Международная реклама в интернете

Производя анализ публикуемых сообщений, вы можете вычислить  ваших потенциальных клиентов исвязаться с ними напрямую. И, наконец, не следует  забывать, что помимо  собственного промоушена специализированныедискуссионные листы крайне полезны, так как будут снабжать ценной информацией и новостями. 

На www.forumone.com находится  специализированная поисковая системапо  дискуссионным листам ForumOne, гдепроиндексированы  порядка 225 000 листов. 

Следующие четыре группы не используют e-mail как средство вещания, но близки ей по своей сути.

 

 3. Конференции Usenet (группы  новостей)

 

 Usеnet бурно развивался  еще до появления WWW, к сожалению  сейчас он привлекает все меньше  именьше пользователей. В большей  степени это вызвано тем фактом, что спаммеры в первую очередь атакуют именно Usenet и на одно действительно полезно сообщениепо теме приходится пять писем со схемами быстрого обогащения и рекламой порносайтов. Несмотря на это, из десятков тысяч действующих конференций Usenetвсе еще можно найти несколько групп, участие в которых полезно. 

Подписаться и  работать с определенными интересующими  вас группами новостей вы можете,например, с помощью почтового клиента Outlook Express, подключившись к какому-либо серверу новостей (проверьте, возможно один из них поддерживаетсявашим провайдером).  

Следует заметить, что каждый news-сервер имеет определенный набор конференции, и, еслине найдена  интересующая, можно попробовать  использовать другой новостной сервер. Можно работать с Usenet используя web-интерфейс (DejaNews:http://www.dejanews.com/) 

При использовании Usenet в маркетинговых целях нужно  следовать рекомендациям длядискуссионных листов (см. выше).

 

 4. Web-конференции.

 

 По своей структуре web-конференции очень похожи на конференции Usenet, в них так жеиспользуются ветви (threads) дискуссий и т.д. Отличие состоит в том, что они работают, используя web-интерфейс, и не размещены централизовано наnews-серверах, а разбросаны по сети. 

На очень большом  количестве тематических сайтов имеется  соответствующий им по теме наборконференций, так что их поиск можно начать именно с крупных web-сайтов, имеющих отношение к, например, рекламе. Например, на сервере www.citforum.ruнаходится крупнейшее собрание конференций посвященных рекламе. При использовании Usenet в маркетинговых целях нужно следовать рекомендациям длядискуссионных листов.

 

 5. Реклама на досках  объявлений.

 

 Доски объявлений сгруппированы по тематикам и  работают по принципу газет бесплатных объявлений.В отличие от дискуссионных  листов, конференций и пр. на досках объявлений можно и нужно публиковать именно рекламу, непосредственно для этого они и былисозданы.  

Следует отдать предпочтение наиболее посещаемым доскам объявлений, которые:  

- имеют отношение  к вашей рекламе (не стоит  публиковать объявление не в  тему доски); 

- не захламлены  спамом, оперативно корректируются  модератором.  

Не стоит посылать объявление на одну доску более одного раза в день. Постарайтесь делатьобъявление не слишком длинным (желательно не более  четырех строк). Время от времени  можно менять текст объявления. Если установлен анализатор referer-log,можно определить, насколько эффективна та или иная текстовка объявления (по количеству переходов с него на рекламируемый сайт).

 

 6. Рассылки новостей  сервера (newsletters andURL-minders).

 

 Можно предложить заинтересованным посетителям сервера подписаться на специальную рассылку,информирующую об обновлениях и размещении нового материала на нем. Данная рассылка будет напоминать подписчикам о сервере и способствовать увеличениюповторных визитов. Разумеется, не стоит посылать уведомление с незначительными или заведомо неинтересными для получателя новостями сервера.

 

 7. E-mail автоответчики (autoresponders,infobot).

 

 В настоящее  время они используются довольно редко. Раньше их основное применение было вобслуживании пользователей, не имеющих доступа к WWW. E-mail автоответчик отвечал на письма, посылая часть информации, представленной на сервере, инаправлял копию запроса администратору web-сайта. В настоящее время автоответчики целесообразно использовать в следующих случаях:  

- если у нет  времени оперативно отвечать  на поступающую корреспонденцию  (вообще на e-mailпринято отвечать  в течение 24 часов), автоответчик  может оперативно отсылать что-нибудь  типа: "Спасибо за Ваше сообщение,  мы ответим Вам в течение …часов/суток/месяцев";  

- если вы уехали  в командировку и у вас не  будет доступа к сети на  протяжении скажем недели,автоответчик  может проинформировать об этом  людей, пославших вам письма.

 

 8. Индивидуальные письма.

 

 Рассылка индивидуальных писем - весьма трудоемкое занятие, требующее довольно большогоколичества времени, и ему предшествует кропотливая работа по сбору этих адресов. С другой стороны, ваше письмо, попадет именно тому человеку, в чьемвнимании рекламодатель в наибольшей степени заинтересован. 

Посылать письма с рекламными предложениями можно  и нужно только тем пользователям, которым онибудут действительно  интересны. В этом случае рассыльный, во-первых, скорее всего не получит  в ответ гневных писем, во-вторых, только тогда письмо будетпо-настоящему эффективным. Найти интересующих рекламодателя людей и их почтовые адреса можно по тематике их web-страниц, по их письмам, в дискуссионных листах,конференциях, визитным карточкам, рекламным брошюрам их фирмы и т. д.  

При составлении  письма желательно следовать следующим  правилам:  

- желательно, чтобы  в начале письма стояло прямое  обращение к человеку по имени;   

- указаить причину  обращения к нему. Например, "Я  видел Ваше письмо в дискуссионномлисте NN, датированное d/m/y и думаю, Вас может заинтересовать _._._._". Желательно согласовать текст предложения с тем, что уже известно о получателе; 

- надо облечь  текст письма не в форму  прямой рекламы, а в форму  предложения полезного именноэтому  получателю;  

- в строке  получателя должен стоять только один адрес, т.е. каждое письмо посылаетсяиндивидуально;  

- не надо использовать  в качестве обратного e-mail’a, полученные  на бесплатныхпочтовых серверах;  

- обязательно  подписать письмо и поместить  там свою контактную информацию.

 

 9. ICQ: рассылки URL’ов.

 

 Помимо непосредственно e-mail’ов пользователь, как правило, имеет ICQ – интернет-пейджер.Он используется для on-line’овой связи и имеет  функцию «послать URL», которую нередко  используют для рассылки адресов  коммерческих сайтов, или icq-спаммерыдля рекламы своих ресурсов. На данный момент (май 2000) ICQ имеет около 75 млн. пользователей во всех странах мира. 

Преимуществ рекламы  при помощи ICQ перед непосредственно e-mail’ом не так много, но онисущественны:

- не требует  открывать нередко громоздкого письма, а сообщения обладают краткостью и быстротой приема.

- гораздо проще  ответить, чем на e-mail и связь гораздо  лучше, нежели посредством письма.

- и, наконец,  возможность, в большинстве случаев  получить ответ сразу. 

Однако, кроме как спаммерами, по моим наблюдениям, редко кто использует ICQ вкачестве рекламы, по неизвестным причинам. Исходя из собственного опыта я могу говорить, что подобные рассылки имеют CTR около 40%, причем откликмгновенный, в течении, как правило 10 минут, если пользователь находится в on-line’е. 

В будущем, я  надеюсь, серьезные фирмы заметят  преимущества ICQ и начнут использовать его вкачестве рассылок. Подобные эксперименты уже проводились: на конкретном UIN’е происходила регистрация и  происходила рассылка новостей каждый час, еслипользователь находился в эфире.

В заключение хочу сказать о стоимости рекламы  в рассылках:

www.citycat.ru (самый  крупный рассылочный сервер в  рускоязычном интернете) CPM $2, международные  CPM$20-$25.  

Это были основные методы прямого и косвенного рекламирования с помощью электронной почты, которые применяются как намеждународном, так и на региональном уровне.

Халява  в интернете

 

 Под  халявой в интернете понимают любое предложение, по возможности предоставления бесплатных товаров или услуг пользователю. 

Одним из наиболее популярных способов рекламы за рубежом  является какой-либо бесплатный товар, высылка по почте, так называемый«пробник», чтобы посетитель мог сначала  ознакомиться с товаром бесплатно, а уж затем прийди в один из оффлайн-магазинов, и купить этот товар. 

Как это работает? Пользователь, путешествуя по сети, натыкается на реламу такого сервера и заходит на него. Какпрвило это сервер крупной сети реальных магазинов, разбросанных не только в данной стране, но и за ее пределами. Этой фирме важно привлечь к себе как можнобольше покупателей или людей, которые будут с ними сотрудничать (выступать в роли дилеров в своем регионе). Демонстрация товара очень часто затруднена илюди не могут ограничиться фотографиями при выборе какого-либо товара (это один из главных недостатков интернет-магазинов и он-лайновых аукционов). Длянаглядного и детального ознакомнелия с товаром или со схожим «маленьким» товаром образцы высылаются посетителю по почте. Пользователь заполняет анкету,в которой указывает свои координаты местожительства, ФИО и проч., а также нередки случаи заполнения обязательных полей «в нагрузку» в котороых пользовательдолжен указывать свои интересы, хобби или что-либо еще (эта информация потом используется в оффлайновом директ-маркетинге). Затем антека отправляется ичерез некоторое время пользователь получает по почте заказанный бесплатный товар, а еще через некоторое время на его e-mail начинают приходить различные рекламные письма, потомписьма приходят на реальный почтовый ящик и т. д., т. е. пользователь становится потенциальным потребителем множества реальных товаров.  

Для чего это делается и какие выгоды получает предоставляющий  халяву? Рассмотримпростой пример: международный сервер www.hotmail.com предоставляет бесплатый e-mail с web-просмотром почты. Конечно,существуюет способ проверки почты и через почтового клиента, но обычный пользователь не утруждает себя в изучении его «премудростей» и счастливыйпользуется web-просмотром. В это время баннерная система hotmail’a демонстрирует пользователю множество баннеров, закоторые руководство сервера уже получило деньги и давно окупило то пространство на жестком диске, которое было предоставлено пользователю. Другими словами онисделавши однажды получают прибыль с размещения рекламы очень продолжительное время. 

Или друой пример: компания Market владеет сетью супермаркетов  и магазинов по США иКанаде, но у нее есть конкурент компания Supermarket с аналогичными характеристиками. Компания Market открывает интернет-представительство, раскручиваетего и, на своем сайте предлагает бесплатные «маленькие» образцы своих товаров. Пользователи охотно заказывают эти товары, и потом в своем городе идут вмагазин именно компании Market, так как они уже заранее видят «хорошесть» товаров предоставляемых в торговых точкахэтой компании. Так же на эти сервера реагируют предприниматели, которые теперь желают сотрудничать и быть диллерами компании Market. По словам подобных компаний их прибыли существенноувеличились с открытием представительств в интернете, которые высылают бесплатные образцы, или после открытия раздела «Free» на уже имеющемся сервере, но котоый раньше занималсятолько интнрнет-торговлей.  

Действительно, слова «Free!» или «Бесплатно!»  дают большую посещаемость сайта, а  значит и большее число людей,которые купят товар, а не только закажут бесплатные образцы. 

Практически все  сервера на которых так или  иначе представлена товарная халява работают на конкретную аудиторию. Напримерсервер той же компании Market не высылает товары в Россию или во Францию, потому что эта компания не только неимеет в этих странах своих представительств, но и не собирается сотрудничать с этими странами, также они неохотно высылают товары в те города США или Канады,в которых нет их торговой точки, однако, оставляя у себя почтовые координаты и проч. «примочки» заявки для того, чтобы в будущем, когда они откроютпредставительство в этом городе сообщить об этом всем тем, кто заказывал у них образцы и напомнить о существовании своего сервера.    

Закладки  в браузере

 

 Для чего же нужны закладки? Например, пользователь зашел на страницу с адресом http://stihi.irk.ru/stihi/irk/diagrun/style1/index.htm, эта страница ему понравилась, к тому же он увидел, что ее авторы обещают обновлениякаждые два дня, таким образом они призывают смотреть их страницу каждые два дня, но пользователю не запомнить ее адрес сразу, а записывать его он вряд либудет. Тут вступают в действие закладки. Пользователь заносит эту сраницу в свой список закладок и потом (через два дня) активизирует эту ссылку и вновьзаходит на вышеупомянутую страницу.