Международная реклама в интернете

- не показывать  повторно баннер пользователю, который его уже видел.  

2. Можно напрямую  договориться с webмастером другой  страницы на размещение баннеров  другу друга. Желательно обмениваться  со страницами, имеющими сходную  тематику, но следует иметь в  виду, что обмен баннерами с  web-сайтом конкурентов часто может принестибольше вреда, чем пользы.  Если  нет возможности программно отслеживать, какое количество баннеров рекламируемой страницы было показано и сколькобаннеров показала сама страница, следует ориентироваться на показатели счетчиков посещения страниц.  

Следует добиваться равных (или лучших) условий по расположению баннера рекламируемогореурса на страницах.  

3. Можно заплатить  баннерной системе, поисковому  серверу, каталогу или простопопулярному  web-сайту за показ баннеров  рекламируемой страницы на их страницах.  

Отклик  баннера и его  эффективность. Одной из самых важных характеристик баннера являетсяотношение числа кликов на баннер к числу его показов. Так если баннер был показан на какой либо странице 1000 раз, а нажали на него и, соответственно, попали насайт 50 человек, то отклик такого баннера равен 5%. По статистике средний отклик ("click/through ratio", CTR) у баннеров, используемых в WWW -2,11%. Разумеется, если у баннера отношение числа кликов к числу показов не 2% а 10%, то за то же число привлеченных на сайт посетителей рекламщик заплатит впять раз меньше или во столько же раз меньше покажет чужие баннеры.  

Но CTR не является абсолютным гарантом эффективности  баннера. Баннер может быть красивыми  интригующим, заставляющим пользователя кликнуть на него. Но начав загрузку сайта и, приблизительно, поняв, куда он попал, пользователь может с легкостьюнажать кнопку "back" на своем браузере. 

Используя на баннере  завлекающие, но мало относящиеся к  делу - текст и картинки, возможно привлечение большего числазаинтригованных посетителей с одной стороны, но с другой стороны, в этом случае идет потеря на действительно заинтересованных в данном ресурсе людей, а,следовательно, по-настоящему ценных посетителей. С другой стороны, "сухой" баннер с четким текстовым изложением содержания сайта тоже неявляется верным решением - его CTR обычно крайне низок. Он не запоминается и не создает положительного имиджа. По-настоящему эффективный баннер должен бытьхорошо выполнен художественно и технически (некачественный дизайн сразу говорит о несерьезности, несолидности рекламируемого сервера/услуг). Он должен бытьоригинальным (запоминаться), возможно быть интригующим (пробуждать любопытство), но одновременно давать представление о характере рекламируемого сервера/услуг исоздавать их положительный имидж.

Баннер  как носитель имиджевой  рекламы. Если задачей является не простопривлечение посетителей на web-сайт, а бизнесмен смотрит дальше - при помощи сети хочет успешно продвигать товар/услуги компании, добиться увеличения объемапродаж, расширить рынок сбыта, улучшить/создать положительный имидж - ему необходимо задуматься о брэндинге.  

Средний отклик баннера в интернете 2%. Получается, что только 2% показов баннера  идут напользу рекламодателя (приносят посетителей на его web-сайт), а остальные 98% просто-напросто тратятся впустую? Это совершенно не так! Каждый показ баннераприносит рекламодателю ощутимую пользу, являясь прекрасным инструментом брэндинга (branding) - имиджевой рекламы компании, определенных товаров/услугили, например, web-сайта.  

Чтобы имиджевая  реклама работала, баннер должен быть выполнен в соответствующем ключе:профессиональный дизайн, хорошо продуманный рекламный  текст и слоган, использование  соответствующих изображений и  т.д. А использование в этом случаепсевдополос прокрутки, псевдокнопок, интригующих, но совершенно не относящихся к делу фраз и изображений, не является правильным выбором. 

В 1996 году HotWired совместно  с экспертами в области рекламных  технологий Millward Brown,а в 1997 году Internet Advertising Bureau, провели крупномасштабные исследования значимости имиджевой баннерной рекламы. Исследования доказали -баннеры очень эффективны в качестве носителей имиджевой рекламы. 

Некоторые результаты исследований: 

1. Отношение  пользователей интернет к рекламе в сети:  

- 18% горячо поддерживают  

- 41% одобряют 

- 34% не возражают  

- 6% против 

- 1% крайне не  одобряют 

2. Несмотря на  то, что в арсенале телевизионной  рекламы есть возможность использоватьвизуальные  и акустические эффекты, недоступные для печатной и сетевой рекламы, телезрители - пассивная аудитория. Читатели же и пользователи сети напротивактивны в поиске и восприятии информации, поэтому вероятность воздействия рекламы здесь выше: около 30% опрошенных (из 16 758 респондентов) помнятувиденную баннерную рекламу через семь дней. Каждый следующий показ баннера увеличивает эту цифру. 

3. Из этих "помнящих" 96% просто видели баннер, и лишь 4% щелкнули на него ипопали  на web-сайт рекламодателя. Принимая  во внимание, что кликают в среднем лишь 2% видевших баннер, делается вывод, что для имиджевой рекламы показыбаннера гораздо важнее, чем клики на баннер.  

4. После одной  демонстрации баннера brand awaraness (осведомленность  о существовании данногобрэнда)  в среднем увеличивается на 7%. Каждый показ баннера (особенно в соответствующем контексте web-страницы) создает связь между брэндом исоответствующей группой товаров.  

5. После одного  показа баннера Consumer Loyalty (вероятность  повторного возвращения)увеличивается  на 4%, что, по словам IAB, является индикатором потенциального увеличения продаж. 

6. На порядок  более высокие цифры по увеличению Brand Awaraness и Consumer Loyaltyнаблюдаются  для новых, нераскрученных брэндов. 

Как делатся эффективный  баннер. Сразу хочу заметить, что большинство приведенных ниже моментовнаправленны исключительно на увеличение CTR баннера. Если владельцу сервера нужны "правильные посетители" (действительно заинтересованне втоварах/услугах этого сервера) или, например, он делает ставку на имиджевую рекламу, то простое следование нижеприведенным моментам явно недостаточно, аиногда просто противопоказано. CTR не является абсолютным гарантом эффективности баннера.  

1. Волшебная  фраза - "Click Here".  Самый простой способ увеличить количество щелчков на баннер - попросить об этомпользователя. По статистике баннеры содержащие слова типа "click here", "жми сюда", "visit now", "enter"имеют отклик на 30% больше, чем без таковых. Хорошей идеей является размещение на баннере псевдокнопки или полосы прокрутки. 

2. Ничто человеческое пользователю сети не чуждо. Следует сделать баннер загадочным, пусть пользователь будетзаинтригован: 

- Что они этим  хотели сказать? 

- Куда ведет  этот баннер? 

Сексуально-эротические  мотивы увеличивают отклик баннера.  

3. Размер баннера (пиксели). Баннеры большего размера имеют значительно больший отклик,чем баннеры меньшего размера. Хотя, разумеется, часто за помещение большего баннера приходится больше платить и, к тому же, больше вероятность того, чтотакой баннер не успеет загрузиться.  

4. Размер баннера  (байты). Вероятность того, что баннер  быстро загрузится на текущуюстраницу  и пользователь увидит его  до того, как перейдет к другой  странице, напрямую зависит от  размера баннера. Если пользователь  уйдет, а баннер еще не успеетзагрузиться, будет уже совершенно неважно, насколько красочен и круто анимирован был баннер. Помимо этого, многие службы по обмену баннерамилимитируют его размер, например, не более 15 килобайт.  

5. Использование  анимации. Движение приковывает  взгляд. То же касается и анимированных баннеров.По статистике отклик у них на 25% выше, чем у статичных. Самое сложное здесь - добиться максимальной эффектности при небольшом размере файла изображения.  

6. Изображения.  Следует (если это не противоречит  основной концепции данного баннера)использовать изображения, а не только игру текста и цветов. Изображения приковывают внимание пользователя и могут дополнять смысл рекламного слогана.При прочих равных условиях следует отдавать предпочтения изображениям людей (лучше женщин, т.к. основная масса пользователей сети - мужчины). Нужноорганично встроить изображение, а не просто поместить его как прямоугольную часть баннера.  

7. Цвета доложны  быть яркими - они привлекают к  себе взгляд пользователя. 

8. Тестирование  баннеров. Как правило запускают в показ сразу несколько однотипных баннеров,незначительно изменив текст, добавив/убирав какие либо черты. Иногда даже незначительные изменения текста или композиции баннера дают значительноеизменение CTR. Тестируются эти баннеры некоторое время, после этого убрираюься те, которые имеют более низкий CTR по сравнению с остальными. Помимо самогодизайна баннера на его отклик имеет сильное влияние расположение на странице.

Сюжет баннера. В сюжете любого баннера, даже если анимация, как таковая, в нем не используется, можно выделить три главныхэтапа, схожие с частями классической драмы: завязка, развитие и развязка. Цель первого этапа – привлечь внимание зрителя, выбить его из колеи, заставитьожидать дальнейшего; на втором этапе зрителю сообщается суть рекламы, основная информация баннера, объясняется причина, по которой он должен соблазнитьсяименно этим продуктом или услугой; третий этап снова делает упор на чувства, а не на разум и разряжает накопившееся напряжение либо раскрытием тайны личностирекламодалетя,  либо торжественным объявлением его адреса, либо просто призывом «click here!» (а иногдадаже анимированным изображением курсора мыши, который якобы и делает на баннере этот самый click).  

В анимированных  баннерах – более сложных и, как  правило, более дорогих – эти три этапа разделены во времени.  В менее притязательных образцах рекламнойпродукции, анимацией не пользующихся, этапы эти могут быть разнесены только в пространстве; при этом обычное направление восприятияинформации – слева направо– диктует расположение развязки сюжета на правом конце баннерной полоски. 

В анимационных баннерах максимум динамики приходится на первый этап, на котором почти  всегдачто-то движется, взрывается или  прокручивается по всей площади баннера. Второй, информационный этап обычно представлен сменяющими друг друга статическимитекстами. Наконец, на третьем этапе свова возникает динамика, но несколько иного рода – вместо движения по всей площади баннера применяются довольнолокальные мигания, переливы и тому подобные эффекты, как бы закрепляющие общий эффект и приблашающие тех, кто насладился представлением, сделать щелчок ипродолжить таким образом знакомство с рекламодателем. Эта смена тональности в конце мультика – очень важный момент. Исследования показывают, как я ужеупоминал выше, что при всей своей наивности призыв «click here!» увеличивает CTR баннера на 30% - очевидно, не потому, что без него бы пользователь не догадался бы гденадо щелкать, а просто потому,что привычная и ожидаемая формула ставит точку в развитии сюжета и подталкивает зрителя к переходу от созерцания к действию. Неменьшей завершенностью баннер обладает и в других своих аспектах; даже если он не пользуется широкоэкранной анимацией, а динамика его выражена статическимисредствами, движение не должно идти вразнос или теряться в бесконечности, а обязательно должно концентрироваться в некоторой точке сходаЖ, фокусе силовыхлиний, после чего зрителю не остается ничего, кроме как щелкнуть мышью по этому баннеру.

Каквыгодно  расположить баннер на странице.

 

  1. Сверху или снизу? Обычно баннеры вешаются в самом верху и в самом низу страницы. Если естьвыбор места для баннера, отдается предпочтение верху (отклик здесь выше). Хотя самый верх так же не является оптимальным положением для баннера. Более высокийCTR наблюдается у баннеров, помещенных в середину какого либо текста, при этом пользователь не должен скроллировать страницу, чтобы увидеть баннер. 

Вот некоторые  цифры (по результатам исследования сервером www.webreference.com) 

- баннер, расположенный  ниже на 1/3 от верха экрана дает CTR на 70% больше, чем баннер,расположенный в самом верху; 

- баннер не  стандартного размера (квадратный 125х125 пикселей), расположенный в  нижнемправом углу первого экрана  страницы (пользователь не должен  скроллировать страницу чтобы увидеть баннер) дает CTR на 228% больше, чем стандартный баннер(468х60 пикселей), расположенный в самом верху; 

- при использовании  одного и того же баннера  одновременно сверху и в самом  низустраницы (со скроллированием  страницы) не наблюдается значительного увеличения CTR;  

2. На какой  странице размещать? Согласно  статистике, CTR баннера, помещенного  на главнойстранице сайта будет  выше, чем на второстепенных.  

3. Следует использовать ALT. По статистике 10% пользователей  путешествуют по сети сотключенной опцией "автоматической загрузкой графики". Поэтому важно использовать ALT - описание внутри тега IMG. 

4. Не следует  уводить посетителей со своей  страницы. В стандартном случае, если пользовательщелкает на  чужой баннер, размещенный на  данной странице, то в этом же окне браузера начинает загружаться страница, на которую ссылается этот баннер.Возможно новая страница так заинтересует пользователя, что про данную он забудет, и он, как посетитель в будущем будет потерян. 

5. Использовать  ли рамку вокруг баннера? Наличие рамки (внутри тега IMG поставить border=1),совпадающей по цвету с цветом гиперссылки, будет подсказывать пользователю, что данный графический объект является кликабельным. С другой стороны, иногда такаярамка портит баннер с точки зрения дизайна.  

6. Помещение  баннера в отдельный фрейм  и refresh. Если поместить баннер  в отдельный фрейм,расположенный,  например, вверху или внизу экрана, то для такого баннера скролирование  не будет страшно. Страница  перегружается и, соответственно,показывается  новый баннер.