2006 год -  BMW меняет легендарный рекламный слоган

     В 2006 году компания BMW объявила о своем решении сменить главный рекламный слоган, который она использовала на рынке Северной Америки на протяжении 31 года, на фразу с совершенно новым смыслом.

     Вместо "Ultimate Driving Machine", смысл которого заключается в получении максимального удовольствия от вождения автомобиля, баварская марка будет использовать "A Company of Ideas", что можно перевести как "Компания идей". Тем самым компания хотела сделать акцент на используемых в ее современных автомобилях технологиях.

     Стоит напомнить, что фразу "Ultimate Driving Machine" BMW стала использовать в США еще в 1974 году, когда немецкая компания всерьез решила завоевать рынок Северной Америки. В тот момент она занимала в этом регионе лишь 11 место по продажам среди европейских автопроизводителей. Зато спустя 31 год BMW вышла на первое место по продажам, обогнав своего давнего конкурента, компанию Mercedes-Benz. И, как считают многие аналитики, во многом благодаря сложившемуся у марки имиджа производителя автомобилей "для водителя".

     Новая рекламная стратегия BMW, как считают некоторые специалисты, могла оттолкнуть от марки тех клиентов, которые покупали эти машины только за их "драйверский" имидж. Зато, как сообщало издание Advertising Age, первая печатная реклама, которая выйшла с новым слоганом, и вовсе делает акцент на безопасном вождении и содержит в себе фразу "Safety isn't just ABS and DSC but also DNA", что можно перевести как "Безопасность - это не только ABS и DSC, но еще и DNA (гены)".

     Новый бренд BMW. Что такое i?

     Компания BMW дала официальную информацию о своем новом бренде. Мы с вами становимся свидетелями поистине исторического события: со вчерашнего дня на мировом автомобильном рынке появился новый субренд BMW i.

     Что такое i?

     Не  трудно догадаться, что речь идет о  совершенно новом классе автомобилей, работающих на электричестве. Отныне все  гибридкары и электромобили будут носить гордое имя BMW i.

     Первыми продуктами нового бренда станут: спортивный гибрид i8 и городской электрокар i3. По предварительным данным на рынке  автомобили появятся уже в 2013 году.

     На  пресс конференции, посвященной  запуску нового бренда, представители  немецкого концерна сообщили, что  городской автомобиль i3 будет оснащаться исключительно электродвигателем. Запуск i8 намечен на 2013 год. Автомобиль будет производиться на заводе в  Лейпциге. В производство нового бренда баварская компания намерена инвестировать  около 400 млн. евро.

     Автомобиль  BMW i3 известный также под названием Megacity Vehicle. Он будет представлять собой гибридный спорткар. Модель i8 будет создана по мотивам нашумевшего концепткара Vision Efficient Dynamics.

     Основное  отличие и достоинство обеих  машин заключается в небольшом  весе и их высокой прочности. Как  отметил руководитель департамента разработок Клаус Дрегер (Klaus Draeger), легкие углеродные детали полностью компенсируют тяжесть батарей. Кроме этого, снижение веса машин позволяет значительно увеличить дальность пробега без подзарядки.

     Гибридное семейство может похвастаться такими новшествами, как алюминиевая рама ходовой части и капсула безопасности салона, вылитая из полимеров и углеволокна.

     На  какую целевую аудиторию рассчитан BMW i?

     Сегодня с уверенностью можно сказать, что  владельцами нового бренда будут  состоятельные люди, живущие в  мегаполисах, которым не безразлична  экологическая обстановка в мире.

     Также стало известно, что компания BMW создала новое акционерное общество под названием «BMW i Ventures». Основной деятельностью этой компании станет разработка универсальных мобильных приложений, которые будут использоваться в качестве навигационных систем. 

     Несколько примеров рекламы  BMW.

     - BMW выжигает рекламу в глазах посетителей кинотеатров

       Компания BMW использовала в немецких кинотеатрах новую технологию рекламы Flash Projection, похожую на «25-й кадр». За экраном ставится трафарет с логотипом BMW, а во время рекламы через него подаётся мощная вспышка света. В результате все зрители, которые смотрели в этот момент на экран, незаметно для себя получили копию бренда на сетчатку глаза. Если закрыть глаза, то буквы BMW становились видны. Реклама специально была сделана таким образом, что после вспышки в конце рекламного ролика зрителей просили закрыть глаза и «помечтать». 

     - В самом центре Москвы Компания BMW Group Russia представляла уникальный арт-объект – M-Wall, выполненный в жанре пространственно-световой инсталляции.

     Этот 3D-баннер с автомобилями BMW легендарной M-серии без преувеличения был подлинным шедевром рекламного искусства под открытым небом. Его уникальность заключается в том, что при его создании были использованы объемные модели автомобилей BMW серии М оригинального размера: BMW M3 Coupe, BMW M5, BMW M6, BMW Z4M Coupe. Модели выполнены компанией We R.Signs из синтетических материалов с использованием оригинальных деталей машин BMW: декоративных элементов кузова, колес и фар, которые эффектно подсвечивали баннер в темное время суток. Вес каждой модели, закрепленной непосредственно на металлическом каркасе, лежащем в основе всего сооружения, составлял 200 кг.

     - С целью продвижения своей  программы ночного тест-драйва автомобилей один из дилеров BMW в Коннектикуте, США размещал не совсем обычный рекламный щит, на самый верх которого рекламщики "посадили" человека и плюшевого медведя.

     Если  присмотреться повнимательнее, можно было заметить, что человек наверху – просто манекен. Однако, проезжающие мимо встревоженные водители звонили в службу спасения 911 и высказывали опасения, что мужчина или плюшевый медведь могут упасть с края щита. 

     Результатом многолетней истории существования  автопроизводителя БМВ явилось появление многочисленных поклонников по всему миру. Преданность водителей и ожидание новых, совершенных идей вдохновляют сотрудников компании на создание уникальных автомобилей. Сегодня, равно как и годы назад, марка BMW ассоциируется с уникальным стилем, отличным качеством, высокой технической оснащенностью и престижем.

     Популярность  в России автомобили марки БМВ завоевали в начале 90х годов. Со временем количество желающих приобрести престижные модели становится только больше. Автомобили марки БМВ успешно продаются не только на первичном, но и вторичном рынке, что свидетельствует об отличной сборке немецкого качества и надежности производителя. Вторичная продажа машин происходит по сильно сниженным ценам. Особой популярностью БМВ пользуется у профессиональных гонщиков. 

     Заключение

     При разработке промышленного бренда необходимо учитывать некоторую специфику, в том числе, и связанную с  процессом принятия решения о  покупке. Если на потребительском  рынке покупатель принимает решение о покупке, чаще всего, импульсивно, опираясь только на эмоциональное восприятие продукта, то решение на приобретение  промышленной продукции принимает, как правило, не один человек, и решение это должно быть выверенным и рациональным. А выверенное решение основывается на объективном  анализе не только характеристик продукта, но  и компании-производителе.

     И это естественно. Одно дело купить упаковку жвачки, и дожевать ее независимо от качества. А если жвачка окажется совсем противной, без сожаления  выкинуть ее. Приобретенное некачественное оборудование вот так сразу не выбросишь. В него нужно будет вложить дополнительные средства или понести более существенные убытки.

     Из  этого вытекает, что, формируя промышленный бренд, компания должна стараться делать упор на объективные качества, а  не на какие-либо эмоциональные составляющие. Необходимо помнить, что трансформация  объективных характеристик продукта и компании в его бренд - процесс  достаточно долгий, так как требуется, чтобы покупатели сами попробовали  работать с компанией, или получили положительную информацию от тех, кто  уже попробовал. И чтобы бренд  состоялся, необходимо предложить покупателю что-то уникальное, отличающее компанию от конкурентов. На потребительском  рынке эта уникальность обзывается как УТП, то есть, уникальное торговое предложение. А чтобы выявить эту уникальность, необходимо провести  серьезный анализ рынка и позиционирования на нем ваших конкурентов.

     Помня о том, что успешность промышленных брендов  в большей степени  зависит от продуктивной  работы компании с заказчиком, его создатели должны уделить значительное внимание тому, как удовлетворяется потребность заказчика за счет текущего продуктового портфеля компании, и как действует существующая система работы с клиентом.

     Список  используемой литературы: 

1. www.bmw-trader.ru
2. www.pro-bmw.net
3. www.bmw-5-serija.ru/statyi.php

     4 .www.habrahabr.ru/blogs/advertising/

     5. www.bmwpower-msk.ru/bmw-32.html

     6. www.rubmw.ru/articles/mirbmw/bmw

     7. www.carexpo.ru/history/

     8. www.reklama.rin.ru/unit

     9. www.brandpedia.ru/index