Мотивация достижений: понятие и сущность

     Московский Государственный Университет Инженерной Экологии

                                Кафедра экономики и управления 
 
 
 
 
 

                                                         Реферат

                                        по психологии управления

                                   На тему: «Мотивация достижения» 
 
 
 

                                                                                                                  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                      Москва 2010 г.

Содержание: 

Введение………………………………………………………………………..1

1. Мотивация  достижения и ее значение………………………….…2

1.1. Факторы,  определяющие наличие сильной  мотивации    достижения...2

1.2. Зависимость  успеха от способностей и мотивации  достижения……….3

2. Структура  мотивации достижения………………………………..4

2.1. Мотивация  и мотив достижения…………………………………………4

2.2. Ожидание  успеха (субъективная вероятность достижения успеха)…..5

2.3. Факторы, от  которых зависит субъективная  вероятность достижения успеха…………………………………………………………………………..6

2.4. Влияние значимости (привлекательности) успеха на силу мотивации достижения…………………………………………………………………….7

3. Диагностика  (категории) мотивации достижения………………8

4. Формирование  мотивации достижения…………………………11

Вывод………………………………………………………………………….13

Список литературы…………………………………………………………...14 
 
 
 

  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                            Введение

Проблемы  психологии мотивации выводят нас  за традиционные рамки, разделяющие  такие психические процессы и  функции, как восприятие, память, мышление и обучаемость. Эти проблемы предполагают гораздо большую взаимосвязь этих функций, чем может показаться, судя по многочисленным психическим явлениям, которые они представляют. Более того, психология мотивации становится все в большей степени экспериментальной. Исследования мотивации достижения, проводимые в последнее десятилетие, как будет показано, являются очевидным доказательством этого факта.

Мотивация достижения может быть определена как попытка увеличить или сохранить максимально высокими способности человека ко всем видам деятельности, к которым могут быть применены критерии успешности и где выполнение подобной деятельности может, следовательно, привести или к успеху, или к неудаче.

В конечном счете успех или неудача в  ориентированном на достижение взаимодействии человека со средой всегда случайны и таким образом являются всего лишь преходящими периодическими состояниями по отношению к мотивации достижения. И вне зависимости от того, насколько дифференцированы критерии успешности, эта шкала состоит из двух частей: одна из них символизирует успех (не важно, насколько ярко выраженный), а другая – неудачу; и эти части отделены друг от друга узкой пограничной областью, если не границей. В зависимости от достигнутых успехов эта граница может перемещаться вверх и вниз по шкале, смещая вместе с собой нулевую точку отсчета. Потому невозможно объективно определить для достаточно длительного периода времени, что именно для определенного человека будет являться успехом, а что – неудачей.

Успех и неудача присутствуют и во взаимодействиях  личности со средой, не имеющих никакого отношения к достижениям. Но для  экономии времени в дальнейшем изложении  понятия успеха и неудачи будут  использоваться только в контексте  ориентации на достижение. Идея достижения сконцентрирована вокруг двух возможностей: достижения успеха или избегания неудачи. Соответственно, в мотивации достижения присутствуют две тенденции, собственно достижения и избегания: «надежда на успех» и «боязнь неудачи».  
 
 
 
 
 
 
 

    Мотивация достижения - это стремление к успеху (высоким результатам) в деятельности.

    Человек, стремящийся достичь успеха, высоких  результатов в деятельности, обладает сильной мотивацией достижения. Для  одних достижение успехов в деятельности более важно, для других - менее.

    От  того, какое значение человек приписывает  достижениям в определенной области, зависит выбор той деятельности, которой он стремится заниматься. Чтобы выяснить значимость достижения успеха в определенной деятельности, можно дать следующие вопросы:

    - Насколько важен для Вас успех  в данной деятельности?

    - Стремитесь ли вы достигать  высоких целей?

    - Склонны ли вы много и настойчиво  работать ради достижения поставленных  целей?

    - Ожидаете ли вы высоких результатов в деятельности, верите ли в успех? 

    1.1. Факторы, определяющие наличие сильной мотивации    достижения 

    1. Стремление достигать высоких  результатов (успехов).

    2. Стремление делать все как  можно лучше.

    3. Выбор сложных заданий и желание  их выполнить.

    4. Стремление совершенствовать свое  мастерство.

    Представьте себе двух детей с одинаковыми  способностями, но различной мотивацией.

    Мальчик А (с сильной мотивацией достижения):

    - увлеченно учит математику;

    - стремится выполнять сложные  задания и пытается разобраться в том, что является для него непонятным;

    - все делает для того, чтобы  получить наивысшую оценку.

    Мальчик Б (с таким же интеллектуальным уровнем  и способностью к математике, но со слабой мотивацией достижения):

    - не проявляет заинтересованности к математике, не любит решать задачи;

    - при самостоятельном выборе задач  выбирает более легкие;

    - наталкиваясь на трудности (сложные  задания) либо сразу обращается  за помощью, либо прекращает  деятельность.

    Понятно, что А будет быстрее развиваться  и его успехи будут выше, чем у Б. 

    1.2. Зависимость успеха от способностей и мотивации достижения 

    Успех в деятельности, как известно, зависит  не только от способностей человека, но и от стремления добиться цели, от целеустремленного  и настойчивого труда ради достижения успеха (т.е. от мотивации достижения). Исходя из этого, можно предложить такую формулу успеха: 

У = С х М х Ст

где 

У - успех; 

С - способность; 

М - мотивация  достижения; 

Ст - ситуация (внешние факторы, благоприятные  обстоятельства и т.п.).

    Невзирая на то что данная формула является достаточно общей, она дает возможность прогнозировать успехи в деятельности. Определяя силу (уровень) мотивации достижения человека (т.е. стремление достичь успеха), можно спрогнозировать его будущую карьеру.

    Для достижения успеха в деятельности важны как способности, так и наличие высокого уровня мотивации достижения. Нас не удивляет, когда менее одаренный, но более замотивированный ученик (спортсмен, специалист) достигает иногда более высоких результатов в деятельности. Сильно мотивированный человек стремится к успеху и, как правило, больше работает. А для недостаточно мотивированного индивидуума успех не является привлекательным. Это определяет низкий уровень развития мотивации достижения у такого человека.

    Очень важно, чтобы учитель (руководитель, тренер) понимал, что успех зависит не только от способностей, но и от мотивации достижения, и учитывал это как в отборе способных людей, так и в работе с ними.

                       2.1. Мотивация и мотив достижения 

    Мотив достижения является стойким атрибутом (чертой) личности, который проявляется  в стремлении достигать успеха (высоких  результатов).

    О субъекте с сильным мотивом достижения говорят, что он:

    - настойчив в достижении целей;

    - не довольствуется полученным  результатом;

    - что бы ни делал, пытается  это выполнить лучше, чем раньше;

    - для него главное в жизни  - это переживание радости успеха  вследствие достижения высоких  результатов;

    - склонен преследовать отдаленные  цели;

    - не довольствуется несложным заданием и легко доступными целями;

    - склонен увлекаться работой, достигая  все новых и новых целей  (ощущая радость успеха).

    Мотив достижения проявляется во многих ситуациях (являясь относительно устойчивым личностным образованием), когда человек стремится достигать высоких целей.

    Однако  он является динамичным образованием и начинает действовать (актуализируется) во взаимодействии с ситуативными факторами - такими как ценность и вероятность (шансы) достижения успеха в определенной сфере деятельности.

    Мотивация достижения - стремление достичь успеха в определенном виде деятельности, это не только мотивы достижения (стойкие  атрибуты личности), но и ситуативные  факторы (ценность, вероятность достижения успеха, сложность задания и т.п.). Мотивацию достижения можно описать следующей формулой: 

    Мотив достижения дифференцирует людей по их стремлению к успеху. Люди с высоким  показателем мотива достижения стремятся  достичь высоких результатов (успехов) в деятельности. Тогда как индивиды с низким показателем мотива достижения безразличны к успехам, их не интересуют высокие результаты, и они ничего не делают для их достижения.

    Мотив достижения существенно влияет на активность в определенной ситуации или сфере  деятельности. Однако не только он, но и другие факторы (сложность задания, ценность успеха, вероятность, т.е. шансы достижения успеха) влияют на стремление к успеху в определенный момент времени (в конкретной ситуации или сфере деятельности).

    Может оказаться, что у субъекта с сильным  мотивом достижения в определенной ситуации мотивация достижения будет невысока, поскольку эта деятельность не имеет для него ценности. А человек с высоким показателем мотива достижения в некоторой конкретной ситуации, возможно, не будет стремиться достичь успеха, поскольку задание будет слишком сложным и шансы (вероятность) достижения успеха - незначительными. Тогда как индивид с низким мотивом достижения при определенных обстоятельствах (посильность задания, большие шансы достичь успеха, привлекательность деятельности) будет демонстрировать высокий уровень мотивации достижения.