Планирование и проведение рекламной акции туристической фирмы

     В то время как офисы компании «ЭлитаТревел»  располагаются на улицах, которые  не являются центральными, кроме офиса  на Пушкина.

     В компании «РоссТур» все менеджеры-универсалы, то есть каждый из них работает по любым  направлениям, что является несомненным преимуществом, ведь туристу в таком случае не придётся ждать очереди, чтобы получить консультацию. А в «ЭлитаТревел», обычно, всё так и происходит: офис у них распределён по туристским направлениям, соответственно, если менеджер занят, то необходимо ждать своей очереди.

     Во  всех офисах «РоссТур» есть детская  зона, а именно: стол и стульчики  для детей, различные игрушки, раскраски. Созданы все условия для того, чтобы родители могли спокойно получиться консультацию, забронировать тур. В офисах компании «ЭлитаТревел» данная услуга не предоставляется.

     В «РоссТур» есть отдел «Luxury», который разрабатывает эксклюзивные туры, а также работает с корпоративными клиентами, в компании «ЭлитаТревел» такая услуга не предоставляется.

     В компании «Росс Тур» создана собственная  система поощрений – «Росс  Тур Бонус». Программа предназначена  для клиентов компании и предоставляет  возможность получать бонусные баллы  в зависимости от стоимости туров. Начисления баллов происходит очень  просто – при покупке тура, турист получает на свой лицевой счет сумму баллов соответствующую стоимости тура. Впоследствии, при достижении суммы баллов 15 000 и более, они используются как платежное средство при покупке туров в компании «РоссТур». Каждый накопленный балл зачитывается в оплату туров из расчета 100 баллов – 1 рубль. В «ЭлитаТревел» есть лишь система карт постоянного клиента.

     Руководство компании постоянно проводит акции  для своих туристов: разыгрываются  денежные сертификаты, которые можно  использовать в качестве оплаты за тур, а также, в этом году проводится акция «Выиграй автомобиль», где участвует каждый турист. «ЭлитаТревел» ничего подобного не организует.

     Медийные  каналы:

• Разработка дизайна для растяжек в городе

     Варианты  растяжек:

     На  первой содержится общая информация о предприятии (посередине логотип «РоссТур», а слева и справа перечислены часть направлений, по которым работает наша компания). Растяжка будет выполнена в красно-белых тонах, цвета выбраны не случайно, предполагается, что они будут привлекать внимание людей.

     На  второй будут изображен по центру логотип компании, справа машина марки  «Peugeot», слева от логотипа нарисованная девушка, а внизу подпись - «Купил путёвку - выиграл автомобиль».

     Растяжки  будут располагаться на:

• Пересечении улиц 8 Марта и Малышева, наиболее проходимые улицы нашего города.
• Пересечении улиц Челюскинцев и проспект Космонавтов, так как люди смогут увидеть её въезжая в Орджоникидзевский район, и, проезжающие по Челюскинцев в сторону центра, Ж/Д вокзал, Пионерский посёлок (к «Парк Хаусу»).
• Растяжки будут функционировать один месяц.

     Разработка  слогана для рекламы по радио;

• Радио охватывает максимальное возможное количество людей. В то время как люди совершаю покупки в торговом центре или просто отдыхают, совершенно ненавязчиво звучит следующий текст:
• «Надоели серые будни? Вы можете всё изменить! Приходите в офис компании РоссТур и выберите себе отдых на любой вкус…Вы сможете не только удачно отдохнуть, но и поучаствовать в розыгрыше автомобиля. РоссТур – отдыхая, покупай».

     Данный  аудиоролик будет прокручиваться на радио «Европа+» в течении месяца два раза в день с 11.00-12.00, с 15.00-16.00 (15 секунд). Одно из первых сетевых радио, начавших вещание в Екатеринбурге в 1994 году. Европа+ - это сильный, стабильный бренд.

     Разработка дизайна брошюр для размещения в косметологическом центре «Гуру»;

     Данные брошюры смогут получит все клиенты центра. В брошюре, помимо перечисления предоставляемых услуг будет содержаться информация о том, что с ними можно обратиться в офис компании «РоссТур» и получить скидку 3%.

     В каждом филиале центра администраторы будут выдавать данные брошюры. Акция  проводится один месяц, 2 раза в год. Май и Январь.

     Разработка  дизайна купонов (бесплатное посещение  маникюра или скидка на стрижку) для  потенциальных туристов.

     Данные  купоны будут выдаваться всем клиентам, которые обратились в компанию «РоссТур». По данным купонам они смогут сделать  себе бесплатный маникюр, либо получить 30% скидку на стрижку.

     Акция проводится один месяц, воспользоваться  данным купоном можно будет в течении ещё в течении двух месяцев со дня окончания акции.

     Производственная  схема:

     Разработкой и производством рекламной кампании будет заниматься

     рекламная фирма "Graffo-дизайн".

     Бюджет  рекламной кампании:

• Растяжки: 10х0,6м, двусторонние, аренда на 1 месяц, 2 растяжки.

     Изготовление + Согласование в УА и Г и ГИБДД + Аренда + Монтаж

     8400+4000+11800+3000 = 27'200 рублей

• Реклама на радио «Европа+»: аудиоролик - 15 секунд, 2 раза в день (с 11.00-12.00, с 15.00-16.00).

     Запись  и обработка ролика + (стоимость одного дня * количество дней) =

     117 000 рублей

• Распространение брошюр: формат А6 (105х148мм), бумага полноцветная, двусторонняя, тираж 300.

     Печать  одной листовки * тираж = 15 880 рублей

• Купоны (флаеры): полноцветная печать, тираж 300 штук =12 400 рублей.

     ИТОГО: 172 480 рублей

     Методики  и результаты посттестирования.

     Проверка  эффективности рекламной кампании проводится через две недели после  её завершения. Используется метод  анкетирования (анкета с закрытыми  вопросами и шкалами). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

1. Дженфкинс Ф. Реклама : учеб. пособие / Ф. Дженфкинс ; пер. с англ. Б. Л. Еремина. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 543 с.
2. Рекламная деятельность : учебник / Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Баженов, Т. К. Серегина и др. – 6-е изд., перераб. и доп. – М. : Дашков и Ко, 2003. – 364 с.
3. Карпова С. В. Рекламное дело : учеб.-метод. пособие и практикум / С. В. Карпова. – М. : Финансы и статистика, 2006. – 244 с.

          4.    Васильев Г. А. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие для вузов / Г. А.Васильев, В. А. Поляков. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414с.