Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Ноября 2009 в 13:00, Не определен
Контрольная работа
5. Канцелярский магазин «Атлас»
1) По цене: средний.
2) По качеству: среднее, больше к высокому.
3) По географическому признаку: местный.
4)
По степени вертикальной
5) По ассортименту: широкий.
6)
По выбору сопутствующих услуг:
6. Канцелярский магазин «Бухгалтер».
1) По цене: средняя, к высокой.
2) По качеству: среднее, к высокому
3) По географическому признаку: местный.
4)
По степени вертикальной
5) По ассортименту: широкий.
6)
По выбору сопутствующих услуг:
7. «Хорошие журналы»
1) По цене: средняя.
2) По качеству: среднее, к высокому.
3) По географическому признаку: местный.
4)
По степени вертикальной
5) По ассортименту: широкий.
6)
По выбору сопутствующих услуг:
8. «Агарта»
1) По цене: средний до высокого.
2) По качеству: высокое к среднему.
3) По географическому признаку: местный.
4)
По степени вертикальной
5) По ассортименту: широкий.
6)
По выбору сопутствующих услуг:
9. «Роспечать»
1) По цене: средний.
2) По качеству: среднее.
3) По географическому признаку: национальный.
4)
По степени вертикальной
5) По ассортименту: средний.
6)
По выбору сопутствующих услуг:
Таким
образом:
Таким образом, выявляются возможные конкуренты. Для нас наиболее опасными являются Новосибирсккнига, Роспечать, «Атлас», «Бухгалтер», «Книгомир», «Агарта» и, конечно, Книжная ярмарка.
| Конкурентные силы | Содержание | Влияние |
| 1. Покупатели | 1. Дети дошкольного возраста. | Яркость оформления, интересный сюжет, также развивающая литература |
| 2. Школьники. | Интересный сюжет, модность, раскрученность товара, также – необходимость товара для учебы и досуга. | |
| 3. Студенты. | В товаре привлекает его новизна, необычность, интересность, актуальность, раскрученность бренда, качественное оформление, также необходимость товара в учебной деятельности. | |
| 4. Люди с высшим образованием. | Как правило, вкусы людей с высшим образованием мало отличаются от вкусов не имеющих такового, однако, такие люди легче «переваривают» сложные сюжеты, поэтому чаще читают сложную литературу, они более требовательны к качеству оформления; это не значит, что люди без высшего образования нетребовательны и не читают серьезных книг. | |
| 5. Пенсионеры. | Берут, как правило, то, к чему привыкли; вкусы уже устоялись, в выборе решающую роль может сыграть как яркий сюжет, так и хорошее оформление. | |
| 6. Семьи с детьми. | Семейное чтение в стране нуждается в развитии. Книги для таких читателей должны отвечать всем требованиям качества | |
| 7. Верующие. | Чаще всего
верующие в душе могут остро отреагировать
на появление рекламы либо товара,
противоречащих догмам их веры. Нужно
проявить осторожность в этом вопросе,
если поблизости есть какое-либо место
религиозного культа либо общественная
религиозная организация.
В целом, любой верующий будет рад, если у него будет возможность приобрести литературу по своей религии. В этом случае оформление играет не последнюю роль. | |
| 2. Конкуренты | 1. Новосибирсккнига. | В целом. Конкуренты в настоящее время ведут активную работу на рынке, продвигая свой товар и позиционируя себя как лидеров в данной области.Таким образом, от нас требуется удержать собственные позиции на рынке. Требуется работать над брендингом, рекламой, проводить акции с целью привлечения клиентов, возможно переманивание клиентов у нескольких конкурентов более низкими ценами. |
| 2. Книгомир. | ||
| 3. Книжная ярмарка. | ||
| 4. «Атлас». | ||
| 5. «Бухгалтер». | ||
| 6. «Хорошие журналы». | ||
| 7. «Агарта». | ||
| 8. Роспечать. | ||
| 3. Угрозы со стороны субститутов | 1. Библиотеки. | Фонды библиотек,
расположенных рядом с |
| 2. Интернет. | Книги, музыка в сети бесплатны, но требуют времени на скачивание и посетителю сайта все равно приходится платить деньги за скаченное. Книга удобнее для чтения, чем электронный документ, хотя и стоит дороже. | |
| 4. Угрозы новых конкурентов. | Возможно открытие по соседству с нашими других книжных магазинов, что создаст отток клиентов. | |
| 5. Угрозы со стороны поставщиков. | 1. Службы доставки. | Допускается возможность повышений цен за доставку. Возможны также задержки товаров в пути. |
| 2. Издательства. | Издательство может задержать выход книги, что может принести убытки. |
Возможности:
| Вероятность появления | Влияние на организацию | ||
| значительное | умеренное | слабое | |
| Высокая | Рост спроса на «легкие» жанры расширит ассортимент продукции | ||
| Средняя | Рост спроса на «серьезную» литературу расширит ассортимент продукции. | ||
| Низкая | Библиотеки будут становиться все более неудобными для посещения. | ||
Угрозы:
| Вероятность появления | Влияние на организацию | |||
| Разрушитель
ное |
Критическое | Тяжелое | «Легкие» ушибы | |
| Высокая | Конкуренты станут проводить политику поглощения нашей организации. | Открытие по соседству магазина конкурентов | Подорожа-
ние древесины, нефти. | |
| Средняя | Пожар на основном складе | Подтоп в
некоторых магазинах.
Ужесточение требований государственных органов при многих юридических процедурах |
Расширение ассортимента услуг другими магазинами | Снижение объемов переработки макулатуры, вследствие чего снижение производства бульварной литературы, дающей основной доход от продаж. |
| Низкая | ||||
| O
1.Рост спроса на определенные жанры литературы, музыки. 2.Расширение
ассортимента сопутствующих 3.Расширение ассортимента продукции. |
T
1.Чрезвычайные ситуации, разрушительно воздействующие на продажи. 2.Открытие конкурентами других магазинов, расширение вообще. 3.Удорожание сырья. 4.Ужесточение требований госорганов | |
| S
1. Умение торговать. 2. Хороший работодатель. 3. Хорошие отношения с профсоюзами. 4. Хорошие отношения с партнерами. |
1. Использование
умения торговать при росте
спроса на определенные жанры
товаров с целью получения
прибыли.
2. Продолжать
поддерживать хорошие |
1. Использование
умения торговать для повышения конкурентоспособности
в случае расширения соперников.
2. Продолжать
политику хорошего |
| W
1.Малоэффективный брендинг. 2. Низкий уровень НИОКР. 3.Недостаточно стратегических альянсов. |
1. Повышать известность
товарного знака во время 2. За
счет расширения ассортимента
сопутствующих услуг |
1.Создавать
стратегические альянсы с непосредственными
конкурентами.
2.Повышать
уровень НИОКР, особенно в |
Цель организации должна переводиться в конкретные цели тех областей деятельности, от которых зависит ее благополучие на рынке.
Древо целей «Книжного развала»:
Миссия в широком смысле – принципы, верования, убеждения, на основе которых организация строит свой бизнес, это философия деятельности, которая чаще всего выражается в виде девизов, лозунгов, гимнов.
Девизы «Книжного развала»:
Книга – каждому.
Книга – в каждый дом.
Знание – сила. Книга – источник знаний. Книга – источник силы. Приходи за силой, мы дадим ее тебе.
Прочел книгу – посмотри фильм.
Свежая периодика наполняет твою жизнь новыми ощущениями.
Хорошая книга по хорошую музыку.
Краски, карандаши у нас хороши.
В узком смысле миссия – причина существования организации, место на рынке, которое она планирует завоевать, какие потребности она собирается удовлетворить, чем отличается данная фирма от своих конкурентов.
Миссия «Книжного развала»:
Миссия
нашей организации –
Структура
– конструкция организации, построенная
в такой форме, которая обеспечивает
эффективное достижение целей организации.
Она показывает состав, соотношение, расположение
и взаимосвязь отдельных подсистемных
организаций. Главная ее функция – обеспечение
координации и контроля. Если не будут
четко определены и скоординированы отношения
между людьми и подразделениями, эффективность
организации не будет достигнута.
Информация о работе Разработка стратегии развития фирмы и ее организационное обеспечение