Мотивы в психологии рекламы
Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Января 2012 в 17:10, курсовая работа
Описание работы
Анализ мотивов относится к типу исследований, которые ставят целью узнать, что побуждает людей делать тот или иной выбор. В этих исследованиях используются средства, предназначенные постичь область бессознательного или подсознательного, поскольку предпочтения обычно определяются факторами неосознаваемыми. Мотивы покупок – это сложные психологические структуры, отдельные звенья которых зачастую не ясны самому потребителю. Фактически покупатель действует эмоционально и принудительно, реагируя на образы и побуждения, связанные в подсознании с продуктом.
Содержание работы
Введение…………………………………………………3
Анализ мотивов и его использование в рекламе ………………4
Структура мотивации потребителей…………………………….7
Мотивация и потребность обращения к рекламе………………….9
Психологическое воздействие на потребителей. Трудности сбыта товаров………………………………………………………………11
От специалистов по рекламе к специалистам-психологам..........13
Исследование мотивов в психологии рекламы………………….15
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы…………………………………………………….15.
Потребительская мотивация как орудие рекламы…………………18
...И ловушки расставлены……………………………………………20
Анализ внутренних переживаний………………………………..20
Продажа восьми внутренних потребностей..................................22
Доминирующая роль врожденной сексуальности........................23
Возврат к переживаниям детского возраста...............................24 Средства борьбы с внутренними антипатиями.....................26
Борьба с подсознательным сопротивлением........................27 Психологические соблазны детей.............................................28 Методы получения согласия.......................................................29 Забота о воспитании в духе оптимизма.....................................30 Упакованная душа.....................................................................31 Вопрос признания.....................................................................32 Вопросы морали............................................................................34
Заключение...................................................................................36
Источники, использованные при выполнении
курсовой работы............................................................................37
Файлы: 1 файл
курсовая по рекламе.doc
— 205.50 Кб (Скачать файл) Заключение.
В ходе данной работы выяснилось, что используется анализ потребностей мотивов покупателя. Потребительские мотивы весьма разнообразны и зачастую носят иррациональный характер. Анализ мотивов рекламными специалистами позволяет им воздействовать на бессознательное потребителя, усиливать его положительную мотивацию и тем самым увеличивать эффективность рекламы.
В
заключении мне хотелось бы привести
слова недавно появившейся
ИСТОЧНИКИ,
ИСПОЛЬЗОВАННЫЕ ПРИ
ВЫПОЛНЕНИИ КУРСОВОЙ
РАБОТЫ:
- Хромов Л.Н. “Рекламная деятельность: искусство, теория, практика”, Петрозаводск АО “Фолиум”, 1994 год
- Бен Паккард “Скрытые увещеватели”, статья
- Сеть INTERNET
- Столяренко Л.Д. Основы психологии. Р. Н/Д: «Феникс», 1996, 736с.
- Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. М.: «Прогресс», 156с.
- Картер Г. Эффективная реклама. Пер. с англ. М.: «Прогресс», 1991, 280с.
- Современная реклама /перевод с англ., общая ред. проф. Феофанова, Издательский дом Довгань, 95г.
- Общая психология. /Под ред. Петровского А.В. М.: «Просвещение», 1986, 464с.
- Песоцкий
Е.”Реклама и психология потребителя”,Ростов-на-Дону,”
Феникс”2004г. - Росситер Дж..Р.,Перси Л.Реклама и продвижение товаов. – СПб.:Питер,2001.