубления хозяйственных связей. Поэтому необходим выбор иного инструментария для достижения целей ценообразования и ресурсосбережения в рыночных условиях.

     Актуальность  темы данного исследования определяется тем, что стабилизация экономики  и предупреждение возможных кризисных ситуаций в современной России предполагает обеспечение предсказуемости развития финансово-хозяйственной деятельности предприятий. Традиционно проблему роста экономической эффективности предприятий предлагалось решать на базе ряда методов и инструментов, которые отличались разрозненностью, разнонаправленностью, а также некоторой противоречивостью подходов к организации финансового анализа, планирования, контроля и формирования ценовой и ресурсосберегающей политики. Существующая система стратегического управления предприятиями в настоящее время уже доказала необходимость ее трансформации и приведения в соответствие с требованиями информационной экономики. Таким образом, назрела необходимость выдвижения новой парадигмы обеспечения экономической эффективности стратегического управления предприятиями на основе применения методов, характерных для современной экономики с учетом отраслевой специфики компании.

     Необходимость совершенствования системы внутрифирменного стратегического управления в промышленности (ВСУП) стала особенно очевидна в последние годы после череды кризисов, банкротств и передела приватизированной собственности. Однако на настоящем этапе развития экономической мысли в России не в полной мере сформированы научно обоснованные подходы к новым элементам и функциям механизма внутрифирменного управления, которые соответствуют информационной экономике. Было бы ошибочно считать, что деятельность по оценке, анализу и оптимизации системы стратегического управления вообще отсутствует в современной России. Такая деятельность достаточно широко применяется в финансовом секторе отечественной экономики. Однако будущее развитие данной проблемы, по нашему мнению, заключается в разработке комплексной системы внутрифирменного стратегического управления предприятий нефинансового сектора экономики и, прежде всего, промышленности.

     Исследованию  вопросов, связанных с проблемами совершенствования системы внутрифирменного стратегического управления, посвящены  научные работы как отечественных, так и зарубежных авторов. Общетеоретические вопросы управления предприятиями и повышения эффективности их функционирования раскрываются в трудах С.В. Алексеева, Н.Ф. Алиевой, И.А. Бланка, О.Н. Волковой, А.Г. Грязновой, Г.А. Егиазаряна, И.В. Ершовой, Г.П. Журавлевой, Р.А. Фатхутдинова.

     Одновременно  можно выделить ряд исследований зарубежных специалистов, связанных  с проблемами, рассматриваемыми в  диссертации. Среди них - работы Ф. Аналоуи, Ансоффа И., Вебера Ю., Генделя X., Дойля П., Карлоффа Б., Котлера Ф., Ламбена Ж., Сапира Ж.,. Хана Д. и др.

     Степень разработанности проблематики ценообразования  и ресурсосбережения может быть охарактеризована двояким образом, с одной стороны, имеется указанный  выше обширный круг литературы, характеризующийся  достаточно широким спектром рассматриваемых проблем в рамках данной тематики. С другой стороны, неоднозначность категорий «ценообразование» и «ресурсосбережение» требует уточнения данной проблематики.

     Теоретико-методологической основой исследования являются системно-функциональный, ценностно-деятельностный, копаративный и компетентностный подходы. Информационно-эмпирическую базу исследования составили монографии, учебники и учебные пособия отечественных авторов, а также статьи, опубликованные в научных изданиях, периодической печати и сети Internet.

     Информационной  базой исследования являются действующие  нормативно-правовые акты, материалы  финансовой и экономической деятельности российских предприятий.

     Статистическая  база работы включает ежегодники, проблемные статистические сборники и текущие статистические издания, статистические данные и экспертные оценки.

     Объектом  исследования являются организационно-экономические  отношения субъектов реальных секторов экономики, возникающие по поводу ценообразования  и ресурсосбережения.

     Предметом исследования являются теоретические, методологические и методические вопросы, связанные с ценообразованием, а также формированием и реализацией ресурсного потенциала на предприятиях Российской Федерации. 

     Целью исследования является научное обоснование  теоретических принципов ценообразования и ресурсосберегающего потенциала.

     В соответствии с поставленной целью  в исследовании были поставлены и  решались следующие задачи: 

     ● Анализ стратегий ценообразования;

     ● Анализ стратегий ресурсосбережения.

     Научная новизна работы определяется актуальностью поставленных задач и заключается в том, что автор данной работы исходит из того, что повышение качества процессов принятия стратегического решения позволяет на последующих стадиям воспроизводства объекта получить экономию, на порядки превышающую дополнительные затраты на повышение качества решения. Применение конкретных методов стратегического менеджмента, рассмотренных в работе, поможет организациям осуществить эффективное реформирование в условиях мирового финансового кризиса и глобализации.

 

1. Стратегии ценообразования

1.1. Понятие и виды цен

 

     Цена представляет собой денежное выражение стоимости товара. Она является основным элементом рыночного механизма и важнейшим инструментом анализа, планирования, регулирования поведения хозяйственных субъектов в рыночной экономике. Цена воздействует на спрос и предложение. Следовательно, она определяет поведение покупателей и продавцов на рынке[31,c.112].

     Процесс ценообразования – это скорее искусство, чем наука; сложность  данного процесса заключается в необходимости четкого понимания положения на рынке в целом и в прогнозировании реакции потребителя на продукт и его цену. Одним из главных факторов, детерминирующих результативность финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации, является адекватное внутренним и внешним условиям ценообразование. Переход нашей страны к рыночной экономике обусловливает необходимость разработки и внедрения в практику хозяйственной деятельности предприятий новых методов, принципов и подходов к ценообразованию, радикально отличающихся от применяемых в централизованной экономике[42].

     В юридической литературе цена рассматривается как экономическая и правовая категория. Цена как экономическая категория формируется с учетом: 1)  уровня потребительского спроса на продукцию; 2) эластичности спроса, сложившегося на рынке этой продукции; 3) возможности реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции; 4) мер государственного регулирования ценообразования; 5) уровня цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов и др.[30,c.352]

     В качестве юридической категории  цена выступает существенным условием ряда договоров, базой для формирования налога на добавленную стоимость, акцизов, снабженческо-сбытовых и торговых надбавок, а также имеет ряд других значений.

     Деятельность  организаций по формированию цен  подчинена определенным нормативным актам и правилам. Эти правила различаются в зависимости от того, с ценой какого вида мы имеем дело. Можно выделить несколько видов цен.

     1. В зависимости от роли в ценообразовании государства цены могут быть свободными и регулируемыми. Под свободной ценой понимают цену, складывающуюся на товарном рынке без государственного воздействия на нее. Свободная цена колеблется вокруг стоимости товара в зависимости от спроса и предложения и, как правило, включает два элемента: себестоимость и прибыль. Цена является инструментом коммерческой политики предпринимателя, поэтому выбор организацией методов и правил свободного ценообразования предопределяется основными целями ее коммерческой политики. Такими целями может быть максимизация темпов роста, прибыли или объема продаж. Выбранные цели определяют политику и стратегию ценообразования организации. Политика цен - это общие принципы, которых организация собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. Стратегия ценообразования представляет собой набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике[41,c.14].

     Выделяют  два альтернативных подхода к  свободному ценообразованию: а) затратный подход, принимающий в качестве отправной точки формирования цены фактические затраты организации на производство и сбыт товаров; б) ценностный подход, предполагающий установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало для организации получение большей прибыли за счет достижения выгодного соотношения цены товара и произведенных затрат.

     Ценовая политика организации может быть пассивной или активной. Пассивное ценообразование предполагает установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов. Активное ценообразование - установление цен в рамках политики управления сбытом в целях достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности организации[39,c.48].

     Следует отметить, что в литературе и нормативных  правовых актах не разграничиваются понятия свободной и рыночной цены. Как представляется, такое положение нельзя признать правильным. Определение рыночной цены осуществляется по установленным законодательством правилам, обобщение которых может быть сведено к главному - установить именно ту цену, которая сложилась на рынке под влиянием спроса и предложения и без каких-либо внешних воздействий, препятствий или ограничений. Принципы определения рыночных цен для целей налогообложения содержатся в ст. 40 НК РФ[4]. Законодательство об оценочной деятельности закрепляет правила установления рыночной стоимости объекта оценки.

     Вместе  с тем, помимо рыночных существуют и  иные виды свободных цен. Для примера можно назвать инвестиционные, ликвидационные, утилизационные цены, а также цены, сложившиеся между взаимозависимыми лицами. Не относясь к рыночным, они являются свободными, поскольку формируются без применения государственного воздействия на них. Таким образом, приходим к выводу, что рыночные цены являются лишь одной из разновидностей цен свободных. Эти понятия соотносятся между собой как общее и частное. При этом как общее правило презюмируется, что если не оговорено или не доказано иное, цена является рыночной.

     Регулируемая  цена - цена товара, складывающаяся на товарном рынке при государственном воздействии на нее путем применения экономических и (или) директивных мер.

     Например, в США регулируется от 5 до 10 процентов  цен, в основном сельскохозяйственных, где ценообразование выступает в виде торговых обыкновений, которые определяются как сложившаяся практика[46,c.270]. В Японии регулируются в основном тарифы на коммунальные услуги и цены в энергетической отрасли, в Австрии - цены на лом и отходы черных металлов, фармацевтическое сырье и лекарственные препараты, газ, электрическую и тепловую энергию[30,c.354].

     2. Различают цены контролируемые и неконтролируемые. Данное деление тесно связано с предыдущим. Установление и применение регулируемых цен всегда контролируются соответствующими государственными органами. Что же касается свободных цен, контроль за их применением может осуществляться в отношении специальных субъектов либо в определенных целях. Например, законодательством предусмотрен контроль за формированием и применением свободных цен хозяйствующими субъектами, занимающими доминирующее положение на товарном рынке. Установление такими предприятиями монопольно высоких или монопольно низких цен рассматривается как монополистическая деятельность, направленная на недопущение, ограничение или устранение конкуренции[9].