Специфика наступательной стратегии бизнеса

    Турагенство «Радуга»*

    1) Отдых в России: турбазы, водные туры, конные туры, рыбацкие туры, велотуры, круизы, экскурсии, пешеходные туры, туры выходного дня, спелеотуры.

    2) Экскурсии по России: «Золотое  кольцо», «Серебряный венец», «Звезда  Руси», Киевская Русь, Санкт-Петербург.

    3) Отдых на Черноморском побережье.

    4) Молодежные детские туры. 

    Туристский комплекс «Алмаз»**

    1) Отдых в России: курорты, экскурсии:

    2) Зимние программы. 

   Качественная  информация представляет собой область субъективных оценок, поскольку включает многие неформализуемые параметры (табл. 2). 

    Таблица 2 
 

    Сравнительные качественные критерии конкурентоспособности  

  Данные таблицы позволяют дать комплексную оценку деятельности основных конкурентов. Анализ материалов этих таблиц позволяет правильно и своевременно реагировать на:

    - смену основных конкурентов;

    - специфические особенности  наступательных стратегий конкурентов.

    Результаты  анализа указывают на тот факт, что Турагенство «Радуга» является более конкурентоспособным по отношению к туристскому комплексу «Алмаз». Стратегия данной фирмы носит более устойчивый характер в условиях конкурентной борьбы на туристическом рынке России.

    Наиболее  сильные стороны у турагентства «Радуга»:

• занимает наибольшую долю рынка в России;
• имеет развитую систему филиалов;
• более разнообразный и интересный выбор туров и профессиональное оснащение туристов на маршрутах;
• более продвинутая ценовая стратегия;

    Таким образом, можно сделать вывод, что  туристский комплекс «Алмаз» менее перспективное предприятие, что позволяет турагенству «Радуга» с его приоритетами быть лидером на туристическом рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    3.2. Предложения по совершенствованию наступательной стратегии фирм. 

    Для предпринимательской деятельности в сфере туризма в большинстве случаев характерна высокая степень конкуренции. Конкуренция - один из сущностных признаков туристского рынка. Она рассматривается как фактор, регулирующий соответствие частных и общественных интересов.

    Анализ  конкурентов и выработка конкретных действий в отношении главных соперников часто приносят даже больше пользы, чем существенный реальный рост на данном сегменте рынка. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал, цели, на-стоящую и будущую стратегии. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее. Таким образом, предприятие может расширить собственные преимущества в конкурентной борьбе.

    Турфирма, которая игнорирует интересы своих  клиентов и не имеет стратегии  на будущее рискует потерять свое место на туристическом рынке. Чтобы создать конкурентоспособное предприятие, надо не просто модернизировать производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Причем главным должно быть умение определить, а затем быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои преимущества. Все усилия предприятия должны быть направлены на развитие тех качеств, которые выгодно отличают его от потенциальных или реальных конкурентов. 
 
 
 
 
 
 

    Заключение. 

    Конкурентные стратегии это важная и неотъемлемая часть современных рыночных отношений. Фирма или предприятие выстраивает свою конкурентную стратегию исходя из занимаемой позиции на рынке, т.е. является ли она лидером рынка, претендентом на лидерство, последователем либо обитателем ниши. Проводит анализ своих конкурентов и оценивает свои возможности, и лишь затем выбирает подходящую для себя конкурентную стратегию.

    Для каждого сегмента характерно оригинальное поведение потребителей, а, значит, собственная конкурентная стратегия, которую наилучшим образом может реализовать предприятие на этом сегменте.

    В конкурентной борьбе можно придерживаться наступательной и защитной стратегий. Любые конкурентные преимущества непрерывно подвергаются атакам конкурентов, особенно богатых ресурсами. Имеются две основные причины сходиться "врукопашную" с конкурентами, противопоставляя друг другу конкурентные преимущества. Первая - попытка выиграть рыночное пространство, превзойдя сильные стороны более слабого соперника. Атака более слабого соперника в пору его наибольшей силы приносит решительную победу и ведущее положение в конкуренции. Другой причиной является необходимость сведения на нет конкурентных преимуществ одного или нескольких соперников. Критерием успеха такой тактики является сравнение затрат на атаку с полученными выгодами. При атаке слабых сторон конкурента нападающий перенацеливает свои сильные стороны и ресурсы непосредственно на слабости соперника. Атаки слабых сторон конкурентов имеют больше шансов на успех, чем атаки их сильных позиций. На рынке все фирмы могут стать объектами атаки со стороны конкурентов (в том числе новых участников рынка и фирм, стремящихся улучшить свои позиции). 

    Список  использованной литературы: 

    1.. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2007.

    2. Акофф Р. Планирование будущего  корпорации. - М.: Прогресс, 2007.

    3. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2007.

    4. Боумен К. Основы стратегического менеджмента. - М.: ЮНИТИ, 2006.

    5. Буров В.Н. и др. Стратегическое управление фирмами. - М.: Ин, 2005.

    6. Вайсман А. Стратегия менеджмента: 5 шагов к успеху.- М.: 2007.

    7. Веснин В.Р. Основы стратегического менеджмента: Учебник / Институт международного права и экономики - М., 2007.

    8. Виханский О.С. Стратегический менеджмент. – М,:2006.

    9. Виханский О.С. Стратегическое управление; М., 2007.

    10. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс; М.: Издательство МГУ, 2007.

    11. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. - СПб: Издательство "Питер", 2006.

    12. Карлоф Б. Деловая стратегия. - М.: Экономика, 2007.

    13. Клейнер Г.Б. Механизмы принятия стратегических решений на предприятиях: (результаты эмпирического анализа). - М.: Экономика, 2007.

    14. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: М, 2007.

    15. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент.-М, 2006.