Пути по увеличению доходности деятельности предприятия

Основными задачами анализа прибыли  являются:

1.  Оценка достигнутого объема прибыли; изучение степени выполнения плана и динамики; выявление тенденций изменения прибыли.

2.  Изучение структуры прибыли;

3.  Определение и изменение факторов формирования прибыли;

4. Выявление резервов увеличения прибыли;

5.  Разработка прогнозных показателей прибыли.

         Анализ прибыли производится по отдельным ее источникам, то есть анализ реализации товаров, анализ внереализационных доходов и потерь. При анализе прибыли от реализации определяется влияние объема и структуры товарооборота, валового дохода от реализации, издержки обращения.

В процессе анализа прибыли торгового  предприятия за отчетный период необходимо определить следующие показатели:

1.  Отклонение фактической прибыли от плановой, то есть сумму сверхплановой прибыли или сумму недополученной прибыли;

2.  Определить степень выполнения плана прибыли, как отношение фактической суммы прибыли к плановой;

3.  Определить фактический уровень рентабельности по отношению к товарообороту и установить его отклонение от планового уровня;

4.  Изучить показатели рентабельности и динамики прибыли.

       Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

       Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и, наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся  в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к  соответствующему росту суммы прибыли  и наоборот.

         Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.

Затем оценивают причины  изменения показателей. Особенно тщательно  исследуется состав внереализационных  доходов и расходов.

        В состав внереализационных доходов (убытков) входит сальдо полученных и уплаченных штрафов, пени, неустойки и других видов санкций (кроме санкций, уплачиваемых в бюджет и ряд внебюджетных фондов в соответствии с законодательством), которые связаны с экономической ответственностью предприятия при нарушении договорных обязательств. Так же детально оцениваются внереализационные расходы и потери, а именно:

• убытки по операциям прошлых лет, выявленные в отчетном году, от уценки товаров, от списания безнадежной дебиторской задолженности;
• недостачи материальных ценностей, выявленных при инвентаризации;
• затраты по содержанию законсервированных объектов;
• отрицательные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте;
• некомпенсированные потери от стихийных бедствий с учетом затрат по предотвращению или ликвидации стихийных бедствий (за вычетом стоимости полученного металлолома, других материалов);
• судебные издержки и арбитражные сборы и другое.

       В заключение анализа прибыли в предприятиях разрабатываются конкретные мероприятия по обеспечению экономии средств и потерь при обеспечении качества обслуживания населения.

Показатели  рентабельности можно объединить в  несколько групп:

1.  Показатели, характеризующие рентабельность (окупаемость) издержек производства и инвестиционных проектов;

2.  Показатели, характеризующие рентабельность продаж;

3.  Показатели, характеризующие доходность капитала и его частей.

Эти показатели могут рассчитываться на основе прибыли от реализации продукции и чистой прибыли.

 

Анализ  состава, динамики и выполнения плана прибыли ООО

Показатели	2010 г.		2011 г.				Изменения по сравнению
	Сумма	Уд. Вес  в бал. Приб.	План		Факт.		С планом		С 2010 г.
			сумма	структура, %	сумма	структура, %	В сумме	По  уровню, %	В сумме	По  уровню, %
Балансовая прибыль	3217	100	5784	100	7390	100	1606	27,77	4173	129.82
Прибыль от реализации	3496	108,9	6648	114,9	8184	110,7	1536	-4,2	4688	-6,32
Прибыль от внереализационных  операций	-279	-8,9	-864	-14,9	-794	-10,7	-38	0,05	-439	2,07

 «Разноторг» за 2011г.                         Таблица 4

                                                   

      В процессе анализа необходимо изучить выполнение плана по использованию источников прибыли, для чего фактические данные по источникам образования прибыли сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по каждому источнику прибыли.

В ООО «Разноторг» основным источником прибыли является прибыль от реализации.

Как показывают данные таблицы 4, план по балансовой прибыли перевыполнен на 27,77%. Темп ее прироста к прошлому году составил 129,72%. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товарной продукции (110,7%). Из-за того, что от внереализационных операций получен убыток (-10,7%), балансовая прибыль (3217 т. р.) меньше прибыли от реализации (3496 т.р.)

Из таблицы 4 видно, что  фактическая прибыль от реализации в 2011г. превышает плановые показатели на 1536 т.р., поэтому, несмотря на фактический убыток от внереализационных операций, балансовая прибыль также оказалась выше планируемой на 1606 т.р.

Если сравнивать 2011г. с 2010г., то можно также выделить, что прибыль от реализации выросла на 4688 т.р., и хотя от внереализационных операций в 2011г. убыток по сравнению с 2010г., балансовая прибыль увеличилась на 4173 т.р.

Анализ  прибыли от реализации

        В ООО «Разноторг» основным источником прибыли является прибыль от реализации товаров.

Анализ прибыли производится фирмой каждый год. Анализ осуществляется в увязке с факторами, влияющими  на прибыль – это валовой доход  и издержки обращения.

Материалами для анализа  прибыли является годовой бухгалтерский  баланс, отчет по форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках (Приложение 3).

Таблица 5

Анализ  прибыли от реализации ООО «Разноторг» (тыс. руб.)

Показатели	План	факт	% выполнения	отклонение (+;-)
	на 2011 г.	за 2011 г.
1. Товарооборот	181300	182842	100,85	1542
2. Валовой доход
2.1. в сумме	22528	24070	106,84	1542
2.2. в % к обороту	12,43	13,16	105,87	0,73
3. Издержки обращения	-	-	-	-
3.1. в сумме	15880	15886	100,04	6
3.2. в % к обороту	8,76	8,69	-	-0,07
4. Прибыль от реализации	6648	8184	123,10	1536
5. Рентабельность по прибыли  от реализации, %	3,67	4,48	122,07	0,81

       

       Для анализа прибыли необходимо провести расчет влияния факторов на прибыль фирмы. Для этого необходимо определить, за счет чего произошло отклонение от плана.

1.  За счет перевыполнения плана товарооборота.

(1542 х 4,48%) /100% = 69,1 тыс. руб.;

2.  За счет изменения валового дохода.

(182842 х 0,73%) / 100% = 1334,7 тыс. руб.;

3.  За счет экономии издержек обращения.

(182842 х 0,07%) / 100% = 127,2 тыс. руб.;

Совокупное влияние факторов равно сумме отклонения.

69,1 + 1334,7 + 127,2 = 1536 тыс. руб.

Анализ прибыли осуществляется в следующей последовательности:

1. Определяют выполнение плана по прибыли. Определяется как разность между фактической суммой прибыли за 2011 г. и плановой суммой прибыли:

      8184 – 6648 = 1536 тыс. руб.;

2. Определяют проценты выполнения плана по прибыли фирмы, как отношение фактической суммы прибыли за 2011 г. к плановой:

       (8184 / 6648) х 100% = 133,63 %;

3. Прирост прибыли в сумме в 2011 г. по сравнению с 2010 г., как их разность:

       8184 – 3496 = 4688 тыс. руб.;

4. Динамика прибыли, т.е. темп роста, определяют отношением фактической суммы прибыли 2011 г. к фактической сумме прибыли 2010 г.:

        (8184 / 3496) х 100 = 234,09%;

5. Фактический уровень рентабельности за 2011 г., как отношение фактической прибыли к сумме товарооборота:

        (8184 / 182842) х 100% = 4,48%;

6. Плановый уровень рентабельности на 2011 год, как отношение плановой прибыли к товарообороту:

         (6648 / 181300) х 100% = 3,67%;

По сравнению с планом произошло повышение фактического уровня рентабельности:

          4,48 – 3,67 = 0,81%;

7. Определить изменение уровня рентабельности в отчетном периоде по сравнению с прошлым. Определяют как разность между уровнем рентабельности отчетного периода и уровнем рентабельности прошлого периода:

          4,48 – 3,32 = 1,16%

Уровень рентабельности в 2011 г. повысился по сравнению с предшествующим годом на 1,16 %.

2.3 Оценка показателей рентабельности предприятия 

        Коммерческая деятельность любой торговой организации должна соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде определяется достижением максимального результата при минимальных затратах, или, иными словами, эффективность финансово-хозяйственной деятельности должна оцениваться с точки зрения эффективности преобразования ресурсов в результаты. Измерить и оценить меру реализации экономического потенциала (принципа эффективности) на предприятии позволяет анализ, проводимый с использованием ряда экономических показателей. При этом прибыль не может служить определяющим критерием для оценки эффективности деятельности торговой организации. Интерес представляет сравнение прибыли с другими показателями, то есть система показателей рентабельности, рассчитанных различными способами.[18,с.28].

Рассмотрим некоторые  из них применительно к хозяйственной  деятельности ООО «Разноторг».

 

Рентабельность  продаж

        Наиболее распространенным показателем рентабельности торговых предприятий является отношение прибыли к товарообороту (выраженное в процентах), характеризующее удельный вес прибыли в товарообороте.

Использование различных  показателей прибыли при определении  уровня рентабельности продаж позволяет  значительно расширить аналитические  возможности последнего показателя. Интерес представляет исчисление уровня рентабельности по всей (балансовой) прибыли, а не только по прибыли от реализации товаров, несмотря на то, что внереализационные  доходы, расходы и потери не находятся  в прямой зависимости от изменения  товарооборота. Показатель рентабельности, рассчитанный как, отношение балансовой прибыли к товарообороту, тесно  связан с результатами текущей деятельности, может быстро меняться и поэтому  представляет интерес для собственников  предприятия. Сопоставление этих двух показателей позволяет выявить  изменение пропорций в развитии предприятия, что видно из таблицы 6.

Таблица 6

Расчет  показателей рентабельности продаж ООО «Разноторг» (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)

Показатель	2010 г	2011г.
Выручка (нетто) от реализации товаров	105258	182842
Себестоимость реализации товаров	91772	158772
Коммерческие расходы	9990	15886
Прибыль от реализации	3496	8184
Проценты к получению	49	39
Прочие операционные доходы	180	200
Прочие операционные расходы	785	870
Прочие внереализационные  доходы	408	71
Прочие внереализационные  расходы	131	233
Прибыль отчетного периода	3217	7390
Рентабельность  продаж (%) - по прибыли от реализации  товаров	3,32	4,48
- по балансовой прибыли	3,06	4,04