Разработка стратегического плана на примере Мебельной фабрики Лотус

Расчётные данные для построения матрицы БКГ 

Анализируя  матрицу БКГ можно сделать  следующие выводы. Положение внутри матрицы подсказывает возможную  стратегию: для «звезд» (товар 2) - сохранение лидерства и сохранение конкурентных позиций, при замедлении темпов роста  рынка товар 2 перейдет в группу товаров  «коровы», при этом относительная доля рынка останется высокой; для « собак » можно предложить следующую стратегию – для товаров 4 и 5 можно отыскать возможности для дифференциации и завоевать с их помощью сильную позицию в какой-нибудь рыночной нише, продукт можно использовать как объект агрессивной ценовой политики против очень крупного конкурента, поскольку для него реакция на изменения будет стоить очень больших денег, а вот для товара 9 необходим уход с рынка; для группы «кошки» следующая стратегия – для всей группы обязательным является увеличение относительной доли рынка, для этого необходимо инвестирование и селективное развитие, эти товары уже имеют точку опоры на растущем рынке, но если их рыночную долю нельзя увеличить, они превратятся в «собак», для завоевания их доли на рынке необходимо затратить определенные ресурсы, что требует смелости от руководства, потому что товары не имеют больших продаж, в конечном итоге продукты можно продать фирме, у которой имеется лучшая позиция для их размещения на рынке; для «коровы» (товар 3) - получение максимальной прибыли. Товар, обладающий высокой долей на рынке с низким ростом, является прибыльным и служит источником наличных денег. Прибыль от реализации этого товара может быть использована для поддержки других товаров, находящихся в фазе развития. Стратегия должна состоять в том, чтобы управлять достаточно консервативно и умеренно, но при этом хорошо защищаться от действий конкурентов. Положение в матрице позволяет оценить денежные потребности и потенциал рентабельности. Прибыль в принципе является функцией конкурентной позиции; денежные потребности обычно определяются фазой жизненного цикла, т. е. степенью зрелости базового рынка 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

7.1 Внедрение и реализация  стратегии

Таблица. Типы организационной культуры (конкурентные)

Общая сумма полученных баллов 78 балла. 78/7=11

Таблица. Типы способностей (предпринимательские)

Общая сумма полученных баллов 61 балл. 63/6=10,5

Таблица. Типы конкурентного  окружения

Общая сумма полученных баллов 124. Среднее значение 124/11=11.3 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица. Типы предпринимательского окружения

Общая сумма полученных баллов 140. Среднее значение 140/11=13 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

7.1 Внедрение и реализация  стратегии

Таблица. Типы организационной  культуры (конкурентные)

Общая сумма полученных баллов 72 балла. 72/7=10.3

Таблица. Типы способностей (предпринимательские)

Общая сумма полученных баллов 45 балл. 45/6=7.5 
 
 
 
 
 

Заключение

В данной курсовой работе разработана стратегия развития для предприятия ООО«Лотус». В этих целях изучены общие вопросы организации финансово-хозяйственной деятельности ООО«Лотус», проведён анализ внутренней и внешней среды предприятия

В целом, предприятие имеет высокий уровень  рентабельности финансово-хозяйственной  деятельности. Тем не менее, его финансовое состояние нельзя назвать устойчивым по причине неблагоприятной структуры  баланса.

Используя SWOT-анализ, позволяющий рассмотреть сильные и слабые стороны предприятия, рыночные возможности и угрозы, дающий возможность систематизировать полученные данные, можно сделать вывод, , что предприятие обладает достаточно многочисленными возможностями для своего экономического и социального развития.

ООО «Лотус»  является качественной, надежным и  экологическим товаром. Цены на продукцию  ООО «Лотус» также являются сильной  стороной фирмы, но они находятся  на примерно том же уровне, что и у двух фирм-конкурентов. Необходимо обратить внимание на сбыт и продвижение товара на рынке.

Направлениями развития ООО " Лотус"  мебельная фабрика являются:

• еще большее развитие существующего ассортимента;
• применение итальянских технологий;
• изготовление продукции по международным стандартам;
• принятие на работу только высококвалифицированных специалистов;
• создание максимально работоспособного и слаженного коллектива;
• повышение конкурентоспособности продукции и фирмы

Реализация  предложенных мероприятий позволят предприятию сохранить долю рынка, занимаемую сегодня, а при определённых обстоятельствах расширить её.

Список  литературы

1. Воропаев В.И. Управление проектами в России. – М.: Алан-с, 2007.
2. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговые исследования. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2007.
3. Комаров А.Г., Кудашев А.Р., Брандукова А.А., Муфтиев Г.Г. Современный менеджмент: теория и практика. – СПб.: Питер, 2008.
4. Менеджмент. / Сост. Басаков М.И. – М.: Дашков и К, 2009.
5. Шкардун В.Д. Методика исследования конкуренции на рынке // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. – №4.