Продюсирование рекламы в рекламном агентстве «Продакшн-Хаус» («Магазин»)

     - У вас это получается?

     - У нас уже появляются заказчики,  которые выходят на мировой  уровень. Они размещают заказы  с серьёзными бюджетами для выставок, например, в Сингапуре. Один из клиентов делает по этой тематике представительский фильм в 3D-формате.

     Качество  наших работ год от года улучшается. Мы растём, самообразовываемся, привлекаем высококлассных специалистов. Хотим  быть лучшими на региональном уровне в России. Наша позиция в данном вопросе проста - не обязательно, что всё лучшее сосредоточено только в Москве. Опыт показывает, что профессиональный продакшн может быть и в регионах. Это есть в Европе, США, Латинской Америке. То есть мы в этом плане растём вместе с нашей столицей. Стараемся соответствовать лучшим стандартам и делаем в этом направлении определённые успехи. 

     Комментарии:

     Владимир  Мартынов - креативный директор екатеринбургской компании «Дельта-План»:

     - Сотрудничество с ведущим игроком на рынке видеопродакшн Поволжья – казанской рекламной студией «Магазин» - оставило у нас только положительные эмоции. Главное, мы получили качественный продукт, который соответствует самым высоким требованиям. Рекламная студия «Магазин» - одна из немногих, на кого можно положиться. Будем сотрудничать с этими талантливыми ребятами и в будущем.

     Тимур Садыков - творческий директор рекламной студии «Магазин»:

     - Мы получили хороший опыт от  сотрудничества. Оно оказалось взаимовыгодным  для всех сторон. Перед нами же данный проект, который, считаю, мы выполнили профессионально, открывает новые возможности. Ведь каждый новый творческий проект совершенствует и оттачивает мастерство видеопроизводства…

     С тех пор как Казань стала позиционировать  себя в качестве третьей столицы, возникло много вопросов в отношении конъюнктуры регионального рекламного рынка. Рынок рекламы должен стремиться к тому, чтобы соответствовать заявленному брэнду столицы Татарстана. Об особенностях видеорекламы в Татарстане Тимур Садыков рассказал в интервью БИЗНЕС Online.

     – Тимур, ваша студия недавно  отметила свое семилетие. Опыт работы на рынке  – приличный, соответственно, вы можете дать оценку рекламного рынка  видеопродакшн в  Татарстане в сравнении, скажем, с московским?

     – Особенность в том, что на Западе и в Москве рекламные агентства выступают, прежде всего, творческой единицей. То есть именно они разрабатывают рекламную концепцию «от» и «до», занимаются  созданием брендов, торговых марок, продвижением на рынок. Продакшен уже получает готовый сценарий, который и воплощает.  Если сказать образно: агентство в данном случае выступает в качестве конструкторского бюро, а продакшн – заводом, где выпускается продукция, которую данное конструкторское бюро разработало. В Казани этого нет. Это специфика регионального рынка. Московские агентства работают как? Приходят к клиенту, выясняют задачу, потом у них начинается творческий этап, над которым работает целая команда: креативный директор, арт-директор, копирайтеры… Они не просто придумывают что-то, берут с потолка, как это делается у нас, а четко следуют маркетинговой цели. Тут уже начинается  математика, переложенная на творчество.

     – А в наших агентствах кто решает подобные творческо-математические задачи?

     – Да никто! В лучшем случае клиент этим озаботиться сам, наймет консалтинговое агентство, которое в принципе не для того предназначено. Маркетологов в казанских агентствах нет, соответственно и нет такого этапа разработки продукта. В результате все это перекладывается на плечи продакшн компании. Для нормального видеопроизводства это нонсенс! У нас совершено разные задачи. Мы  должны снимать гениально, а не писать гениальные сценарии.

     – Вы хотите сказать, что  казанские рекламные  агентства зря  едят свой хлеб?

     – Я могу сказать о том, что происходит в сегменте видеопродакшена. Каким образом выглядит совместная работа продакшена и агентства сейчас? Приходит агентство и говорит: вот продукт пиво, целевая аудитория такая-то, ценовая категория такая-то, хотелось бы, чтобы было с юмором. И все! Никто в мире так не работает! В Москве агентства зарабатывают на том, что продают креативные идеи, полностью разложенные по полочкам. Пример: ребрэндинг МТС, помните – яйцо? Креатив? Креатив! Кто будет уже производством заниматься – дело десятое, полно грамотных, талантливых, владеющих инструментариями продакшенов. Речь идет о том, что каждый должен заниматься своим делом: агентство – разрабатывать стратегию и концепцию рекламного продукта, продакшн – ее воплощать. Пока этого нет, мы вынуждены обрастать функциями рекламного агентства, для чего усилили креативную группу.

     – Но заказчику-то все  равно, кто и каким  образом будет  воплощать его  пожелания!

     – В том-то и дело, что в результате клиент может не получить желаемого, да еще и потратится дополнительно. По сути, агентство сегодня выполняет некую прослойку между продакшеном и клиентом, зарабатывая свою маржу в качестве посредника. Скажем, у нас производство стандартного рекламного ролика, положим, стоит 10 у.е.. За эти деньги мы готовы снять ролик и выдать клиенту адекватный продукт. К нам приходит агентство и начинает нас жать по цене. Дожимает нас, скажем до 7 у.е., а клиенту выставляет счет не 10, а на все 15 у.е. В результате ролик теряет в качестве, потому что за счет этих 3 у.е., которые мы скинули, мы уже не сможем привлечь высококлассных специалистов, либо технику определенного уровня. Если бы клиент вышел напрямую к нам, то, во-первых, сэкономил, во-вторых, получил бы намного лучший продукт, отвечающий поставленным задачам.

     – Если уж мы заговорили о бюджетах видеорекламы, какие деньги готов сегодня выкладывать среднестатистический клиент?

     –  Средний производственный бюджет – 5-6 тысяч долларов один съемочный день. Даже для крупных компаний потратить 10 тыс. долларов – нереально. Это катастрофа для них! На самом деле специфика местного рынка такова, что здесь уровень конкуренции небольшой. Понятно, если клиент хочет очень круто о себе заявить, но по каким-то причинам  не хочет обращаться к москвичам, он может потратить деньги здесь, получить ошарашивающий материал. Но таких очень мало. В основном бюджеты небольшие. Хотя отмечу, многие уже поняли, что Москва – это уже не так круто. Можно поднапрячься, отдать деньги столичному продакшену. Но можно гораздо меньше потратиться, работая с местными, которые сделают примерно также, но дешевле. Тем более у нас есть возможность использовать любые технологии.

     – Вы говорите, что  в Казани продакшен дешевле, чем в Москве, насколько?

     – В сотни раз. Среднее производство в Москве стоит 5 миллионов рублей. То, что мы видим на телевидении, – от 500 тысяч долларов. Мы не то, что в разных сегментах работаем, в разных галактиках.

     - В Казани нет рекламных агентств в чистом виде, мало творческих, креативных людей. А где их взять?

     – Самое  главное, что в рекламных агентствах, может быть, есть креативные люди, а вот  менеджеров, способных продвигать неожиданные идеи и доносить их до заказчика, нет. Чем грамотнее будут менеджеры, тем интереснее и мощнее станет развиваться местный рынок. Если мы ставим такую задачу: стать третьей столицей, давайте в чем-то соответствовать, поднимать рекламный рынок, в вузах обучать специалистов, способных это сделать. Что мы имеем сейчас? Отсутствует цепочка: нет образованных людей – нет нормальных агентств – нет нормального продукта. В таких условиях рынок могут забрать не только федералы, но и западные агентства, которые не знают специфики региона.

     Сегодня статус города повышается. В регион стремятся бизнес-структуры со всего  СНГ, усиливается конкуренция, рынок  начал расти, это уже давно  заметил местный рекламодатель. На этом фоне кадровый голод усилился. Стало быть, надо обучать свои кадры, постоянно расти и развиваться.

     Как некоторые представляют видеопродакшен: придет мужик с камерой на плече, с ним девочка с микрофоном, и – готово! – ролик снят. Надо понимать, что качественное производство состоит из нескольких частей. Первое – период предпродакшен, когда идет вся подготовительная работа. Подбор интерьеров, мест натурной съемки, кастинг актеров – всем этим занимаемся мы. Кстати, в Москве существуют специальные кастинговые агентства, куда лишь стоит позвонить: Люся, нужен один седой сорока лет, и один молодой брюнет, и через десять минут у тебя будут эти лица. В Казани такого нет!

     Денежный  период в производстве – аренда дорогой аппаратуры в зависимости  от сложности объекта. К примеру, надо снять картинку с вертолета. Просто камеру на вертолет не поставишь, нужно брать специальную аппаратуру, состоящую из нескольких элементов, которую обслуживает три человека. О еще:  краны, телеги, осветительные приборы, генераторы, реквизит… Все должно быть на самом высоком уровне, без халтуры. От этого и зависит конечный итог.

     У нас на площадке работают дорогие  специалисты, причем надо понимать, что  настоящий продакшен подразумевает привлечение большого количества людей – в штатный съемочный период бывает задействовано человек 30. Высококлассный оператор не должен таскать по павильону камеру, а режиссер - передвигать тяжести. Каждый обязан заниматься своим делом.

     Надо  отметить, что у нас есть уже  устоявшаяся бригада. Это люди, которые хорошо знают нас, и которых хорошо знаем мы – какое качество от них получим. К примеру, оператор-постановщик – выпускник ВГИКа, кстати, с "красным" дипломом, очень профессиональный человек.

     Руководитель  компании исходит из своих возможностей и своих потребностей, и тех задач, что он ставит перед собой. Вот мы решаем – такие-то задачи, телекомпании – другие, Вася Пупкин, который дома ваяет на коленке, – третьи. Все мы на этом рынке востребованы для разного уровня компаний. Но когда клиент идет к нам, он должен представлять: у нас в процессе продакшен слова "нет" не существует. Есть задача, которую надо решить – мы просто помогаем бизнесу зарабатывать. 

2.2 SWOT-анализ рекламной студии «Магазин» 

     Для выработки предложений по повышению  эффективности функционирования рекламной студии «Магазин» необходимо изучить конкурентное положение на рекламном рынке Казани, определить сильные и слабые стороны студии, спрогнозировать перспективы дальнейшего ее развития.

     Поскольку, создавалась студия с целью производства видео-рекламы, сильной стороной ее является профессиональная команда специалистов (практические навыки многих из которых были приобретены в телекомпании «Эфир», славящейся своим отделом видео продакшена) по созданию аудио/видео материалов. Также, в связи с отсутствием на рекламном рынке Казани специализированных копирайтерских агентств, в рекламной  студии «Магазин» проявили себя молодые специалисты в области разработки идей и создания актуального для заказчика образа продвигаемого продукта (услуги). Команда специалистов, сплоченная единой целью – стать лучшими в своей области деятельности, является основным ресурсом, благодаря которому рекламная студия имеет хорошие перспективы для своего развития.

     Слабой  стороной рекламной студии, на мой  взгляд, является неосведомленность потенциальных заказчиков о наличии на региональном рынке доступной для взаимодействия в сфере продвижения их продукции студии «Магазин», способной в кратчайшие сроки и по доступной цене (по сравнению с московскими организациями) произвести качественный рекламный видеоматериал. Значительная часть клиентов заказывает производство видео рекламы либо в крупных федеральных рекламных агентствах, переплачивая значительные суммы, либо заказывая производство рекламы в мелких компаниях, не способных на высоком уровне реализовать идеи заказчика (список компаний производителей видео контента приведен в таблице 3, Приложения 2).

     По-сути, слабость, обозначенная выше, является замечательной возможностью по усилению позиций компании благодаря активному пиар-промоушену и внедрению в ассортимент рекламной студии «Магазин» дополнительной услуги по брендингу (комплексному подходу к обслуживанию клиентов). Это усиление позиции имеет стратегическое значение, поскольку переводит компанию в разряд «супер-игроков» рекламного рынка, создает ее благоприятный имидж, способствует повышению качества реализации рекламных проектов клиента из-за тотального контроля - от разработки идеи до ее реализации, является постоянным информационным поводом для СМИ, и что самое важное, рекламная студия «Магазин» из рядового агентства, следующего тренду рекламного рынка, сама начинает формировать этот тренд, завоевывая поддержку и лояльность компаний-заказчиков.