Контрольная работа по "Бизнес планированию"

 

Первый этап - оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов - социальных, национальных, культурных климатических, а главное - от экономических, в т.ч. от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т.д.

 

Второй этап - оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую фирма в принципе можете надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую она можете рассчитывать.

 

В итоге такого анализа (маркетингового исследования), можно определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать. Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж.

 

Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для мелкого бизнеса вполне возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на собственный профессиональный опыт разработчика бизнес-плана или опыт специалистов.

 

 

2.6. План маркетинга.

 

Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора. Здесь необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

 

Ценообразование - один из главнейших вопросов, на который должен ответить себе разработчик бизнес-плана. Как правильно установить цену на товар? Можно привести несколько основных принципов:

 

· Цена товара должна быть выше его себестоимости.

· Цена определяется возможностями рынка.

· Цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то период времени).

 

Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их, затем будет гораздо труднее.

 

Издержки производства. Как известно, издержки производства распадаются на две условные категории: постоянные и переменные.

К постоянным  относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции: например, арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы.

К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают.

 

Затем обычно рассчитывается точка безубыточности - объем продаж, при котором суммарный объем реализации равен суммарным издержкам. Свыше этого объема продаж Доход от реализации - Издержки = Прибыль.

 

Стимулирование сбыта.

 

Прежде чем приступать к планированию кампании по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства. Особое внимание при планировании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам:

 

· как найти потенциальных клиентов;

· заинтересовать и стимулировать их;

· удовлетворить их потребности;

· продать.

 

Чтобы выбрать правильный метод стимулирования сбыта продукции предприятия, придется экспериментировать. Может быть придется использовать несколько методов. Здесь надо подумать, на что скорее всего откликнется клиент: газеты, специальные журналы, справочники, радио, рекламные щиты, рекламные объявления, реклама на транспорте, телевидение, прямые почтовые отправления, личное убеждение, выставки.

 

 

2.7. План производства.

 

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на фирме. Здесь надо рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые занимает фирма, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме того, в этом параграфе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков, если таковые присутствуют.

 

Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

 

2.8.Управленческий персонал.

 

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес-план. Поэтому данный раздел является одним из самых важных. Он должен объяснить, каким образом организована руководящая группа и описать основную роль каждого ее члена. Маловероятно, что небольшая фирма на ранней стадии своего развития сможет собрать достаточно сбалансированную команду. Поэтому резонно обратить внимание, как на сильные, так и на слабые стороны руководящей группы.

 

Часто предприниматель заявляет, что всё будет делать сам. Если он не пояснит, что имеется ввиду под этим всё, то может оказаться, что он просто не продумал свой проект до конца.

 

В этом разделе желательно представить данные о партнерах фирмы, их возможностях и опыте.

 

 

2.9. Источники и объем требуемых  средств.

 

В этом разделе предприниматель должен представить свои соображения относительно:

 

· объема требуемых средств;

· откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам;

· сроков возврата средств.

 

Практически, в этом разделе здесь речь должна идти о том, какую долю необходимых средств можно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала (собственных средств для индивидуальных предпринимателей). Рассчитать срок возврата кредита.

 

 

2.10. Оценка риска.

 

Цель раздела - определить и показать пути предотвращения тех рисков, с которыми может столкнуться предприятие в результате осуществления проекта.

 

Хорошим способом проанализировать возможные риски - это провести анализ чувствительности. Это значит - переработать финансовые прогнозы так, чтобы увидеть, например, последствия изменения того или иного фактора, влияющего на живучесть проекта.

 

2.11. Финансовый план (бюджет).

 

Необходимо включить в бизнес-план детальный финансовый план. Он должен содержать в себе следующие компоненты:

 

· прогноз объемов продаж;

· оценки прибыли и убытков;

· анализ движения наличности.

 

Прогноз объемов продаж должен дать представление о той доле рынка, которую фирма (предприниматель) предполагает завоевать своей продукцией. Для начального периода производства (первый год осуществления проекта) неплохо иметь предварительную договоренность с клиентами о будущих продажах. Начиная со второго года прогноз продаж основан уже на предположениях. Важно чтобы они были реалистичными и не приукрашенными.

 

Прогноз прибылей и убытков (отчет о прибылях и убытках) - документ с довольно простой структурой. В него включают следующие показатели:

 

1. доходы  от продажи,

2. издержки  производства,

3. суммарную  прибыль,

4. общепроизводственные расходы,

5. чистую  прибыль.

Задача этого документа - показать, как будет изменяться и формироваться прибыль предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Практическое  задание.

 

Рассмотреть целесообразность инвестиционного проекта с помощью расчета и анализа показателей его экономической эффективности (чистого приведенного эффекта, индекса рентабельности инвестиции, внутренней нормы прибыли, срока окупаемости, коэффициента эффективности проекта).

Таблица исходных данных для расчета

Вариант	Стоимость проекта, тыс. руб.	Выручка от реализации по годам, тыс. руб.					Износ, %	Цена капитала, %	Коэффициент рентабельности, %	Коэффициенты дисконтирования, %
		1	2	3	4	5				r1	r2
8	10000	5600	7400	7500	6800	–	25	16	15	15	16

 

Текущие расходы по годам прогнозируются в первый год эксплуатации 50%, с последующим ежегодным их ростом на 3%. Ставка налога на прибыль – 20%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Решение.

Таблица 1 - Расчет исходных показателей по годам.

Показатели	Годы
	1	2	3	4
Объем реализации	5600	7400	7500	6800
Текущие расходы	2800	2884	2971	3060
Износ	2500	2500	2500	2500
Налогооблагаемая прибыль	300	2016	2029	1240
Налог на прибыль	60	403	405	248
Чистая прибыль	240	1613	1624	992
Чистые денежные поступления	2740	4113	4124	3492

 

 

Таблица 2 - Расчет коэффициентов дисконтирования по годам

Год	1	2	3	4
Коэффициент (Ki) )	0,869	0,756	0,657	0,572

 

1. Метод  расчета чистого приведенного  эффекта

Этот метод основан на сопоставлении величины исходной инвестиции (IC) с общей суммой дисконтированных чистых денежных поступлений, генерируемых ею в течение прогнозируемого срока.

Допустим, делается прогноз, что инвестиция (IC) будет генерировать в течение n лет годовые доходы в размере P1, P2, … Pn. общая накопленная величина дисконтированных доходов (resent Value, PV) и чистый приведенный эффект (Net resent Value, NPV) соответственно рассчитываются по формулам:

очевидно, что если NPV>0, то проект следует принять; NPV<0, то проект следует отвергнуть; NPV=0, то проект ни прибыльный, ни убыточный.

Если проект предполагает не разовую инвестицию, а последовательное инвестирование финансовых ресурсов в течение m лет, то формула для расчета NPV модифицируется следующим образом:

,

где i – прогнозируемый уровень инфляции.

 

Таблица 3 – Расчет чистого приведенного эффекта.

Показания	Годы				Итого
	1	2	3	4
Чистые денежные поступления	2740	4113	4124	3492
Коэффициент (Ki)	0,869	0,756	0,657	0,572
Дисконтированный поток	2381,06	3109,42	2709,47	1997,42	10197,37
Капиталовложения					10 000,00
Чистый дисконтированный поток					197,37