Современные концепции прибыли на примере предприятия ООО «Весень»

12. экономические условия хозяйствования;

13. емкость рынка.

   К внутренним факторам относятся:

1) объем  валового дохода;

2) производительность труда работников;

3) скорость  оборачиваемости товаров;

4) наличие  собственных оборотных средств;

5) эффективность  использования основных фондов;

6) объем  розничного товарооборота;

7)  порядок   ценообразования; 

8) уровень  издержек обращения;

9) средства труда;

10)  предметы труда;

11) трудовые ресурсы.

    Анализ прибыли производится по плановым и фактическим данным финансового и планово-экономического отделов, бухгалтерии, а также форм годовой и периодической отчетности.

     ООО «Весень» в своей работе использует конъюнктурный анализ рынка. Под конъюнктурой рынка понимается соотношение между спросом и предложением как по отдельным товарам и их группам, так и по товарной и денежной массе в целом. Исследования конъюнктуры рынка - одна из стадий маркетингового анализа. Поэтому главная цель информационного обеспечения исследований конъюнктуры рынка — создание системы показателей, позволяющих получить количественную и качественную характеристики основных закономерностей и особенностей развития спроса населения и товарного предложения. К таким показателям относятся:

- обновление  товарного ассортимента;

- запасы  товаров в ассортименте;

- забраковка товаров и рекламации (перечень товаров ограниченного и повышенного спроса);

- изменение  доли рынка, занимаемого предприятием; изменение доли рынка, занимаемого  конкурентами; выполнение заявок на поставку товаров;

- динамика  цен;

     Результаты  исследований конъюнктуры рынка  могут быть представлены в виде различных  аналитических документов.

1. Сводный  обзор, или доклад. Это основной  документ с обобщающими показателями  рынка товаров народного потребления.

2. Тематический  обзор конъюнктуры. Документы,  отражающие специфику конкретной  ситуации или отдельного товарного  рынка. Выявляются наиболее актуальные  проблемы, типичные для ряда товаров.

3. Оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация.  Основными источниками оперативной информации являются данные торговых корреспондентов, опросов населения, экспертные оценки специалистов.

     В магазине «Весень» заказом и выбором  товаров занимаются старшие продавцы. Они сравнивают цены, ищут товары по более низкой цене, но с хорошим качеством.  Товародвижение - деятельность по планированию,  выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним информации от мест их производства к месту потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получения прибыли. Самое важное здесь - контроль за качеством товара и услуг, которое должно соответствовать требованиям потребителя. Популярный лозунг «потребитель всегда прав» очень актуален в данном случае. Контроль качества должен охватывать все звенья цепи от производства до конечного потребителя, начиная с качества поступающего сырья, полуфабрикатов и заканчивая обслуживание. 

      На  сегодняшний день в городе Березники  очень много фирм, которые занимаются продажей продуктов питания. Наиболее крупные из них: магазин «Ярмарка», супермаркет «Виват» и другие. Каждая из них стремится привлечь потенциального потребителя, предлагая ему ряд сервисных услуг. Такие услуги как бесплатные пакеты под товар, дисконтные карты, различные розыгрыши, различные системы скидок. Так как имеет меньшую товарную площадь для проведения различных акций, выставлению большого количества товара, который бы сразу бросался в глаза покупателю. Но магазин «Весень» завоёвывает своих покупателей новизной товара. В крупных магазинах матричная система продажи т.е. имеется определённый ассортимент товара, который приходит постоянно и практически не меняется. Так же магазин оплачивает стоимость товара при приёмке сразу, и это одно из лучших качеств магазина т.к. в результате этого поставщики предоставляют систему скидок, и товар попадает в продажу дешевле, что и привлекает покупателей. Крупные сетевые магазины не могут оплачивать товар сразу, и им товар приходит по другой ценовой сетке. 

     Главной целью исследования товаров является определение соответствия технико-экономических показателей и качества товаров или услуг, обращающихся на рынке, запросам и требованиям покупателей, а так же анализ их конкурентоспособности. Результаты исследования дают возможность фирме разработать собственный ассортимент товаров в соответствии с требованиями покупателей, повысить их конкурентоспособность, разработать новые товары, выработать фирменный стиль. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.3Изучение возможностей увеличения прибыли ООО "Весень

     Признание того факта, что в настоящее время у большинства российских предприятий существуют проблемы по управлению, формированию, распределению прибыли, требует рассмотрения определенных методов разрешения данных вопросов.

      В современных условиях хозяйствования прибыль становится основным источником социально-экономического развития предприятий.  Эффективное использование прибыли возможно лишь при согласованности действий системы экономических рычагов.  При этом первостепенное значение имеет реализация продукции.

       Во-первых, потому, что в процессе  продажи товаром на рынке происходит  возмещение израсходованных средств  производства.

      Во-вторых, реализация продукции - это тот момент, когда произведенный продукт получает признание на рынке. Любая заминка в реализации вызывает нарушение ритмичности производства, а значит ведет к снижению эффективности деятельности предприятия.

      Так как прибыль отражает результаты всех видов деятельности предприятия  — производственной, непроизводственной и финансовой.  Это значит, что на размерах прибыли отражаются все стороны деятельности предприятия.  Так, рост производительности труда означает снижение его затрат на единицу продукции, то соответственно при нормальных условиях работы должны относительно снижаться расходы на оплату труда в расчете на единицу продукции. Улучшение использования основных производственных фондов означает, что относительно сокращаются затраты на их содержание и эксплуатацию, уменьшаются амортизационные отчисления в себестоимости отдельных изделий. Это,  как и экономия материальных затрат, увеличивает прибыль и эффективность ее использования.  Руководству предприятия необходимо овладеть новыми методами распределения прибыли.  Здесь должны учитываться интересы сразу нескольких сторон.

       Во-первых, государство заинтересовано как в создании условий, стимулирующих развитие производства, так и в реализации своих экономических функций, что обусловливает необходимость налогообложения, уменьшающего показатель прибыли на величину соответствующих налоговых отчислений.

      Во-вторых, трудовой коллектив заинтересован  в получении больших доходов, что требует увеличения расходов по статье “Заработная плата” и  “Начисления”.

      В-третьих, кредиторы и акционеры должны быть уверены в платежеспособности фирмы, возвратности предоставленных ссуд.

      Руководство же стремится как можно большую  часть прибыли оставить нераспределенной, в качестве резерва, позволяющего укрепить основы самофинансирования.  На руководство  возлагается ответственность планировать  распределение прибыли таким образом, чтобы не нанести ущерба ни одной из сторон и, в то же время, обеспечить благосостояние предприятия.

      Ассортимент выпускаемой продукции  оказывает  непосредственное  влияние на прибыль. При изменении структуры  ассортимента  в  направлении  повышения удельного  веса  изделий  с  более  высокой  рентабельностью  обеспечивается дополнительный прирост прибыли.

     Изучая деятельность магазина «Весень» приходим к выводу, что руководители, верно, выбрали именно такую товарную политику. Они знают ассортимент рынка и наиболее полно отвечают требованиям современного рынка, обеспечивают рентабельную работу  магазина. С каждым годом этот ассортимент постоянно обновляется. В своей деятельности магазин следуют высочайшим стандартам в области гигиены и законодательству РФ в сфере санитарных норм. Температурные условия на складах и в холодильных установках регулируются компьютерами. Обо всех рекламных акциях легко узнать как по внутреннему оформлению торгового центра, так и по специальной выкладке товара. Товароснабжение магазина «Весень» происходит ритмично и оперативно, товарные запасы пополняются ежедневно и непрерывно, что обусловлено скоростью продаж. Все товары магазина отвечают спросу покупателя. Приходим к выводу, что торгово-закупочная деятельность магазина ведется правильно, грамотно и успешно, что обеспечит дальнейшее процветание этого предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.Практическое изучение  прибыли предприятия.

3.1Изучение результатов финансово-хозяйственной деятельности

                           предприятия ООО «Весень»

     Перед тем как начать анализ результатов деятельности предприятия ООО  «Весень» необходимо произвести анализ текущего состояния фирмы. Важнейшими источниками информации служат Бухгалтерский баланс, а также Отчет о прибылях и убытках. Таблица 1  дает   характеристики   изменения   финансового   положения предприятия,  приводятся  основные  финансовые   показатели   за   2   года, приводятся данные по предприятию, касающиеся прибыли от  реализации  товаров за 2 года.

Таблица 1

Основные  показатели финансово-хозяйственной  деятельности ООО «Весень» 

Таблица 1

Основные  показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Весень»