Рекламная деятельность в коммерческих организациях

в экономике  определяются их специализацией.

      Рекламные    агентства    играют    положительную     роль,     будучи квалифицированными  координаторами  между  торговлей  и   производством,   в интересах  потребителей   и   всего   общества   содействуют   рациональному

предложению   и,   наоборот,   ограничивают   объём    нерациональных    или

преждевременных предложений.

      Сегодняшние   рекламные   агентства   обслуживают   своих    клиентов-

рекломадателей, которые платят им за эту работу. Причины, по которым  многие рекламодатели обращаются к агентствам, следующие:

      > Независимость агентства. Оно работает на несколько клиентов и перед

        каждым несёт определённую ответственность.  Стремясь оказать каждому

        рекламодателю услуги наивысшего  качества, агенство  не  подчиняется

        ниодному  из  них.  У  независимого  агентства   есть   возможность

        взглянуть на проблемы клиента  со  стороны  и  дать  им  объективную

        оценку. Агентство,  скорее  всего,  следует  собствееным  принципам

        создания  эффективной  рекламы,  чем  готово  подчиняться   прихотям

        высшего руководства организации рекламодателя.

      > Обширные знания и опыт, которые  сотрудники агентства накапливают   в

        процессе работы над  различными  заказами.  Знания,  полученные   в

        одной  отрасли  производства,  часто  оказываются   полезными   для

        рекламодателей из других отраслей;

      > В рекламных агентствах  сосредоточены   лучшие  профессионалы  этого

        дела. И даже самые крупные  заказчики  считают  более   выгодным  для

        себя пользоваться этим сосредоточением творческих личностей;

      > Любая экономия, которую клиент  может  получить,  имея  собственное

        (внутрифирменное) рекламное   агентство,  как  правило,  оказывается

        меньше  суммарной   стоимости   высококачественного   обслуживания,

        которого он лишает себя при отказе от сотрудничества с независимым

        агентством.

Функции рекламного агентства

      Рекламное  агентство  выполняет   три  функции  по  отношению   к  своим

клиентам-рекламодателям:

   1. создание рекламного обращения,  которое  оно  также  изготовляет  и

        размещает;

     2. консультации по рекламе (помощь  в определении стратегии и  концепции

        рекламной компании);

     3. посредничество между рекламодателем  и средствам информации (покупка

        места  для  размещения  рекламы);  рекламодателем   и   компаниями,

        специализирующимися   в   области   маркетинга   (изучение   рынка,

        мотиваций);   рекламодателем   и   владельцами   типографий,    где

        публикуются брошуры, каталоги, инструкции по  эксплуатации  товара,

        афиши, плакаты и т. д.;

     4. рекламные агентства  заметно   разнятся  по  величине:  от  фирмы  с

        единственным работником до крупной  организации, которая может иметь

        в своём составе более 2 000 человек. Однако ассортимент  и  степень

        основательности   предоставляемых   клиентам   услуг    существенно

        различаются от агентства   к  агентству.  Сосредоточим  внимание  на

        агентстве с полным циклом  обслуживания.  Такое  агентство   выпоняет

        весь спектр  услуг  для   клиента.  Например,  если  клиент  требует

        отагентства план рекламы и  маркетинга по выведению на  рынок  нового

        бакалейного товара, агентство будет  выполнять следующие функции:

      > проведёт изучение потребителей, чтобы определить сильные  и  слабые

        стороны товара в условиях  домашнего пользования;

      >  проведёт  исследование  рынка,  чтобы  выявить  круг   оптимальных

        потенциальных потребителей.

      > Разработает стратегию маркетинга и бюджет;

      > Окажет помощь в подскании  товара и создания его упаковки

      > Разработает  творческий  замысел   и  проведёт  его  предварительные

        испытания

      > Разработает план использования   носителей  рекламы,  обеспечивающий

        наиболее эффективный охват целевых  рынков

      > Разработает план представления  товара сфере торговли

      >  Разработает  формы  отражения   творческого  замсла  в  материалах,

        используемых  в  сфере  стимулирования  сбыта,  и  при  организации

        рекламы в местах продаж

      >  Разработает  план  пропагандистских  мероприятий  для   извлечения

        прибыли из обыгрывания новизны  товара

      >   Разработает   план   стимулирования   заинтересованности    среди

        сотрудников сферы сбыта.

      Аналогичные функции выполняет  агентство и  при  разработке  плана  уже

укоренившейся марки независимости от того, есть  при  этом  необходимость  в

новой стратегии  или  нет.  Цикл  планирования  для  каждого  бренда  обычно

составляетодин год.

      Предлагая одни и те же услуги, многие агентства значительно  отличаются

друг  от друга стилем своей работы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

      В  рамках  глобальной  стратегии   развития  компании  направленной  на

достижение  долгосрочных задач и целей, особое  значение  приобретают  усилия компании  по  использованию  рекламы  и  промоушена  в   качестве   основных маркетинговых коммуникаций.

Реклама прочно вошла в жизнь современного общества. Ее проникновение в различные  сферы деятельности человека становится все более очевидным. Прежде всего реклама служит средством коммуникации между товаропроизводителем и потребителем. Из нее потенциальный покупатель может узнать о наличии нового или необходимого ему товара, а также о месте, где его можно приобрести, и о фирме-производителе. Реклама выполняет не только информационную, но и функцию популяризатора новинки, стимулирует спрос на модернизированные, усовершенствованные товары. Она способствует созданию положительного имиджа предприятия, предлагающего потребителю свои товары или услуги.

Цели  и задачи рекламы определяются функционированием  социокультурной среды. Помимо организации  покупательского спроса и продвижения  товаров на рынке, реклама активным образом влияет на формирование массового  сознания и тиражирует жизненные ориентации заказчиков. Она способна дать людям новые знания и опыт. Кроме того, вызывает реакцию общественности на информацию и способствует удовлетворению материальных нужд потребителей.

Реклама представляет собой связующее звено рынка, распространяя информацию о наличии товаров, об условиях их покупки и потребления. При этом она участвует в формировании товарного предложения со стороны производителя  и одновременно в выявлении степени полезности  этого предложения для определенного рыночного сегмента или широких потребительских масс.

Существенную  роль может сыграть реклама в  положительном психологическом  восприятии товара покупателем, если была правдивой и доступной. Покупка  хорошего товара ассоциируется у  человека с источником информации о нем.

Реклама способна оказать не только эмоционально-психологическое  влияние на потребителя, но и культурное, социальное воздействие даже на все  общество. Но лишь при условии, что  это – цивилизованная реклама.

На современной  стадии перехода к информационному обществу соответствующая этому функция рекламы перерастает в коммуникативную, т.е. реклама становится связующим звеном в двусторонней связи между производителями и потребителями, между промышленными предприятиями, общественными и государственными организациями. Такая связь может быть графически выражена следующим образом: ПРОИЗВОДИТЕЛЬ – ПОТРЕБИТЕЛЬ; ПРЕДПРИЯТИЯ – ГОСУДАРСТВЕННЫЕ, ОБЩЕСТВЕННЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ.

Таким образом, задача рекламы заключается  в том, чтобы не только сообщить о  продукте, услугах, но и вызвать необходимую (планируемую) реакцию потребителя.

      С целью наиболее эффективного  решения стратегических задач   в  области

рекламы необходимо чёткое представление о  бизнесе  и  особенностях  товара,

знать сильные и слабые стороны компании,  обладать  информацией  о  рынке  – знать возможности  которые  он  предлагает,  и  представлять  себе  проблемы

деятельности  на  этом  рынке.  Необходимо  чётко   спланировать   рекламную

кампанию  в отношении сроков средств  рекламы,  задействованных  в  кампании, рекламного бюджета и т. д.

      Реклама не только позволяет  информировать потребителей  о   товаре,  на

который есть спрос на рынке, но и создавать  этот  спрос,  в  особенности  на

развивающихся рынках.

      Таким  образом,  эффективное   использование   средств   маркетинговых

коммуникаций  (рекламы  и  промоушена)  позволяет  решать  стратегические  и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Практическое  задание 

Интервью

Предприниматель Золотожилов Вячеслав Александрович, занимается розничной торговлей хозяйственных товаров, товаров для дома. Имеет несколько торговых точек по всему городу.

1. Чем Вы занимались до того как стать предпринимателем?

Я работал  на ММК, в цеху ГОПРОФ(горно-обогатительное производство рудо обогатительной фабрики) целых 12 лет.

2. Как и когда у Вас появилась возможность для занятия бизнесом?

Во  время кризиса я попал под  сокращение, а устроится на работу в то время было очень тяжело. Мне пришлось продать квартиру, и  на некоторую часть денег я решил начать свое дело.

3. Каковы были Ваши цели и первоначальный план действий?

Моей  наиглавнейшей целью было не потерять средств, вложенных в дело и приобрести опыт работы. План действий был очень  прост- закупить товар на складах  и реализовать его с наибольшей прибылью.