Реклама и её роль в коммуникационной политике

      Анализ  характеристики рекламы на транспорте включает следующие преимущества: охватывает массовую аудиторию, хорошо заметна, обладает географической гибкостью, мобильна, присуще  повторяемость, доступна потребителям в течение 16-18 часов, стоимость ниже, чем у любого другого рекламного средства. Недостатки: исключает избирательность, что может не соответствовать нуждам некоторых рекламодателей, окружающая обстановка в общественном транспорте может не способствовать престижу рекламируемого товара.

      Реклама в местах продажи призвана привлекать внимание клиентов к товарам и услугам. Это канал распространения рекламной информации, который находится в непосредственной близости к потребителю на момент принятия решения о покупке, предполагающий активное использование практически всех средств создания рекламного обращения.

      На  месте продажи активно используются декоративные средства (бумажные маркизы и палатки, стенды, стойки на прилавках, экспозиционные стеллажи), печатная продукция и средства предметной рекламы (полиэтиленовые фирменные пакеты), возможно привлечение акустической и визуально-зрелищной рекламы.

      Достоинства рекламы на месте продажи: заметность, гибкость в выборе средств передачи разнородной информации, максимальная приближенность к товару в момент его покупки, результативность, так как товар можно сразу здесь же и приобрести. Недостатки: низкая частота рекламных контактов, появляется слишком поздно в процессе выбора товара потребителем, возможно появление в одном месте слишком большого количества конкурирующих между собой материалов.

      Прямая  почтовая реклама (direct mail) – это рекламный канал, использующий рассылку печатной рекламы, аудио- и видеокассет, непосредственно образцов товара с рекламной информацией, которая рассылается напрямую потенциальным покупателям с помощью почтовой службы. В наши дни она является наиболее популярной формой адресной рекламы. Это самая личная из всех видов рекламы.

      Реклама по почте может иметь различные  формы: каталоги, письма, брошюры и даже почтовые открытки, написанные от руки. Текст может умещаться в одной строке или занимать десятки страниц. Почти любая форма открывает практически безграничное количество творческих возможностей.

      В последние годы у нас в стране очень популярен один из приемов  западного маркетинга – схема прямых почтовых продаж по рекламным каталогам в сочетании различного рода приманками, стимулирующими потребителя сделать не самую нужную ему покупку.

      С помощью почтовых каталогов сбываются  те товары широкого потребления, мимо которых – будь они на полке в магазине потребитель пройдет, не обратив никакого внимания. И не потому, что это, как правило, не очень нужные в хозяйстве вещи, но в первую очередь из-за их низкого качества. Это залежалые и некачественные товары.

      В идеальном случае этот вид продаж имеет определенные преимущества: позволяет донести информацию до клиентов в любом географическом поясе, рассылку можно персонализировать, отсутствие рекламы конкурентов в момент контакта, оперативность, оценка результативности компании по числу обратившихся после неё клиентов. Но так же может содержать следующие недостатки: высокую стоимость производства и рассылки рекламы, обилие рекламы вызывает раздражение, много разосланных обращений пропадает напрасно, трудоемкость создания списков адресатов.

      В настоящее время такие формы торговли внедряются в основном не потому, что это новая удобная для потребителя услуга, а потому, что трудно сбыть некачественный товар.

      Реклама в Интернете – это принципиально новое средство распространения рекламы на сферу бизнеса. Основными носителями компьютеризированной рекламы являются: баннер, электронная почта, web-сайты, списки рассылки, компакт-диски и др.

      Традиционно наиболее широко в Интернете рекламируются  следующие группы товаров: информационные технологии (компьютеры, программное обеспечение); офисное оборудование и товары для офиса; недвижимость; банковские и страховые услуги; услуги связи.

      Главные преимущества рекламы в Интернете: аудитория имеет материальный достаток выше среднего, что позволяет экономить средства на исследование аудитории; в любой момент рекламу можно приостановить и перекинуть на другой сайт; Интернет – это глобальный виртуальный электронный рынок, не имеющий каких-либо территориальных или временных ограничений, позволяющий производить интерактивную покупку товаров и значительно изменяющий возможности фирм в продвижении товара.

      В то же время главным недостатком  рекламы в Интернете является высокая индивидуальная стоимость времени рекламы и то, что многие сайты являются любительскими, скучными или раздражающими. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Заключение

      Основная  цель коммуникационной политики –  продвижение фирмы и её товаров, т.е. распространение сообщений, создающих  лояльность потребителей и общества к фирме, информирующих, убеждающих или напоминающих о её деятельности или товарах. Коммуникационная политика, или политика формирования спроса и стимулирования сбыта включает основные составляющие: рекламу, стимулирование сбыта и персональные продажи, а так же предполагает организацию участия в выставках и ярмарках, работу с общественностью и средствами массовой информации.

      Реклама классифицируется: товарная и престижная, непосредственная и косвенная, вводящая, информационная и агрессивная, однородная и неоднородная, добросовестная и недобросовестная.

      Средствами, или каналами распространения рекламы являются печатная реклама, реклама в прессе (газетная, журнальная, справочная), телевизионная реклама, реклама на радио, наружная реклама, реклама на транспорте, реклама в местах продаж, прямая почтовая реклама, реклама в Интернете, и каждое из этих средств имеет свои положительные и отрицательные стороны в коммуникации.

      Реклама и её средства распространения используются в ЗАО Строительно-монтажный поезд № 185 для эффективного продвижения продукции, что помогает успешно функционировать и развиваться организации.

        Восприятие рекламы как составной части маркетинговых коммуникаций предполагает качественно новый уровень рыночной деятельности.

      Заводу  рекомендуется для дальнейшего  развития и процветания поддерживать связь с потребителями, увеличивать реализацию выпускаемой продукции и расширять рынки деятельности. Для этого следует чаще участвовать в региональных, российских, а так же в международных выставках, публиковать информацию о выполняемых работах в газетах, в специальных журналах и в Интернете.

Список  использованной литературы

1. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник /А.Ф.Барышев.-2-е изд., стер. - М.:Изд. Центр “Академия”, 2002. – 208с.
2. Валов К.Н., Воронов Ю.Л. Рекламный щит – новое лицо России // ЭКО. – 2003. - №4. – С.74-81
3. Васильева Г.А, Полякова В.А. Основы рекламной деятельности: Учеб. пособие для вузов. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414с.
4. Воронова Ю.С. Реклама и мы // ЭКО. – 2004. - №8. – с.181-191.
5. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е Европ. Изд. – М.; СПб.; К.; Изд. Дом “ Вильямс”, 2003. – 944с.
6. Крылов И.В. Маркетинг. – Москва: Центр, 1998. – 192с.
7. Кузнецова Е. Реклама и продажи по каталогам // Экономика в школе. – 2003. -№1. – С.59-62.
8. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб: Питер, 2002. – 400с.
9. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы при осуществлении активных продаж // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. -№5. –С.42-53.
10. Муратов М. Реклама – двигатель рынка // Экономика и управление. – 2002. -№5. –С.87-90.
11. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И., Гречков В.Ю. / Маркетинг. – М.: Юристь, 2000. – 568с.
12. Оганесян А.С. Управление эффективностью рекламы // Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. -№4. –С.61-74.
13. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю К., Серегина Т.К., Шакурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник. – 2001. -364с.
14. Пнкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2003. – 656с.
15. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб: Питер, 2001. -736с.
16. Филонова О. Два крыла успешной рекламы // ЭКО. – 2003. - №3. – С.34 -74.