ужин  – 44 руб.                                            обед – 57 руб.

                                                                         ужин – 37 руб.

            2 день                                                          6 день

     завтрак – 28 руб.                                         завтрак – 22 руб.

     обед  – 54 руб.                                              обед – 63 руб.

     ужин  – 40 руб.                                             ужин – 44 руб. 

           3 день                                                           7 день                                                    

     завтрак – 25 руб.                                         завтрак – 30 руб.

     обед  – 48 руб.                                              обед – 55 руб.

     ужин  – 37 руб.                                             ужин – 40 руб. 
 

           4 день                                                          8 день

     завтрак – 28 руб.                                          завтрак – 22 руб.

     обед  – 55 руб.                                              обед – 54 руб.

     ужин  – 44 руб.                                              ужин – 44 руб. 

           9 день 

     завтрак – 25 руб.

           Итого за 9 дней – 979 рублей на одного человека.

           На группу, состоящую  из 6 человек и питающихся 9 дней, требуется:

     979*6=5874 руб. 

     Проживание 

           В долине реки Сарыкокша, за ночь на одного человека в кемпинге составляет – 74 руб. (без питания).

           На группу, состоявшую из 6 человек, требуется:

     74*6=444 руб.

     А за две ночи будет составлять:

     444*2=888 руб. 
 

     Экскурсии

           Стоимость экскурсии:

     у моста на р. Аргут - 23 руб.

     у обо-пирамиды на р. Сарыкокша – 15 руб.

     у берега Телецкого озера – 39 руб.

           Итого за экскурсионную  программу  каждый турист должен по 77 рублей.

           На группу, состоящую  из 6 человек, требуется:

     77*6= 462 руб.

           Стоимость аренды автобуса для переезда от г. Горно-Алтайска до с. Усть-Сема и обратно – 3500 руб. 

     Калькуляция затрат на турпакет 

           Затраты на аренду автобуса являются постоянными для турфирмы, остальные затраты – переменные относительно данного тура. Найдем общее количество переменных и постоянных затрат:

_{Zпост=3500 руб.}

= 148+979+77=1204 руб. – на одного человека,

_Zпер=

_{Ч Q, Q – количество человек в группе, тогда на группу.}

_{Zпер= 1204Ч6=7224 руб.}

      _{Общие затраты на группу из 6 человек:}

_{Zобщ=3500+7224=10724 руб. – общая себестоимость на одного                      человека (удельная себестоимость)}

_{С =}

_{= = 1788 руб..}

      _{Для определения цены путевки на одного человека используем формулу:}

_{Ц = С + ЯС (затратный  подход),}

     т.е. к удельной стоимости туруслуг прибавим необходимую норму прибыли Я = 20 %, тогда прибыль с одного турпакета будет равна:

_{П^ед = 0,2 Ч 1788 = 357,6 руб.}

      _{Расчетная цена путевки:}

_{Ц = 1788+357,6=2145,6 руб.}

      _{Выручка от реализации данного  тура (группы) составит:}

_{Vгр = Q Ч Ц = 6 Ч 2145,6 = 12873,6 руб.}

      _{Тогда: 1. Точка безубыточности, составляющая минимальное количество туров, которое необходимо реализовать для покрытия постоянных затрат:}

 

_{затраты,}

   _руб. 
 
 

                                                                 _Vгр

₁₃₀₀₀  

 

_{12000                                                          Zобщ} 

₁₁₀₀₀

                                                                      

₁₀₀₀₀ 

₉₀₀₀                                 

 _Е

₈₀₀₀ 

₇₀₀₀ 

₆₀₀₀ 

₅₀₀₀ 

₄₀₀₀

                                                                                                               _Zпост

₃₀₀₀ 

₂₀₀₀ 

₁₀₀₀ 

     

          _{0       1       2       3       4       5       6}        
 

                                            _{число  туристов, чел} 
 

           _{Из  графика видно, что  необходимо реализовать  4 таких тура, что  он приносил прибыль.}

     _{2) порог рентабельности}

  _руб.

_,

  _{где Квм – это коэффициент выручки (маржинальный); М – маржинальный доход;}

_руб.

  _{3. Запас финансовой  прочности позволяет  оценить дополнительный  доход, сверх уровня  безубыточности:}

_{Зф п = V – Прент;}

_{Зф п = 12873,6 – 3846=9027,6 руб.;}

  _{4. Эффект операционного  рычага характеризует  изменение прибыли  в зависимости  от изменения объема продаж:}

_,

  _{Где Пгр – прибыль со всей группы;}

  _{П гр = П^ед Ч 6 = 357,6Ч 6 =  2145,6 руб..}

        _{Предположим турфирма реализовала 11 групп (N), в каждой из которой 6 человек (Q = 6). Тогда выручка, полученная турфирмой от данного  направления деятельности:}

_{Vобщ. гр = V гр Ч N = 12873,6 Ч 11 = 141609,6 руб.}

      _{Таким образом, прибыль  турфирмы от данного  направления составит:}

_{П = Vобщ. гр – Zобщ. гр= 141609,6-117964=23645,6,}

_{где Z общ. гр = Zобщ Ч N = 10724Ч11=117964;}

        _{Рентабельность  тура:}

  _{, что соответствует  20% от затрат заложенных при начальном расчете.}

        _{Таким образом турпродукт рентабелен и приносит прибыль.}

2.6.  План маркетинга

     Цель  стратегии маркетинга -  разработать  программы действий, направленных на обеспечение реализации турпродукта  в намеченные сроки с наименьшими затратами, привлечение внешних инвесторов, получение максимальной прибыли от единицы продукции при ее продажи.

     Турпродукт,  реализуемый туристским агентством «Новокузнецк Турист», направленный на потребителей различной категории – от младшего возраста – до пенсионного. Характер спроса носит как сезонный характер, например, такие туры, которые требуют только летнего сезона - туры на Алтай, Горная Шория (пешие туры), горнолыжный спорт  и т. п. Так же и круглогодичный – экскурсионно-познавательные, лечебные, деловые туры.

     На  рынке турбизнеса для туристского  агентства «Новокузнецк Турист» находятся много других турфирм, таких как, например, «Фобос – Тур», «Мегаполис», Сеть магазинов Горящих путевок, «Частная жизнь» и др. Качество и ассортимент услуг, предоставляемые этими фирмами, отличаются от качества туристского агентства «Новокузнецк Турист», тем что многие фирмы направляют свою деятельность по реализации турпродукта только по одному сегменту, например, только лечебно-оздоровительные туры, либо только экскурсионно-познавательные туры и др., а «Новокузнецк Турист» реализует различные виды услуг. Качество услуг конкурентов не отстают от определенных стандартов, но можно было бы сделать качество услуг как можно выше. Это, в первую очередь, будет привлекать наибольшее количество клиентов, так люди любят комфорт и т. д.

     Техническая оснащенность отстает от всех стандартов. Некоторые туристские агентства  располагаются в «комнатушке» 2*2, где помещается только стол и стул менеджера, где невозможно находиться. В таких фирмах есть только компьютер с выходом в Интернет, у них нет возможности наглядно показать своим клиентам информацию о том или ином туре, пользуются только каталогами.  «Новокузнецк Турист» в своем техническом оснащении имеют 10 компьютеров, где можно не только работать менеджерам компании, но и с помощью его показать все формальности тура, используя при этом как каталоги, так же личный опыт, с фото или видео материалами.