Средства распространения рекламы

    8. Реклама на транспорте

    Реклама на транспорте может быть внешней — использовать внешнюю сторону транспортных средств — и внутренней — использовать внутреннее помещение транспортных средств. Разновидностью рекламы на транспорте являются промомобили.

    Чаще всего реклама на транспорте является напоминающей.

    Внутренняя реклама использует внутрисалонные рекламные планшеты и наклейки (стикеры), которые размещаются над окнами и на свободных панелях внутри транспортного средства.

    Внутренняя реклама может содержать более длинные и сложные обращения, чем внешняя реклама. Такая реклама читается с расстояния и часто под некоторым углом, поэтому шрифт должен быть достаточно крупным и разборчивым, учитывая и то, что некоторые пассажиры в транспорте сидят.

    Внутренняя реклама предоставляет и другие возможности формата обращения: отрывные купоны, пакеты или конверты, распространяемые по принципу «возьми один», наполненные бланками или тонкими брошюрами, которые позволяют предоставить более детальную информацию, или же возвратные формы для сбора требуемой информации.

    Внешняя реклама на транспорте очень похожа на рассмотренные выше рекламные щиты, и для ее разработки используются те же принципы: простой, разборчивый, крупный текст, привлекающий внимание.

    Единственное отличие заключается в том, что транспортное средство, как и человек, читающий размещенную на нем рекламу, может находиться в движении, что намного затрудняет восприятие обращения.

    Промомобили считаются в настоящее время одним из наиболее эффективных средств распространения рекламы. Это связано с возможностью их перемещения к местам прохождения покупательских потоков. Например, в конце рабочего дня промомобиль можно поставить рядом с крупными предприятиями, а в выходные дни — в местах отдыха потенциальных покупателей. Промомобили можно использовать и в качестве напоминающей рекламы, и в ходе акций по стимулированию сбыта, например, при раздаче образцов товара. Правила и способы оформления рекламной информации, размещаемой на промомобилях, аналогичны рассмотренным для наружной рекламы.

    9. Реклама в местах продажи

    К рекламным средствам в местах продаж относятся: фирменные вывески (внешние — на здании и внутренние — внутри здания), интерьеры офисов, магазинов, спецодежда персонала.

    Внутренняя (немая) реклама должна прежде всего вписываться в интерьер помещения, дополнять его эстетичность. Здесь могут использоваться различные виды рекламы: настенная, подвесная, напольная и настольная, реклама на указателях.

    Внутренняя реклама может использовать световые стенды с названиями товаров, услуг, дополненные символическим их изображением, понятным каждому, а также фотостенды с соответствующими подписями, могут использоваться также стеллажи с выложенными рекламными объявлениями и представительской продукцией.

    Рекламную информацию можно выложить на витрины, на стол администраторов, пользуются успехом также отдельные витрины — выставки рекламных печатных изданий.

    Необходимо создать такую обстановку, чтобы покупатель чувствовал себя свободно, непринужденно, чтобы рекламные сообщения были для него привлекательными и понятными.

    10.Компьютеризированная реклама

    Самый современный канал распространения  рекламы, появившийся в конце прошлого века, — это компьютерная реклама: реклама по мобильным телефонам, реклама в сети Интернет. Развитие Интернета и телекоммуникационных технологий постепенно приводит к изменению роли, которую играют традиционные СМИ для распространения рекламы. В первую очередь это относится к полноцветным («толстым») журналам. Процессы глобализации СМИ, появление так называемых гипер-СМИ изменяют их содержание, позволяют передавать информацию в больших объемах за короткие промежутки времени, дают возможность воздействия на население огромных территорий с различными культурно-историческими традициями.⁴

    В настоящее время интернет-реклама  является вполне самостоятельным видом  канала распространения и используется для размещения дополнительной и поддерживающей рекламы наряду с другими средствами, которым пока отдается предпочтение. Важным фактором эффективности такой рекламы является индексирование сайта в поисковых системах и каталогах.

    Технические средства позволяют включить рекламу о товаре или фирме в различные базы данных, обеспечить «всплывание» объявлений при поиске участниками сети тематических материалов, проводить конференции в Интернете, обеспечивать электронную рассылку объявлений.

    Основными носителями рекламы в Интернете  являются:

    - баннеры — основной тип рекламы  в сети. Они размещаются на  вебстраницах и представляют  собой графические элементы определенного  размера (60 х 468 пикселей). Они могут  содержать гиперссылки на другие  рекламируемые веб-страницы. Баннеры  маленьких размеров (100 х 80 пикселей) называют «кнопкой». Право на размещение баннера приобретается у владельцев сайта;

    - электронная почта служит для  пересылки информации, в том числе  рекламной, по электронным адресам;

    - «список рассылки» — специфическая  для Интернета технология, основанная на существовании файлов, где содержатся адреса пользователей, заинтересованных в получении рекламной информации.

    Таким образом, можно сделать следующие  выводы. Не существует универсального, идеального рекламного средства: у  всех есть как свои плюсы, так и минусы. Для достижения определенных целей и задач рекламной кампании выбирается то средство или их совокупность, которые в максимальной степени отвечают поставленным требованиям.

    Обычно  различают пять основных каналов  распространения рекламы: телевидение, пресса, наружные (уличные) средства распространения, радио и кино.⁵ С развитием компьютерных сетей и широким распространением Интернета к основным каналам распространения рекламы также следует причислять и рекламу, передаваемую по каналам Интернета.

    11. Выставочные мероприятия

    В состав выставочных мероприятий входят: выставки; ярмарки; салоны; биржи (аукционы); конференции презентации.

    Особенности выставочных мероприятий представлены в таблице 1.

    Классификация выставочных мероприятий представлена в таблице 2. 
 
 
 
 
 
 

    Таблица 2. Классификация выставочных мероприятий

    Процесс участия в выставке предполагает ряд этапов:

1. Принятие решения об участии в выставке.
2. Определение целей участия.
3. Выбор выставки (время, место, состав участников, определение площади, необходимой для выставки).
4. Подготовительно-организационный период — включение в каталог выставки, монтаж экспозиции, рассылка приглашений.
5. Работа на выставке.
6. Анализ итогов участия в выставке. 
   Выставочная экспозиция обычно разбивается на несколько зон:

• публичная зона — на ней находятся экспонаты, обеспечиваются контакты с посетителями, работают специалисты;

• рабочая зона — место для проведения переговоров с потенциальными клиентами;
• служебная зона — место для хранения экспонатов, рекламных изданий, отдыха сотрудников.

    Основными вопросами при оформлении выставочного стенда являются: размер стенда, цвета, стиль, степень информативности стенда.

    Важным аспектом участия в выставке является поведение сотрудников выставки.

    Сотрудники, представляющие фирму на выставке, должны владеть техникой личных продаж — уметь заинтересовать клиента, квалифицированно представить товар, ответить на возможные возражения.

    Мнения различных авторов относительно принадлежности выставочных мероприятий к различным средствам коммуникаций различны. Отнесение выставочных мероприятий к любому из средств коммуникаций неоднозначно. Выставочные мероприятия можно отнести и к средствам рекламы, и стимулирования сбыта, и личных продаж, и прямого маркетинга, и РК. Рассматривая цели выставочных мероприятий, можно констатировать присутствие в них одновременно нескольких коммуникационных направлений. Как средство рекламы выставка позволяет представить продукцию целевой аудитории, поскольку на таких мероприятиях обычно присутствует большое количество оптовых и розничных покупателей продукции. Также на выставке может быть организовано тестирование новинок и сбор информации о продукции. Как средство личных продаж и прямого маркетинга выставка способствует заключению контрактов, проведению переговоров, личному знакомству с новыми покупателями и их представителями. Как средство формирования имиджа и РК выставка способствует информированию общественности о характеристиках товаров и деятельности фирмы, в том числе социального и общественного характера.

    12. Рекламные средства партизанского маркетинга

    Термин «партизанский маркетинг» guerilla marketing ввел в обиход американский маркетолог Джей Конрад Левинсон, создатель образа «ковбой Мальборо». В своих книгах Левинсон приводит 100 приемов партизанского маркетинга, самыми распространенными из которых считаются шоковый (эпатажный) маркетинг, life рlасеment (размещение рекламы в жизни) и вирусный маркетинг (информацию о товаре распространяют сами потребители).

    Ярким примером эпатажного партизанского маркетинга стала акция Те1е2 на выставке «Норвеком» в Санкт-Петербурге. Внимание посетителей привлекали сотрудники, которые носили вокруг выставочного павильона гроб с надписью «Дорогая связь». Для целей эпатажа используется также реклама через суд — затевается судебное разбирательство с известным участником рынка или конкурентом. Цель такого разбирательства не выиграть, а получить известность.