Шпаргалка по "Теории и практике рекламной деятельности"

УТП - это обещание. Нужно предложить покупателя не уникальное св-во, а уникальную причину покупать товар. Не допускается упоминание цены. Содержать обещание успеха. Наделение добавочными свойствами.  

Типология рекламы:

1.товары  повседневного спроса

2. товары выбранные по критериям качества, функциональности, цены

3. специально  разыскиваемые товары 

Реклама отвечает на 3 вопроса:

1. кому сказать?
2. Что? Решение проблемы
3. Как? Зависит от рекламы

 
 

Мотивация  в рекламе:

1. рациональные
2. психологические
3. аргументированное отсутствие

 

Алгоритм  продвижения товара:

Реклама-это  психол. программирование людей.

Уровни  псих воздействия на потребителя:

- когнитивный  – передача информации сообщения

- аффективный  – внушение, цель вызвать эмоции 

Установки и мотивы

-сугестивный  - внушение, того что нам нужен этот товар

- конативный -   определяющий наше поведение.  Создать благоприятное отношение  потребителя  к товару готовность  совершить покупку. 

АЙДА

-ВНИМАНИЕ

-ИНТЕРЕС

-ЖЕЛАНИЕ

-ДЕЙСТВИЕ

-ПОВТОРНАЯ ПОКУПКА 

АССД

-ВНИМАНИЕ

-ВОСПРИЯТИЕ АРГУМЕНТОВ

-УБЕЖДЕНИЕ 

-ПОКУПКА

-ПОВТОРНАЯ ПОКУПКА 

ДIВАВА

-ОПРЕДЕЛЕНИЕ  ПОТРЕБНОСТЕЙ И ЖЕЛАНИЙ

-ОТОЖЕСТВЛЕНИЕ  ПОТРЕБНОСТИ НУЖД С ПРЕДЛОЖЕНИЕМ  РЕКЛАМЫ

-ПОДТАЛКИВАНИЕ  ПОКУПАТЕЛЯ К НЕОБХОДИМЫМ ВЫВОДАМ  О ПОКУПКЕ

-СОЗДАНИЕ  БЛАГОПРИЯТНОЙ ОБСТАНОВКИ ДЛЯ  ПОКУПКИ

-ПОКУПКА 
 

ОДОБРЕНИЕ

-ОСОЗНАНИЕ  ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОКУПАТЕЛЯ

-ИНТЕРЕС

-ПОЛ.ОЦЕНКА

-ПРОВЕРКА  ПОЛ. ОЦЕНКИ

-ОДОБРЕНИЕ  ПОКУПКИ 

МЕХАНИЗМ  ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ  РЕКЛАМЫ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ

Заинтересовать

Поддержание интереса

Формирование  положительные эмоций

Принятие решений

Покупка 

ЧТОБЫ ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ  НУЖНО:

- обозначить  специфику товара

- потребительские  св-ва

- что  входит в систему обслуживания

- супер  новая услуга 
 

ПОБУДИТЕЛЬНЫЕ МОТИВЫ:

- информация  о товаре, услуге, товарной марке. 

СУГГЕСТИВНЫЕ  ЭЛЕМЕНТЫ:

- Убедительная  информация

- утверждение  в необходимости товара

- доверие  потребителя, уважение выбора, положит.  Отклик, создание эмоцион связи 
 

ПОБУДИТЕЛЬНЫЕ МОТИВЫ:

- съэкономить  средства, время, деньги

- избежать  усилий

- достичь  большего комфорта

- купить здоровье

- получить  похвалу

- стать  популярным (сетевые)

- выглядить  стильным

- избежать  проблем

- облегчить  труд 
 

Логическая  структура сообщения

Постановка  задачи - поиск ответа - выдвижение гипотезы решения – формулировка конечного  результата 

Рекламное средство – это способ представления рекламы с помощью какого-либо носителя или раздражителя для передачи информации в определенной форме и виде, т.е. способ выражения рекламного сообщения (содержания и формы) в техническом носители 
 
 
 
 

Важное  требование – максимум информации, минимум слов 
 

     Рекламный текст должен быть:

     1. Конкретным и целенаправленным. Покупатель должен понять и  запомнить рекламу;

     2. Доказательным, логично построенным  и доходчивым. Содержание должно  заинтересовать, привлечь внимание покупателя к товару. Текст содержит заголовок, разъяснение и заключение. Заголовок должен привлекать внимание к тексту, сообщать минимум информации, помочь понять пользу рекламируемого товара. Разъяснение включает детали, которые играют роль доказательства и убеждения. Цели заключительной части – закрепить главную мысль, рассеять сомнения, убедить покупателя купить товар;

     3. Кратким, лаконичным;

     4. Оригинальным, неповторимым, интересным, занимательным, остроумным;

     5. Текст должен быть грамотно  исполненным.

Формы рекламных текстов могут представлять собой монолог рекламируемого товара или диалог собеседников 
 
 
 

     Изображение способствует усилению воздействия  текста, а иногда вообще заменяет его.

     Важное  место в содержании рекламных  средств принадлежит цвету. Он оказывает существенное влияние на чувства людей, их настроение, повышает эффективность восприятия.

Свет  необходим для восприятия самих  средств рекламы и товаров. Речевые  звуки усиливают смысловое содержание рекламы, а музыкальные звуки  и шумы повышают эмоциональное восприятие рекламного средства. Не последнюю роль в реализации рекламной идеи выполняет шрифт. Два-три шрифта не рекомендуется, так как это затрудняет быстрое его восприятие и снижает рекламную ценность. 
 

     По  распространению рекламного обращения реклама бывает: – прямая (распространение агентами по рекламе спецлитературы непосредственно потенциальным клиентам; распространение материалов по почте; работа с клиентами по телефону);

     – безличная (массовая) (реклама в прессе; печатная реклама; телевизионная и радиореклама; наружная реклама; реклама на транспорте; сувенирная реклама и др.). 
 

ЦЕЛИ  РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

     Практика  показывает, что в одном рекламном  мероприятии, как правило, цели пересекаются. В этой связи все цели рекламы  можно объединить в 3 группы.

     В первую группу входят цели, которые  формируют имидж фирмы. В этом случае могут использоваться рекламные  ролики в кино и на телевидении, рекламные  щиты, реклама в периодической  печати, на транспорте и т. д.

     Во  вторую группу можно включить цели, относящиеся к стимулирующей рекламе. В качестве рекламных средств используются теле- и радиореклама, выставки, реклама в периодических изданиях, прямая почтовая рассылка и т. д.

Третью  группу составляют цели, которые позволяют  с помощью рекламных средств обеспечить стабильность как в реализации товаров, так и в отношении потребителей к фирме. Используются выставки, прямая постовая рассылка постоянным партнерам, скрытая реклама в виде статей о товарах и деятельности фирмы и др. 
 

Особенности радиорекламы

Радио Охват потребительского рынка - регион, определяемый зоной вещания. Потенциальная потребительская аудитория - разнообразная зависит от времени вещания, направленности и других специфических особенностей канала и программы. Оптимальный  тип рекламодателя - продавцы изделий и услуг широкого потребления с большими объемами реализации. Основные преимущества - усиленное рекламное воздействие при высоком уровне охвата достаточно определяемой рекламной аудитории. Основные недостатки - высокая стоимость эфирного времени и производства рекламной продукции. 

правила наружной рекламы, которая  должна:

- часто  попадаться на глаза;

- привлекать  к себе внимание;

- быть  краткой;

- быть  без труда читаемой на ходу;

- быть  понятной. 
 
 
 
 

Реклама в журналах

Классифицируют  журналы по периодичности выхода и их аудитории. Сама журнальная индустрия также классифицирует их по географическому охвату, демографическим признакам и содержанию.

     Существуют  два типа журналов в зависимости  от аудитории, для которой они  предназначены. Первый тип, потребительские журналы, предназначен для тех, кто покупает товары для собственного потребления. Эти журналы распространяются по почте, через газетные киоски или магазины. Ко второму типу относятся деловые журналы. Эти журналы предназначены для деловых людей и подразделяются на торговые (их читаю розничные и оптовые продавцы и другие распространители), промышленные (их читаю производители) и (их читают терапевты, адвокаты и др.) Деловые журналы также подразделяются на вертикальные или горизонтальные издания. Вертикальные издания представляю статьи и информацию обо всей отрасли. Горизонтальные издания, рассказывают о деловых функциях, которые используются в нескольких отраслях. Журналы представляют собой СМИ, которые могут обратиться ко многим демографическим группам. По своей природе журналы должны заполнять читательские ниши уникальным содержанием, чтобы удовлетворять интересы специфических групп. Они чрезвычайно разнообразны по своим характеристикам, читательской аудитории и общению с ней. При оценке журнала рекламодателю важно рассмотреть полный набор характеристик, которые отличают один журнал от другого.

     Преимущества  рекламы в журналах включают способность  обращаться к специализированным аудиториям, восприимчивость аудитории, длинный  жизненный цикл, визуальное качество и широкие возможности продвижения товара.

ВТОРОЕ  ПРЕИМУЩЕСТВО ЖУРНАЛЬНОЙ ПРЕССЫ

     Вторым  преимуществом журналов является высокий  уровень восприимчивости их аудиторий. Журнальные статьи придают рекламе  авторитетность и правдоподобность.

Журналы обладают самым длительным жизненным  циклом из всех СМИ. Кроме того, у  журналов очень высокий уровень  обращения к потенциальной аудитории  из-за вторичной аудитории – семьи, друзей, коллег, которым передаются журналы. Наконец, люди склонны читать журналы относительно медленно, обычно за пару дней. Здесь тоже заложена возможность долгого использования. Формат журнала также позволяет подходить к рекламе более творчески с помощью длинных страниц, вставок и прочего.

     Самым известными недостатками журналов являются ограниченная гибкость, высокая стоимость и трудности в распространении. 
 
 
 

Для достижения эффекта в области телерекламы, необходимо иметь в виду следующее:

- главное  – интересная визуализация (зритель  запоминает в первую очередь  то, что видит, а не то, что слышит);

- привлечь  внимание зрителя надо в первые  пять секунд, иначе интерес пропадет;

- телерекламу  лучше построить так, чтобы  она не заставляла думать, а  помогала сразу воспринять ее  суть;

- сюжет  лучше построить не вокруг  неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им;

- не  надо многословия — каждое  слово должно работать. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

РЕКЛАМА В ГАЗЕТЕ

     Существует  три общих типа рекламы в газетах: классифицируемая, демонстрационная и  приложения.

     Рубричная реклама - рекамные сообщения, которые размещаются в газете в соответствии с интересами читателей. Исторически она была первым типом рекламы в газетах. Рубричные рекламные объявления обычно состоят из всех видов рекламных обращений в соответствии с интересами читателей, таких как «Требуются помощь», «Продажа недвижимости», и «Продажа автомобилей». Рубричные объявления приносят примерно 40% общего дохода от размещения рекламы. Регулярные рубричные объявления обычно помещаются под основным заголовком с небольшим украшением или окружаются пустым пространством. Макетная рубричная реклама использует рамки, более крупный шрифт, пустое пространство, фотографии и иногда цвета. Газеты часто размещают официальные документы, политические и правительственные доклады и личные объявления в рубричных разделах.