Получилось, что преимуществ у данного  мероприятия больше, чем недостатков. Следовательно данное мероприятие  принесет эффективный результат.

     Таким образом, проведение мероприятий по снижению торговых надбавок и внесение изменений в кадровый состав работников будут способствовать эффективной работе и усилению конкурентных преимущество ООО «УМ Средуралстрой» на рынке города Полевской и Свердловской области, что приведет к улучшению результативности коммерческой деятельности предприятия.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     4. Выводы и предложения

 

     Подводя итоги работы можно сделать следующие  выводы и предложения.

     1. Конкурентоспособность можно определить как комплексную характеристику товара, определяющую его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными изделиями-конкурентами как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на его удовлетворение, которое обеспечивает возможность реализации этого товара в определенный момент времени на конкретном рынке. Отсюда следует, что конкурентоспособность обуславливается качественными и стоимостными особенностями товара, которые учитываются покупателем согласно их непосредственной значимости для удовлетворения потребностей

     2. Конкурентные преимущества - это  уникальные осязаемые и неосязаемые  ресурсы, которыми владеет предприятие,  позволяющие побеждать ему в  конкурентной борьбе, это высокая  компетентность организации в какой-либо области, которая дает наилучшие возможности преодолевать силы конкуренции, привлекать потребителей и сохранять их приверженность товарам фирм. Неотъемлемыми характеристиками конкурентного преимущества компании являются степень его известности или восприимчивости потребителями фирмы, привязанность к конкретным условиям и причинам, подверженность неоднозначному влиянию множества разнородных факторов. Поэтому в процессе стратегического планирования после проведения анализа внешней среды и управленческого анализа фирмы для определения конкурентных преимуществ организации в целях формирования оптимальной стратегии фирмы необходимо осуществлять сравнительный анализ сильных и слабых сторон предприятия с аналогичными характеристиками конкурентов и оценивать степень известности и восприимчивости выявленных сильных сторон организации потребителями.

     3. Методы оценки состояния рыночных  позиций должны основываться  на процессах закрепления фирмы  на рынке в динамике. Учетной  базой этих методов может служить жизненный цикл продукции, с момента ее появления на рынке и до исчезновения (вытеснения более совершенным товаром). К основным стадиям жизненного цикла относятся: внедрение, рост, зрелость (насыщение), старение (спад). На каждой стадии предприятие может реализовать продукцию в определенных масштабах, что объективно сказывается на его доле рынка- и динамике продаж. Эффективно должна использоваться методика последовательного усиления рыночных позиций предприятий (расширения контролируемой доли рынка) на основе поэтапного приближения качественных и стоимостных характеристик продукции к запросам потребителей с учетом стратегии конкурентов и стадий жизненного цикла продукции.

     4. Оценка уровня конкурентоспособности  различных объектов представляет  собой очень сложную работу, так как:

     - во-первых, в конкурентоспособности  фокусируются все показатели  качества и ресурсоемкости работы  всего персонала по всем стадиям  жизненного цикла объектов;

     - во-вторых, в настоящее время отсутствуют  международные документы (по аналогии со стандартизацией других объектов) по оценке конкурентоспособности.

     5. Оценка конкурентоспособности является  исходным элементом для производственно-хозяйственной  деятельности предприятий в условиях  рыночной экономики. Изучение  конкурентоспособности должно вестись непрерывно и систематически на всех этапах жизненного цикла продукции. Такой подход дает возможность своевременно принять решения об оптимальных измерениях товарного ассортимента, необходимости поиска новых рынков для производственных и модернизированных изделий, расширении и создании производственных мощностей и т.д.

     6. Выбор оптимального сочетания  различных маркетинговых стратегий  с целью обеспечения высокого  уровня конкурентоспособности существенно  зависит от особенностей жизненного  цикла товара и нахождения товара на определенном его этапе. Стандартный жизненный цикл товара имеет следующие стадии: разработка, выход на рынок, рост, зрелость (насыщение), спад. Для многих товаров жизненный цикл может сильно отличаться от стандартного из-за сезонности, капризов моды, смены увлечений и т.д.

     7. По результатам проведенного анализа становится очевидным необходимость повышения конкурентоспособности продукции ООО «УМ Средуралстрой». В связи с этим предлагается необходимо провести пересмотр величины надбавок в сторону их снижения.

     8. Внесение изменений в кадровый  состав понизит текучесть кадров  и приведет к эффективной работе.

     В результате проведения предложенных мероприятий  будут достигнуты следующие положительные  результаты:

     - повысится ценовая конкурентоспособность продукции ООО «УМ Средуралстрой»;

     - увеличится объем продаж товара  на 10%, что будет способствовать  увеличению доли рынка;

     - увеличится величина балансовой прибыли с 562930 руб. до 796991 руб.;

     - рентабельность реализации увеличится  с 9,5 % до 12,6 %.

     Проведение предложенных мероприятий будет способствовать усилению конкурентных преимущество ООО «УМ Средуралстрой» на рынке и приведет к повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия.

 
 
 
 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

     1. Белокопытова Н.Г. Стратегическое планирование фирмы – модификация процесса в современных условиях. Ульяновск: УГУ, 2003.

     2. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. М.: Экономистъ, 2007.

     3. Лободенко С.Н. Управленческая  оценка конкурентоспособности металлургических предприятий. // Сталь. 2002.- №8.

     4. Павлова Н.Н. Маркетинговый подход к оценке конкурентоспособности товара. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - № 1.

     5. Уткин Э. Э. Курс менеджмента.  Учебник для вузов – М.: Издательство  «Зерцало», 2002.

     6. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью  организации. М: Эксмо, 2005.

     7. А.С. Булатов.  Экономика: учебник Конкуренция

     8. Томпсон А.А., Стрикленд  А.Дж.  Стратегический менеджмент. Искусство разработки  и реализации стратегии: учебник для вузов- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.

     9. Периодическое издание «Вопросы  экономики», май 2050, М.: Институт экономики  РАН.

     10. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. СПб: Питер, 2007.

     11. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный  менеджмент. Теория и практика. СПб: Питер, 2002.

     12. Радугин А.А. Основы менеджмента.  Учебное пособие для вузов.  М.: Цент, 1998.

     13. Интернет-сайты.

     14.Боголюбов Л.Н. Обществознание. Часть 2, 11 класс.

     15. Журнал- Персонал-Микс №7 2005.