Финансовые  результаты и рентабельность финансово – экономической  деятельности предприятия

Эффективность финансово – экономической деятельности предприятия в конечном итоге  характеризуется показателями финансовых результатов  и рентабельности.  

Таблица 5. Финансовые деятельности предприятия (лей)

 

Из Таблицы 5 видно, что валовая прибыль от продаж предприятия увеличивается  с каждым кварталом. За III квартал валовая прибыль от продаж увеличилась на 48, 69%, что составляет 327 705 лей по сравнению с I кварталом. Увеличивается и чистая прибыль предприятия.  За III квартал чистая прибыль увеличилась на 26,95%, что составляет 142 855 лей по сравнению с I кварталом. 

Показатели  рентабельности:

а) рентабельность продаж – раскрывает в какой степени предприятие способно получать прибыль от коммерческой деятельности.

При благоприятных  условиях хозяйствования значение данного  показателя должно быть не менее 20%.

    Рентабельность продаж =     ^{Валовая прибыль от продаж}

                                                               ^{Объем чистых продаж}                       

б) рентабельность активов (экономическая рентабельность) –  характеризует   эффективность использования активов предприятия независимо от источников их финансирования.   Чтобы в рыночных условиях хозяйствования предприятия работало нормально, уровень данного показателя должен быть не менее 10% 

  Рентабельность

 активов (экономиче-   =   ^{прибыль отчетного периода до налогообложения}        х 100%

ская рентабельность)                                           _{сумма активов} 

  в) рентабельность  постоянного капитала – показывает  уровень эффективности использования  материальных и финансовых средств  предприятия, предусмотренных для  осуществления своей деятельности. Для обеспечения эффективного уровня деятельности значение данного показателя должно быть 20 – 25%

рентабельность                     

 постоянного             =        ^{прибыль отчетного периода до налогообложения}                х 100%

капитала                              _{собственный капитал + долгосрочные обязательства} 

г) финансовая рентабельность указывает на степень эффективности  использования собственного капитала. Значение данного показателя должно быть не ниже 15% 

финансовая          _{=                Чистая прибыль}                    Х 100 %       

рентабельность            ^{Собственный капитал}                 
 

Таблица 6. Показатели рентабельности финансово  – 

экономической деятельности предприятия, %

 
 

Из Таблицы 6. видно, что в какой степени  предприятие способно получать прибыль  от коммерческой деятельности. Мы видим, что рентабельность продаж меньше 20%, значит предприятие не получает в полной степени прибыль от коммерческой деятельности. Из коэффициента рентабельности активов видно, что предприятие эффективно использует свои активы независимо от источников их финансирования. Рентабельность постоянного капитала превышает нормативное значение, это значит, что предприятие не эффективно использует материальные и финансовые средства предприятия. Показатель финансовой рентабельности показывает, что предприятие эффективно использует собственный капитал. 
 

  Глава 3. Анализ темы «Методы продвижения товара»

на  предприятии.

Одним из методов  продвижения товара является стимулирование персонала – оплата труда продавцов. Существует три основных типа оплаты труда продавцов: 
      Только оклад обеспечивает финансовую безопасность, но не дает стимула к наращиванию усилий. Этот тип оплаты используется там, где большая часть работы продавцов носит характер обслуживания или консультаций, и наиболее типична для индустриальных рынков или старшего персонала. 
      Оклад плюс комиссионные от продажи. Выплата основного оклада дает продавцу чувство безопасности, но выплата комиссионных от объема продаж дает стимулы к интенсификации торговли. 
Только комиссионные. Как правило, выплачиваются очень большие комиссионные. Продаваться могут специализированные товары, которые не нуждаются в повторной закупке и требуют больших усилий от продавца для их реализации. Этот тип оплаты не формирует лояльности к компании.

     Компания  ”UNIQ PRICE” стимулирует собственный торговый персонал, путем выплаты оклада и комиссионых от продаж. Оклад плюс комиссионные от продажи. Выплата основного оклада дает продавцу чувство безопасности, но выплата комиссионных от объема продаж дает стимулы к интенсификации торговли.

     Еще одним важным элементом в системе продвижения товара является реклама.

Реклама - неперсонированное сообщение, направленное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения  продукции, услуг и идей, затраты  на которое несет идентифицируемый спонсор.

     Средства  массовой информации делятся на различные  типы: печатные, аудиовизуальные и  уличные. Каждый тип различается  по способности выполнения специфической  рекламной задачи (специализированный журнал дает более детальную информацию, чем телевидение, но телевидение привлечет внимание гораздо большей аудитории). Выбор средства массовой информации делается так, чтобы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по минимальной цене.

      
На предприятии “Uniq Price”SRL для продвижения товара не используется такой метод как реклама. Товар не рекламируется в средствах массовой информации.

     Стимулирование потребителей и стимулирование сферы торговли являются эффективными методами продвижения товара. Стимулирование сбыта оказывается наиболее эффективным при использовании его в сочетании с рекламой.

     Предприятие не использует метод стимулирования потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации) и стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговых конкурсов дилеров).

     Спонсорство - это участие компании в затратах на проведение массового мероприятия (концерта или спортивного состязания). Часто спонсор предоставляет  крупные денежные призы победителям. Иногда спонсор финансирует команды  или отдельных игроков.

     Целями  спонсорства являются:

• Хорошая информированность о продукции или услугах;
• Ассоциирование имиджа вида спорта с продукцией (например, фирма “Milk marketing board“ является спонсором женских турниров по нетболу, добиваясь хорошей информированности о молоке, особенно среди молодых потенциальных матерей);
• Обеспечение информированности, невозможное другим способом

          Компания ”UNIQ PRICE” не спонсирует массовые мероприятия.

     Пропаганда включает в себя «использование редакционного, а не платного места и/или времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенциальными клиентами фирмы, для решения конкретной задачи ¾ способствовать достижению поставленных целей.

На предприятии  “Uniq Price”SRL не используется такой метод продвижения товара как пропаганда.

     Компания “Uniq Price” использует такой метод продвижения товара как: ПРОДАЖИ ВСЕХ ТОВАРОВ ПО ОДНОЙ ЦЕНЕ: продажа товаров по цене: «Все по 15 лей». Вариант французской техники продвижения в соответствии с правилом «Все по 10 франков». Во всех магазинах предприятия товары продаются по одной цене.

  Глава 4. Предложения по усовершенствованию темы: «Методы продвижения товара» на предприятии.

   Эффективное продвижение основано на исследованиях  и связано с тщательной постановкой целей, правильной организацией и планированием коммуникационных кампаний, основными этапами которых являются разработка креативной стратегии и оптимизация структуры затрат на продвижение товара.

   Важно не только и не столько эффективность продвижение товара, сколько эффективность управления продвижение товара, так как первое зависит от второго. И в большинстве случаев предприятие для успешного управления продвижением товара вынуждено обратиться к компетентному в этом вопросе специалисту или агентству, нежели полагаться на свой отдел маркетинга.

   Так как  многие способы продвижения товара не используются предприятием, предлагаю  их внедрить.

Предприятие может  использовать рекламу для улучшения  продвижения товара. Это может  быть сделано с помощью каких-нибудь буклетов. Предлагаю распечатать буклеты, в которых будут перечислены виды товаров и при этом все по одной цене. Так же необходимо указать в буклетах адрес всех магазинов предприятия. Реклама поможет создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению о покупке. Главное вызвать заинтересованность клиента, удержать внимание покупателя, путем информирования о выгодности нашего предложения, выделить определенные мероприятия для облегчения осуществления покупки. Как минимум: необходимо проинформировать клиента о местах продажи данного товара и максимально облегчить покупку.

При разработке рекламы, необходимо учитывать ряд  ее особенностей:

• Краткость. Иначе существует риск неправильного восприятия ее клиентом.
• Реклама должна легко усваиваться. Чем быстрее усваивается информация, тем она дольше сохраняется в памяти.
• Последовательность изложения материала. Вся важная информация должна располагаться в начале и в конце рекламного сообщения. То, что находится в середине, усваивается тяжелее всего.
• Гораздо лучше запоминается разнообразный и необычный материал.
• Если информация противоречит привычным для человека понятиям и убеждениям – она может быть неправильно воспринята.

     Мероприятия по стимулированию потребителей часто проводятся непосредственно в местах продаж (общепринято употребление термина POS — сокращение от английского point of sale). При этом, POS мероприятия, для большей эффективности, могут предварительно рекламироваться, а также красочно и броско оформляются для привлечения внимания потребителей.