Ценовая политика организации

В действительности не устанавливается какая-либо одна цена, а определяется несколько уровней цен в зависимости от положения данной фирмы на рынке, ее способности и степени дифференциации товара или услуг по отношению к товарам и услугам фирмы-лидера. В большинстве случаев наблюдается такая ситуация, когда цены каждой фирмы оказываются ограниченными определенными рамками и при этом бывают не выше соответствующих цен фирмы-лидера. 

2. Метод ценообразования на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен.

Привычные цены — это цены, которые сохраняются на установленном и ставшем обычным уровне в отношении определенных товаров в течение длительного срока на довольно широком рыночном пространстве. Данная сфера ценообразования является весьма трудной для реализации политики изменения цен в сторону повышения, так как в течение длительного времени сохраняется ставший для покупателей и продавцов привычным определенный уровень цен. Конечно, и такое положение не исключает ситуации, создающей возможность повышения цен.

Как правило, чтобы разрушить привычные цены и произвести их повышение, в магазинах И.П. «Петрова» предпринимается коренное улучшение выбора качества товара, его функциональных свойств, упаковки, стиля, дизайна, значения, т. е. ему придают большую привлекательность и таким образом адаптируют его к целевому рынку прогнозируемых покупателей, обеспечивая тем самым новое место товара на рынке. Без этого успешно осуществить изменение привычной цены не удается.

В условиях сильной конкуренции реакция магазинов И.П. «Петрова» на изменение цен конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовлена программа, способствующая принятию стратегии по отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом.

Принятие маркетинговых решений в области установления цен на товары/услуги представляет сложную задачу для розничного торговца. Цены — это ключевой фактор в позиционировании розничной марки. Определение розничных цен должно проводиться в соответствии с характеристиками целевого рынка, набором предлагаемых товаров и услуг и уровнем конкуренции. Конечно, все розничные торговцы хотели бы устанавливать высокие наценки и продавать при этом как можно больше, однако эти две цели чаще всего бывают несовместимыми (за исключением, когда розничная марка уже раскручена, узнаваема и пользуется спросом, и соответственно розничный торговец может устанавливать премиальные цены без боязни падения продаж и потери клиентов). Сложность управления ценой связана с тем, что на ее формирование воздействует множество различных факторов (как внутреннего, так и внешнего характера): затраты на транспортировку, состояние спроса, уровень конкуренции, стадия жизненного цикла товара, политика поставщиков/владельцев марки, меры государственного регулирования цен.

В зависимости от конкретной рыночной ситуации розничным торговцем – магазинами И.П. «Петрова» - могут применяться различные решения по определению конечной цены:

1. Дифференцированное ценообразование, которое может быть:  
- пространственным (цена устанавливается в зависимости от места нахождения покупателей по различным территориям);  
- персонифицированным (цена устанавливается в зависимости от контингента потребителей).

2. Конкурентное ценообразование, которое направлено на сохранение ценового лидерства на рынке. Здесь магазины И.П. «Петрова» могут использовать следующие методы ценообразования:

- цены «снятия сливок» (престижные цены) торговец может установить на престижные виды вина. По мере того как конкуренты станут предлагать аналогичные товары или услуги и данный сегмент будет насыщаться, предприятие может перейти на новый сегмент или на новый уровень «снятия сливок»;

- «цены проникновения» — более низкие начальные цены по отношению к ценам конкурентов. Они создают барьеры для конкурентов по созданию аналогичной продукции. Политика низких цен в большей мере преследует цель получения долговременных прибылей (по сравнению с «быстрыми» прибылями высоких цен);

- цены по «кривой освоения» представляют собой компромиссный вариант между ценами «снятия сливок» и «проникновения». Такой подход предполагает быстрый переход от высоких цен к более низким для привлечения широких слоев покупателей и противодействия конкурентам.

3. Ассортиментное ценообразование представляет собой достаточно большой арсенал подходов. Многие из них обоснованы на психологическом восприятии цены покупателем. Учитываются, в частности, психология ценового барьера, психология восприятия чисел, психология сравнения цен, психология престижных цен и др.

4. Стимулирующее ценообразование  основано на использовании различного  рода скидок, бонусов, зачетов (накопительные, единовременные, за объем покупаемого  товара, за частоту покупок, сезонные  и т.д.). Слово «скидки» до недавнего  времени имело свое магическое воздействие, так как отождествлялись с выгодной покупкой (сэкономленная разница — как прибыль). Сейчас этот маркетинговый прием в ценообразовании настолько «затаскан» и сверхмерно эксплуатирован, что потребитель перестал видеть «выгодность» приобретения товаров со скидкой.

В заключение необходимо отметить, что, принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству магазинов И.П. «Петрова» целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, уровня издержек обращения - и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Таким образом, ценовая политика фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи. В нашей стране в области ценовой политики еще не хватает необходимого опыта и знаний. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы.

 

 

1. Налоговый кодекс РФ. Часть первая от 31 июля 1998 г. №146-ФЗ (с изм. и доп.).
2. Налоговый кодекс РФ. Часть вторая от 5 августа 2000 г. №117-ФЗ (с изм. и доп.).
3. Федеральной закон от 6 декабря 2011 г. №402-ФЗ «О бухгалтерском учете».
4. Федеральный закон от 26 июля 2006 г.  № 135 «О защите конкуренции».

5. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие /Под ред. О.В.Ефимовой,М.В.Мельник.,М.Омега-Л,2009 - 315 с.

6. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие /Под ред. О.В.Ефимовой,М.В.Мельник.,М.Омега-Л,2009 - 315 с.

7. Борисов Е.Ф. Экономическая теория. Хрестоматия. М., Высшая школа, 2005
8. Внешнеэкономическая деятельность предприятий, под ред. Ищейка Е.Г. Новосибирск, 2008 г.

9. Герчикова, И.Н. Регулирование предпринимательской деятельности: государственное и межфирменное : учеб. пособие / И.Н. Герчикова. - М.: Консалтбанкир, 2007. - 704 с.

10. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. М., Политиздат, 2009 г

11. Журавлев, П. В.   Экономика предприятия и предпринимательской деятельности [Текст] : учебник для вузов(рек.) / П.В.Журавлев, С.А.Банников, Г.М.Черкашин. - М. : Экзамен, 2008. - 542 с.

12. "История экономических учений" - Я.С.Ядгаров; Москва, 2010 г
13. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.: Издательство БЕК, 2000.
14. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., Международные отношения, 2007 г

15. Методика анализа показателей эффективности производства : учеб. пособие / Под ред. Э.А. Маркарьяна. - Ростов н/Д: Изд. центр «МарТ», 2006. - 208 с.

16. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 2003 г.
17. Райсберг Б. А. «Курс экономики» 3-е изд. М., ИНФРА-М, 2000 г.
18. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2001.
19. Тарасевич, В.М. Ценовая политика предприятия : учебник для вузов / В.М. Тарасевич // Под ред. Г.Л. Багиева. - СПб.: Питер, 2007. - 272 с
20. Уткин Э.А. Управление фирмой. М. Акалис, 1996 г.
21. Уткин Э.А. Словарь банковских терминов. М., 1997 г.
22. Уткин Э.А. Экономика, рынок, предпринимательство. М., 2006 г
23. «Учебник ценообразование» И.И.Полищук, Мн., 2001г.
24. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 2002 г.
25. «Ценовая политика» П.Н.Шуляк, М., 2000г.
26. Ценообразование: Учеб. пособие для вузов/ Под ред. И.К.Салимжанова. – 2-е изд., доп. – М.: АО «Финстатинформ», 2001.
27. «Цены и ценообразование» Т.А.Слепнева, Е.В.Яркин, М., 2001г.

28. Чуев И.Н.Экономика предприятия: Учебник для вузов,М.:Дашков и К,- 2010 - 416 с.

29. Шнаппауф Р.А. Практика продаж: Справочное пособие. – М.: АО «Интерэксперт», 2008.
30. Экономика предприятия: Учебник/Под ред. Проф. О.И. Волкова. — М.: ИНФРА-М, 2002.

31. Экономика предприятия: Учебник для вузов,5-ое изд. перер. и доп. /Под ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ, 2010 - 367 с.

32. "Экономикс" - К.Р.Макконел, С.Л.Брю; Москва, 2001 г.
33. "Экономическая теория" - В.Д.Камаев; Москва, 2009 г.
34. Экономика предприятия: Учебник под ред. А.Е.Карлика, М.Л.Шухгальтер. – М.: Инфра-М, 2002г.
35. Экономика предприятия: Учебник /А.П.Аксенов, И.Э.Берзинь, Н.Ю.Иванова, М.:Кнорус,2011,- 352с.
36. Экономика предприятия (организации): Учебник / Под ред. О.В. Девяткина, В.Я. Позднякова. - 4-e изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 604 с.
37. . Экономика предприятия (фирмы): Практикум / Под ред. В.Я. Позднякова, В.М. Прудникова. -2-e изд. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 319 с.
38. Яковлев, Н.Я. Цены и ценообразование : учеб. пособие / Н.Я. Яковлев. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационный центр «Маркетинг», 2007. - 106 с.

40. Влияние ценообразования на выручку, получаемую от реализации продукции. – Налоговый вестник, 2004, №4.
41. Методика влияния внешних и внутренних факторов на экономические процессы. – Экономический анализ: теория и практика, 2007, №7.
42. Определение цен по сделкам. – Налоги и налогообложение, 2005, №3.
43. Ценовая политика организации. – Финансовая газета, 2007,  №11
44. Ценовая политика организации. – Финансы, 2006, №8.
45. Ценообразование как часть финансовой стратегии. – Консультант, 2007, №5.
46. http://www.rost.ru/main.fam.su
47. http://econpredpr.narod.ru
48. http://ecsocman.edu.ru

 

 

1 Райсберг Б. А. «Курс экономики» 3-е изд. М., ИНФРА-М, 2000 г.

2 Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 2002 г.

 

3 "Экономическая теория" - В.Д.Камаев; Москва, 2009 г.

4 Борисов Е.Ф. Экономическая теория. Хрестоматия. М., Высшая школа, 2005

5 Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 2002 г.

6 Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 2002 г.

7 "История экономических учений" - Я.С.Ядгаров; Москва, 2010 г.