Объем продаж бриллиантов
и ювелирных изделий с бриллиантами составил
в 2009 году более 7,8 миллиарда рублей.
Для эффективной работы предприятия
крайне важно четко и ясно определить
функциональные обязанности и полномочия
структурных подразделений, их взаимоотношения
и организационно-юридический статус.
С этой целью формируется организационная
структура предприятия, под которой понимаются
состав, соподчиненность, взаимодействие
и распределение работ по подразделениям
и органам управления, между которыми
устанавливаются определенные отношения
в ходе реализации полномочий, распорядительных
установок и информации.
Действующая сегодня организационная
структура представлена на рис.1 ОАО «ПО
«Кристалл» сформировалась как результат
взаимовлияния исторически сложившегося
состава и взаимосвязей подразделений
предприятия, стратегических направлений
его развития, а также внешних условий.
Рис.1 Организационная структура
ОАО «ПО «Кристалл»
«Кристалл» - это сложная
производственно-коммерческая структура,
сочетающая в себе практически все элементы
современной многофункциональной корпорации;
если эту структуру изобразить в виде
пирамиды, и фундаментом – основополагающей
составляющей – будет производство, то
на вершине расположится результирующий
элемент, основной показатель действенности
которого – реализация продукции.
За подготовку готовой продукции
к реализации, и собственно ее осуществление,
отвечает отдельный блок подразделений
предприятия, в который входят Отдел технического
контроля и оценки готовой продукции,
Отдел маркетинга, Отдел внешнеэкономических
связей и сбыта готовой продукции и Отдел
экспортно-импортных операций.
Руководство этим блоком осуществляет
заместитель генерального директора –
директор по маркетингу и сбыту Николай
Валерьевич Афанасьев.
Традиционно к основным функциям
маркетинга относят анализ рынка, изучение
и формирование спроса, проблем ценообразования,
рекламы и стимулирования сбыта, планирование
товарного ассортимента и так далее.
Существует множество определений
понятия «маркетинг», но ни одно из них
не может целиком и полностью описать
его преломление в сфере бриллиантов и
ювелирных изделий с бриллиантами. Это
не просто товары категории «люкс», не
просто предметы роскоши. Ведь, по сути,
их утилитарная составляющая практически
равна нулю. Следовательно, продавая бриллиант,
вы продаете не предмет, но эмоцию, ассоциацию
и идею, олицетворенные в сверкающем камне.
Поэтому для маркетологов
«Кристалла» их специализация – это не
только и не столько процесс, система и
теоретическая концепция. Точнее всего
их подход к маркетингу бриллиантов можно
описать словами «творчество», «оригинальность»
и даже «артистизм».
ОАО «ПО «Кристалл» - неизменный
участник ведущих российских ювелирных
выставок, что является важным элементом
последовательной программы продвижения
продукции предприятия на отечественном
рынке. Характерно, что за годы осуществления
этой программы произошла некоторая корректировка
приоритетов. Если раньше она преимущественно
была ориентирована на дилеров и производителей
ювелирных изделий (что в маркетинге обозначается
формулой «В2В» – «бизнес – бизнесу»),
то сегодня значительно более пристальное
внимание уделяется конечному потребителю,
покупателю («В2С» - «бизнес – потребителю»).
Так, в сентябре 2009 года на выставке
«Junwex Москва» – крупнейшей и самой престижной
сегодня в России ювелирной выставке,
– «Кристалл» выставил не только свою
основную продукцию – бриллианты, – но
и ювелирные изделия. В феврале 2009 года
на выставке «Junwex Петербург» ювелирные
изделия еще не фигурировали на стенде
«Кристалла».
Следует отметить, что выставочная
активность отрасли в целом заметно снизилась
под влиянием потребительского спада,
вызванного экономическим кризисом. Этим
объясняется тот факт, что в 2009 году «Кристалл»
принимал участие лишь в двух из множества
престижных ювелирных форумов.
Отдел внешнеэкономических
связей и сбыта готовой продукции был
образован в 1992 году, когда «Кристалл»
добился права самостоятельной внешнеторговой
деятельности на международном рынке
бриллиантов. Насущной необходимостью
стали тогда ускоренное построение собственной
сбытовой структуры, подготовка квалифицированных
специалистов, наработка опыта в реализации
товара, формирование клиентской базы.
С той поры прошло много лет.
Отдел в процессе развития эволюционировал
– вместе с изменениями в сбытовой
политике, рыночных условиях, в соотношении
предложения и спроса.
Сегодня Отдел внешнеэкономических
связей и сбыта готовой продукции – одно
из ведущих подразделений предприятия,
на плечах которого лежит ответственность
за конечный результат – результативную
реализацию продукции.
В 2009 году произошел значительный
сдвиг в структуре продаж. Если в прошлые
годы бóльшая часть продукции экспортировалась,
то в 2009 году в России было реализовано
57,3 процента (в стоимостном выражении)
произведенных бриллиантов. В этот процент,
естественно, включены закупки Гохрана
России для государственного фонда.
Продолжено дальнейшее развитие
корпоративного Интернет-проекта www.kristallsmolensk.ru. Торговая онлайн-платформа
дополнена существенным компонентом:
теперь на ней можно не только приобрести
неоправленный сертифицированный бриллиант
или ювелирное изделие, но даже создать
собственное украшение, самостоятельно
выбрав камень и оправу.
На сайте представлены ювелирные
украшения с различными комбинациями
бриллиантов – по количеству, размеру,
цветовым и качественным характеристикам.
В качестве дополнительной опции на бриллиант
можно нанести лазерную маркировку, а
на поверхность ювелирного изделия - лазерную
гравировку.
Спад деловой активности в основных
мировых центрах торговли алмазами и бриллиантами
негативно сказался на объемах экспортных
поставок. Как следствие, в течение 2009
года на внешнем рынке было реализовано
продукции предприятия на 105 миллионов
долларов, что значительно ниже показателей
прошлых лет. В процентном соотношении
к совокупному объему экспорта предприятия
первые места приходятся на Израиль (13,5%),
ОАЭ (11,2%), США (8,6%), Гонконг (4,6%) и Бельгия
(3,7%). На остальные страны-импортеры пришлось
менее 1%, включая единственных представителей
бывшего СССР – Молдову и Азербайджан
(по 0,1%).
В отраслевых кругах – в России
и за рубежом – продукция «Кристалла»
не нуждается в представлении: ее высокое
качество уже многие десятилетия считается
неоспоримым фактом. Изготовить бриллиант
непросто, однако столь же непросто определить
его соответствие строгим критериям знаменитой
«русской огранки», точно установить его
характеристики, достоверно обозначить
возможные природные включения. Это не
просто информация для сведения; благодаря
ей готовый бриллиант не только обретает
«свидетельство о рождении», выраженное
в терминах корпоративных стандартов
качества, но и получает свою ключевую
характеристику – стоимость.
Контрольную функцию на предприятии
исполняет Отдел технического контроля
и оценки готовой продукции, в котором
трудится почти сотня опытнейших специалистов
– оценщиков (в подавляющем большинстве
– женщин), досконально знающих бриллианты,
чувствующих и понимающих их красоту,
уникальность и неповторимость.
Жесткий контроль качества
продукции подчинен одной конечной цели:
поддержанию в потребительской среде
высокой репутации смоленских бриллиантов,
обеспечению объективной уверенности
клиента в их качестве.
Отдел оснащен самым современным
оборудованием, однако основными инструментами
по-прежнему остаются пинцет и лупа, а
главным измерительным прибором – опытный
глаз специалиста.
Любое крупное производство,
имеющее сбытовые и маркетинговые структуры,
должно обладать службой, специализирующейся
на логистике.
Таможенное оформление, страхование,
перевозка ценных грузов, подготовка сопроводительной
документации – все эти функции на «Кристалле»
возложены на отдел экспортно-импортных
операций.
Кроме этого, отдел ведет постоянный
мониторинг законодательных вопросов,
регламентирующих деятельность участников
внешнеэкономической деятельности, включая
нетарифное регулирование, налогообложение
и многое другое.
Отдел обеспечивает в рамках
договорных обязательств предприятия
своевременную доставку продукции в любую
точку земного шара вне зависимости от
статуса клиента и стоимости покупки:
это может быть и крупный международный
дилер, и физическое лицо из российской
глубинки. При этом транспортировку продукции
осуществляют исключительно авторизированные
специальные перевозчики, обладающие
соответствующим статусом, опытом и оборудованием.
Многие аналитики сходятся
во мнении, что восстановление рынка в
докризисных границах возможно не ранее
2012 года. При этом следует учитывать неизбежную
трансформацию отрасли по многим направлениям,
включая перераспределение сил на рынке
алмазного сырья, изменение объемов производства
и потребления бриллиантов, перенастройку
покупательских ориентиров.
В начале 2010 года, когда готовился
этот отчет, были подведены итоги работы
АК «АЛРОСА» в 2009 году: объем ее добычи
составил 34 миллиона карат, что превышает
соответствующий показатель De Beers (24,6 миллиона
карат). Это означает, что «АЛРОСА» вышла
на первое в мире место по объемам произведенного
алмазного сырья. Третьей по величине
алмазодобывающей компанией стала Rio Tinto.
Очевидно, что торговая политика
производителей сырья будет строиться,
исходя из конечных потребностей рынка.
Однако, поскольку равновесие, наступившее
к концу 2009 года еще достаточно хрупкое,
делать какие-либо определенные прогнозы
аналитики рынка не берутся.
Продолжается трансформация
рынка ювелирных изделий с бриллиантами:
растет его зависимость от потребительского
спроса, меняется маркетинговая политика
производителей ювелирных изделий и сектора
розницы, преображаются поведенческие
модели покупателей.
Маркетинговая и сбытовая политика
«Кристалла» также модифицируется, становясь
более гибкой и избирательной. Наряду
с традиционными оптовыми продажами, как
на внешнем, так и на внутреннем рынках,
предприятие намерено и дальше развивать
розничную торговлю бриллиантами и ювелирными
изделиями. При этом самое пристальное
внимание будет уделяться наиболее перспективному
сектору продаж – Интернету.
Однако, какие бы трансформации
ни происходили на рынке и в отрасли, «Кристалл»
сохраняет незыблемые принципы, сложившиеся
за десятилетия его существования: высочайшее
качество продукции, приоритет интересов
клиента, неукоснительное соблюдение
российского и международного законодательства,
прозрачность ведения бизнеса.
Все это гарантировано безупречной
репутацией Производственного объединения
«Кристалл» – лидера российской бриллиантовой
промышленности.
Списочная численность работников
ОАО «ПО «Кристалл» по состоянию на 31 декабря
2009 года составила 2076 человек, в том числе
численность женщин составила 1187 человек,
мужчин – 889 человек, что соответственно
составляет 57,2% и 42,8% от общей численности
работников предприятия. Высшее образование
на предприятии имеют 573 человека (27,5 %
работников).
- Анализ состава и структуры оборотных средств
ОАО «ПО «Кристалл».
В состав и структуру оборотных
активов входят следующие составляющие:
- Запасы. По данной
статье отражаются остатки материально-
производственных запасов, предназначенных
для использования при производстве продукции,
выполнении работ, оказания услуг, управленческих
нужд организации (сырье, материалы и другие
аналогичные ценности), для продажи и перепродажи
(готовая продукция, товары), других материальных
ценностей, а также затраты организации,
числящие в незавершенном производстве
и расходы будущих периодов.
- Дебиторская задолженность.
Отражается числящаяся на отчетную
дату задолженность покупателей
и заказчиков в сумме в соответствиями
с условиями договоров за проданные
им товары, продукцию, выполненные
работы и оказание услуг.
-Краткосрочные финансовые
вложения:
а) инвестиции организации
в ценные бумаги других организаций, государственные
ценные бумаги, срок обращения которых
не превышают 12 месяцев;
б) предоставленные
организацией другим организациям краткосрочные
займы;
в) дебиторская задолженность,
если срок ее погашения не превышает 12
месяцев;
г) вклад в совместную
деятельность на срок не более
12 месяцев;
д) средства, размещенные
на депозитных вкладах в банках
на срок не более 12 месяцев.
- Денежные средства. По
данной статье показываются остатки
наличных и безналичных средств,
числящихся в кассе, на расчетных
счетах, валютных счетах, средств
на специальных счетах, а также
переводы в пути и прочие
денежные средства.
Центральное
место в составе финансовой
отчетности организации занимает
бухгалтерский баланс, показатели
которого дают возможность проанализировать
и оценить финансовое состояние
организации на дату его составления.
Элементы формируемые в бухгалтерском
учете информации о финансовом
положении организации находят
отражение в бухгалтерском балансе.
По данным баланса можно судить о соотношении
оборотных активах, что дает представление
о маневренности капитала.
В данном разделе
представлен анализ и состав структуры
оборотных средств на предприятии ОАО
«ПО «Кристалл». Далее в таблице 1показан
баланс предприятия, а также представлена
динамика изменения состава и структуры
оборотных средств за период с 2006 года
по 2010год.
Состав и структуру оборотных
активов и динамика их изменения
таблица1
|
Актив |
код |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
млн |
% |
млн |
% |
млн |
% |
млн |
% |
млн |
% |
Оборотные активы, всего |
290
|
6,490
|
100
|
5,745
|
100
|
6,760
|
100
|
4,309
|
100
|
12,445
|
100
|
Запасы |
210 |
3,989 |
61 |
2,493 |
43 |
4,235 |
63 |
1,849 |
43 |
7,357 |
60 |
1.Сырье, материалы и др.аналогич-
ные ценности |
211 |
738 |
11 |
352 |
6 |
135 |
2 |
72 |
1,6 |
2,624 |
21 |
2.Затраты в незавершен-ном производстве |
213 |
3,176 |
49 |
2,047 |
36 |
4,022 |
60 |
1,696 |
39 |
2,604 |
21 |
3.Готовая продукция и товары
для перепродажи |
214 |
5 |
0,07 |
54 |
0,9 |
43 |
0,6 |
28 |
0,6 |
2,062 |
16 |
4.Товары отргруженные
|
215 |
25 |
0,4 |
10 |
0.2 |
13 |
0,2 |
35 |
0.8 |
26 |
0,2 |
5.Расходы будущих периодов |
216 |
43 |
0,7 |
30 |
0,5 |
20 |
0,3 |
17 |
0.4 |
40 |
1,6 |
6.Дебеторская задолженность |
240
|
1,068
|
16
|
1,869
|
32
|
860
|
12
|
1,498
|
34
|
3,708
|
25
|
7.Краткоср.
финансовые
вложения |
250 |
1,292 |
20 |
1,267 |
22 |
1,561 |
23 |
830 |
19 |
944 |
7,6 |
8.Денежные
средства |
260 |
131 |
2 |
110 |
2 |
4 |
0,05 |
84 |
2 |
6 |
0,05 |