Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Марта 2010 в 01:53, Не определен
Бизнес-план
Проведем сравнительный анализ потребительских свойств предполагаемых туристических услуг фирмы «Компас» с фирмой - аналогом, в баллах.
Таблица 4- Сравнение потребительских свойств туристических услуг с аналогами, баллы
№ | Потребительские свойства | услуга
«Компас» |
АНАЛОГ |
«М-Вояж» | |||
1. | Производительность | 5 | 4 |
2. | Безотказность | 4 | 5 |
3. | Точность | 5 | 4 |
4. | Дизайн | 5 | 4 |
5. | Послепродажное обслуживание | 5 | 2 |
6. | Комплектация с учетом запросов клиентов | 5 | 3 |
7. | Ценовая доступность | 4 | 2 |
Далее анализируем конкурента, сильные и слабые стороны. Результаты анализа занесены в таблицу 5.
Таблица 5- Аналитическая
информация о фирмах-конкурентах
Сведения о фирме | Фирма «Компас» | Фирма
М-Вояж |
1 | 2 | 3 |
1.Объем продаж или доля на рынке | 20 % | 15 % |
2.Качественная характеристика финансового состояния | отличное | отличное |
3.Является ли данная продукция профильной для данной фирмы | да | да |
4.Сколько лет поставляет данную продукцию на рассматриваемый сегмент рынка? | 0 | 5 |
5.Характеристика
отзывов покупателей о |
высокие | высокие |
6.Какой вид рекламы использует | журналы,
газеты, буклеты |
газеты, буклеты |
7.Как
осуществляет продажу ( |
напрямую | посредники |
8.Место расположения (адрес). | находится в центре | находится в центре |
9.Общий вывод о степени конкурентоспособности | высокая | высокая |
Преимущества нашей фирмы немного выше, чем аналогичные преимущества конкурента «М-Вояж». Этот конкурент не очень опасен, наше положение на рынке относительно него устойчивое.
5 Маркетинговый план
Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством заказанных путевок, с целью удовлетворения потребностей клиентов. Не вызывает сомнения тот факт, что на первых этапах работы фирмы добиться максимального количества заказов не представляется возможным из-за малой известности. Однако по мере признания посетителями высокого качества оказываемых услуг, ООО “Компас ” сможет укрепить свои позиции на рынке посредством продуктивной работы с постоянными клиентами. В связи с этим, развивающий маркетинг, применяемый на ранних стадиях реализации проекта, и имеющий своей целью превращение потенциального спроса в реальный, планируется сменить на поддерживающий для сохранения финансовых результатов деятельности фирмы на относительно высоком уровне.
Основными целями и задачами ООО «Компас» являются:
- создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка оказываемых услуг;
-
окупаемость капитальных
- получение дохода на вложенные средства не менее 70% в год;
-
оформление путевок в
6
Производственный план
Создание
тур фирмы планируется с
Такое месторасположение весьма удачно со следующих позиций:
В здании, где будет располагаться фирма, не требуется предварительного ремонта.
Данные производственной программы отражены в табл. 6.
Таблица 6- Планируемый спрос на услуги тур. фирмы
Вид услуги |
||||||||||||||
Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | Итого | ||
Путевки | 69 | 75 | 79 | 78 | 80 | 80 | 87 | 82 | 85 | 73 | 81 | 68 | 937 |
В первые месяцы, когда тур фирма будет еще не известна на рынке, мы не сможем достигнуть планируемого спроса, но к маю планируется достигнуть необходимого количества заказов при помощи проведения рекламной компании.
Расчет
годовых амортизационных
Для успешного выполнения производственного процесса нам необходимы:
• компьютер;
• принтер;
• набор компьютерных программ:
• справочно-правовые:
• бухгалтерские;
• программы финансового и маркетингового планирования;
• программы оценки эффективности деятельности;
• специализированные издания;
• помещение.
1. Здание
(аренда)
2. Компьютер
(3 шт.)
3.Принтер
(3 шт.)
4.Компьютерные программы, справочно-правовые, бухгалтерские 20 100 руб.
5. Нематериальные
активы
6. Бытовая
техника (телевизор, телефон,
чайник)
7. Мебель
8. Инвентарь 5 000 руб.
Итого |
Наименование |
Стоимость | Затраты на эксплуатацию и содержание основных фондов (ЗЭСОФ) | |||
Амортизационные отчисления | отчисления на другие ЗЭСОФ | ||||
Сумма | % | сумма | % | сумма | |
1.Здание (аренда на год) |
36 000 |
5 |
1800 |
2 |
720 |
2.
Оборудование, включая СМР и наладку:
2.1Компьютеры, принтеры Итого по группе 2 |
65 500 65500 |
15 |
9825 9825 |
5 |
3275 3275 |
3.
Бытовое оборудование:
3.1 телевизор 3.2 телефон 3.3 чайник Итого по группе 3 |
18 000 5000 2000 25000 |
12,5 100 10 |
2250 5000 200 7450 |
2 2 |
360 40 400 |
4. Мебель | 35 000 | 6,7 | 2345 | 2 | 700 |
5. Инвентарь | 5000 | 100 | 5000 | |
|
6. Компьютерные программы | 20 100 | ||||
7.Нематериальные активы | 25 000 | 12,5 | 3125 | ||
Всего | 211600 | 29545 | 5095 |
Итог раздела:
оборудования
в том числе
амортизация
Издержки на 1 путевку при спросе 937 путевок в год 31,531 руб.
в том числе амортизация
Вода
Общее потребление воды в месяц – 20м3
Электроэнергия
Цена 1квт-час. равна 1,10 коп.
Освещение 55 кВт в месяц, работа компьютеров и др. бытовой техники 35 кВт, всего – 90 кВт в месяц.
Таблица 9 -Расчет стоимости
единица измерения | цена за единицу
руб. |
расход за
месяц |
Стоимость на месяц руб. | Стоимость на год руб. | |
электроэнергия | квт-час | 1,10 | 90 квт | 99 | 1188 |
Вода | м3 | 14,93 | 20 м3 | 298,6 | 3583,2 |
Итого | 397,6 | 4771,2 |