Мотивация достижений: понятие и сущность

    Таким образом, мотивация достижения определяется как устойчивыми атрибутами личности (мотивом достижения), так и ситуативными факторами (шансы на успех, ценность деятельности, сложность задания).

    2.2. Ожидание успеха (субъективная вероятность

    достижения  успеха)

    Ожидание  успеха мы понимаем как ожидание того, что выполнение действия приведет к  успеху (т.е. к достижению цели). Следовательно, ожидание успеха - это степень уверенности  в том, что деятельность будет иметь успех.

    От  того, насколько человек уверен в  успехе, зависит мотивация его  деятельности. Чем больше человек  надеется на успех , тем больше усилий он склонен прилагать, тем более  сильной будет его мотивация  достижения.

    Люди, которые надеются на успех в деятельности, которые ожидают позитивных результатов, являются более целеустремленными, мотивированными, их стремление достичь успеха (т.е. мотивация достижения) будет более сильным.

    В выборе вида деятельности (дела) человек  руководствуется многими факторами, в том числе и возможностью (вероятностью) достижения успеха. Например, вы считаете, что в этом деле почти невозможно достичь успеха (субъективная вероятность достижения успеха является невысокой,  20%). Во втором виде деятельности, по вашему мнению, значительно больше шансов на успех (субъективная вероятность достижения успеха является высокой,  > 50%). Очевидно, что вы будете склонны взяться за второе дело (уровень мотивации ко второй деятельности будет выше и шансы на успех будут большими).

    2.3. Факторы, от которых зависит субъективная вероятность достижения успеха

    Среди условий, которые влияют на ожидание успеха (субъективную вероятность достижения успеха) важное место занимают следующие  факторы:

    1) представление о своих способностях  (субъективная оценка своих способностей), которое формируется на основании успехов и неудач в прошлом;

    2) субъективная сложность задания;

    3) убеждение в зависимости успеха  от затраченных усилий.

    Известно, что люди, которые рассчитывают на успех в выполнении деятельности, справляются с ней лучше. Ожидание высокого (позитивного) результата влияет на формирование у человека чувства эффективности, которое побуждает его лучше работать. Вера в свои способности, в собственную состоятельность преодолеть трудности побуждает к настойчивой работе. А если человек не уверен в своих силах, не надеется на успех, то это "отбивает" желание работать.

    Вера  в собственный успех зависит  от успешности в предыдущих попытках (деятельности), от соответствующего настроя  на успех. Если человек часто достигал успехов в прошлом, то это положительно влияет на формирование надежды на успех (он верит в себя и в свою состоятельность достичь успеха). А поражения, неудачи в прошлом негативно влияют на веру в успех. После серии неудач человек теряет уверенность в себе, ожидает поражения и в следующих попытках. Вот почему для формирования чувства эффективности в деятельности важным является наличие хотя бы небольших успехов.

    Дети  с одинаковыми достижениями иногда по-разному оценивают собственные способности и имеют различные ожидания. Так, мальчики, как правило, более уверены в своих способностях, чаще ориентированы на успех (и ожидают позитивного результата), чем девочки. Таким образом, не только предыдущие успехи и неудачи определяют надежду на успех, но и оценка своих способностей. Такая самооценка является относительно стабильным психическим образованием, хотя ситуативные факторы в известной степени влияют и на нее. Уверенность в собственных способностях может повысить веру человека в эффективность его деятельности. Когда человек осознает наличие у себя способностей, которые могут обеспечить успех, это положительно отражается на его уверенности в успешности собственных действий. В целях осознания своих способностей и повышения уверенности следует задать себе следующие вопросы:

    - Какими способностями я обладаю?

    - Как ими воспользоваться, чтобы  достичь успеха?

    - Как когда-то эта моя способность  помогала мне достичь успеха?

    Другим  важным фактором уверенности в своих  силах является наличие ресурсов, которые способны помочь в достижении поставленных целей. Следует внимательно пересмотреть все ресурсы (методики, знания, людей, которые склонны и способны помочь) и подумать, как ими можно воспользоваться:

    - Какие эффективные методики есть  в моем распоряжении?

    - Какие люди (коллеги, друзья и  др.) способны мне помочь?

    - Какие знания можно использовать?

    3.4. Влияние значимости (привлекательности) успеха на силу мотивации достижения

    Субъективная  ценность и привлекательность успеха в определенной деятельности - еще один важный фактор, который определяет мотивацию достижения (стремление к успеху).

    Мотивация достижения и поведение, направленное на достижение, в значительной степени  зависят от сферы деятельности, от привлекательности деятельности и  от ценности успеха в этой конкретной деятельности. Ученик может быть настойчивым  на уроках математики (ценность успеха по математике высокая) и безразличным к успехам по литературе (ценность успеха по литературе низкая). Важно определить следующее:

    - Каково значение математики для  вашей будущей работы?

    - Насколько важным в вашей работе  является владение речью?

    - Насколько важно, по вашему  мнению, заниматься спортом?

    Приведенные выше вопросы помогают оценить значимость успеха в той или иной сфере. От того, какое значение человек придает  достижениям в определенной области, зависит не только выбор дальнейших занятий, но и мотивация достижения в этой сфере (насколько интенсивно человек будет работать ради достижения успеха в данной области).  

    Понятия, суждения, высказывания, которые свидетельствуют  о наличии у человека потребности в достижении (и согласно которым он рассуждает и действует), называются категориями мотивации достижения. Психологи, исследуя высоко мотивированных индивидуумов, выделили несколько групп таких категорий. В диагностических целях эти категории используются для исследования мотивации достижения. Например, в методике ТАТ тестируемым предлагается составить рассказы по картинкам. Затем анализируется словесная продукция испытуемых (согласно нижеуказанным категориям мотивации достижения), подсчитывается как общий уровень мотивации достижения, так и показатели по отдельным параметрам.

    В мотивационных тренингах участникам тренинговых групп предлагают ряд  категорий мотивации достижения. Они используют данные категории  в процессе выполнения тренинговых заданий (например, когда самостоятельно создают рассказы по картинкам на тему достижения). Эти категории характеризуют стиль мышления и восприятия человека. Научив участников тренинга использовать данные категории (т.е. мыслить как человек с высокоразвитой мотивацией достижения), можно сформировать у них стремление достигать высоких целей. Например, участнику тренинга предлагается задание: используя данные категории мотивации достижения, придумать рассказ по картинкам.

    Рассмотрим  более подробно предложенные Х.Хекхаузеном категории мотивации достижения (т.е. мыслительные структуры, которыми оперирует человек с высоким уровнем мотивации достижения).

    I. Потребность в  достижении и успехе (ПД)

    ПД  наблюдается и учитывается тогда, когда человек ставит перед собой положительно сформулированную цель деятельности. Как ПД учитываются и используются при написании рассказов положительно сформулированные утверждения, в которых не выражаются опасение и неуверенность относительно возможности достижения цели, а наоборот, высказывается стремление достичь успеха (например, утверждения "желает...", "собирается...", "стремится...", "пытается...", "жаждет...").

    Высказывания, которые принадлежат к этой категории:

    1) он хочет выполнить это задание;

    2) успех побуждает его к дальнейшей активной деятельности;

    3) он стремится улучшить свои  успехи;

    4) успех вдохновляет его, прибавляет  сил, желания работать;

    5) завтра я с удовольствием выполню  это задание;

    6) он пытается выполнить это  задание как можно лучше;

    7} он работает над своей новой идеей и думает, что на этот раз все должно получиться.

    К ПД принадлежат также желание  или надежда, которые направлены на достижение цели:

    1) он хочет завершить эту работу;

    2) он надеется, что сможет выполнить  это задание.

    Какие высказывания к ПД не относятся?

    1. Если такое же положительно  сформулированное намерение дополняется  утверждением, которое касается  стремления избежать неудачи,  то это относится не к потребности  в достижении успеха, а к потребности  избежания неудачи (например: "Чтобы  не учиться во время каникул, он планирует поработать сейчас").

    2. Намерение, направленное на выполнение  несущественной деятельности, также  не учитывается как ПД ("Он  собирается выписать счет" или  "Он хочет забрать этот документ").

    3. Желание и надежда не должны  также сопровождаться изречениями, которые указывают на намерение избежать не удачи (например: "Надеюсь, что выполнил правильно, иначе пришлось бы еще раз перерабатывать",- к этой категории не принадлежит).

    4. Если намерения и желания направлены  на то, чтобы как можно скорее закончить работу и освободиться от нее, то это к ПД также не относится (например: "Он хочет как можно скорее избавиться от этой работы").

    II. Ожидание успеха (ОУ)

    Ожидание, которое связано не только с полной уверенностью в успехе, но и с  его вероятностью, относится к категории ОУ.

    Примеры утверждений и высказываний, которые  принадлежат к категории ОУ:

    1) не возникает сомнения, что его  новая книга будет иметь успех;

    2) они думают, что выполнят эту  работу хорошо;

    3) они уверены в успешном завершении дела.

    Если  ожидание успеха связанно с определенным условием, то это к ОУ не относится (и такие утверждения в мотивационных  тренингах при составлении рассказов  использовать не следует). Поскольку  в таком случае ожидание успеха ставится в зависимость от выполнения внутреннего и внешнего условий, то, очевидно, что ОУ не четко позитивное (предложение "Андрей думал, что когда выполнит это задание, то получит отличную оценку" к ОУ не относится).

    Но  следует иметь в виду, что ОУ учитывается (и используется при  написании рассказов), когда оно относится к работе (или к достижению) другого человека (например: "Шеф считает, что Андрей успешно выполнит это задание"). 
 

    III. Похвала (одобрение)

    Одобрение учитывается тогда, когда кто-нибудь одобряет, отмечает или награждает другого (других) за хорошую работу или достижение положительных результатов. К одобрению принадлежат утверждения, в которых предусматривается возможность вознаграждения (что характеризует признание за позитивное достижение). Одобрение учитывается также, когда кто-нибудь констатирует хорошее качество, аккуратность, оригинальность работы другого человека.

    Если  герой рассказа высказывает только возможность похвалы или вознаграждения, то это также учитывается как  одобрение (например: "Если он усовершенствует машину, то получит повышение").