Разработка стратегии развития фирмы

1. Состояние экономики (экономический индекс).
2. Сезонность продаж (сезонный индекс).
3. Отраслевая цена изделия.
4. Общая маркетинговая деятельность всех фирм отрасли (бюджет маркетинга).
5. Общая деятельность всех фирм отрасли по повышению качества и конкурентоспособности изделий (инвестиции в  НИОКР).
6. Уровень инфляции.

       Здесь под отраслевой ценой понимается средняя цена изделия, определенная по всем фирмам.

       Используемый  прогноз изменения внешних условий, влияющих на рыночной спрос в функции  времени приведен в следующей таблице:

 

Здесь:

Iэк - экономический индекс;

Iсез - сезонный индекс;

- уровень  инфляции за квартал.

       Показателем рыночного потенциала отрасли является, ёмкость отраслевого рынка, измеряемая количеством изделий, предлагаемых фирмами рынку. Она является результатом межотраслевой конкуренции по эффективности общей маркетинговой деятельности всех фирм и общей деятельности по повышению уровня качества и конкурентоспособности изделий также всех фирм.

       С учетом сказанного: выше емкость рынка  будет определяться с помощью  следующей зависимости, описывающей кривую спроса отраслевого рынка на изделия фирм: 

       Wo.i = Wo.i-1 * Kэк * Kceз * Kо.марк * Kо.нио  * ((Цо.i-1)/Цо.i) ⁿ - (44)

       где:

• i - знак рассматриваемого квартала;
• «i-1»- знак предыдущего квартала;
• Wo - ёмкость отраслевого рынка
• Кэк - коэффициент, учитывающий влияние изменения экономического индекса на емкость отраслевого рынка:
•   _N -показатель эластичности

 

Wo.i = 392160 * 1 * 1 * 1,106682 * 1,02 * 0,988992 = 367471 (шт.)

Кэк = (Iэк.i/Iэк.i-1)^m

Кэк = 100/100 = 1.

• m - показатель, характеризующий степень влияния изменения экономического индекса на емкость отраслевого рынка;
• Ксез - коэффициент, учитывающий влияние изменения сезонного индекса на емкость отраслевого рынка:

 

Ксез=Iсез/Iсез.i-1

Ксез = 100/100 = 1.

• Ко.марк — коэффициент, учитывающий влияние на емкость отраслевого рынка общей маркетинговой деятельности всех фирм отрасли:

 

                                                           Ko.мapк=Ro.марк.i/R.o.марк.i-1)^u

Kо.марк = (300000/200000)^0,25 = 1,106682

• Ro.марк - сумма расходов всех фирм отрасли на маркетинг;
• u - показатель, учитывающий степень влияния на размер рынка затрат на маркетинг;
• Ко.нио - коэффициент, учитывающий влияние на емкость отраслевого рынка деятельности всех фирм отрасли по повышению качества и конкурентоспособности изделий:

 

Ко.нио = 2-exp (-d*Инио.нез) ≈ 1+D * Инио.нез 

Ко.нио = 1,02

где:

• d - коэффициент, учитывающий, степень влияния на размер отраслевого рынка инвестиций в НИОКР, направленных на повышение качества и конкурентоспособности изделий. Принято d = 2*10^-7 1/ руб.
• Цо - отраслевая цена изделия, которая определяется как среднеарифметическая цена изделия всех фирм;
• n - показатель эластичности, учитывающий степень влияния на емкость отраслевого рынка изменения цены изделия. В рассматриваемой модели отраслевого рынка примем следующие значения показателей n, m, u:

 

n = 2, т. е. изделия фирм имеют на рынке эластичный спрос;

m = 1,5 характеризует влияние состояния экономики на емкость рынка;

u = 0,25 характеризует эффективность маркетинговых мероприятий фирм в части их влияния на ёмкость рынка. 
 

Распределение отраслевого рынка  между фирмами.

     Распределение рынка между фирмами является результатом внутриотраслевой конкуренции.

     Основными факторами, определяющими характер этой конкуренции, будут:

1. цена изделия фирмы
2. маркетинговая деятельность фирмы
3. деятельность фирмы по повышению качества и конкурентоспособности своего изделия (НИОКР).

     В соответствии с этим построим следующую модель распределения отраслевого рынка между фирмами.

     Ёмкость рынка фирмы Wф может быть определена как доля от ёмкости рынка отрасли Wo, т.е.

Wф=Wo*lф

где:

lф - доля рынка фирмы. 

Фирма «Ника» Wф = 367471 * 0,36 = 132290 (шт.)

Фирма «Марина» Wф = 367471 * 0,31 = 113916 (шт.)

Фирма «ВИК» Wф = 367471 * 0,33 = 121265 (шт.) 

Величина  доли рынка фирмы может быть определена по следующей формуле: 

lф=lф.ц*lф.м*lф.н / å lф.ц*lф.м*lф.н  

Где:

lф.ц - коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы цены изделия этой фирмы:

lф.ц=(Цо/Цф)ⁿ 

Фирма «Ника» lф.ц = (60,333/58)² = 1,08207

Фирма «Марина» lф.ц = (60,333/62)² = 0,94694

Фирма «ВИК»  lф.ц = (60,333/61)² = 0,97825; 

å lф.ц = 1,08207 + 0,94694 + 0,97825 = 3,00726. 

Фирма «Ника» lф. = 1,08207 / 3,00726 = 0,35982 = 0,36,

Фирма «Марина» lф. = 0,94694 / 3,00726 = 0,31488 = 0,31,

Фирма «ВИК»  lф. = 0,97825 / 3,00726 = 0,32529 = 0,33.

lф.м – коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы затрат на маркетинг этой фирмы: 

lф.м=(Rф.марк/Rо.марк)^u 

lф.н – коэффициент, учитывающий  влияние на долю рынка фирмы инвестиций в НИОКР, направленных на повышение качества и конкурентоспособности изделий этой фирмы: 

lф.н=Иф.нио.нез/Ио.нио.нез 

      Значения  показателей n и u в приведенных выше формулах принимаются теми же, что и при расчёте отраслевого рынка

      Суммирование  произведений коэффициентов в знаменателе производится по всем фирмам. Из полученных коэффициентов находим долю рынка для каждой фирмы: 

      Доля  рынка фирмы «Ника» = 0,36 * 100% = 36%,

      Доля  рынка фирмы «Марина» = 0,31 * 100% = 31%,

      Доля  рынка фирмы «ВИК» = 0,33 * 100% = 33%. 

      Рассчитанные ёмкости рынков каждой фирмы далее необходимо сравнить с их потенциальными предложениями рынку. Последние будут определяться для каждой фирмы количеством произведенных в рассматриваемом квартале изделий и запасом готовых изделий на складе. В случае, когда спрос на изделия, т.е. рассчитанные ёмкости рынков будут превышать, предложения фирм, часть отраслевого рынка останется свободной.

     Свободная часть отраслевого рынка распределяется между фирмами, предложения которых были реализованы на рынке не полностью. Это дополнительное, распределение осуществляется пропорционально значениям показателей lф всех фирм. В результате этого процесса фирмы, у которых предложения превышают спрос, получают дополнительные доли отраслевого рынка. Далее, с учётом полученных дополнительных долей  рынка определяются окончательные значения ёмкости рынка для каждой фирмы. 
 
 

    Отчёт по маркетингу фирмы на конец I квартала

 
 

3.3.2. Методика составления  отчёта о доходах  и расходах.

    Этот  отчет должен показать: получит ли фирма прибыль при имеющих  место расходах на производство и  реализацию продукции, системе налогообложения и отчислений. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы. Он включает в себя следующую совокупность показателей:

  1. Выручка В, полученная  от продажи изделий, определяется как произведение продажной цены изделия (Ц) на объем продаж (Nпрод):

В = Ц * Nпрод

Фирма «Ника» В = 58 * 132290 = 7672820 руб.

Фирма «Марина» В = 62 * 113916 = 7062792 руб.

Фирма «ВИК» В = 61 * 121265 = 7397165 руб. 

  2. Расходы на маркетинг  Rмарк определяются бюджетом маркетинга, который задается менеджером в начале квартала, т.е. считается, что запланированный бюджет маркетинга в течение квартала полностью реализуется на маркетинговые мероприятия (рекламу, стимулирование сбыта, анализ рынка и др.)