Стратегические решения в деятельности организации

      Компании, так же необходимо иметь мероприятия, выполнение которых помогут ему занять соответствующее положение на рынке.   

      Перечень  предполагаемых мероприятий:

1. Интенсивное проведение комплексного изучения рынка.
2. Проведение политики дифференциации цен вместо политики высоких или низких цен.
3. Предложение благоприятных условий при заключении крупных договоров.
4. Подбор профессиональных кадров (включая тестирование), при необходимости обучение.
5. Получение международного сертификата на производство работ для потенциальной возможности выхода на международный рынок.
6. Создание сильной маркетинговой службы.
7. Создание стандартов компании по ценообразованию и маркетинговым исследованиям.

      Для оценки своих сильных и слабых сторон, а также возможностей и  угроз необходимо провести SWOT-анализ, который представлен в табл.2.9.   

                                                                                            Таблица 2.9.

      Ремонтно-восстановительные работы устьевого оборудования под

      давлением без глушения скважины

Примечание: Для квадрантов УГРОЗЫ, СЛАБЫЕ СТОРОНЫ степень влияния: 1 – Слабо влияет на ухудшение;5 – Сильно влияет на ухудшение. Для квадрантов ВОЗМОЖНОСТИ, СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ степень влияния:1 – Слабо влияет на улучшение; 5 – Сильно влияет на улучшение. 

      В соответствии с проведенным анализом выбираем стратегию преобразования слабых сторон и угроз в сильные  стороны и возможности. В таблице  2.10. представлены результаты проведенного анализа, в табл.2.11. – тактика и действия для проводимых мероприятий (прилож.1,2.) .

      Услуги  ООО «Газобезопасность» пользуются большим спросом, так как замена задвижек под давлением дает большой экономический эффект предприятиям. Однако эти услуги являются аварийными, и полностью спрогнозировать объем работ очень сложно, но, несмотря на это, руководство ООО «Газобезопасность» рассматривает запуск этого проекта, потому что для его реализации необходимо приложить определенные усилия для мотивации персонала, подготовить соответствующие команды для выполнения данной работы и многое другое. Этот проект поможет предприятию оценить свои силы, опробовать намеченные цели, понять по правильному ли пути мы движемся и если это необходимо, то вовремя скорректировать и миссию, и цели. Для реализации данной стратегии необходимо наметить и реализовать следующие отличительные качества:

• рыночную ориентацию на потребителя как результат последовательной реструктуризации, максимального использования экономических методов управления, целенаправленного обучения персонала;
• постоянный поиск путей совершенствования структуры компании, менеджмента, мотивации труда, инвестиционной привлекательности;
• новый подход к работе с персоналом, направленный в область оптимизации использования развития человеческих ресурсов.                                          

1. Продолжительность рассматриваемого проекта составляет 5 лет.

2. Реализация этого проекта потребует инвестиций на изготовление оборудования (на соответствующем механическом заводе) в размере 29870 долларов США, использовав собственные средства.
3. Амортизация производится равными долями в течение срока службы оборудования и составляет 20% в год. 
4. Планируется замена задвижек по годам:

• 2011 год - 100 штук

• 2012 год - 130 штук
• 2013 год - 180 штук
• 2014 год - 230 штук
• 2015 год - 300 штук

5. Цена за смену одной задвижки составляет 2100 долларов США и будет увеличиваться в течение всего жизненного цикла проекта на 10% в год.

6. Ставка налога на прибыль составляет 35%.
7. Расходы на оплату труда (включая налоги) за единицу продукции составляют 1000 долларов США и будут увеличиваться на 8% в год в течение всего жизненного цикла проекта.
8. Расходы на сырье и материалы составляют 80 долларов США за единицу продукции и будут увеличиваться ежегодно на 10% в течение всего жизненного цикла проекта.
9. Расходы на сбыт составят 5 долларов США за единицу продукции и  будут увеличиваться ежегодно на 5% в год.
10. Расходы на рекламу составят 1200 долларов США в год и будут увеличиваться ежегодно на 6% в год.
11. Управленческие расходы составят 16800 долларов США в год и будут увеличиваться ежегодно на 5% в год.
12. Общепроизводственные расходы составят 13500 долларов США в год и будут ежегодно увеличиваться на 10% в год.

      Для планирования величины оборотного капитала планируются следующие показатели:

• оборачиваемость дебиторской задолженности (выручка/ дебиторская задолженность) равна 6;
• оборачиваемость запасов сырья и материалов (расходы на сырье и материалы / запасы сырья и материалов) равна 12.

      Кредиторская  задолженность не планируется, так как оборудование будет изготовлено за счет собственных средств.

      Недостаток  оборотного капитала будет пополняться  на момент его возникновения за счет собственных средств.

      Далее для реализации данной стратегии  необходимо оценить структуру и проанализировать риски и меры по их минимизации

      Политические  риски - связаны с нестабильностью хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в РФ, отсутствием государственной поддержки.

      Меры  по снижению риска:

• выработка внутренней налоговой политики (налоговое планирование);
• формирование внешней деловой среды;
• активное участие команды управления фирмой во взаимодействии с властными структурами.

      Юридические риски - связаны с несовершенством  отраслевого законодательства, отсутствием  четкой нормативно-технической базы, недостаточностью проработки договорной документации.

      Меры  по снижению риска

• четкая  и однозначная формулировка соответствующих  статей в документах;

• привлечение для оформления документов высококвалифицированных  специалистов, имеющих опыт в этой области;
• выделение необходимых финансовых средств для оплаты услуг высококвалифицированных специалистов (юристов, переводчиков).

      Технические риски - связаны со сложностью выхода из строя оборудования, отсутствия «прохода» через элементы фонтанной арматуры, слома штоков задвижек высокого давления, отложения пероформ и гидрата в месте посадки пакерующего устройства и т. д.

      Меры  по снижению риска:

• страхование технических рисков;
• заключение контрактов и договоров с санкциями за неувязки и срывы сроков;
• получение международного сертификата на производство работ для потенциальной возможности выхода на международный рынок;
• техническая проработка на стадии планирования работ;
• изготовление специальных дополнительных технологических оснасток.

      Производственные риски - связаны с недостаточной степенью точности оценки качества и рейтинга оказываемых услуг. Существенным риском может явиться отсутствие высококвалифицированного персонала.

      Меры  по снижению риска:

• четкое календарное планирование;
• обоснование и выделение достаточных финансовых средств для приобретения необходимого высококачественного оборудования;
• подготовка квалифицированных кадров (в том числе и за рубежом).

      Маркетинговые риски - связаны с возможными задержками выхода на рынок, неправильным (без учета потребностей рынка) выбором услуг, ошибочным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой политике, с сезонностью проведения работ.

      Задержки  выхода на рынок могут быть вызваны  как производственно-техническими причинами, рассмотренными выше, так  и неготовностью компании эффективно реализовать и продвинуть на рынок свой технический, производственный и другой потенциал, что требует соответствующей высоким стандартам программы и реализующей ее службы.

      Поскольку в настоящий момент не имеется  полномасштабной программы маркетинговых мероприятий, то оценка степени решения маркетинговых задач низкая. Необходимо тщательно осознать свои главные преимущества и сфокусировать на них основные усилия и ресурсы.

      Меры  по снижению риска:

• создание сильной маркетинговой службы;
• проведение полного комплекса маркетинговых исследований;
• разработка стандарта фирмы по ценообразованию.

      Финансово-экономические  риски - связаны с возможной неплатежеспособностью  потребителя, неустойчивостью спроса, появлением других альтернативных методов и технологий, оборудования, ростом налогов, ростом цен на сырье и материалы.

      Меры  по снижению риска:

• разнообразие предлагаемых схем финансирования;
• разработка финансовой стратегии, целью которой является попадание в зону прибыльного функционирования.               

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

      Стратегический  менеджмент можно определить как  совокупность основополагающих решений, призванных обеспечить соответствие фирмы  среде ее развития (и, следовательно, жизнеспособность предприятия в  достаточно длительной перспективе).

      Управленческое  решение — это результат анализа, прогнозирования, оптимизации, экономического обоснования и выбора альтернативы из множества вариантов достижения конкретной цели системы менеджмента.

      Стратегия организации ООО «Газобезопасность»  - детальный всесторонний комплексный план, направленный на осуществление миссии и достижение целей организации с максимальной эффективностью. Основная задача — обеспечение нововведений и изменений в организации в соответствии с переменами в окружающей сред.

      Стратегическое  управление ООО «Газобезопасность» направленно на достижение основных поставленных целей и задач организации, определенных на основе предвидения возможных изменений окружающей среды и организационного потенциала, путем координации и распределения ресурсов.

      Стратегия необходима, поскольку будущее в  основном непредсказуемо, абсолютной определенности относительно будущего нет. Современный темп изменений во внешней среде, увеличение количества знаний и информационных потоков настолько велики, что планирование стратегии представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Она является основой создания плана развития организации на длительный срок, помогает уточнить наиболее подходящие пути действия, снижает риск принятия неправильного решения из-за ошибочной или недостоверной информации о возможностях организации или о внешней среде. При выборе стратегии можно добиться большей определенности; организация сможет предвидеть события во внешней среде и быстрее на них реагировать. Судя по результатам исследования, именно те организации, которые давно существуют, быстрее всего реагируют на изменение внешних факторов.