Как следует из табл. 3, компания ООО Компания «ВКТ» имеет высокую рыночную долю в группе чая и кофе, которая  составила в 2009 г. 2,1%. В 2007 г. данный показатель составил 1,2%.

       
 
 
 
 
 
 
 
 

     Рис. 3 Динамика доли рынка ООО Компания «ВКТ»

     в разрезе товарных групп  
 
 
 

     Кроме того, растет доля рынка по реализации соли. В 2009 г. доля рынка данный показатель составил 3,3% (+0,2% относительно 2007 г.).

     Следует также отметить, что, не смотря на то, что у компании ООО Компания «ВКТ» достаточно высокая доля рынка в группе полуфабрикатов, макарон и кондитерских изделий, компания ежегодно утрачивает позиции в данных товарных группах.

     Руководство компании ООО Компания «ВКТ» стремиться работать напрямую с производителями, так как, во-первых, снижаются издержки за счет увеличения объемов закупок у компаний-производителей, и, во-вторых, за счет предоставления эксклюзивных цен на продукцию со стороны компаний-производителей возрастает конкурентное преимущество перед оптовыми компаниями, которые работают на этом же рынке.

     В таблице 3 приведена динамика закупок  ООО Компания «ВКТ» за 2007-2009 года в разрезе компаний-производителей.

     Из рис. 4 видно, что компания имеет положительную динамику закупок продукции практически у всех поставщиков.  

     Таблица 3

     Объем закупок ООО Компания «ВКТ» у  крупнейших поставщиков

     Тыс. руб

 

 

 
 
 

     Рис.5 Динамика объемов закупок ООО  Компания «ВКТ» у крупнейших поставщиков 

     Однако  общий объем закупа продукции  компании ООО Компания «ВКТ» ежегодно уменьшается (табл.4).

     Не  смотря на то, что динамика закупок продукции компании ООО Компания «ВКТ» относительно основных поставщиков положительна, в 2009 году общий объем закупок снизился более чем на 15 765 тыс.руб. или 1,2% процента относительно 2007 г. 

     Таблица 4

     Динамика  объемов закупа продукции ООО Компания «ВКТ»

     Тыс. руб.

 

     Отрицательная динамика закупаемого объема произошло  за счет уменьшения поставок компаний-производителей, с которыми у ООО Компания «ВКТ» нет дилерских соглашений. 

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Рис. 6 Динамика объемов закупа товаров  ООО Компания «ВКТ»  

     Основными клиентами компании ООО Компания «ВКТ» являются мелкооптовые и розничные покупатели. Специалистами ООО Компания «ВКТ» была проведена группировка клиентов компании, по объему закупаемой продукции. В результате такого сегментирования были выявлено 5 групп клиентов со своими характеристиками (табл.5). 

     Таблица 5

     Характеристика  клиентов ООО Компания «ВКТ»

 
 
 

Рис. 7 Доля объемов продаж различным категориям клиентов 
 
 
 

     Таким образом, 5,3% торговых сетей обеспечивают более 26% товарооборота, а в гипермаркетах, торговых центрах и магазинах  реализуются около половины продуктов  компании ООО Компания «ВКТ».

     Оперируя  данными показателями, руководство ООО Компания «ВКТ» ведет переговоры с крупнейшими торговыми сетями города о совместном сотрудничестве.

     В 2009 году была достигнута договоренность с динамично развивающимся ритейлером «Metro» о поставке продукции в эту торговую сеть. Торговая сеть «Metro» станет третьей по счету торговой сетью после сетей магазинов «Пятерочка» и «Копейка» с кем работает компания ООО Компания «ВКТ».

     Таким образом, следует отметить, что ООО  Компания «ВКТ» является дифференцированной компанией, реализующей на рынке  г. Н.Новгорода широкую линейку продуктов питания.

     Руководство компании стремится к увеличению доли прямых договоров с производителями  продуктов питания, избегая посредников.

     Стратегия развития компании направлена на увеличение объемов продаж крупным клиентам, которыми являются торговые сети и  крупные магазины.

     5. Анализ составляющих  комплекса маркетинга

     ООО Компания «ВКТ» выдвигает следующие  маркетинговые требования к поставщикам:

1. точно в cpoк, по согласованному графику поставлять продукцию в соответствии с заказом (договором, контрактом) ;
2. продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества, производиться по передовой технологии;
3. соблюдать требуемые объемы поставки;
4. оперативно откликаться на новые требования фирмы-заказчика;
5. предоставлять необходимую сопроводительную документацию;
6. выдерживать согласованные цены;
7. изменения по номенклатуре продукции (сырья) должны отвечать новым стандартам;
8. предоставлять при необходимости дополнительные услуги;
9. доступность (территориальная, информационная коммуникационная) поставщика.

     Маркетинговые требования к поставщикам могут  меняться: в зависимости от общей  экономической ситуации, конъюнктуры  рынка.

     Изучение  возможностей поставщиков — важный этап процесса их выбора. Такой процесс может предусматривать следующие мероприятия.

     Определение потребности в продукции поставщиков  в соответствии с маркетинговыми целями фирмы.

1. Поиск наиболее надежных поставщиков. Информацию о поставщиках и их характеристиках можно получить из различных историков: публикации, ярмарки, выставки, прямая почтовая рассылка, радио и телевидение, рекламные буклеты.
2. Предварительный отбор поставщиков, отвечающих указанным требованиям и программе маркетинга фирмы.
3. Формирование пакета фирменных требований к поставщикам, его согласование с ними.
4. Анализ предложений поставщиков по пакету требований.
5. Выбор и утверждение поставщиков.
6. Заключение договоров. В ряде случаев оформление договоров в письменной форме не обязательно.

     Проблема  выбора является наиболее острой для  новых фирм или фирм, меняющих номенклатуру продукции, сферу деятельности либо стратегию.

     Основными поставщиками ООО Компания «ВКТ» являются:

1. ООО «Нью Пак Сервис» г. Москва
2. ООО «Перинт» г. С.-Петербург
3. ООО «Алькор» г. Магнитогорск
4. ООО «Атлас» г. Н. Новгород
5. ИП Яковлев г. Н. Новгород
6. ИП Бакунькин г. Н. Новгород

     Эти предприятия производят поставки товаров  в короткие сроки и по низким ценам, хорошего качества и требуемого ассортимента.

     Принятая  на фирме практика "скользящего  графика" отпусков позволяет осуществлять производство в течение всех 12 календарных  месяцев года.

     Маркетинговую работу компании ООО Компания «ВКТ» можно разделить на две составляющие:

• сотрудничество с производителями и поставщиками продуктов питания;
• сотрудничество с клиентами компании.

     Продолжительный опыт работы с компаниями-производителями  подтверждает взаимовыгодность такого сотрудничества.

     Привлекательные условия и гибкая система скидок, в том числе и накопительных, дает хорошие возможности для  посреднической коммерческой деятельности и снижения издержек.

     В таблице 6 представлены скидки на различные  группы товаров, согласно дилерских договоров на 2006 год. 

     Таблица 6

     Дилерские скидки компании ООО Компания «ВКТ»