Рекламное обращение социокультурной тематики

Синий и красный цвета  наиболее позитивно воспринимаются двумя целевыми группами – энергичными  подростками периода полового созревания и стрессоокруженными молодыми людьми. Причем, гормональный бум для организма  человека – точно такая же встряска, как и конфликт с окружающим миром  у молодого бунтаря и карьерный  рабочий стресс для молодого специалист. В результате цветовая гамма во многом обеспечила продукту реактивный –  не вход, а взлет – на рынок.

Успех новой торговой марки  или продукта в очень большой  степени зависит от того, как потребитель  их воспримет на уровне чувств, и  зрительно – прежде всего. Прогнозируемость этой реакции, по сути, гарантирует  будущий результат. Цветовое решение  ТМ настолько же важно, насколько  сильную волну внимания оно вызовет  у целевой аудитории. Если вы знаете, как работает социумная настройка  цветовосприятия, вы не допустите роковой  ошибки в выборе цветовой гаммы бренда. Если же цветовое позиционирование выбрано  неверно, компании будет сложно компенсировать этот промах.

Типичная ошибка: фирменная  палитра не соответствует ценовой  нише, в которую пришла компания. Один и тот же цвет представителями  эконом-сегмента и премиального класса воспринимаются по-разному! То, что  для одних кажется бедным, пустым, для других является статусным –  цветом, на фоне которого они индивидуальны. К премиальным цветам относятся  белый, черный и серый (обратите внимание, оформление большинства бутиков  не выходит за рамки этого цветового  треугольника). Если в этой же палитре  оформить, скажем, продуктовую розничную  сеть нижнего и среднего ценового сегмента, многие потребители ее просто не заметят, не воспримут как магазин продуктов. [1,c.82]

Игры с цветом уместны  и в шоу-бизнесе, где, по сути, решаются те же задачи, что и в магазине – реализовать продукт, или, еще  точнее, образ продукта. В шоу-бизнесе  качественные маркетологи работают очень активно. С помощью цветокоррекции они создают образ исполнителя, вызывающий наиболее адекватные реакции  у потребителя, в соответствии с  имиджевой характеристикой артиста. Пример – абсолютно грамотное  цветовое позиционирование певицы Валерии. Два года назад, после истории  с разводом и новой любовью, ей нужно было создать абсолютно  идеализированный романтический образ  под условным названием "Та, что  нашла свое счастье". Он был создан сочетанием определенных оттенков розового и голубого, найденных рекламным  агентством Art-Com. Именно это двуцветие оказалось созвучно ожиданиям публики, внимательно следившей за перипетиями личной жизни Валерии.

Для ситуаций, когда нужно  экстренно привлечь внимание к чему-то новому, существует только красный  цвет. По волнам восприятия красный  цвет через хрусталик глаза первым приходит без искажения. Красный  олицетворяет не только агрессию, но и  страсть, активность. Он эффективно работает как моментальный коммуникатор, но подходит только для краткосрочных  акций, для "вброса" товара в сознание потребителей. Затяжная атака красного может легко довести человека до состояния перевозбуждения, даже истерии. Недаром все тоталитарные режимы всегда используют массив красного цвета.

Есть так называемые компенсаторные цвета, обеспечивающие разрядку эмоционального напряжения, – отдельные для каждой поло-возрастной группы.

Ребрендинг для компании – всегда отличный шанс исправить  ранее допущенные ошибки. Например, сменить или модернизировать  неудачное цветовое решение. Новые  корпоративные цвета не только оживляют восприятие бренда, они часто меняют эмоциональное содержание отношений  потребителя и компании. То же самое  относится и к не титульным торговым маркам.[2,c.14]

В перенасыщенном сегменте рынка цвет помогает радикально отстроиться  от конкурентов. Можно вспомнить  историю с запуском в конце 90-х  водки "Кристалл" с черной этикеткой. Тогда водочный рынок был перебрендирован, доминировали здесь, в основном, синие  и красные цвета. Черный фон с  золотыми буквами стал событием для  потребителя, по разноцветью конкурентов  был нанесен эффектный удар. А  эффективным он стал еще и потому, что пробудил в сознании людей  старше 30-ти старый советский миф  о том, что якобы существует некий  экспортный вариант "Столичной" черного  цвета. Легенда, таким образом, материализовалась.

Кондитерский холдинг "СладКо", уйдя с московского рынка в  регионы, в нижний ценовой сегмент, разработал новую цветовую гамму  своей ассортиментной линейки, соответственно новым маркетинговым задачам. Идея состояла в том, чтобы потребитель  узнал в дизайне конфет графику  и цвета, присущие его домашней обстановке. Продукт "СладКо" изначально был  нацелен в большей степени  на малообеспеченных людей пенсионного  и предпенсионного возраста, живущих  в режиме экономии, в том числе  экономии электричества. Отсюда – приглушенные красно-оранжевые тона с желтыми  вставками на упаковке, и клетчатая  графема, повторяющая мотивы пледа. Целевая группа позитивно отреагировала  на знакомую картину уюта и вывела холдинг "СладКо" из кризиса.[2,c.203]

Этот пример доказывает и  то, что цвет сам по себе не может  рассматриваться в отрыве от всего  остального инструментария брендовосприятия. Фирменное сочетание цветов обеспечивает результат при соблюдении как  минимум одного условия – знания своей целевой аудитории. Если это условие соблюдено, остается только выбрать соответствующую палитру и, создавая бренд, отсекать от него все лишнее.

Можно взять цвета банки  «Кока-кола», бутылки «АкваМинерале» и упаковки индийского чая (это цвета: красный, голубой и желтый) и представить  себе как сложно было бы ориентироваться  в супермаркете, не имея этих цветовых ассоциаций. Руководствуясь цветовой памятью, люди с легкостью ориентируются  в магазине, аптеке, где угодно. Главное, чтобы упаковка была визуально запоминающейся. Когда возникает новая компания или крупная фирма планирует  выпуск нового продукта, цвет торговой марки является одним из наиболее ответственных маркетинговых решений. На этом этапе необходим новый  цвет, который бы позволил бы добиться поставленной цели. Правда, когда дело касается упаковки торговых марок, фирмы  предпочитают не принимать радикальных  решений. Большинство современных  продуктов основывается на цветах из палитры цветовых скромников.[1,c.56]

Но, однако, существуют в  рекламной практике такие случаи, когда создатели продукта пытались сломать цветовые стереотипы. Компания, выпускающая кетчуп и различные  соусы-приправы, Heinz решила изменить сложившееся  веками человеческое представление  о цвете привычных вещей: зелени травы, голубизне неба и красноте кетчупа.

Heinz представила всему  миру зеленый кетчуп. Сотрудники, ответственные за продвижение  нового продукта рассказывали, что  это было шоком для взрослых  людей, но не для детей, поскольку  у тех нет такой жесткой  ассоциативной привязки. Новый кетчуп  отличался от старого только  цветом. Вкусовые особенности такие  же, как у красного.[8,c.67]

«Вначале предполагали сделать  кетчуп голубого цвета, однако изготовителям  показалось, что в ярко-зеленом  больше «кухонной логики» - помидоры бывают красными и зелеными. В число  ингредиентов был также добавлен витамин С.

Цена на новый продукт  была на 20 центов выше, чем на традиционный красный Heinz.

За счет выпуска зеленого кетчупа (к августу 2001 года было продано 10 млн. бутылок приправы) компания Heinz увеличила уровень продаж на 5,4%. Окрыленная успехом, компания выпустила  на рынок еще один цветовой вариант  – пурпурный кетчуп.»[47,c.96]

Различные аспекты используются в рекламе, чтобы внушить доверие  к тому или иному продукту:

1. Качества свежести, натуральности,  искристости минеральной воды  передаются светлым, прозрачным  бирюзовым цветом.

2. Качества мягкости, нежности  используются для рекламы детской  одежды или средств гигиены. 

3. Прохлада, прозрачность  и чистота - в рекламе алкогольных  напитков.

4. Благородство, аристократичность,  эксклюзивность передается в  рекламе сигарет, страховых компаний  и виски при помощи насыщенного  ярко-синего цвета. 

5. Свобода, связанная с  отпуском в южных широтах, куда  можно отправиться и на самолетах,  курортные места и кремы от  и для загара связываются в  нашем представлении с небесно-голубым  цветом.

6. Протест, молодость,  свобода выражается голубым джинсовым  цветом в рекламе джинсов и  сигарет. 

7. Мечта, тайна, романтика,  тоска, свойственны рекламе фильмов,  книг и осветительных приборов - все это отражается в темно-синем  цвете ночного неба.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Контент-анализ рекламных материалов

 

В рамках данной работы были проанализированы 3 рекламных ролика.

1. RGB production разработали ролик для Военного информационного агентства Вооруженных Сил Республики Беларусь «Ваяр».

Разработчик: ООО «Ар Джи  Би » RGB production (rgbgroup.by), Военное информационное агентство Вооруженных Сил Республики Беларусь «Ваяр»

 Заказчик: Военное информационное  агентство Вооруженных Сил Республики  Беларусь «Ваяр»

 Год: 2012

 Название проекта: «Призыв в танковые войска», рабочее название «Luxury»

 Тип проекта: Социальная  реклама

 Цели и задачи: Содержание  ролика направлено на формирование  и поддержание патриотических  качеств подрастающего поколения  и допризывной молодежи, повышение  мотивации военной службы, а также  на пропаганду боевых традиций, профессиональной ориентации молодежи  на службу в танковых частях  Сухопутных войск Вооруженных  Сил Республики Беларусь.

 Ролик был задуман  таким образом что бы не  вызывать негатива у целевой аудитории, поэтому старались выдать концепт с долей здорового юмора.

Красивые и мощные автомобили занимают умы большинства молодых  людей. Но многие даже не задумываются, что существует более мощная техника, научиться управлять которой  – реально. C пользой для страны.

 Тезисы:

1. Танк – не менее  красивая и впечатляющая техника,  чем автомобиль.

2. Гонять на красивом  авто и по ровному асфальту  много ума не нужно. А попробуй-ка  настоящего зверя?

 Целевая аудитория:  граждане РБ призывного возраста

 Автор идеи: Андрей  Шубадеров , Алексей Краев

Режиссер: Андрей Сидоров

Оператор: Павел Потапов

Продюсер: Алексей Краев

Рисунок 3.1

 

 Идея рекламы понравилась, ролик заставил улыбнуться. Эмоциональное впечатление – положительное.

2. Сегодня агентство EZERIN COM представило коммуникационную кампанию по продвижению горячей телефонной линии по вопросам безопасного выезда рубеж. В рамках проекта в ближайшие дни в Беларуси будет запущен ТВ-ролик, размещены биллборды и POS-материалы.

Проект реализован в рамках государственной программы противодействия  торговле людьми, нелегальной миграции и связанным с ними противоправным деяниям на 2011-2012 годы.

 Задача проекта

Увеличить число обращений  на горячую телефонную линию за помощью  и консультацией мужчин, пострадавших от трудовой эксплуатации и тех, кто  собирается выехать на работу за рубеж.

 Как показывает мониторинг  обращений на информационную  линию с сентября 2011 года (поступило  более 2000 звонков) 63% мужчин интересуются  вопросами трудоустройства за  рубежом.

 Целевая удитория

Мужчины 18-45 лет, проживающие, как правило, в малых городах  и небольших населенных пунктах.

 Идея

Мужчина – потенциальная  жертва торговли людьми, как правило, не заинтересован в психологической  или консультационной помощи. Сообщение  должно заставить представителя  ЦА ассоциировать себя с героем ролика.

 В рамках реализации  проекта было предложено 3 разных  сценария. В результате проведения  фокус-групп в разных регионах  страны был выбран сюжет, основанный  на типичных и узнаваемых ситуациях.  Ролик представлен на русском  и белорусском языках.

Помимо роликов были представлены билборды (рисунок 3.2).

 

Рисунок 3.2

Ролики показались немного  наигранными. Не понравились.

3. В рамках проекта ЕС «Управление отходами – ЕИСП Восток», реализуемого консорциумом под руководством EPTISA, в партнерстве с Минприроды РБ, МОО «Экопроект Партнерство», был разработан социальный ролик о предотвращении отходов.

Рисунок 3.3

Автор идеи: Юля Ляшкевич, Евгений Безгин

Стоп-Моушен: Юля Ляшкевич, Евгений Безгин, Алексей Шлык

Графика: Евгений Безгин

Оператор: Алексей Шлык

Художник: Инна Пустаханова

Звук: Андрей Миронов

Голос за кадром: Виталий  Воднев, Анфиса Безгина

Рекламный ролик понравился. Непосредственный детский голос  за кадром, интересная идея, запоминающийся слоган: «Мы слишком молоды, чтобы  становится мусором!».