Основы и принципы совершенствования конкурентоспособности предприятий на современном уровне

-    конкуренция - это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по оформлению;

-    предметная конкуренция - это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по качеству изделия и по притягательности марки;

-    конкуренция - снижение цены увеличивает продажи, приводит к расширению рынка;

-     скрытая ценовая конкуренция бывает двух видов: продажа личного товара по цене конкурента; снижение цены потребления товара

-       незаконные методы: антиреклама товаров конкурентов; производство товаров имитаторов (подделка).

       Содержание  конкуренции раскрывается в понятиях «конкурентного» и «неконкурентного»  рынков. При рассмотрении основных видов конкуренции применительно  к рыночной структуре можно выделить четыре модели рынка: чистая (совершенная) конкуренция; монополистическая конкуренция; олигополия; чистая монополия. Возможности покупателей и продавцов равны только при чистой конкуренции. При всех остальных типах рынков влияние продавцов оказывается больше влияния покупателей, достигая минимума при чистой монополии.

       Подводя итог рассмотрению понятия «конкуренция»  на современном этапе, следует заключить, что конкуренция - это борьба между  товаропроизводителями, поставщиками товаров (продавцами) за лидерство, за первенство на рынке, за «кошелек» потребителя. Конкуренция является «невидимой рукой», которая регулирует все общественное хозяйство. Конкуренция служит одним из важнейших способов повышения эффективности, как целой экономической системы, так и всех ее звеньев. Конкуренция есть цивилизованная форма борьбы за выживание, это сильнейший способ непрерывного стимулирования работников и трудовых коллективов. Благодаря экономической свободе, сопутствующей ей конкуренции, рыночная экономика превосходит командно административную, в которой конкуренции нет места [9,С.21].

3.Конкурентоспособность предприятий на современном этапе

       «В  современной экономике, для того, чтобы создать конкурентоспособное  предприятие, надо не просто модернизировать  производство и управление, но и  четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главным при этом должно быть одно: умение определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества. Все усилия необходимо направить на развитие тех сторон, которые выгодно отличают вас от потенциальных или реальных конкурентов».

       Прежде  всего, нужно заняться профессиональной подготовкой своего персонала. Особое внимание здесь следует уделить  изучению дисциплин по стандартам, регламентам, сертификатам и пр. Далее  необходимо выстроить на предприятии единую систему управления качеством ресурсов, продукции или услуг. Причем основной упор сделать на качестве менеджмента с тем, чтобы не допускать дефектов в производимой продукции или услуге и привлекать полноценные человеческие и финансовые ресурсы. Подобные системы менеджмента качества должны охватывать не только производственную, но и финансовую деятельность предприятия. Наконец, нужно сделать прозрачную систему финансовой отчетности. В современном экономическом мире конкурентоспособность предприятия определяется следующими факторами:

• качество продукции и услуг;
• наличие эффективной стратегии маркетинга и сбыта;
• уровень квалификации персонала и менеджмента;
• технологический уровень производства;
• налоговая среда, в которой действует предприятие;
• доступность источников финансирования.

       Чтобы определить первоочередные меры по реформированию предприятия, следует определить причины  потери его конкурентоспособности.

       Существуют  и другие важные требования, выполнение которых повышает конкурентоспособность, а именно - рост качества и снижение цены продукции независимо от того, где эта продукция продается - на отечественном или внешнем рынках. Во многом на цену товара или услуги сейчас влияет стоимость обязательной или добровольной международной сертификации.

       Далее конкурентоспособность менеджмента  и продукции предприятия базируется на доступе к заемным средствам, успешной производственной и торговой деятельности, высокой квалификации персонала.

       И наконец, идеальное предприятие  должно осуществлять полноценный бухгалтерский учет и внешний аудит своей финансовой деятельности, в соответствии с требованиями стандартов финансовой отчетности.

       Что касается конкурентного поведения  рыночных субъектов, то существует несколько  их типов:

• креативное - поведение, направленное на создание предпосылок, обеспечивающих превосходство над соперниками;

• приспособленческое - учитывающее инновационные изменения в производстве (копирование) и упреждающее действия соперников;

•   обеспечивающее - поведение, направленное на сохранение позиций.

         На характер принимаемых решений оказывает влияние большое количество факторов. И главное даже не в количестве, а скорее в непредсказуемости большинства из них. Поведение конкурентов, например, часто выходит за рамки традиционных схем. Ситуация усложняется тем, что система управления маркетингом функционирует в реальном масштабе времени».

       С точки зрения активности участия  в конкурентной борьбе на конкурентном рынке различают лидеров, претендентов на лидерство, ведомых и новичков.

       Для современного рынка характерна регламентированная конкуренция, которую принято называть добросовестной. Это обозначает то, что на рынке никто из производителей не может монополизировать производство или продажу, не ущемляются права потребителей и действия хозяйственных субъектов не противоречат законам.

       В современной экономике особое значение имеет конкуренция, начинающаяся задолго  до появления товара на рынке. Предприниматели  могут бороться за приобретение сырья, материалов или оборудования по более  низкой цене, за наиболее удачное расположение своих предприятий, за лучшие кадры и т.д. Так появилась внутрифирменная конкуренция в части улучшения качества продукта, снижения производственных издержек в рамках одной фирмы.

       В зависимости от способа поведения  фирмы на рынке выделяют ценовую и неценовую конкуренцию.

       Ценовая конкуренция - борьба между производителями  за получение дополнительной прибыли  посредством уменьшения издержек производства и снижения цен на продукцию без  изменения ее ассортимента и качества. Ценовая конкуренция проявляется в использовании демпинга (продажа по ценам ниже себестоимости), ценовой дискриминации (предоставлении одного и того же товара по разным ценам для разных групп населения), лизинга (долгосрочного договора аренды), дифференциации качества товара при одной и той же цене и другого. Неценовая конкуренция - это борьба между субъектами рынка на основе технического превосходства, высокого качества и надежности изделий, более эффективных методов сбыта, использования маркетинга, расширения видов предоставляемых услуг и гарантий покупателям, улучшения условий оплаты,  других приемов [8,С.69].

       Конкуренция сильно зависит от количества                    производителей-продавцов и покупателей. В экономической теории различают  совершенную и несовершенную конкуренцию.

       Совершенная конкуренция означает такое состояние  экономической системы, когда влияние  каждого участника экономического процесса на общую ситуацию настолько  мало (менее 1 %), что им можно пренебречь.

       Несовершенная конкуренция существует тогда, когда возможен контроль над определенной долей рынка и включает следующие виды:

• монополия - власть одного продавца (монопсония - власть одного покупателя);
• олигополия - власть нескольких крупных фирм (олигопсония - власть нескольких крупных покупателей);
• монополистическая - соревнования между разными по силе и влиянию продавцами.

Формы конкуренции и типы их рыночных структур показаны в  таблице  1.

                                                                                                              Таблица 1.

4. Виды стратегий

       Особенностью  современных условий планирования для предприятия является поиск  путей, направленных на создание конкурентного  преимущества с целью выживания  в неблагоприятных внешних условиях.

       «К  успеху в условиях жесткой конкурентной борьбы могут привести следование одной из рыночных стратегий функционирования: а) стратегия лидерства в снижении издержек; б) стратегия дифференциации; в) стратегия фокусирования».

       Рассмотрим  следующие основные виды конкурентных стратегий:

       Стратегия лидерства в снижении издержек - ориентирует организацию на получение дополнительной прибыли за счет экономии на постоянных издержках. Реализация такой стратегии на практике осложняется рядом обстоятельств, в частности, инфляцией, обесценивающей получаемую прибыль, отсутствием однозначной связи в современных условиях между ростом масштабов деятельности и снижением затрат, невозможностью зачастую быстро переориентировать массовое производство следствие его инерционности, привлекательностью стратегии для конкурентов.

       Суть  стратегии дифференциации состоит  в концентрации предприятия своих  усилий в нескольких приоритетных направлениях, где оно пытается достичь превосходства  над другими. Поскольку эти направления  могут быть самыми разнообразными, то вариантов такой стратегии на практике существует бесконечное множество. В то же время дифференциация обычно связана со значительными затратами, поэтому даже при ориентации на нее предыдущая стратегия полностью не отбрасывается.

       Стратегия фокусирования основывается на выборе какого-то из сегментов отраслевого рынка и достижении на нем безусловных конкурентных преимуществ путем реализации одной из двух описанных выше стратегий. Эти преимущества можно потерять вследствие высоких затрат, недостаточной дифференциации деятельности или продукта, а также возможности легкого проникновения в этот сегмент конкурентов.

       Предприятие не сумевшее направить свою стратегию  по одному из этих направлений, оказывается  уязвимым в стратегическом отношении, испытывая нехватку инвестиций, сокращая масштабы своей деятельности.

       Не  менее важным в условиях выживания  является необходимость следования предприятия маркетинговым стратегиям. Можно выделить четыре основных вида маркетинговых стратегий: недифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг, сегментация товара, дифференциация товара.