Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Января 2012 в 17:10, курсовая работа
Анализ мотивов относится к типу исследований, которые ставят целью узнать, что побуждает людей делать тот или иной выбор. В этих исследованиях используются средства, предназначенные постичь область бессознательного или подсознательного, поскольку предпочтения обычно определяются факторами неосознаваемыми. Мотивы покупок – это сложные психологические структуры, отдельные звенья которых зачастую не ясны самому потребителю. Фактически покупатель действует эмоционально и принудительно, реагируя на образы и побуждения, связанные в подсознании с продуктом.
Введение…………………………………………………3
Анализ мотивов и его использование в рекламе ………………4
Структура мотивации потребителей…………………………….7
Мотивация и потребность обращения к рекламе………………….9
Психологическое воздействие на потребителей. Трудности сбыта товаров………………………………………………………………11
От специалистов по рекламе к специалистам-психологам..........13
Исследование мотивов в психологии рекламы………………….15
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы…………………………………………………….15.
Потребительская мотивация как орудие рекламы…………………18
...И ловушки расставлены……………………………………………20
Анализ внутренних переживаний………………………………..20
Продажа восьми внутренних потребностей..................................22
Доминирующая роль врожденной сексуальности........................23
Возврат к переживаниям детского возраста...............................24 Средства борьбы с внутренними антипатиями.....................26
Борьба с подсознательным сопротивлением........................27 Психологические соблазны детей.............................................28 Методы получения согласия.......................................................29 Забота о воспитании в духе оптимизма.....................................30 Упакованная душа.....................................................................31 Вопрос признания.....................................................................32 Вопросы морали............................................................................34
Заключение...................................................................................36
Источники, использованные при выполнении
курсовой работы............................................................................37
Заключение.
В ходе данной работы выяснилось, что используется анализ потребностей мотивов покупателя. Потребительские мотивы весьма разнообразны и зачастую носят иррациональный характер. Анализ мотивов рекламными специалистами позволяет им воздействовать на бессознательное потребителя, усиливать его положительную мотивацию и тем самым увеличивать эффективность рекламы.
В
заключении мне хотелось бы привести
слова недавно появившейся
ИСТОЧНИКИ,
ИСПОЛЬЗОВАННЫЕ ПРИ
ВЫПОЛНЕНИИ КУРСОВОЙ
РАБОТЫ: