Рекламная деятельность в коммерческих организациях

1. Конкретным  и  целенаправленным.  Покупатель  должен  понять  и  запомнить рекламу;

2.  Доказательным,  логично  построенным  и  доходчивым.  Содержание  должно заинтересовать, привлечь внимание покупателя  к товару.  Текст содержит заголовок, разъяснение и заключение. Заголовок должен привлекать внимание  к   тексту,   сообщать   минимум   информации,   помочь   понять   пользу рекламируемого товара. Разъяснение включает детали, которые  играют  роль доказательства и убеждения. Цели заключительной части – закрепить главную мысль, рассеять сомнения, убедить покупателя купить товар;

3. Кратким,  лаконичным;

4. Оригинальным, неповторимым, интересным, занимательным, остроумным;

5. Текст  должен быть грамотно исполненным.

      Формы   рекламных   текстов   могут   представлять    собой    монолог

рекламируемого  товара или диалог собеседников.

      Изображение  способствует  усилению  воздействия  текста,   а   иногда вообще заменяет его.

      Важное место в содержании  рекламных  средств  принадлежит   цвету.  Он

оказывает существенное влияние на чувства  людей,  их  настроение,  повышает

эффективность восприятия. Свет необходим для восприятия самих средств рекламы и товаров.

      Речевые звуки усиливают смысловое  содержание  рекламы,  а  музыкальные

звуки и шумы повышают эмоциональное восприятие рекламного средства.

      Не последнюю роль в реализации  рекламной идеи выполняют шрифт.  Два-три шрифта не рекомендуется, так как это затрудняет  быстрое  его  восприятие  и снижает рекламную ценность.

                          Выбор рекламных средств.

      Ни один субъект рекламы не  может позволить  использовать  одновременно

все рекламные  средства и распространять их в неограниченном масштабе.

      Успех  рекламного  сообщения   зависит  от  того,  где   и   когда   оно

опубликовано. Прежде чем выработать тот или  иной  вид  рекламы,  необходимо определить цель рекламного мероприятия.  Цели  могут  быть  самыми  разными, зависят они от представления самого рекламодателя.

      Практика показывает, что в одном  рекламном мероприятии,  как   правило,

цели  пересекаются. В этой связи  все  цели  рекламы  можно  объединить  в  3

группы.

      В первую группу входят цели, которые формируют имидж фирмы.  В этом

случае  могут использоваться  рекламные  ролики  в  кино  и  на  телевидении,

рекламные щиты, реклама в периодической  печати, транспорте и т. д..

      Во вторую группу можно   включить  цели,  относящиеся  к  стимулирующей

рекламе. В качестве рекламных средств  используются  теле-  и  радиореклама,

выставки, реклама в периодических изданиях, прямая почтовая  рассылка  и  т.

д..

      Третью группу составляют цели, которые позволяют с  помощью   рекламных средств обеспечить стабильность кк в реализации товаров, так и  в  отношении потребителей  к  фирме.  Используются  выставки,  прямая  почтовая  рассылка постоянным  партнёрам,  скрытая  реклама  в  виде   статей   о   товарах   и деятельности фирмы и др..

      Правильный выбор заключается  в том, чтобы отобрать именно  те,  которые

позволяют рещить данную рекламную цель наиболее эффективно.

      Чтобы рационально выбрать канал   распространения  рекламных   посланий,

проводится  специальная работа, анализирующая каналы массовой  информации  по следующим критериям:

> Охват  (т. е.  до  какого  возможного  числа  адресатов  удастся   донести

   послание при обычных средних  условиях);

> Доступность  (иными словами, сможет ли предприятие  воспользоваться данными каналами в любой нужный  момент,  а  если  нет,  то  насколько  возникшие ограничения снизят эффективность рекламы);

> Стоимость  (общие расходы на одну публикацию (передачу) данного рекламного   послания, скидки на многократность, стоимость одного рекламного контракта с учётом тиража (числа слушателей, зрителей));

> Управляемость  (т. е. получит ли  предприятие   возможность  передавать  по

   этому каналу сообщение именно  той  целевой  группы  воздействия,  которая

   необходима);

> Авторитетность (насколько данный канал пользуется  уважением  со  стороны   потенциальных и действующих покупателей);

> Сервисность  (т.е. надо ли предоставлять  рекламное послание  в  абсолютное   готовом виде для печатание  (передачи), или можно рассчитывать  на то,  что  профессионалы выполнят подготовку текста, фотосъёмку и т. д.).

     1. Газеты – идеальное средство  рекламирования для фирмы, которая  хочет иметь широкий круг  клиентов.  Газеты  позвояют  передать  клиентам  конкретную  информацию,  такую   как  цена,  скидки,  характеристика продоваемого продукта и т. д..

      Преимущества:

> Гибкость, своевременность, хороший охват  местного рынка;

> Широкое  признание и принятие;

> Высокая  достоверность;

> Поместить  объявление проще и дешевле,  чем в других  СМИ,  сделав  однажды

   оригинальный макет, вы сможете  пользоваться им многократно.

      Недостатки:

> Кратковременность  существования;

> Низкое  качество восприятие;

> Незначительная  аудитория «вторичных» читателей;

> Современный  читатель бегло просматривает  статьи и лишь мельком – рекламу.

     2. Радио может использовать любая  фирма с  достаточно  широким   кругом

потребителей. Радио вызывает мгновенную  реакцию  на  рекламируемое предложение.

      Достоинства:

> Даёт  хорошие результаты даже для  относительно небольшого бизнеса;

> Позволяет воздействовать на определённый тип аудитории;

> Низкая  стоимость;

>  Доносить  рекламу  до  людей   активных,  перемещающихся,  что   позволяет

   работникам розничной торговли  буквально вытаскивать клиетнов  из машин;

> Легко  внести изменения, как в сам текст рекламы, так и в план её звучания

   в эфире;

> Ридиоаудитория  обычно несколько моложе, чем  типичные  читатели  газет,  и   поэтому более охотно покупать  новые товары и услуги.

      Недостатки:

> Некоторые  радиослушатели переключают приёмники  с одной станции на  другую  ежеминутно и особенно не любят блоки рекламы и объявлений;

> Если  рекламный ролик велик, то эфирное  время может быть очень дорогим.

     3. Телевидение – идеальный рекламный  инструмент  предприятий,  которым  нужно  «показать  товар  лицом».  Телевизионная реклама   наиболее    эффективное средство  рекламирования,   поскольку   она   передает  зрительные  образы  – самые наглядные и убедительные  из   всех возможных.

      Достоинства:

>  Единственное  среди  всех  СМИ  позволяет  рекломодателю   облечь   свою

   информацию в форму, содержащую  визуальные образы, слова и музыку;

> Может  показать зрителю, как он будет  чувствовать себя, купив предлагаемый  товар или услугу;

> Люди  обычно смотрят телевизор в  часы отдыха (особенно вечером);

> Широта  охвата.

      Недостатки:

> Высокая  абсолютная стоимость;

> Перегруженность  рекламой;

> Мимолетность  рекламного контакта;

> Меньшая  избирательность аудитории;

> Развитие  кабельного телевидения затрудняет  выбор телекомпании;

> Ошибки обходятся очень дорого.

      4.  Почтовой  рекламой  называют  рассылку  по  почте  брошюр,   писем

каталогов, открыток и т. д., которые должны склонить клиента  к  немедленной

покупке  товара  (услуги).  Почтовая  реклама  –  орудие   предпринимателей,

которые  хотели  бы  донести  свои  предложения   до   определённого   круга

потребителей.

      Достоинства:

> Позволяет  донести как информацию до  клиентов на другом полушарии,  так  и

   ограничиться вашим городом;

> Дает  возможность выбрать адресатов;

> Можно  оценить результативность по  числу обратившихся клиентов;

> Не  смотря на стоимость производтва  и  рассылки  рекламных  материалов  по

   почте, количество заказов оправдывает  расходы;

> «срочные»  сообщения увеличивают обороты;

> купоны, разосланные по почте, гораздо эффективнее купонов,  помещённых  в прессе.

      Недостатки:

> если  вы не  изучили  досконально   свой  целевой  рынок,  большой   процент

   разосланных брошюр пропадёт  напрасно.

      5. Наиболее известные журналы  обращены  к  широкому  кругу читателей,

однако  большая часть журналов адресована очень строго  определённым  группам читателей. Такие издания – прекрасное рекламное средство для  фирм,  целевые рынки которых чётко очерчены.

      Преимущества:

> доносит  информацию до определённых  категорий  населения,  отобранных  по демографическим, профессиональным или иным признакам;

> весь  тираж расходится на вашем  целевом рынке;

>  позволяет  воздействовать  на  чувства   припомощи   цвета,   интересных

   иллюстраций и текста.

      Недостатки:

> каждый  номер журнала очень долго  готовится;

> цены  безумно велики;

> ваше  объявление будет конкурировать  со многими другими объявлениями.

6. Реклама  в местах продажи (РМП) –   это  рекламные  материалы,  при  помощи  которых вы привлекаете внимание клиентов к своим товарам. РМП – это  чаще   всего  краткие  лозунги,  отражающие  отличительные   особенности   ваших   продуктов (услуг).

      Преимущества: