Эффективность средств распространения рекламы

СОДЕРЖАНИЕ 

Введение

Глава 1. Основные решения при создании рекламы

1. Постановка целей
2. Рекламная стратегия
3. Выбор средств распространения рекламы

Глава 2. Эффективность средств распространения рекламы

2.1.    Выбор конкретных носителей рекламы

2.2.    Классификация рекламы

2.3.    Продвижение рекламы

Заключение

Список  использованных источников

Приложение 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ 

       Реклама это самый действенный способ рассказать и при желании показать продукцию или оказываемые услуги компании. Ни одна современная фирма не сможет обойтись без хорошей рекламы. Реклама воздействует на сбыт товара и его эффективность на рынке.

     Создать представление о товарах и  фирме, а тем более сформировать хорошее отношение к ним не всегда легко. Это требует времени  и определенной стратегии. Реклама позволяет формировать нужные представления о фирме у широкой аудитории, на основе которых легче строить коммерческие отношения.

     Одним из самых актуальных аспектов в мире рекламной деятельности – является проблема выбора средств распространения  рекламы. Поэтому перед фирмами, занимающимися рекламой стоит широкий выбор средств распространения рекламы. Главная задача состоит в том, чтобы данное, выбранное средство распространения, оказало как можно больший эффект. От правильности выбора средства распространения зависит не только эффективность реализации, продвижения и роста продукта, но и повышение уровня и дохода всей фирмы. Поэтому очень важно выбрать именно то средство, которое принесет максимум эффекта в какой-либо ситуации.

     Главная задача состоит в том, чтобы выбранное средство распространения, оказало как можно больший эффект. От правильности выбора средства распространения зависит не только эффективность реализации, продвижения и роста продукта, но и повышение уровня и дохода всей фирмы. Поэтому очень важно выбрать именно то средство, которое принесет максимум эффекта в какой-либо ситуации.

     Цель курсовой работы состоит в просвещении о создании рекламы, и оказании максимального влияния на окружающее общество используя самые эффективные средства распространения рекламы.

     В данной курсовой работе будут рассмотрены понятия о рекламе, о ее пользе обществу, разнообразном оказании влияния и о самых важнейших средствах ее распространения.   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1. Основные решения  при создании рекламы 

1. Постановка  целей

 

     Первым  шагом в процессе разработки рекламной  программы является постановка рекламных  целей. Эти цели должны основываться на принятых ранее решениях о целевом  рынке, позиционирования товара и маркетинговом  комплексе которые предопределяют основные направления рекламной деятельности в рамках комплексной маркетинговой программы. Цель рекламы - конкретная задача, которая должна быть решена в результате информационного воздействия на целевую аудиторию на протяжении определенного времени. Целью рекламы называется конкретная задача по информированию целевой определенного времени.

     Информативная реклама - реклама, применяемая для сообщения потребителям о новом товаре или о новой особенности товара и формирования первичного спроса.

     Убеждающая  реклама - реклама, применяемая для  формирования избирательного спроса на конкретную марку, которая убеждает потребителей, что за свои деньги они получат наивысшее качество.

     Информативная реклама очень часто используется при выведении товара на рынок. В этом случае целью рекламы является формирование первичного спроса.

     Так например, производители проигрывателей компакт-дисков прежде всего проинформировали потребителей о преимуществах звучания и удобстве использования компакт-дисков. Убеждающая реклама приобретает значение по мере роста конкурентной борьбы. Теперь целью компании является формирование избирательного спроса. Например, когда проигрыватели компакт-дисков заняли свое место на рынке, компания Sony принялась убеждать потребителей, что проигрыватели ее марки обладают лучшим качеством при тех же ценах. Иногда убеждающая реклама принимает форму сравнительной рекламы, при которой компания прямо или косвенно сравнивает свою марку с другими.

       Напоминающая реклама - реклама, применяемая для того, чтобы не дать потребителям забыть о товаре. Она важна для товаров, находящихся на этапе зрелости. Например, дорогие клипы фирмы Coca-Cola, показываемые по телевизору, задуманы в основном для того, чтобы напомнить людям о Coca-Cola, а не для того чтобы информировать или убедить.

     Выбор рекламной цели полностью зависит  от результатов анализа текущей ситуации на рынке. Если очень известная компания хочет выйти на рынок с новым товаром, превосходящим по качеству марку лидера, целью рекламы станет убеждение покупателей в превосходстве данного товара. Когда же рынок завоеван, но уровень продаж начинает снижаться, цель - увеличение сбыта за счет более интенсивного использования товара имеющимися потребителями или привлечение клиентов-конкурентов. Чтобы осуществить определенный рекламный проект, необходимо тщательно спланировать рекламный бюджет. 

2. Рекламная стратегия

 

     Рекламная стратегия складывается из двух главных  элементов: создания рекламных обращений  и выбора средств распространения  рекламы. В прошлом большинство компаний разрабатывали планы для обращений и рекламных средств отдельно. Часто выбор средства казался вторичным по отношению к процессу создания обращения. Сначала в творческом отделе создавали приемлемые рекламные обращения. Затем в отделе рекламных средств выбирали наилучшее средство для передачи этих обращений целевой аудитории. Сегодня фрагментация средств массовой информации, стремительное повышение стоимости рекламы и сужение направленности маркетинговых стратегий повышают важность планирования средств распространения. Для проведения эффективной рекламной кампании необходимо гармонично сочетать обращения и средства их распространения.

Большой бюджет еще не гарантирует успеха рекламной кампании. Реклама оказывается  эффективной только в том случае, если она привлечет внимание и будет понятной.

     Рекламная стратегия - это то самое направление, в котором будет двигаться  компания, создавая рекламный продукт. В глобальном плане разработка рекламной  стратегии - это самый главный  этап рекламной кампании.

     Суть рекламной стратегии в том, чтобы донести до потребителя конкретную выгоду, разрешение проблемы или другое преимущество материального или психологического свойства, которое даёт приобретение товара.

     Существуют  всего две причины, по которым  люди покупают товары:

• товар помогает решить какую-либо утилитарную проблему или проблему, которая может возникнуть;
• обладание товаром позволяет психологически приобщиться к чему-либо такому, что нравится человеку, что он считает для себя важным.

     Разработка  творческой рекламной стратегии как раз и состоит в том, чтобы определить, какой утилитарный и психологически значимый смысл должна придать товару реклама, чтобы покупатель отдал предпочтение нашему товару, а не какому то другому товару из той же группы. Иными словами, рекламная стратегия задает информационную суть рекламного обращения, а рекламная идея облекает её в интересную, красивую форму.  

3. Выбор средств распространения  рекламы

 

     Процесс выбора средств распространения  рекламы состоит из таких этапов: 

     1) принятие решений о широте охвата, частоте повторения и силе воздействия рекламы;

     2) выбор конкретных типов средств  распространения рекламы;

     3) выбор конкретных носителей рекламы; 

     4) принятие решении о графике  использования средств. 

     Принятие  решений о широте охвата, частоте повторения и силе воздействия рекламы. 

     Широта  охвата. Процент людей, принадлежащих  к целевой аудитории, которых  надлежит познакомить с рекламной  кампанией за определенный промежуток времени.

     Частота повторения. Величина, показывающая, сколько  раз средний представитель целевой аудитории должен познакомиться с рекламным сообщением.

     Сила  воздействия. Качественная величина, оценивающая  степень воздействия обращения, представленного данным средством  распространения.

     Чтобы выбрать средства распространения рекламодатель решает, насколько широким должен быть охват рекламы и как часто она должна повторяться для достижения рекламных целей.

     Широтой охвата называется процентное отношение  людей, к целевой аудитории, которых  надлежит познакомить с рекламной  компанией за данный промежуток времени. Например, рекламодатель старается охватить 70% целевой аудитории на протяжении первых трех месяцев рекламной кампании.

     Частой  охвата называется величина, показывающая, сколько раз средний представитель  должен познакомиться с рекламным  сообщением. Например, рекламодатель  стремится получить среднюю частоту  повторения, равную трем.

     Кроме того, рекламодатель должен принять  решение о желаемой силе воздействия средств распространения – качественной величине, оценивающей уровень воздействия обращения, переданного посредством данного средства распространения. Например, для товаров, нуждающихся в демонстрации, телевизионные сообщения должны обладать большим воздействием, чем сообщения по радио, поскольку телевидение использует изображение и звук. Одно и то же обращение может выглядеть более правдоподобно в одном журнале, чем в другом. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава 2. Эффективность  средств распространения рекламы 

     2.1. Выбор конкретных  носителей рекламы 

     Носители  рекламы – конкретные средства распространения в пределах каждого вида, например конкретные журналы, теле шоу или радиопрограммы. Теперь специалист по использованию средств рекламы должен выбрать наилучшие носители рекламы - конкретные средства распространения в пределах каждого вида. В большинстве случаев существует невообразимое количество вариантов. Что касается радио и телевидения или радиопрограммы, то в любой стране имеется огромное количество станций и каналов, наряду с сотнями и даже тысячами программ, в которых можно разместить рекламу.

     Большей популярностью среди рекламодателей пользуются программы, которые выходят самое престижное время, однако с ростом их популярности расценки на рекламу соответственно увеличиваются. При размещении рекламы в журналах специалист по использованию средств рекламы должен изучить их тиражи, стоимость рекламных объявлений в зависимости от размеров, количества цветов, места, отведенного для размещения рекламы, и периодичность издания журналов. В любой стране есть издания с очень большим тиражом (например, с программами телепередач на неделю), предназначенные для широкой аудитории. При этом существует масса специальных изданий, которые позволяют рекламодателям достичь определенных целевых аудиторий (например, журналы с экономической тематикой, если информация предназначена для бизнесменов).