Современные концепции прибыли на примере предприятия ООО «Весень»

    Менеджер  предприятия проводит  сначала анализ  факторов  формирования прибыли,  затем  делает  оценку  показателей   прибыли   предприятия.   Этап планирования  является  завершающим  этапом  процесса  управления   прибылью предприятия. Надо помнить, что  все  эти  этапы  управления  прибылью  очень взаимосвязаны. И необходимо тщательно  следить  за  проведением  каждого  из этих этапов, так как при ошибке на любом из этих этапов приводит  к  ошибкам в дальнейшем. И в итоге весь анализ прибыли и  процесс  управления  приводит предприятие  к  банкротству  из  которого   гораздо   сложнее   выйти,   чем осуществлять более строгий контроль за исполнением  всех  этапов  управления прибылью. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.2Рекомендации  по увеличению прибыли

предприятия

       Исходя из результатов, полученных в результате  финансового анализа, можно сказать, что при наличии определенного  запаса  финансовой  прочности, сохраняется удовлетворительная  структура  баланса,  наблюдается  стабильное финансовое    состояние    на    предприятии,    оно    обладает     высокой неплатежеспособностью.

    Так как прибыль отражает результаты всех видов деятельности  предприятия — производственной, непроизводственной и финансовой.   Это  значит,  что  на размерах прибыли отражаются  все  стороны  деятельности  предприятия.   Так, рост производительности  труда  означает  снижение  его  затрат  на  единицу продукции,   соответственно   при   нормальных   условиях   работы    должны относительно  снижаться  расходы  на  оплату  труда  в  расчете  на  единицу продукции.   Улучшение  использования   основных   производственных   фондов означает,  что  относительно  сокращаются  затраты  на   их   содержание   и эксплуатацию,  уменьшаются  амортизационные   отчисления   в   себестоимости отдельных изделий. Это,  как и  экономия  материальных  затрат,  увеличивает прибыль и эффективность ее использования.

   ООО «Весень» проводит регулярные  исследования  в  области  маркетинга  и менеджмента своей организации.  На  основе  анализа  финансово-хозяйственной деятельности организации, факторного анализа прибыли от  реализации  товаров и  анализа  показателей  прибыли  необходимо  разработать   мероприятия   по увеличению прибыли организации.

      Увеличение  прибыли  на  предприятии   ООО   «Весень»   возможно   двумя способами:

     1. увеличить выручку от реализации  предприятия;

     2. уменьшить расходы предприятия.

        Анализируя строку расходов предприятия  ООО «Весень» нельзя не заметить, что приблизительно 90% всех затрат приходится на 3 статьи:

1. аренда  торговых площадей;

2. затраты  на персонал;

3. транспортные  издержки.

    Возможно уменьшение расходов по этим статьям следующими методами. При оптимизации торговых площадей предприятию необходимо сдавать часть площадей в аренду.

    Затраты на персонал возможно снизить двумя способами:

- сокращение рабочего времени;

- сокращение численности работников организации.

   Оптимизацию логистических издержек  следует вести в двух направлениях:

- оптимизация графиков поставок товаров;

- оптимизация отгрузок товаров от поставщиков.

    Доход предприятия складывается из произведения оборота продукции и торговой наценки. А оборот, в свою очередь равен проходимости магазина умноженной на среднюю покупку в этом магазине. С помощью воздействия на эти факторы можно увеличить прибыль предприятия.

    Проходимость – это количество покупателей, посещающих магазин. Их число следует увеличивать активной рекламной деятельностью (телевидение, радио, плакаты на улицах и другое).

    Средняя покупка – это количество человек купивших товары данного магазина за определенный промежуток времени. Увеличить величину средней покупки можно путем:

- увеличения ассортимента предлагаемой продукции;

- проведения различного рода акций (распродажа, сезонные скидки, скидки        с крупной покупки и другое);

- введение самообслуживания – здесь главную роль занимает        психологический фактор;

- использование пластиковых карт – при их использовании человек тратит        гораздо больше денег, приобретая товары в магазине.

    Лояльность – это процент покупок, произведенных в отдельном магазине относительно других магазинов данного предприятия. Увеличение прибыли за счет этого фактора возможно при введении дисконтных карт.   

    Признание того факта, что в настоящее время у предприятия существуют проблемы по управлению, формированию, распределению прибыли, требует рассмотрения определенных методов разрешения данных вопросов.

    Руководству   предприятия   необходимо    овладеть    новыми    методами распределения прибыли.  Здесь должны учитываться интересы  сразу  нескольких сторон.  Во-первых,  государство  заинтересовано  как  в  создании  условий, стимулирующих развитие производства, так и в реализации своих  экономических функций, связанных с  налогообложением, уменьшающим показателем  прибыли  на величину   соответствующих   налоговых   отчислений.   Во-вторых,   трудовой коллектив заинтересован в получении больших доходов, что требует  увеличения расходов по статье “Заработная плата” и “Начисления”.  В-третьих,  кредиторы и акционеры должны быть уверены  в  платежеспособности  фирмы,  возвратности предоставленных ссуд.

    Руководство же  стремится  как  можно  большую  часть  прибыли  оставить нераспределенной,  в  качестве   резерва,   позволяющего   укрепить   основы самофинансирования.   Руководство   возлагает   на   себя    ответственность планировать распределение  прибыли  таким  образом,  чтобы  учесть  интересы сторон и, в то же время, обеспечить благосостояние предприятия.

        Предприятие должно получать  прибыль в таком размере, чтобы  обеспечивать расширенное воспроизводство и решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

      На предприятии должны предусматриваться  плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

- увеличение  скорости обслуживания клиентов – необходимо расширить    обязанности работников: уменьшение перерывов во время праздничных дней,    (когда спрос увеличивается);

- улучшение  качества обслуживания клиентов  – вежливое обращение с    клиентами;

- продажа  излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в    аренду;

- снижение  себестоимости продукции за счет  более рационального    использования материальных ресурсов, производственных мощностей и    площадей, рабочей силы и рабочего времени;

- диверсификация производства;

- расширение  рынка продаж - открытие новых  торговых точек;

- проведение  масштабной и эффективной политики  в области подготовки    персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала –   следует отправлять работников на повышение квалификации;

- повышение  эффективности деятельности предприятия  по сбыту продукции.

    Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости    движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к    потребителю;

- улучшать  качество выполняемых работ, что  приведет к    конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия    заказчиками работ;   

- так  же не последнюю роль   занимает увеличение объема производства    выполняемых работ за счет более полного использования производственных    мощностей предприятия;

- сокращение  затрат на  производство за  счет повышения уровня    производительности труда, материалов, топлива, электроэнергии,    оборудования;

- строгое  соблюдение заключенных договоров  на выполнение работ – нужно

   проводить анализ поставщиков  и на основе этого выбирать: с кем заключать    договора, а с кем - нет.

       Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии (по анализу прибыли и показателей прибыли), направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства.

    Стоит отметить, что в современной действительности надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для более эффективного функционирования предприятия. Для этого каждый предприниматель малого

бизнеса стремиться привлечь к работе квалифицированные кадры, но здесь есть одна проблема. Хорошо квалифицированные кадры не захотят работать за то вознаграждение которое может дать предприниматель малого бизнеса. Отсюда следует, что основной проблемой малого бизнеса является – дефицит кадров. И надо как можно больше внимания уделять именно этой проблеме. На предприятии ООО «Весень» как раз начинается работа в этой области. И, что поразительно, она дала свои результаты практически мгновенно: рост выручки от продаж, уменьшение себестоимости, и как следствие этого рост прибыли предприятия. Но этого можно достигнуть только путем колоссальных денежных вложений (что доказывает резкий рост коэффициента рентабельности расходов на оплату труда работников, затрат на персонал) в обучение персонала, в разработку системы мотивации работников, проведения различных исследований и тестов и др.

Заключение

       В курсовой работе рассмотрены теоретические вопросы, касающиеся одной из важнейших  категорий  экономики  -   прибыли,  анализа  ее  формирования, оценки показателей прибыли, а также указаны пути увеличения прибыли.

         Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где  можно  добиться наибольшего прироста стоимости, создает  стимул  для  инвестирования  в  эти сферы. Свою роль играют и  убытки.  Они  высвечивают  ошибки  и  просчеты  в направлении средств, организации производства и сбыта продукции. Главной целью управления  прибылью  является  обеспечение  максимизации благосостояния собственников предприятия в текущем и перспективном  периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно  гармонизацию  интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия.

     Процесс управления прибылью предполагает  проведение  анализа,  который характеризуется многообразием своих форм.  Поэтому  менеджерам  организации необходимо грамотно оценить сложившуюся ситуацию на  предприятии  и  выбрать именно ту форму анализа, которая даст наиболее исчерпывающую информацию  для разработки мер по управлению прибыли с целью ее  увеличения.      

    При этом прибыль предприятия складывается из произведения оборота продукции и торговой наценки за вычетом всех произведенных расходов. А оборот, в свою очередь равен проходимости умноженной на среднюю покупку. Влияние на вышеперечисленные факторы способствует росту прибыли.            

    Проходимость – это количество покупателей, посещающих магазин. Их число следует увеличивать активной рекламной деятельностью (телевидение, радио, плакаты на улицах и другое).

    Лояльность – это процент покупок, произведенных в отдельном магазине относительно других магазинов данного предприятия. Увеличение прибыли за счет этого фактора возможно при введении дисконтных карт.  Научиться успешному ведению предпринимательства можно, только занимаясь им непосредственно. Но, безусловно, избежать ошибок при осуществлении экономической деятельности будет намного легче, имея на вооружении теоретические знания. 

     Таким образом, изучив организационную структуру  и отчетность предприятия ООО «Весень» мы провели анализ финансово-хозяйственной деятельности за 2007-2008 года. В процессе анализа выявлена только одна отрицательная тенденция: увеличение кредиторской задолженности. Собственный капитал в 2008 году возрос, что является позитивной тенденцией, так как происходит рост активов. Увеличение выручки от реализации в 2008 году, а также снижения себестоимости продукции стало причиной роста прибыли. Произошел небольшой рост численности персонала в 2008 году, по сравнению с 2007 годом. В общем финансово-хозяйственное положение предприятия можно охарактеризовать, как устойчивое и организация является платежеспособным. Проведя анализ оценки прибыли предприятия и планирование прибыли следует отметить рост рентабельности продаж. Эти данные свидетельствуют, что ООО «Весень» добилось максимального размера отдачи от каждой денежной единицы товарооборота, спрос на товары, предлагаемые предприятием растет. Основные показатели рентабельности предприятия возросли, что говорит об увеличении эффективности использования средств организации. После выявления факторов, влияющих на прибыль и оценки прибыли нами были даны рекомендации по увеличению прибыли. Они сводятся к проведению плановых мероприятий по увеличению прибыли, а также мероприятий по увеличению выручки от реализации и уменьшения расходов организации путем проведения специально разработанных мер.