100 %

     Чтобы узнать экономический эффект от проведения рекламной кампании нам нужно  проанализировать расходы, связанные  с ее проведением.

     Данные  о расходах на проведение рекламных  мероприятий в магазине «Элема»  представлены в таблице 3.5.

     Таблица 3.5. Смета затрат на проведение рекламных  мероприятий

     Таким образом, расходы на рекламу составили 16900 тыс.руб.

     Экономический эффект составил:

     Э = 49 369 тыс. руб. - 16900 тыс. руб. = 32467 тыс. руб.

     Как видно, данная рекламная кампания оказалась экономически эффективной и принесла предприятию прибыль.

     На  основе изученных отчетов отдела маркетинга по осуществляемым рекламным  мероприятиям, а также оценки сотрудниками отдела проведенной ими компании, также можно предложить метод определения экономической эффективности рекламы, основанный на сопоставлении дополнительного валового дохода, полученного в результате применения рекламы, и расходов, связанных с ее осуществлением. По этому методу в начале определяется дополнительный товарооборот, полученный в результате проведения рекламных мероприятий, затем вычисляется дополнительное реализованное наложение от суммы вычисленного дополнительного товарооборота. Экономическая эффективность рекламы выражается разностью от суммы дополнительного реализованного наложения и расходов на рекламу. Расчет производится по следующей формуле:

                                            Т*П*Д    Н

     Р = ( ————— ) * ( ————— ) - И 

                                               100 %   100 %

     где Р - экономическая эффективность рекламы, руб.;

     Т - среднедневной оборот в дорекламный  период, руб.;

     П - прирост среднедневного товарооборота  в рекламный и послерекламный период, руб.;

     Д - число дней учета товарооборота  в рекламный и послерекламный периоды;

     Н - торговая наценка на товар, %;

     И - расходы на рекламу, руб.

     Эта методика используется обычно для определения  экономической эффективности отдельных  средств рекламы или краткосрочного рекламного мероприятия. Если полученный результат больше либо равен нулю, то значит, что реклама была экономически эффективной.

     Проведем  расчет экономической эффективности  рекламного объявления ОАО «Элема»  на радио «Юнистар», в котором  сообщалось, что можно приобрести новую весеннюю коллекцию в открывшемся  отделе фирменного магазина «Элема»  такого – то ассортимента и по таким  – то ценам. Цена 1мин. рекламы на радио «Юнистар» - 70 тыс.руб. Длительность рекламной акции 9 дней, в течении  которых рекламное объявление дается 3 раза в день по 20 секунд. Следовательно, расходы на рекламу составили  630000 руб. Данные о товарообороте магазина до рекламного мероприятия и после проведения рекламы представлены в таблице 3.6. 

     Таблица 3.6. Анализ товарооборота салона –  магазина до рекламного мероприятия  и после проведения рекламы.

   Известно, что торговая наценка составляет 25 %. Таким образом, подставляя полученные данные в формулу, рассчитываем экономическую  эффективность рекламного объявления на радио: 

858 943,6 тыс.  руб. * 19 % * 20 дней 25%

Р = ——————————————————— * ————— — 630

100 %           100 %

= 80969,64 тыс. руб.

     Как видно, реклама оказалась успешной и принесла значительный экономический эффект.

     Основным  материалом для оценки результатов  рекламных мероприятий служили  статистические и бухгалтерские  данные о росте товарооборота. На основе этих данных была исследована  экономическая эффективность одного рекламного средства (реклама на радио), рекламной кампании (распространение  рекламной продукции – футболки и шарики с фирменным логотипом  «Элема») и всей рекламной деятельности ОАО «Элема» в целом.

     В заключении необходимо отметить несомненную  важность применения на практике предложенных мероприятий, главной целью которых  является стабилизация деятельности предприятия, а также развитие внешнеэкономических  связей.

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Академия  рынка: маркетинга/Под ред. А.Г. Худокормов, Ф. Буххерель-М.: Экономика, 2005 - 162 с.
2. Аникеев С.В. Методика разработки плана маркетинга /Сер. «Практика маркетинга», 2006 - 128 с.
3. Ариков Г.А. Конкурентные отношения и стратегии маркетинга на рынке формацевтических товаров. - Спб.: Питер. Ком. 2006. - 25 с.
4. Бешевский И. Маркетинговые исследования: цели, возможности, перспективы //Интермин.-2005.-с. 21-36.
5. Вихановский О.С. Стратегическое управление. – Издательство Московского университета, 2005.
6. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения //Маркетинг.-2006. -№ 2.-С. 56-64.
7. Голубков Е.П., Голубкова Е.П., Секерин В.Д. «Маркетинг: Выбор лучшего решения». - Н.: Экономика, 2005, - с.84.
8. Гончаров В.И. Менеджмент: Учеб. пособие. – Мн.: Мисанта, 2003. – 624 с
9. Гончаров В.И. Менеджмент предприятия в 2-х ч., Ч.1. – Мн.: Изж-во МИУ, 2004. – 244.
10. Короткевич В.Г. Практикум по экономике, оргнизации производства и маркетингу на предприятии: Учеб. пособие / В.Г. Короткевич, Р.А. Лизакова, С.И. Прокопенко. – Мн.: Выш.шк., 2004. – 287 с.
11. Гранатуров В. М. Экономический риск: сущность, методы изменения, пути снижения. – М, 2004. - 191.
12. Герасимович А.И. Математическая статистика М.,2005.
13. Ковальков Ю. А., Дмитриев О. Н. Эффективные технологии маркетинга. - Москва: Изд-во “Машиностроение”, 2006.
14. Котлер, Филип Основы маркетинга. - Москва: Изд-во “Бизнес-книга”, 2005. – 211.
15. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. // Практическое пособие.-М.:2006. – 281.
16. Липсиц И.В., Нещадин А. Конкурентная стратегия фирмы. // Маркетинг - 2005.-№ б.-с. 96.
17. Ильин А. И. Планирование на предприятии. – Мн.: ООО «Мисанта», 2006. – с.201.
18. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент М.,2005.
19. Маркетинг - ключ к решению проблемы «конкурентоспособность» //Стандарты и качество.-2006.-№ 9.-с.24.
20. Маркетинг: учеб. Пособ. /Под ред. А.И. Романова.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004.- с.350.
21. Ростовцева Л.И. Как разработать товарную стратегию предприятия //Вести. Моск. Ун-та. Сер. 6. Экономика.-2005.-№ З.-с. 42.
22. Русак Н. А., Русак В. А. Финансовый анализ субъектов хозяйствования: справ. пособие. – Мн.: Вышэйшая школа, 2007.
23. Семенов Б.Д. Стратегический менеджмент. Мн.,2006.
24. Уткин Э.А. История менеджмента. М.,2006. с.175.
25. Шамхалов Ф.И. Американский менеджмент. Теория и практика. М., 2006. –с.169.