Разработка стратегии развития малого предприятия

 

 

Глава 2. . Характеристика стратегии развития и предложения по ее улучшению на примере малого предприятия ООО «Прибор»

2.1 Характеристика организации ООО «Прибор»

В работе используются данные предприятия ООО «Прибор». Основной вид деятельности ООО «Прибор»- торговля счетчиками. Организационно-правовая форма ООО «Прибор»- Общество с ограниченной ответственностью. Организовано предприятие в 1998 году. Уставной капитал ООО «Прибор»составляет 10 тысяч рублей, учредителем компании является одно физическое лицо. Организация осуществляет свою деятельность на коммерческой основе в целях получения прибыли.

Предприятие находится на упрощенной системе налогообложения (доходы минус расходы). С 1 января 2009 года законами субъектов РФ могут быть установлены дифференцированные налоговые ставки в пределах от 5 до 15 процентов в зависимости от категорий налогоплательщиков. 
Организация осуществляет свою деятельность на коммерческой основе в целях получения прибыли. Исполнительным органом ООО «Прибор» является генеральный директор. В его компетенции находятся вопросы разработки и реализации целей, политики и стратегии их достижения, а также организация и руководство текущей деятельностью фирмы, распоряжение имуществом, найм и увольнение персонала. Так же в ООО «Прибор» числится:

- Главный бухгалтер (1 чел.). Выполняет ряд работ связанных с деятельностью общества в рамках должностной инструкции. Осуществляет полный контроль за отчетностью предприятия.

- Менеджеры по продажам (3 чел.) - отдел сбыта. Осуществляют руководство, планирование и координацию работ по проведению рекламных кампаний продаваемой продукции. Осуществляют контроль за разработкой и реализацией договоров и контрактов с поставщиками. Организуют связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации и расширение внешних связей в целях совершенствования деятельности. Привлекают к решению поставленных задач консультантов, при необходимости привлекают деловых партнеров для совместного проведения акций и компаний.

-  разнорабочие (2 чел.). Выполняют разгрузку и установку товара

- Товаровед (1 чел.) Отслеживает закупку товара, контролирует сроки годности продукции, занимается оформлением ежедневного заказа продукции для закупки. Составляет отчеты о закупках. Деятельность автоматизирована с помощью программы 1С: Торговля и склад.

Организационная структура предприятия ООО «Прибор» приведена на Рис.1.3.

Рис.1.3. Организационная структура предприятия ООО «Прибор18»

 

 

Проведем анализ динамики чистой прибыли за три года деятельности ООО «Прибор». Исходные данные для диаграммы представлены в таб. 1.1.

Таблица 1.1 Показатель динамики изменения объема товарооборота продукции ООО «Прибор»19

Показатель	Ед.изм.	2011 год	2012 год	2013 год
Чистая прибыль	Тыс.руб.	680,4	753,4	800.4

 

 

 

На протяжении последних трех лет прибыль компании растет. Прирост в 2012 году составил 73 тыс.руб., а в 2013 году составил 47 тыс.руб.

На протяжении последних трех лет прибыль компании растет. Прирост в 2012 году составил 73 тыс.руб., а в 2013 году составил 47 тыс.руб.

Для выявления сильных и слабых сторон предприятия проведем SWOT-анализ. SWOT-анализ предполагает возможность оценки фактического положения и стратегических перспектив компании, получаемых в результате изучения сильных и слабых сторон компании, ее рыночных возможностей и факторов риска. SWOT-анализ имеет управленческую и стратегическую ценность, если связывает воедино факторы внутренней и внешней среды и сообщает, какие

Для начала определим основные факторы, которые целесообразно учитывать при SWOT-анализе компании.20

Таблица 1.2. Определение рыночных угроз ООО «Прибор»

Фактор	Описание фактора
Инфляция	Высокий уровень инфляции
Конкуренты	Большое количество конкурентов
Цена на бензин	Рост цен на бензин
Наличие наиболее привлекательных дополнительных услуг у	Дополнительные услуги, нацеленные на удовлетворение потребностей клиентов.
Таблица 1.3. Определение рыночных возможностей ООО «Прибор»
Фактор		Описание фактора
Гос. программы		Существуют программа по поддержке предприятий малого бизнеса.
Снижение страховых взносов для МП		Для предприятий применяющие упрощенную систему налогообложения они составляют - 20%
Свободный доступ к рынку		Нет барьеров на вход и выход
Разнообразие каналов сбыта		Рынок материалов позволяет поставки множеству разных организаций и компаний

 

Таблица 1.4. Определение сильных сторон ООО «Прибор».

Фактор		Описание фактора
Персонал		Высококвалифицированный персонал
Местоположение		Близость остановок общественного транспорта
Качество товара		Высокое качество поставляемого товара
Опыт		Большой опыт. Компания на рынке с 1998г.
1.5. Определение слабых сторон ООО «Прибор»
Параметры оценки	Слабые стороны
Маркетинг	Не проводятся новые маркетинговые исследования по изучения новых каналов сбыта
Реклама	Слабая рекламная поддержка компании
Нет отличительных особенностей	Первоначально потребитель не знает чем отличается данная компания от других
Стратегическое планирование	Отсутствие четкого стратегического направления и слабая реализация стратегий
Ассортимент	Довольно узкий ассортимент товаров и предоставляемых услуг

 

 

 

Проведенный SWOT-анализ напрямую отражает нынешнюю ситуацию ООО «Прибор». Проанализировав все параметры, сильные и слабые стороны, рыночные возможности и угрозы, можно придти к выводу, что для развития фирмы необходимо использовать такие сильные стороны компании как:

1) . Квалифицированный персонал;

2) Удобное месторасположение;

3) Качественный товар;

4) Опыт фирмы (фирма не новичок на своем рынке, необходимо использовать все накопленные знания).

В данной главе была дана общая характеристика предприятия ООО «Прибор», а так же проведен SWOT-анализ, что помогло выявить сильные и слабые стороны предприятия, а так же рыночные возможности и рыночные угрозы.

 

 

 

 

 

 

2.2. Анализ стратегии развития ООО «Прибор»

Определение стратегии - это главный этап стратегического управления. Определение стратегии - это не составление плана действий, а принятие решений по поводу распределения ресурсов в соответствующих областях бизнеса, по поводу направления развития организации и занимаемом ею месте на рынке. Конкурентную позицию фирмы ООО «Прибор» можно оценить как достаточно сильную и динамику роста рынка на продукцию достаточно быструю. Рост отрасли для предприятия, или точнее рост стратегической области бизнеса происходит, прежде всего, благодаря значительному расширению географии деятельности за последний год, а так же за счет благоприятной экономической ситуации в стране.

С учетом характера целей, которые ставит перед собой предприятие ООО «Прибор», и опыта применения прежних стратегий, предприятие избрало конкурентную стратегию концентрированного роста, которую фирма осуществляет путем:

- усиления позиций на  рынке;

- развития нового рынка существующего продукта.

Выбранная стратегия развития предприятия соответствует требованиям со стороны основных субъектов окружения (всех, кроме конкурентов):

Руководство ООО «Прибор» с помощью выбранной стратегии развития имеет возможность привести фирму к выполнению главной цели: «Быть лидером по поставкам счетчиков в Твери и Тверской области».21

Поставщики, в ходе реализации фирмой выбранной стратегии, получают стабильно растущий сбыт своей продукции. В результате этого фирма может претендовать на особые условия поставок по ценам, ассортименту, условиям оплаты и срокам отгрузки продукции.

Потребители получают широкий ассортимент продукции по доступным ценам со склада у представителя ведущих заводов России, экономя тем самым деньги и время на поиск и доставку продукции.

Увеличение оборотов реализации продукции ООО «Прибор», соответственно и прибыли предприятия, повлекло за собой дополнительные налоговые отчисления в бюджеты разных уровней, а, следовательно, это вклад предприятия в благосостояние города, области, страны.

Рост бизнеса, как результат четкого и правильного следования выбранной стратегии развития предприятия влечет за собой создание новых рабочих мест, обеспеченных стабильной заработной платой и достаточно весомым социальным пакетом.

Выбранная стратегия в полной мере учитывают факторы динамики роста рынка, потенциал и возможности фирмы, риск, заложенный в указанной стратегии, вполне приемлем как по причине отсутствия возможности возникновения каких-либо негативных катастрофических явлений, так и в связи с тем, что он вполне оправдан возможным положительным результатом.

Решающая роль на стадии реализации стратегии принадлежит высшему руководству, деятельность которого может быть представлена в виде пяти последовательных этапов.

Первый этап - углубленное изучение состояния среды, целей и разработанной стратегии для:

· окончательного уяснения сущности определенных целей, выработанных стратегий, их корректности, соответствию друг другу и состоянию среды;

· широкого доведения идей стратегий и смысла целей до сотрудников предприятия с целью подготовки почвы для углубленного вовлечения сотрудников в процесс реализации стратегий.

На данном этапе деятельности, руководство фирмы «Прибор» уяснило для себя и конкретизировало для работников сущность главной цели предприятия: «Быть лидером на рынке по поставкам счетчиков в Тверской области!».

По сущности выработанной стратегии развития ООО «Прибор» можно отметить следующее: усиления позиций на рынке - деятельность для предприятия не новая. В принципах работы фирмы заложена приоритетная ориентация на потребности клиентов.

К каждому клиенту фирма проявляет индивидуальный подход, постоянно совершенствует качество обслуживания, разрабатывает и внедряет новые услуги: поставка продукции под заказ, резервирование товара, упаковка и погрузка товара в автомобиль, обеспечение клиентов, в случае необходимости, спец. оборудованием для перевозки, доставка грузов, страхование перевозок, грузов.22

Достаточно мощно фирма заявляет о себе в средствах массовой информации в рекламных материалах и PR-акциях.

Второй этап деятельности руководства по реализации стратегии состоял в том, чтобы принять решение по поводу эффективного использования имеющихся у фирмы ресурсов. «На этом этапе проводится оценка ресурсов, принимаются решения по их распределению, а также по созданию условий для заинтересованного вовлечения сотрудников в процесс реализации стратегий».

На этом этапе предприятие «Прибор» провело:

1. Анализ ежемесячных остатков продукции по всем направлениям, соизмерило их с необходимыми для непрерывного оборота продукции остатками, на основе прогнозного анализа спроса. Предприятие не всегда рационально использовало свои ресурсы, имея по некоторым позициям товара остатки, для реализации которых порой требуются месяцы. Эффективное использование этого ресурса позволило фирме увеличить оборот  и сэкономить на уменьшении кредитов.

2. Разработало и внедрило систему мотивации персонала по целям, что обеспечило вовлечение сотрудников в процесс реализации стратегий не только убеждениями, но и с помощью материальной стимуляции. К примеру, премию менеджера по закупу привязать к коэффициенту оборачиваемости продукции, а премию менеджера по продажам от объема реализуемой продукции.23

3. Разработало программу повышения квалификации сотрудников. Предприятие, по мере своего роста, сталкивается с проблемой привлечения кадров требуемой квалификации. Опыт работы показывает, что даже профессиональные кадровые агентства не способны решить эту проблему. Выход из сложившейся ситуации один - воспитывать квалифицированные кадры внутри организации.

Третий этап состоял в проведении необходимых изменений в фирме, без которых невозможно приступить к реализации стратегии. Изменения могут быть произведены только с учетом объективных факторов, задающих условия и возможности проведения таких изменений.