Управление ценообразованием на различных жизненных циклах товара

 

     Развитие  маркетинга, как предоставления собой комплекса мер по изучению всех вопросов, связанных с процессом реализации продукции: исследование продукции, услуг; анализ объема товарооборота предприятия, комплексное изучение рынка, форм и каналов товародвижения; исследование мотивов поведения покупателя, рекламной деятельности; разработка эффективных способов продвижения товаров; выявление неудовлетворенного спроса, изучение каналов и способов стимулирование сбыта, при качестве и должной цене позволяют конкурировать с дешевым привозным товаром [22, с. 25].

2.1. Анализ жизненного цикла товара ООО «Стиль»

 

     Для установления размеров цен на свои товары предприятие ООО «Стиль» использует механизм корректировки цен с учетом стадий жизненного цикла реализуемых товаров. Жизненный цикл товаров предприятие определяет по объёму продаж.

     Проведём  анализ объёма продаж и прибыли товара, продаваемого предприятием – набор  постельного белья из бязи. Анализ объёма продаж и прибыли будет  показан с момента начала его  реализации с февраля 2006г. По декабрь 2007г. Анализ представлен в табл. 2.2 и 2.3. 

Таблица 2.2 - Объём продаж и прибыли от реализации комплекта постельного белья за 2006 г.

 

     Как видно из табл. 2.2 предприятие от реализации набора в первые четыре месяца находилось в убытке. Начиная с мая 2006г. объём продаж, и прибыль начинает увеличиваться. С августа 2006г. происходит резкое увеличение прибыли. С этого времени и по декабрь 2007г. ООО «Стиль» начинает получать прибыль, табл. 2.3. В декабре 2006г. объём продаж стабилизируется, прибыль постоянная и высокая. В связи с этим можно сделать вывод, что анализируемый товар в настоящее время находится в стадии зрелости. 
 
 
 
 
 

Таблица 2.3 - Объём продаж и прибыли от реализации комплекта постельного белья за 2007 г.

 

     Первая  стадия внедрение приходится на февраль 2006г. и продолжается по май 2007г. в  это время предприятие несёт  убытки от реализации данного товара, и не получает прибыль. Менеджеры ООО «Стиль» предположили, что такая ситуация связана с низкой осведомлённостью населения от реализации данного товара, а также с низкими объёмами товара находящегося на складе.

     Для того чтобы решить ситуацию с низкой осведомлённостью населения о продаже  товара были разработаны рекламные листовки. Целью данной рекламы было осведомление населения о новом товаре, реализуемом предприятием, по самым низким ценам.

 

Рис. 2.1 - Определение оптимального объёма производства постельного набора.

     Для определения оптимального объёма производства товара при хранении на складе, менеджеры изучили спрос потребителей, который влияет на уровень запасов товара. По мере истощения товара производятся новые партии. Уровень запасов, при котором предприятию требуется пополнение, называется точкой заказа. Точка заказа должна обеспечивать баланс между риском отсутствия товара на складе и повышенными затратами в случае затоваривания.

     Оптимальный объём производства определяется исходя из того, какие возникают суммарные затраты (продажа плюс хранение) [16, с. 31]. Рис. 2.1 показывает, как менеджеры предприятия осуществляли расчет оптимального объема производства постельного набора.

     Из  рис. 2.1 видно, что затраты на производство в расчете на единицу продукции уменьшаются по мере увеличения объёма продаж, так как одни и те же расходы распределяются на большее число единиц продукции. Издержки хранения, наоборот, с ростом заказа увеличиваются, так как каждая единица продукции «проводит» на складе больше времени. Путём сложения двух кривых по вертикали получаем единую кривую общих затрат, а проецируя её на самую нижнюю точку на горизонтальную ось, получается оптимальный объём производства[12, с. 184]. Таким образом, менеджеры предприятия определили оптимальный объём производства товара, и снизили издержки на его хранение.

     Это действия привели к росту объёмов  продаж и прибыли. И начиная с  мая 2006г. по ноябрь начинается увеличение прибыли. При проведении исследований по ценам менеджеры выявили, что  некоторые магазины снизили цены на постельные наборы из бязи. Быстрорастущий объём продаж, постоянно увеличивающаяся прибыль, появление магазинов снизивших цены - это характеризуется началом стадии роста.

     В декабре 2006г. объёмы и прибыль падают, после небольшого падения она  стабилизируется, и предприятие начинает получать высокую и постоянную прибыль. Этим характеризуется начало стадии зрелости товара, который производится и реализуется предприятием ООО «Стиль».

     Графически  жизненный цикл набора изображен  на рис. 2.2.  

Рис. 2.2 - Жизненный цикл постельного набора произведённого ООО «Стиль». 

     Данный  график построен на основе прибыли  получаемой во времени предприятием.

2.2. Ценовая стратегия  ООО «Стиль»

 

     Для того чтобы сохранить существующий объём продаж и продлить стадию зрелости постельного набора менеджеры предприятия приняли решение о снижении цены на товар. Это решение было принято из-за снижения объёма продаж и прибыли в мае месяце. Изменение цены показано в табл. 2.4.  

Таблица 2.4 - Изменение цены на товар.

 
 

     По  новой цене набор стали реализовывать  в июле 2007 г. На рис. 2.3 изображен сравнительный анализ объёма продаж.

Рис. 2.3 - Определение объёмов продаж постельного набора. 

     Анализ  продаж производился за два последних  месяца по старой цене и два последних  месяца по новой цене. Далее проведем анализ прибыли предприятия за 4 месяца до и после снижения цены на постельные наборы, (табл. 2.5). 
 
 
 
 
 
 

Таблица 2.5 - Прибыли от реализации до и после снижения цены.

 

     По  результатам табл. 2.5 можно сделать вывод, что снижение цены позитивно повлияло на прибыль предприятия. Снижение цены на 28 руб. привело к увеличению продаж наборов на 790 шт., а прибыль увеличилась на 64%.

     Помимо  производства постельных принадлежностей предприятие производит такие товары как подушки, одеяла. Между этими товарами существует взаимосвязь – эти виды товаров часто приобретаются вместе. Поэтому снижение цены на подушки и одеяла должно повысить продажу постельных наборов, а также увеличить сбыт «перекрестных» товаров. В табл.2.5 показано изменение цен на подушки и одеяла.  

Таблица 2.6 - Изменение цены на товары.

 

     Снижение  цены на «перекрестные» товары произошло  в сентябре месяце. Проведём анализ объёма продаж за последние три месяца до снижения цен и три месяца после  снижения цен. Рис. 2.6 показывает изменение цен.

Рис. 2.4 - Определение продаж постельного набора до и после снижения цены. 

     Снижение  цен увеличило объём продаж на 567 шт. за три месяца или на 266,31 тыс. руб. далее произведём анализ прибыли  предприятия за 6 месяцев до и  после снижения цен на «перекрестные» товары. 

Таблица 2.7 - Прибыли от реализации до и после снижения цены.