Пути по увеличению доходности деятельности предприятия

   

        Как видно, что в 2010г., что 2011г, в связи с убытками от внереализационных операций, уровень показателей рентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, ниже, чем уровень рентабельности, исчисленный по прибыли от реализации товаров (3,06 и 3,32; 4,04 и 4,48 соответственно). Соответственно, с ростом прибыли от реализации в 2011г. (на 4688 т.р.) возросли и показатели уровней рентабельности по прибыли от реализации товаров и по балансовой прибыли.

       Таким образом, самый распространенный показатель рентабельности выражает зависимость прибыли и товарооборота. Целью его вычисления является определение размера той отдачи, которой добилась торговая организация от каждой денежной единицы товарооборота. Однако аналитические возможности данного показателя достаточно ограничены в силу его достаточно широкого разброса в зависимости от сферы деятельности организации. Объясняется это различием в масштабах деятельности, в размерах инвестированного капитала, в скорости оборота средств, в условиях кредитования, в размерах складских запасов и др. Поэтому данный показатель рентабельности желательно использовать во взаимосвязи с другими, в силу чего его можно назвать недостаточным, но необходимым (исходным) критерием в оценке прибыльности торговой организации.

       Если отталкиваться от мнения, что минимальный уровень рентабельности розничного торгового предприятия желательно, чтобы составлял 3 – 5% к обороту, то рентабельность продаж ООО «Разноторг», можно назвать удовлетворительной (уровень рентабельности, исчисленный по прибыли от реализации товаров в 2011г. – 4,48%).

Рентабельность  деятельности

         Прибыль образуется как разность между доходами и затратами, что обуславливает правомерность использования в анализе показателя рентабельности, исчисляемого как отношение полученной прибыли к затратам предприятия. Уровень рентабельности торговой деятельности может выражаться, таким образом, в процентах не только к товарообороту, но и к издержкам обращения. Эти показатели существенно дополняют друг друга, так как для определения эффективности деятельности затраты предприятия должны определенным образом соотноситься с прибылью от реализации товаров.

       С аналитической точки зрения представляет интерес сопоставление таких пар, как прибыль от реализации товаров / издержки обращения и балансовая прибыль / затраты предприятия, которое позволяет выявить приоритетность видов деятельности предприятия. (Табл. 7).

Таблица 7

Расчет  рентабельности торговой и финансово-хозяйственной деятельности ООО «Разноторг» (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)

Показатель	2010г.	2011г.
Издержки обращения	9990	15886
Затраты предприятия	10906	16989
Прибыль от реализации	3496	8184
Балансовая прибыль	3217	7390
Рентабельность издержек обращения, %	34,99	51,52
Рентабельность текущих  расходов, %	29,50	43,50

 

       Сопоставив таблицы 6 и 7, увидим, что из-за убыточности внереализационных операций, рентабельность издержек обращения, выше рентабельности текущих расходов, что в 2011г., что в 2010г.

Кроме того, можно оценивать  рентабельность капитала (рентабельность активов, рентабельность инвестированного капитала, рентабельность собственного капитала, рентабельность заемного капитала), рентабельность используемых ресурсов (рентабельность хозяйственных средств, рентабельность экономического потенциала и т.п.) и другие показатели рентабельности в соответствии с рис. 5.

        Оценка уровней показателей рентабельности связана с серьезными ограничениями, с которыми необходимо считаться. Определенные трудности представляет отсутствие общепринятых стандартов или норм различных показателей рентабельности для торговых организаций. Такие трудности могут быть частично преодолены посредством:

• сопоставлением показателей предприятия с показателями других предприятий отрасли;
• определения показателей за ряд лет;
• сопоставление фактических и плановых показателей;
• внутрифирменного сопоставления показателей (например, по структурным подразделениям или по товарным группам);
• сопоставление альтернатив с целью выбора наиболее оптимального варианта при принятии управленческого решения.

Рентабельность  капитала

        Эффективность использования ресурсов торгового предприятия характеризуется системой показателей рентабельности, в которой каждый показатель обладает определенными возможностями и ограничениями.

        С точки зрения собственников предприятия основным показателем является отношение чистой прибыли к собственному капиталу. Как известно, собственный капитал не является постоянным в течение года, поэтому предпочтение в расчетах следует отдать методу расчета по средней за год величине.

         Показатель рентабельности собственного капитала рассчитывается ежегодно на основе данных Баланса и Отчета о прибылях и убытках. (Табл.8)

Таблица 8

Расчет  рентабельности собственного капитала ООО «Разноторг» (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)

Показатель	2010г.	2011г.
Собственный капитал: -  на начало года -  на конец года	9865 11104	11104 13086
Средняя величина собственного капитала в течение года	10484,5	12095
Чистая прибыль	2252	5173
Рентабельность собственного капитала, %	21,48	42,77

            Как видно, рентабельность собственного капитала в 2011 году (42,77%) выше, чем в 2010г. (21,48%). Этому способствовало увеличение прибыли более чем в 2 раза, тогда как средняя величина собственного капитала изменилась незначительно (в 1,2 раза) по сравнению с 2010г.

Рентабельность  используемых ресурсов

         Самостоятельное значение имеет показатель рентабельности, исчисляемый как отношение прибыли к расходам на оплату труда. В расчетах данного показателя может использоваться либо вся сумма расходов на оплату труда, либо только расходы, включаемые в издержки обращения. Интерес представляет также такой показатель, как отношение прибыли к численности работников. По сравнению с предыдущим показателем стоимостной знаменатель в расчетной формуле заменяется натуральным, что обеспечивает универсальность такого показателя рентабельности для сравнительного анализа предприятий торговли. (Табл. 9).

Таблица 9

Расчет  рентабельности трудовых ресурсов ООО «Разноторг»

(в сопоставимых ценах, тыс.  руб.)

Показатель	2010г.	2011г.
Балансовая прибыль	3217	7390
Затраты на персонал	2940	3050
Численность работников	365	363
Рентабельность расходов на оплату труда, %	109,4	242,3
Прибыль на одного работника	8,8	20,4

       

         Данные таблицы 9 показывают, что в 2011г. по сравнению с 2010г. сумма прибыли на одного работника увеличилась в 2,3 раза; балансовая прибыль увеличилась также в 2,3 раза. При этом затраты на оплату труда увеличились незначительно (3,7%), а сокращение работников также было незначительным – 2 человека, то есть сокращение персонала составляет 0,5%. Рентабельность расходов на оплату труда увеличилась в 2,2 раза.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Пути по увеличению доходности деятельности предприятия

      В результате проведенного факторного анализа прибыли, можно выявить основные резервы ее повышения.

Прогнозирование товарооборота

      Прогнозирование товарооборота является главным показателем плана экономического и социального развития ООО «Разноторг». В 2011 г. товарооборот в фирме составил 182842 т. р. Он превысил товарооборот 2010г. на 77584 т. р. (182842 – 105258).

Таблица 10

Анализ  товарооборота ООО  «Разноторг» за 2008-2011 гг.  (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)

Годы	Товарооборот		%  выполнения	отклонение (+;-)	темп  роста
	План	Факт
2008	98575	99081	100,51	506	-
2009	99131	99258	100,13	127	100,18
2010	101085	105258	104,13	4173	106,04
2011	181300	182842	100,85	1542	173,71

       Планирование товарооборота основывается на данных анализа его за ряд предшествующих лет.

      Из таблицы видно, что план товарооборота в фирме из года в год выполняется. В 2010 г. произошло перевыполнение плана на 4,13%, что составило в сумме 4173 т.р. (105258 – 101085). В 2011 г. предприятием был перевыполнен план на 1542 т.р. (182842 – 181300), что составило 0,85% перевыполнения плана.

      При планировании товарооборота в ООО «Разноторг» используется опытно-статистический метод, основанный на изучении состояния выполнения плана товарооборота за предшествующие годы, с учетом перспектив развития в предстоящем периоде. В 2011 г. по товарам фирмы ожидается повышение цен в среднем на 28%.

Так, темп прироста на 2012 г. прогнозируется 26,64%. Таким образом, проектируемый товарооборот составляет:

(182842 х 126,64%) /100% = 231551 т.р.

Сумма планируемого прироста:

(182842 х 26,64%) / 100% = 48709,1 т.р.

Прогнозирование валового дохода

      Источником валового дохода ООО «Разноторг» является торговая надбавка. Надбавка рассматривается как вид цены за услуги по реализации продукции, оказываемые предприятием.

       Надбавка обеспечивает одинаковые условия реализации каждого товара. С экономической точки зрения торговая надбавка является частью стоимости товара и особым самостоятельным элементом цены. Особенность эта заключается в том, что здесь объединяются два различных по своему экономическому значению элемента цены – затраты и чистый доход.

В 2011 г. сумма торговой надбавки в фирме составила 24070 т.р., при плане 27430 т.р. План не был выполнен на 2%, что составляет 360 т.р.

    Планирование валового дохода – одна из важнейших стадий экономического обоснования финансового плана фирмы, определения чистой прибыли. Плановые расчеты валового дохода базируются на его анализе за предшествующий период.

 

      Проведение анализа валового дохода проводят на основании таблицы 3.

В 2011 г. предприятие получило сверхплановых валовых доходов на 3360 т.р. (24070 – 22536), что явилось результатом воздействия среднего уровня валового дохода на 0,73% (13,16 – 12,43).

Необходимо также определить влияние факторов на сумму валового дохода.

Влияние перевыполнения плана  на сумму валового дохода определяют умножением планового уровня валового дохода на величину перевыполнения плана  товарооборота.

(12,43% х 1542) / 100% =191,7 т.р.

Влияние изменения среднего уровня валового дохода на сумму валового дохода.

(0,73% х 182842) /100% = 1334,3 т.р.

Сумма влияние двух факторов соответствует сумме отклонения фактических доходов от плановых.

191,7 + 1334,3 = 1534 т.р.

Размер снижения уровня к 2007 г. 13,16 - 12,81 = 0,35;

Темп снижения 0,35 / 12,81 х 100% = 2,7%.

 

 

 

 

 

 

Таблица 11

Расчет  валового дохода от реализации в ООО «Разноторг» на 2007 г.

Показатели	Сумма
1. Торговая надбавка, %	14,0
2. Планируемый товарооборот, тыс. руб.	231551
3. Сумма торговой надбавки, тыс. руб.	32417
4. Ставка НДС, %	9,09
5. Сумма НДС, тыс. руб.	2947
6. Валовой доход, тыс.  руб.	29470